2022商务谈判课设心得体会.docx

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1、2022商务谈判课设心得体会商务谈判(BusinessNegotiations)，是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。下面是我带来的有关商务谈判课设心得体会，希望大家喜爱商务谈判课设心得体会1商务谈判的基本功可以总结为：缄默、耐性、敏感、新奇、表现。1、保持缄默在惊慌的谈判中，没有什么比许久的缄默更令人难以忍受。但是也没有什么比这更重要。另外还要提示自己，无论气氛多么尴尬，也不要主动去打破缄默。2、耐性等待时间的消逝往往能够使局面发生改变，这一点总是使人感到惊异。正因为如此，我经常在等待，等待别人冷静下来，等待问题自身得到解决，

2、等待不志向的生意自然淘汰，等待灵感的来临一个充溢活力的经理总是习惯于坚决地实行行动，但是许多时候，等待却是人们所能实行的最富建设性的措施。每当我怀疑这一点时，我就提示自己有多少次胜利来自关键时刻的耐性，而因缺乏耐性又导致了多少失败。3、适度敏感 莱夫隆公司的创始、已经去世的查尔斯莱夫逊，多少年来始终是美国商业界人士茶余饭后的话题。数年前，广告代理爱德华麦克卡贝正在努力争取莱夫隆的生意。他第一次去莱夫隆总公司去见莱夫逊，看到这位化妆品巨头富丽堂皇的办公室显得华而不实，并且给人一种压迫感。麦克卡贝回忆道：“当莱夫隆走进这个房间时，我打算着听他来一通滔滔不绝的开场白”。可是莱夫隆说的第一句话却是：“

3、你觉得这间办公室很难看，是吧?”麦克卡贝完全没有料到谈话会这样起先，不过终于咕咕哝哝地讲了几句什么我对室内装修有点有同看法之类的话。“我知道你觉得难看”，莱夫隆坚持道：“没关系，不过我要找一种人，他们能够理解，许多人会认为这间房子布置得很美丽。”4、随时视察在办公室以外的场合随时了解别人。这是邀请“对手”或潜在客户出外就餐，打高尔夫、打网球等等活动的好处之一，人们在这些场合神经通常不再绷得那么紧，使得你更简单了解他们的想法。5、亲自露面 没有什么比这更使人开心，更能反映出你对别人的看法。这就象亲临医院探望生病的挚友，与仅仅寄去一张慰问卡之间是有区分的。商务谈判课设心得体会2作为纺织服装贸易方向

4、的学生，国际商务谈判是一门必修课。就在上周一，最终迎来我们期盼已久的模拟商务谈判。作为第四组，可以借鉴前三组的一些阅历，这对于我们来说应当是有利的。因双方都想做卖方，为公允起见，以扔色子的方式确定，大的那方做卖方，最终我们组做了卖方。我们组组织了一次简洁的会议，确定我们也许须要收集哪方面的资料，以及确定分工，最终分给我的角色是主持人以及帮助幕后。小小的会议后由于传达给对方时有失误，导致谈判双方收集的资料不一样，奢侈了队员们的时间和精力。后来经过双方多次的探讨，确定了最终的打印机类型。然后组员们就各司其职，加班加点，做策划书，收集有效的资料，甚至要自己做财务报表。到了谈判的前一天晚上，我们还在整

5、理资料，尽量把它做得更好。其次天真正谈判的时候，虽然起先的时候节奏没把握好，耗时多，可能是没有谈判前演练的缘由吧。但效果应当比我们想象的好，因为终归是第一次做这个。从谈判前的人员分工、资料的收集整理到场上的模拟谈判，我认为我们的分工是很合理。在收集资料的过程中，使我们对打印机更加了解，也彰显了组员们的团队合作精神、协调实力等。其实模拟商务谈判就是考察我们对这门课所学学问的驾驭程度和实际应用实力。对于现阶段的我们来说，如何把学到的学问很好地应用于实际中是我们要实现的，这次模拟谈判正是考察这个的。通过这次的谈判经验，我们学会如何运用技巧驾驭全局，学会了求同存异，追求长远利益。谈判是一场没有硝烟的斗

6、争，其最终目的是以最小的代价获得最大的收益，为达这个目的须要谈判人员的敏捷而且冷静的头脑、收放自如的技巧等。谈判人员要留意细微环节，例如语速要不快不慢为宜、着装仪表要符合商务礼仪等。总之，在本次模拟谈判中收获良多，为我们以后的职业道路上遇到的谈判供应了阅历，希望积累的阅历真的能帮到我们。商务谈判课设心得体会3其次学期我们学习了商务谈判课程，该课程是由李老师教授。李老师是一位教学阅历丰富、教学方法独到、组织方式多样、仔细负责、亲善可亲、耐性细致的好老师。在商务谈判的课程中，老师坚持项目导向、任务驱动的教学理念，重视学生实力的提高，紧扣商务谈判的流程，从商务谈判打算、商务谈判开局、商务谈判报价、商

7、务谈判磋商及商务谈判结束等五个方面与同学们共同完成商务谈判课程的教学。李老师将课堂分成两个部分。第一部分为谈话环节，老师会给大家一个词，让各位同学围绕这一个词来绽开自己的话题，这一环节特别好玩，且受欢迎。记得大部分同学们第一次上台去演说的时候都说的不太好，有些是语无伦次，有些则手足无措、还有甚者连一句话都没说就干脆下来。对于同学们第一次在谈话环节表现出来的各种状况，老师没有过多的指责指责，而是循循善导、谆谆训诲，赐予了大家更多的激励，增加了同学们的志气和信念。后来经过几次上台熬炼之后，同学们惊异地发觉自己站在台上已不再胆怯，讲得也更好了，有些同学可以口诺悬河、滔滔不绝。通过这一谈话环节，大家的

8、口头表达实力着实提高了不少。其次部分为新课内容。课堂上老师坚持项目导向、任务驱动的教学理念。通过深化浅出、生动形象的讲解;由近及远、由易致难、层层递进、生吞活剥的案例分析;提问、任务驱动、模拟谈判等教学方式，给大家呈现了各章节的学问要点。让大家在轻松、开心的情景下清晰了商务谈判的基本流程、明晰了商务谈判的实质，驾驭了商务谈判的基本技能。通过李老师系统地教授商务谈判课程使大家受益匪浅，尤其在口头表达、沟通、写作等综合实力上得到了较大的提高。商务谈判课设心得体会4第一组本学期学习了商务谈判课程，对于我们电商专业的学生来说，学好这门课程尤其重要，在以后从事的外贸工作中，我们会常常就一些贸易问题进行谈

9、判，想要胜利的谈成一笔生意也离不开谈判。通过本学期的学习，我知道了什么是商务谈判，商务谈判有哪些基本内容、涉及哪些技巧、有哪些须要留意的事项等等。所谓商务谈判，是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满意对方的须要，通过沟通、协商、妥协、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。随着我国全方位开放格局的形成以及对外开放领域的进一步扩大，国内外企业之间的经济交往越来越多，商务谈判的作用也越来越大，不仅企业绽开国际贸易离不开国际商务谈判，企业实施“引进来”和“走出去”的战略也离不开国际商务谈判。因此我们特别有必要学习好这门课程。在进行商务谈判的过程中，我们要遵循一些基本的原则，这些原则包括

10、：客观真诚、同等互惠、求同存异、公允竞争、讲求经济效益等原则。一个胜利的商务谈判是必需要建立在这些原则上的，所以我们牢记这些，并在实践中不断地加深相识。为了学习好商务谈判，我们须要驾驭商务谈判的理论。安德鲁.卡内基曾说过:谈判就是要满意对方逻辑上的须要，情感上的须要，以及想赢对方的须要。所以，在进行谈判前，我们要先弄清晰自己和对方的须要，所谓知己知彼百仗百胜嘛。在这部分，我们学习马斯洛的“需求层次理论”，对需求有了更深刻的相识。然而，我们还须要在谈判中接着发觉对方的需求，我们应当学会倾听，听的时候要主动主动，专注耐性，并留意对方的措辞、表达方式、语调改变等，这样才能从谈判中发觉对方的须要，理解

11、对方的意思并刚好的反馈。在倾听的同时，我们还要奇妙地提问，因为提问不仅可以发觉对方的需求，还能调动对方的主动性，证明测定自己一些想法。提问的形式可以多种多样，我们应当留意提问的时机，提问的逻辑性以及提问的语速，提问时还应当留意不要对问句做过多的说明，也不要一连提几个问题，不要提含有敌意的问题更不要涉及对方隐私，不要随意插嘴。除了倾听和提问，我们还应当学会恰当的陈述，即把想让对方知道的信息传递过去，并且限制谈判的进程。陈述时应留意充溢自信、目的明确、表达理性谨慎。为了取得谈判的胜利，我们在谈判前应做好足够的打算。首先我们要对环境因素进行分析。在与国外企业谈判时，我们应了解该国的政治状况，宗教信仰

12、，法律制度，社会习俗财政金融状况等，因为这些因素会影响到预期结果的可行性，我们还要了解对方的资信状况，防止在交易中上当受骗。其次，我们要拟定好谈判安排。我们要确定谈判的目标，包括最佳期望目标，实际目标，交易目标以及最低目标，在确立目标的过程中，我们要充分收集信息，分析好形势，所制定的目标要具有可行性。我们要制定好谈判基本战略，即选择能够达到实现己方谈判目标的基本途径和方法，留意支付方式。我们要先明确谈判中有哪些不利因素，会遇到哪些障碍，从而确定己方战略。在谈判的起先阶段，我们首先要建立有利于己方的谈判气氛，可以是高调的气氛，低调的气氛，或是自然的气氛，在不同的气氛中，谈判的结果可能大相径庭，从

13、某种意义上说，哪一方限制了开局的气氛，就限制了谈判对手。其次，我们要确定谈判的议程，谈判的议程影响着谈判的进度和节奏，所以在谈判起先阶段，要争取限制谈判议程。开局阶段，双方要进行开场陈述，陈述的内容包括己方的立场、对问题的理解、对对方各项建议的回答，陈述的方式可以是由一方提出书面方案并作口头补充而另一方则围绕对方的书面方案发表看法，或者在会见时双方做口头陈述。整个商务谈判最关键的就是关于价格的谈判。而价格谈判的完整过程分为“价格说明”、“价格评论”、“讨价还价”、“价格谈判结束”四个阶段。所谓价格说明，就是向买方就其报价的内容构成、价格计算的取数基础、计算方式的介绍和说明。通过价格说明，买方可

14、以了解卖方报价的实质、态势及其诚意。卖方可以利用这个机会表明自己的合理性及诚意，软化买方要求。价格评论是指买方对卖房的价格说明以及通过价格说明了解到的卖方价格的贵贱性作出指责性的反应。包括货物价格评论、对技术费的评论、对技术服务指导费的评论。讨价还价是在买方对卖方的价格说明赐予评论后，重新报价或改善报价的要求，而卖方在听了买方的评论后就修改报价，或者未修改报价，要求买方提出成交价。而价格谈判结束阶段，双方可能达成的条件已进入自己成交的底线是结束的前提，但不是结束条件，最终结束谈判还应考虑降价率、货物分交以及最终再争取一个条件等。结束了价格谈判阶段，整个商务谈判就进入了尾声，然而在最终达成交易前

15、，有必要进行最终一次回顾。因为我们须要明确还有哪些问题没有得到解决，对自己所期望的交易结果的每一项交易条件进行最终的确定，以及着手支配交易记录的事宜。最终阶段，我们还可以进行最终的让步、提出最终的要求，最终签订协议。至此，整个商务谈判已经结束了。通过本学期的学习，我们懂得如何进行一次完整的谈判，在课堂上，我们不仅学习了理论学问，还进行了实战演练，然而要成为真正的成为一个谈判高手，我们还须要不断地学习，在实践中不断提高!商务谈判课设心得体会5"我们恒久也不要惧怕谈判。但是，我们恒久也不要由于惧怕而谈判。"你认为约翰 肯尼迪说这番话时想的是什么?你在谈判中是否曾经有过惧怕的感觉

16、?谈判是不行避开的。和恐惊感一样，它是生活中一个自然的组成部分。假如你懂得恐惊是某种形式的压力，也就不难理解，假如你没有做好充分打算，为什么恐惊会在谈判中突然间冒出来。任何交易都会由于不确定的感觉而被毁掉。假如你知道了在谈判前、谈判中和谈判后须要了解什么和应当怎么做后，你就知道了如何扮演上述这些角色。调查探讨和安排 相识谈判的调查探讨和安排阶段的重要性。了解每次谈判前都应当调查探讨的3个方面。了解在特定的情景中可能影响谈判的环境因素。排列胜利地安排谈判结果须要遵循的步骤。相识到在谈判过程中精彩地进行展示会给你带来好处。依据STAR模式，选出有效地组织展示的要点。 选出胜利地利用视觉协助手段强化

17、展示效果应留意的事项。明确胜利地进行展示的方法。讨价还价 相识在谈判中有效地完成讨价还价阶段的重要性。排列主动实行讨价还价立场须要遵循的步骤。了解谈判中运用的强迫型和劝服型的方法。明确关于做出让步的公认的指导原则。签署协议和取胜 相识在谈判中有效地完成签署协议阶段的重要性。识别在特定状况下表明应当适时签订协议的信号。了解构成一个有效协议的关键要素。 了解如何评价谈判的各个方面。商务谈判课设心得体会本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页