国际市场营销：理论与实训（第二版） 习题答案 项目四.docx

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1、项目四参考答案【知识测验】一、名词解释1 .国际市场细分:市场细分(Market Segmentation)是企业通过市场调研，依据消费 者(用户)需求的差异性，选定一定的标准,将整体市场划分为两个或两个以上 具有不同需求特性的“子市场.国际市场定位:国际市场定位(International Marketing Positioning)是指国际化 经营企业根据其所选定的国际目标市场的竞争情况与本企业的条件,确定本 企业及其产品在目标市场上的突出位置,塑造企业整体形象。2 .国际目标市场:国际目标市场是指企业通过国际市场细分，根据自身的任务、 目标与资源条件所选定的,并将以相应的产品或服务满足其

2、现实的或潜在的 消费者需求的某一个或儿个国际细分市场。3 .差异性营销策略:差异性营销策略(Differentiated Marketing Strategy)是企业在 市场细分的基础上，选择多个细分子市场作为目标市场,并针对各个目标市场 的不同特点,分别设计不同的产品，运用不同的营销组合方案，以满足多个目标 市场消费者的不同需求。二、填空题.目标市场选择、市场定位1 .国际市场宏观细分、国际市场微观细分.无差异营销策略、差异性营销策略、集中性营销策略2 .集中性营销策略.差异性营销策略二、单项选择题三、单项选择题1 .()差异的存在是市场细分的客观依据。A.产品B.价格C.需求偏好D.细分2

3、 .美国宝洁公司开发了多种功能的多个品牌,如去头屑的海飞丝、让头发飘逸的飘柔、 营养发质的潘婷等，体现了何种营销策略?()。A.品牌策略B.产品策略C.价格策略D.目标市场策略3 .采用无差异营销策略的最大优点是()oA.市场占有率高B.成本的经济性C.市场适应性强D.需求满足程度高4 .集中性市场策略尤其适合于（）。A.跨国公司B大型企业C.中型企业D.小型企业5 .同一细分市场内部的顾客需求具有（）0A.绝对的共同性B.较多的共同性C.较少的共同性D.较多的差异性四、多项选择题1 .细分消费者市场的标准有（）。A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行业因素E.行为因素2 .市场定位的主要

4、策略有（）。A.产品定位B.形象定位C.避强定位I）.对抗性定位E.重新定位3 .无差异营销策略（ ）oA.具有成本的经济性B.不进行市场细分C.适用于绝大多数产品D.只强调需求共性E.适用于小企业4 .人口细分标准指的是按照人口（）等人口统计学特征进行的市场细分。A.总量B.性别C.年龄D.文化程度E.收入水平5 .差异性营销策略的优点有（）。A.针对性强B.适应需求的变化C.成本低 D.分散经营风险E.增强竞争力五、判断题1 .市场专业化是一种最简单的目标市场模式。（）2 .同质性产品适合于采用集中性营销策略。（）3 .集中性营销策略适合于资源少的小企业。（）4 .在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。（）5 .企业在市场营销方面的核心能力与优势会自动地在市场上得到表现。（1 .C 2,D3.B4 ,D 5.B四、多项选择题1 .ABCE 2 .CDE 3 .ABD 4 .BCDE 5 .ABDE五、判断题.错误1 .错误.正确2 .正确.错误