2022年精选营销计划范文汇总7篇.docx

《2022年精选营销计划范文汇总7篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年精选营销计划范文汇总7篇.docx（25页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。老子-五十八章 原创不容易，【关注】，不迷路！精选营销计划范文汇总7篇时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们的工作又进入新的阶段， 为了在工作中有更好的成长，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划 了。那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是文库作者为大家整理的营销计划7 篇，借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。营销计划篇1一、历史背景潮绣历史悠久，源于何时，说法不一，较为流行的说法是始于唐代。在 唐代至五代十国期间，由于广州属于边疆地区未受到战乱的影响，刺绣与农业、 手工业一样得到长足的开展，宋代至明代粤绣的技艺又有了进一步的提高。在清 朝乾隆年间，广州已设立绣

2、行，广州和潮州等地也广设绣庄、绣坊，粤绣呈现一 派欣欣向荣的景象。乾隆年间，潮州西门外天地坛、布梳街以及开元寺附近，已 有绣庄20多家，绣品榆向新加坡、泰国、马来西亚一带，占领南洋市场，特别 是带有民间浓厚地方特色的厅堂，佛庙摆设的绣品更是供不应求。可见潮绣在清 代已经大规模出口，对国外市场有着极其重大的影响。19世纪英国艺术家波西 尔所著中国美术中写道：“中国人长于刺绣花鸟，而广东人于此技术尤为专 长”潮绣多输入欧洲，可见当时中国潮绣欧洲也影响颇大。开展现状中国的刺绣，数千年来，大体是沿着这样一条线开展的：先是刺绣衣裳， 又护展到刺绣起居的日用品，以后才上升到刺绣欣赏品。所以直到现丰，依然是

3、 分作两类，既刺绣生活用品和刺绣书画。二.市场状况分析潮绣收藏潮州刺绣即潮绣，是中国四大名绣“粤绣”的主要流派，始于唐宋，盛 于明清被誉为刺绣珍品，其中很多珍品为国家所收藏。潮绣珍品的图案设计注重 的顺序是完全可以左右局势的。七、公司年度营销目标1、20xx年公司目标市场与产品定位1以公司为主辐射整个太原市各个区域；2以面积100平米以下楼盘均价在6000以上，装修消费能力5. 5万元 以上客户为主，辐射所有客户；3以498活动全年从始灌终，坚定不移的走下去；2、公司销售目标1完成年度销售额1800万元人民币为既定目标，其中我们要将目标分 解，如月计划，季度计划，逐一的把细化的目标完成好，那么

4、才可能完成我们的 大计划。2建设一支或多只营销能力强，执行力高，稳定性好的营销团队（人数 不低于正常5人队伍配置。利用优势以最快速度拿下公司主攻小区，同时进行传 帮带作用。3打造公司品牌，提升公司知名度使之到达中等装修公司水平，让我们 的品牌能在AB类客户类型中具有影响力，以求在20xx年能受到C类客户关注。3、营销方式1市场营销2 营销3网络营销4媒体营销以上4种方式主要目的是开拓客户，且这4种方式为本年度主要业务开 拓方式，5另外家博会，各种展会等我们也是我们开展业务及开拓市场的必要方 式。6会议活动营销主要目的是对我们的重点楼盘针对性的进行重点开发， 要把我们的工作目标、“498活动”受

5、惠面积和商业利益化的完成。八、营销部门销售目标1、20xx年度总体目标1完成销售额1200以上；2建设稳定团队（不低于3组；3拓展营销人员能力，不能局限在市场框架下；2、月度细分目标销售额根据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目 标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同 时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动 了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销 总量到达1950万套，较20xx年度增长11.4*. 20xx年度预计可到达2

6、500万-3000 万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约 为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左 右，5万套的销售目标约占市场份额的13*目前*在深圳空调市场的占有率约为2. 8*左右，但根据行业数据显示 近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司 的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年 中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32*.到20xx 年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌缺乏

7、50个，淘汰率达60*。20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市 场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市 场份额也有所下滑。日资品牌如*、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈 抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而*空调在广东市场那么呈现出急速增长的 趋势。但深圳市场基础比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要巩固与拓 展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。 分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个

8、系统及各 个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主 要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及 激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时 主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动， 强势推进大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及 关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情 况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月 末完成。在旺季结束后和旺季来临前不

9、定时的进行传播。了解各K/A及代理商负 责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传 及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形 象。如“*空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A 系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推 广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据 此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，

10、积极配合店中店、园中园、店中 柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个气氛的要求进行）。积极对促销安排上 岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开 展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）5、促销活动的筹划与执行促销活动的筹划及执行主要在06年04月一8月销售旺季进行，第一严 格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活 动，灵活筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的 产品优势及资源优势，突出重点进行筹划与执行。6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1日一8月30日A、

11、有的促销员进行重点排查，进行量 化考核。清除局部能力底下的人员，重点保存在40人左右，进行重点培养。B、 制定相关的团队管理制度及权责清楚明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报 表。C、完成*空调系统培训资料。第二阶段9月1号-20xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系 统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及筹划系列品牌及产品宣传活 动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的 有效沟通，维护好终端关系。培训系统安排进行分级和集中培训业务人员T促销员培训讲师V促销员利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日70月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培

12、训10月1日70月31日：进行四节的专业知识培训11月1日71月30日：进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心 态建设。20xx年1月1日7月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训20xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测 试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。第三阶段：20xx年2月1日-2月29日用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天 的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用 一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定商定人，保证在3月1日之前所 有的终端岗

13、位有人。所有工作都建立在基础工作之上第四阶段：20xx年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，到达库存化，习题尽量 防止断货或缺货现象。第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比拟 有战斗力的团队。第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并筹划执行销售促进活动， 拉动市场，提升销量。第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。第六：每月进行量化考核第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解 做到环环相扣，权责清楚，责

14、任到人，工作细节分到不能再细分为止。第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导：述职谈话； 报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反响做好企业与市场的 传递员。全力打造一个快速反响的机制。第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持， 全力以赴完成终端任务。营销计划篇4营销的目的是什么？是为了客源，有了客源，酒店才能开展。一酒店的整体名称太土，土的一点文化底蕴也没有。表达不了菜系 名称。门面装修太简单，门面喷绘太单调。背景不起眼，招牌不明显。搞商务的 人，进来觉得没有品味，没有档次，约朋友过来小聚一下，觉得没有面子，要想 小

15、酢一下的进来，觉得这里会不会很花钱。二为了让“酒店”成为一个长期的品牌，推出广告菜，这些菜要特 别廉价，但又非常有特色，吃上一次你就会想吃第二次三迎宾进行改革，不玩那种穿着旗袍迎客人的老作风，把迎宾也做 出文化来。如：上海菜，在门口，客人进入时地方话送上欢迎词，而出来时，又 要用同样的地方话，送欢送词。四培育和造就高素质员工，饭店服务生产与消费是同时发生的，客 人与提供服务的员工接触也是多层面和广泛的。没有一流的员工就没有一流的服 务。没有满意的员工就没有满意的客户。员工是饭店最珍贵的财富和资源。五饭店创新要遵照老客户的要求去进行，充分征求顾客的意见，及 时改进工作。使老顾客感受到新服务新变化

16、，对于新顾客要加大宣传饭店特色， 突出与其他饭店不一样的地方。如：服务人员服饰服务形式背景音乐。六建立网络营销渠道，最有效最便捷的营销手段，如：群众点评网。七营销方式。以特价经营，还是特色菜式来翻开知名度。八主动推销，主动联系企事业单位，采取提前预定享受折扣的促销 方式，或对生日，婚宴的主人赠送神秘礼物吸引客人提高预订率。九制作有酒店标志的小纪念品，除了能享受高层次的气氛，还能得 到令人心奇的小玩意儿。它不仅能起到宣传作用，还能提高我们的档次。在发放 上可以根据消费的高低，赠品与之相配，但需要专人负责。十菜单的种类尽量做到丰富多彩。可以设计固定式菜单、循环式菜 单、特选菜单、今日特选、厨师特选

17、、每周特选，本月新菜、儿童菜单、中老年 人菜单、情侣菜单、双休日菜单、来进行宣传和营销。并可以分别制作成纸垫式、 台卡式、招贴式、十一建立和收集客源人事档案，如市委XXX领导X年X月X 日生日，X公司X年X月X日年庆，义义X领导结婚纪念日，到时提前发放贺信 以此用来加强与食客的联系，使我们有一批稳定的客源。十二餐后服务：就餐后，客人除得赠品、优惠券外，安排一两个人 为客人免费洗车（凭餐券或其它手续）事虽小，却能给客人减少许多麻烦，以此 来增加客人对的印象，从而更好的为酒店创造效益。十三设计消费者调查表，凡消费者剪下此表格填写正确，可当作优 惠券来饭店消费，并凭表格参加抽奖，抽出百名幸运消费者，

18、营造积极的社会影 响，带动消费。十四开展主题为“把你的烦恼告诉我”的系列活动，让消费者写下 餐饮过程遇到的种种麻烦，想方法解决，这样既起到了促进消费的作用，而且积 累了珍贵的消费者资料。餐饮业有这么一句话：“金杯、银杯不如口碑”。众多信息渠道中，消费 者对周围相关辞体如家庭成员、朋友、同事提供信息的重视程度要远远高于广告 信息和推销人员提供的信息，他们特别倾向于从相关辞体获取消费信息，并会继 续把信息传播给别人，让信息加上人们的主观评价不断传播下去，所以在很多情 况下，“口碑”的渗透效果要远远大于企业本身的促销活动。营销计划篇5“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度营销部年度工作我觉得 要

19、强调谋事在先，系统全面地为大厦新年度整体营销工作进行策略性规划部署。 同时还要进行营销拓展计划，方可未雨绸缪，确保完成董事长下达的各项任务指 标。针对前一年的工作总结，我们根据实际情况做出以下大厦销售部营销拓展工 作方案：一、目标导向营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首 先要做的就是，20xx年预定目标任务：全年完成客房、会议室和餐饮收入700 万元（其中客房、会议室销售收入350万元，餐饮销售收入350万元），力争超 额完成客房、会议室和餐饮收入各50、20、50万元。二、做好市场调查及促销活动筹划经常组织部门有关人员收集了解旅游业、宾馆、饭店及其相应行业的信 息，

20、掌握其经营管理和接待服务动向，为大厦营销提供全面、真实、及时的信息， 以便制定营销决策和灵活的推销方案。特别是节假日期间、以及宾馆各专项销售 任务时，要务必做到提前做好各项活动的宣传筹划工作。三、树立市场观念。目前我们的客户群体领域特别是高端消费群体尚还有一定潜力可挖。经 过装修、改造后的大厦尤其显现。今后，我们将采取灵活机智的营销策略，加大 推销力度，拓宽销售渠道，提高经济效益。在老客户稳定的基础上，加大各层面 新客户群的开发力度，力争把已有客源市场做大做强。四、工作思路：1、建立大厦营销公关通讯联络网，积极推行提前预存消费卡和贵宾卡的优惠政策和推行工作。针对性的对客户档案宾客按签单重点客户

21、，会议接待客户，有开展潜力 的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消 费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人 知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和开展新客户，除了 日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生 日，通过 、发送信息等平台为客户送去我们的祝福等个性化服务。今年计划 在适当时期再次召开次大型客户答谢联络会（特别是年度的大客户答谢宴会）， 以加强与客户的感情交流，听取客户意见。2、会议接待市场：1）加大信息捕捉能力，做好老客户市场的维护和跟进力度，特别是如 人大、政协、各厅局等省

22、市定点机构、卫生厅、医学会、周边高校群体等等，今 年在这方面要继续保持公关力度，考虑推行新的公关方式，培养好诸类忠实群体。2）继续加大销售思路的转变，拓宽销售渠道和销售思路，今年要继续 加大力度与会展公司、会议代办机构和旅行会议接待中心等单位的合作，充分利 用他们的会议接待平台，特别是针对全国的商务会议市场，争取海量的会议客源， 走出去，把大厦的品牌宣传由省内做大到全国的每一个省会城市。3）加大宣传，对省内坚持做好传统地定期的登门拜访和回访工作。对 外，一方面用的邮寄方式，另一方面用现代化的网络方式，充分利用好自己大厦 的网站的宣传平台，也可以利用其他网站进行，同时可以用EMAIL、QQ等进行

23、有 针对性的宣传。4）、热情接待，服务周到，提高服务接待标准，塑造大厦接待品牌接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意 服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度 满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户 的需求，及时调整营销方案。3、散客市场方面：散客市场多年来是大厦的一个薄弱环节，去年推出了不同类型的节假日 促销活动，在一定的时间内成功地吸引了一定的消费客源。这关键要取决于方案 的筹划以及信息的把握，今年我们要在去年的基础上积极做好，多总结、早筹划、 早宣传等方式，力争做大节假日市场。另外，在做好协议客户资料整

24、理的同时，要加大了其开拓、回访和接待 服务质量，保证VIP客户的接待服务程序日臻完善。当然，这里一个重点就是西 宁高新企业的消费群、城东区各街道办等，虽然我们签订了诸多协议，但市场份 额占有度不大，今年将重点有针对性地进行客户回访，汲取反响意见的同时，加 强服务，力争逐步提升这块市场份额。4、旅游团队市场：今年我部门将继续去兰州、敦煌、银川等对重点团队客户进行拜访，举 办“青藏大厦一20xx年甘肃、宁夏、青海各大旅行社合作年会”，力争在去年 的基础上实现新的高度和新的跨越，来弥补会议的淡季市场，提高客房入住率， 实现大厦利益最大化。5、宣传方面今年我们将对大厦的网站和大厦的客房、会议、餐饮宣传

25、册进行重新设 计与包装，特别是网站的重新建设，一方面要细化宣传内容，另一方面要做出特 色，特别要加重会议和餐饮的宣传。要力口强多媒体的动态宣传，使客人可以更直 观准确的了解大厦的信息。另一方面要通过携程、艺龙、阳光假日、中航信等网 络公司，让更多客人通过网络详细了解大厦，入住大厦，同时我们也可以通过客 人在网上的评论看到自己的优势和缺乏，适时地加以改正。6、餐厅的销售方面今年我们要把婚宴、海亭、会议、团队、企事业单位消费（特别是协议 单位和职校、市、区政府、清真寺、各街道办等）定为主攻方向，大力推广预存 款消费。今年在餐饮销售方面，我们要继续加强员工销售业务的培训，包括订餐、 点配菜，客户开拓

26、，及外联及客户拜访。特别要发动餐饮销售人员也要走出去， 主动跟进客户，回访客户，开拓客户，力争包厢订座率上升到50%以上。五、团队建设营销部现有人员2名。经过打磨，已基本掌握市场销售运作。但业务技 能及专业精神方面仍需加强。而且由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不 够。为了保障今年营销工作顺利高效地实施，部门还需要通过苦练“内功”来强 化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力，以更好的开展客户、保存客户！ 同时要强调团队精神，互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。六、密切合作，主动协调在与大厦其他部门衔接好业务结合工作时候要密切配合，根据宾客的需 求，主动与大厦其他部门密切联系

27、，互相配合，充分发挥大厦整体营销活力，创 造最正确效益。同时加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利用多种广告形式推 荐大厦，宣传大厦，努力提高大厦知名度，争取这些公众单位对大厦工作的支持 和合作。营销计划篇6摘要：本文笔者通过多年来从事电力稽查工作的工作经脸，就如何通过 开展营销稽查工作来提高营销政策执行力，完善企业的服务质量，提升电力企业 的形象，从而进一步促进企业效益最大化等问题，提出自己的观点。关键词：电力营销；电力稽查；客户需求随着“三集五大”建设工作的逐步深入，供电企业对营销运营管控能力 提出了更高要求。提高供电企业的服务质量，减少营销日常工作过失，快速高效 的解决客户投诉，防止

28、用电过程中的“漏、滴、冒、跑”现象，促进企业效益最 大化。为了实现上述目的，在电力营销经营环节建立电力营销稽查监督机制，配 备足够的稽查力量，全面开展电力营销稽查工作，将营销稽查融入到营销工作的 方方面面，全面提升营销工作管理水平。一、建立健全营销稽查体系第一，建立健全的稽查工作细那么。为把电力营销稽查工作落到实处，首 先要完善营销稽查常态管理机制，加强自身的制度建设，建立营销稽查网络体系。 主要做好以下三个方面的工作：一是梳理规章制度，对有关营销管理方面的制度 方法、政策规定进行整合，梳理营销各专业工作管理制度，建立营销稽查依据。 二是制定电力营销稽查工作细那么，出台电力稽查工作管理规范，明

29、确稽查内容、 权限、工作方式、工作程序以及考核奖励方法，使电力营销稽查工作向常态化、 规范化、制度化开展。三是构建完善的稽查组织体系，形成由上而下的稽查网络。 均衡对称，构图饱满，色彩绚丽。主线为金线，并用银线、绒线或单独色勒，或 混合针绣，产生金碧辉煌、鲜艳夺目的效果。近几年艺术品市场上的潮绣精品数 量有限，而市场价格又不算太高，专家认为其收藏价值会不断攀升，因此现在是 投资潮绣珍品的好时机。潮绣曾是潮汕地区出口贸易的经济支柱产业，绣庄遍地，艺人众多，技 艺精益求精，但目前在当代经济大潮冲击下，潮绣艺人传承日稀，仅剩湘桥区个 别绣庄主及已改制为名瑞集团的当年潮绣厂的近10名女绣工，并且最年轻

30、的绣 工都已过了 60岁的高龄。潮绣至今为止无法用机器替，加上潮绣传统上是传男 不传女，更导致其濒临失传的境地，就连潮绣唯一的一位中国工艺美术大师林智 成老先生一家，也只传了第二代。而且，目前收藏潮绣除了在一些像名潮国际艺 术馆美术馆里能见到之外，就是去潮州当地找散落在民间的绣工预订，在拍卖会 上根本看不到。绣工后继乏人，精品稀有难觅，价格处于洼地，专家直言现在是 投资潮绣珍品良机，市场价值将不断攀升。并且对于每年来潮州旅游的消费者胜多，消费者在外旅游，大多数都根 据自己的消费心理去选择所要购物或者收藏的珍藏品，进入潮州文明的潮绣对于 旅游的消费者引起极大兴趣，可以作为自己在潮州旅游时的一段美

31、好的回忆和一 场珍贵的珍藏，潮绣是很好的代表，根据现在的市场，以及专家的分析，潮绣有 关的一些珍品投资，市场价值将不断攀升。现阶段大多数拍婚纱照，都会选择有潮绣的搭配，国内和国外都很流行。潮绣服装品牌在众多的潮绣服装品牌中，为之显赫的当之无愧的就是潮绣婚纱，中国 广东潮州的“名瑞”，日前在世界时尚之都米兰“惊艳”四座。作为“国家队” 成员，“瑞”在20xx米兰国际时装周“中国日”上，举办了一场精彩纷呈的婚纱 晚礼服专场秀。今年的米兰国际时装周，国家商部和意大利意中基金会专门设立了 “中 国日”，包括广东名瑞集团在内的8家国内服装企业，被商务部指定参展。为此, 名瑞集团精心组织了数十款婚纱晚礼服

32、样品，前往米兰展示。在9月25日晚的米兰证券大厦大厅上，这数十款美轮美奂的时装精品 吸引了在场意大利时装界名流的“眼球。来自神秘东方的羽衣裳，让所有观众大 包含市、县、班组（供电所）等在内的多层次全方位的营销稽查组织体系。第二，合理安排营销稽查工作。处理好适时稽查与适度稽查，注重稽查 安排人性化、稽查计划提前化、稽查方式多样化。安排人性化，按照营销专业工 作的时间周期，正常稽查是依照基层单位工作量的大小来确定稽查时间，这样就 能让基层单位正常工作不受稽查的影响。特殊稽查那么是指针对阶段性重点工作工 作质量、工作进展、业扩报装以及稽查工作中存在的问题而随时展开的稽查工作， 以到达反响迅速、快速改

33、进的良好效果。计划提前化，在稽查工作中要整改以往 工作中发现的问题，落实月度工作安排的各项任务，发挥营销稽查的防范作用， 变“事后补救”为“事前预防二 方式多样化，通过专项稽查和定期稽查等方式, 重点稽查外部用电客户用电行为管理和公司内部电力营销业务管理，通过互查与 自查相结合的方式，开展自查和市县供电公司之间的横向交流稽查。二、明确营销稽查工作的关键点第一，规范业务流程应用，提高营业业务管理水平。根据对历年营销稽 查结果分析可以发现，很多营销基础资料的过失，业务收费错误，供用电合同签 订错误等都是由于工作人员对业务流程操作不细心导致。因此在稽查日常工作中 加强对业务流程的核查力度也就成为了必

34、然。1总那么1.1 为了加强公司电力营销工作的监督和检查，堵塞管理漏洞，防止经 营流失，规范营销稽查行为，制定本规定。1.2 营销稽查的基本任务是依据国家有关法律、行政法规、国家政策和 公司有关规章制度，对从事电力营销工作的单位和人员有关营销制度的建设、营 销工作质量和行为规范等进行稽查监督。1.3 本方法适用于公司总部、各省公司及其所属供电单位。2营销稽查的内容1营销制度建设情况和实际执行情况；2. 2业扩报装、用电变更各业务流程。检查是否存在超时限、违规操作， 分析原因并提出处理意见；3. 3抄表工作质量和定期轮换抄表情况。检查是否存在抄表不到位、估抄等，确保抄表实抄率、抄表过失率的真实、

35、可靠;4. 4电费计算、电费审核、电费回收、购电费支付等工作的管理情况。 防止电费过失，保证电费资金平安，确保各种统计报表数据及时、其实、准确；5. 5客户用电档案和计量档案的建立、归档、变更、销毁等情况。检查档案内容是否完整、是否与现场一致；6. 6购售电合同、供用电合同的签订、履行、变更、续签等情况。 检查是否符合有关规定，内容是否完整，签订是否及时，合同执行是否严格和准 确；7. 7电价执行和有关用电营业收费工程。检查是否符合有关规定，计费 参数是否与实际相符；8. 8检查供电营业部门和财务部门的电费账务是否相符，检查电费收入 及违约使用费是否及时入账、有无坐支现象，清查数据不清晰，账账

36、不符等情况， 监督找出原因并提出处理意见；9. 检查关口表和售电关口的电能计量装置的安装、周期检定、轮换、 故障处理等工作。10. 10服务窗口和从事有关营销服务工作的人员的服务质量。2. 11进行窃电和违章用电行为的查处工作。2.12对客户投诉和举报案件的处理情况进行监督。2. 13对营销稽查工作的监督和检查。对营销稽查行为、营销稽查工作 流程、营销稽查工作质量进行监督检查。3职责划分及机构设置1公司市场交易部主要负责：2.1.1 制订公司营销稽查的管理制度、工作规定。3. 1.2对下级单位营销稽查工作进行指导、监督、表彰和批评。3. 1.3组织开展全网营销专项稽查。3. 1.4定期编报全网

37、营销稽查简报。3.2各省公司市场营销部门主要负责：3 . 2.1贯彻落实公司营销稽查有关制度和文件。4 .2.2制定营销稽查工作计划，对所属供电单位营销稽查业务质量进行指导、监督和考核。3. 2. 3组织开展本单位的营销专项稽查。定期编报营销稽查简报。3. 2. 5负责公司范围内营销稽查人员的培训和发证工作。3.3 各供电局主要负责：3.3.1 贯彻落实上级单位营销稽查有关制度和文件。3.3.2 3. 2组织开展本单位营销稽查工作。3.3.3 3. 3监督被稽查单位落实整改措施。3.3.4 完成上级单位交办的专项稽查任务。3.3.5 定期编报营销稽查简报。3.4 各省公司、地区供电局要建立健全

38、营销稽查组织体系，配备营销稽 查人员，负责组织开展营销稽查工作。3. 4. 1各省公司应在市场部门下设营销稽查专职岗位。各省公司所属供电企业应根据实际情况设置营销稽查机构。满足 以下条件之一的供电企业应设立专门的营销稽查机构，可设为二级机构，工作人 员不得少于4人。(1)省会城市供电企业；(2)年售电量100亿kWh以上；(3)供电客户数100万户以上；(4)管理十个及以上县级供电企业。其他供电企业应配备专门的营销稽查人员，专职工作人员不少于2人。3. 4.3满足以下条件之一的县级供电企业应设立营销稽查班或专职人 员，负费营销稽查日常管理工作。(1)年售电量10亿kWh及以上；(2)用电客户数

39、达10万户及以上；(3)管理十个及以上供电所。其他县级供电企业应配备专职或兼职营销稽查人员。4. 4. 4所有涉及营销工作的班组、供电所(如：抄核收班、用电检查班、计量班、供电所、客户服务中心等)要设置兼(专)职营销稽查人员，负责日常内 部稽查工作。5. 5稽查人员实行持证上岗制度，由各省公司组织统一考试，合格后发给相应的证书。4营销稽查的方法与要求1. 1营销稽查实行以日常稽查为主，专项稽查为辅。2. 2日常稽查实行计划管理，营销稽查人员应制定年度和月度稽查工作 计划，按计划开展稽查工作，月度终了和年度终了时对计划完成情况进行检查。4. 3专项稽查针对日常稽查中发现的薄弱环节不定期组织开展。

40、5. 4营销稽查人员在实施现场检查时，人数不得少于2人，并应向被检 查单位或者有关人员出示有关证件或文件。6. 5营销稽查过程中发现的问题，由稽查机构出具电力营销稽查整改 通知单（格式参照附表1）,电力营销稽查整改通知单应一事一单。被稽查 单位收到电力营销稽查整改通知单后应限时进行整改，涉及电量电费的应按 差额进行补退，并填写也力营销稽查整改情况反响单（格式参照附表2）,将 整改情况反响回稽查机构。7. 6各省公司按照不低于以下要求的比例随机选取营销稽查的样本，结 合自身情况制定营销稽查检查任务指标，建立科学、有效的评价标准和体系，8. 6.1用电报装业务、抄核收业务、计量管理、用电检查等营业

41、类稽查 样本比例要求为：大工业、运售用户5%、商业、非普、居民等其他用户0.5%;9. 6. 2优质服务类稽查样本比例要求为：营业窗口、95598、故障抢修 等1%5营销稽查信息报告和发布9.1 各省公司应在每季度第15个工作日前将营销稽查简报报公司 市场交易部。9.2 营销稽查简报应包含以下内容：10. 2. 1营销稽查的成果和指标完成情况，包括查处违章窃电行为次数、 追补电量、电费及违约使用费，营销过失次数、涉及电量、涉及电费，挽回经济 损失总额等；2. 2营销稽查工作开展情况，包括营销稽查样本完成情况。11. 2. 3稽查过程中发现的典型问题及整改措施建议；2. 4下期稽查工作计划。5.

42、 3公司市场交易部对各省公司上报的营销稽查简报进行汇总后,发至公司领导、有关部门和各省公司。6营销稽查的考核6.1 营销稽查考核指标体系包括：（一）营销稽查样本完成情况；（二）发 现的营销过失数量。6.2 各省公司在每年一季度内制定并上报营销稽查工作计划。6.3 公司市场交易部每年组织营销稽查专项会议，交流经验，表彰先进, 对营销稽查开展不力、营销过失较多的单位进行批评。6.4 对发现或防止重大营销过失，或在打击窃电行为、防止违章用电中 有突出贡献的单位和个人，各省公司给予专项奖励。7附那么各省公司可参照本规定制定具体实施方法，并报公司备案。7.1 本方法由公司市场交易部负责解释。7.2 3本

43、方法自发布之日起施行。营销计划篇7一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析， 而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分 析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争 的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大 化。比方，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势： 产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪, 营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领， 是

44、营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。 针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正表达“营销生活化，生活营销化二2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略， 形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，表达“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价 位、高促销”的原那么，扬长避短，表达独有的操作特色等等。营销思路确实定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作 性，而且还与时俱进，表达了创新的营销精神，因此，在

45、以往的年度销售计划中， 都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售 目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的局部。那么，李经理是如何制定 销售目标的呢？1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比方20%或30%,确 定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅表达在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到 人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利泗目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体 表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比方，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A （高价、形象利涧产品

46、）：B （平价、微利上量产品）：C （低价：战略性炮灰产品） =2: 3： 1,从而更好地控制产品销量和利泗的关系。销售目标确实认，使李经理 有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利 达成。四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保 障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了 如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色开展之路，产品进入市场，要充分 表达集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，防止单 兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产 品运输半

47、径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格 相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作， 做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源。五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘 和培养计划。比方，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要到达200 人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明 细。2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标， 采取了如下几项措施：(

48、1)健全和完善规章制度。从企业的“典章”、条例这些“母法”，到 营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比方，制定了营销人员日 常行为规范及管理规定、营销人员“三个一”日监控制度、营销人员市场作 业流程、营销员管理手册等等。(2)强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比方，制定了全年的培 训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作 实务等。外训那么是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受 培训等等。(3)严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、 鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通 过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、 战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。六、费用预算。李经理所做