衔接训练课程.docx

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1、时间科目内容主讲注意第一天8： 30-9：9： 40113030*早会其课1、开训2、师徒合约3、辅导工作日志填写，制定 月收入目标、周计划、日 拜访计划。4、上岗手续办理情况追踪5、新人激励计划宣导健康天使学习朱总班主任班主任兼职讲 师宣导市场既无情又魅力无穷要求每位增员人作出三个郑重承诺目标切实可行，增员人耐心 辅导新人第一单、当月转正、每 组活动率、总保费前三名、件数前三名 熟记保险责任，背诵演练第二天8： 309：9： 40113030早会早课1、感恩的心教唱2、成功在你身边3、工作日志检查、辅导计划100填写，检查主顾 量，选定具体拜访对象。轻盈计划学习班主任绩优员 工兼职讲 师倡导

2、感恩，听话聪明激励，树立信心以辅导培养习惯为主，强调 工作日志的重要性，主要检 查计划可行性、目标的明确 性。客观分析客户推销训练第三天8： 309：30早会1、2、3、感恩的心工作日志检查、辅导上岗情况追踪班主任班主任感恩辅导为主，帮新人养成好习 惯9： 401130*早课4、辉煌时刻5、拜访的方向、时间管理寿险事业成功条件购买保险的理由新人班主任兼职讲 师积极向上要求六访，计算每访的价 值，同时告诉学员六访的时 间安排和拜访对象坚定从业信心，认同产品第四天8： 30-9：30早会1、感恩的心2、成也爱你，败也爱你，不拼不爱你班主任 成功人土拜访量宣导3、工作日志检查、辅导强调六访为有效六访

3、.，激发9： 4011：3()4、辉煌时刻5、轻松一刻投保实务及答疑缘故客户开发与应对班主任新人新人兼职讲 师新人内在需求，逐渐养成六访习惯，积极向上轻轻松松到市场背诵、演练、通关第五天1、感恩的心班主:任8： 309： 3()早会2、职业寿险人组训数据分析，寿险业前景展望，生涯规3、工作日志检查、辅导班主任4、辉煌时刻新人5、轻松一刻新人9： 4011：早课接触训练兼职讲背诵、演练、通关3()师第六天1、一周业绩清盘班主任激励士气8： 309： 30早会2、工作日志填写评奖组训提高工作日志填写质量3、部经理沟通发奖部经理激励新人4、辉煌时刻新人5、我真的很不错教唱班主任活跃气氛9： 4011

4、：早课吉庆学习与训练兼职讲熟悉险种30师第七天1、我真的很不错班主任8： 309： 30早会2、工作日志填写检查班主任3、实话实说成功老坚定从业信心人4、辉煌时刻新人6、小故事大道理新人9： 4011：说明训练话术背诵、演练、通关30兼职讲师第八天8： 309： 30早会1、我真的很不错2、工作日志检查班主任班主任3、辉煌时刻新人4、个案分析，研讨新人要求局部老员工参加9： 4011：30早课介绍法培训、研讨兼职讲 师话术背诵、演练、通关第九天9： 4011：30早课陌拜法讲解.、市场实习兼职讲U巾演练，市场实战第十天8： 309： 30早会1、阶段总结，特别早会2、工作日志检查3、业绩清盘班主任9： 4011 ：3015： 00早课结训促成训练 总结兼职讲 师 朱总演练、通关鼓励为主，计划下步