2022年精选创业计划模板汇总七篇.docx

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1、标签:标题精选创业计划模板汇总七篇人生天地之间，假设白驹过隙，忽然而已，成绩已属于过去，新一轮的 工作即将来临，不妨坐下来好好写写计划吧。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？下 面是文库作者帮大家整理的创业计划8篇，希望对大家有所帮助。创业计划篇1企业名称：川味面食店创业者姓名：XXX日期：邮政编码：E-mail: ： ：一、企业概况主要经营范围：主营川味特色面食一一担担面。兼营饺子、包子、馒头、抄手等面食。还可送外卖。企业类型：生产制造口零售口批发J服务口农业口新型产业V传统产业口其他二、创业计划作者的个人情况1、以往的相关经验（包括时间）（1）虽然我没有经营面食店的经验，但我很喜欢吃面食

2、，并在四川生活时学会了做担担 面等常见的川味面食，曾在茂名市美食大赛中获得面食类业余组二等奖，止匕外，我还经过查 阅资料和到茂名市8家面食类小食店实地考察，基本掌握了面食店的经营流程，所以我对经 营面食店很有信心。（2）我有指导他人成功开店的经验，并长期从事管理工作，对面食店的管理应该不成 问题。2、教育背景，所学习的相关课程（包括时间）（1）自学了会计学专业、市场营销专 业课程。（2）20xx年 月 日至月 日参加了 SYB培训班的学习。三、市场评估1、目标顾客描述：学生数量多，容易接受并尝试新事物，是十分重要的顾客群；附近几个成型的住宅小区 居民、过路的上班人员、回头的老顾客等也是一个很大

3、的目标群体。2、市场的容量或本企业预计市场占有率：附近3所学校学生和住宅小区居民共计约12万人，我的面食店恰好处于中心位置。约 50%的学生会选择到校外就餐；80%左右的小区居民选择到外面吃早餐，其中上班一族的年 青人的中餐和晚餐也会选择在外吃。特别是双休日和法定假日各家小食店的生意都十分火 爆。目前附近还没有一家专门经营面食的小食店。根据对本市其他8家面食店的考察和对本 面食店所处环境的分析，预计市场占有率能到达约4%,每天销售量约为1000份，并存在 着继续增加的可能。附近有两个在建的大型住宅小区，建成后顾客数量还会进一步增加。川味面食具有独特1.原材料和包装2、其他经营费用（不包括折旧费

4、和贷款利息）八、销售收入预测（12个月）九、销售和本钱计划十、现金流量计划创业计划篇7如今大小小巷处处开着奶茶店，不管是炎炎夏日还是寒冷冬季，门前的人总是络绎不绝。 开奶茶店真是一个不错的小本生意。奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收本钱快, 而且门面非常好找的创业工程，一般除了保存3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶 店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业。奶茶店创业计划书怎么写？近年来，珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军，短短几年便以一种不可挡的气势风行中国 市场。作为一个投资小、门槛低、消费人群广、回收本钱快的行业，它已经以其旺盛的生命 力占据个人创业榜首位。而且，在商机无

5、限的现代社会，奶茶的时尚引力、繁多口味、独特 口感、健康特色注定使它继续站稳快销行业的脚步，引领饮料行业消费的主流。1、具体说明对于还是在校学生的我们，资金是有限的，同时，如果考虑做加盟店，这样产品的技术 含量不高，而且，加盟费通常是比拟高昂的，如果开业后收入不可观，对于我们来说是不划 算的。选择自己开店，这样，既能保证资金的运作，又能保证产品随时创新，总的来说还是 有益于小店开展的。2、计划的基本框架目前，在学校附近已存在几家奶茶店，有些经营比拟好，有些就相对差一些，但是，他 们的奶茶店经营方式都是相同的，只提供外卖。这样就使得经营有限。经过市场调查，这种 方式虽然节省了消费者的时间，但是，

6、有些人还是希望在店里有个舒适的座位，慢慢品尝的。 因此，我们店的奶茶不仅可以外卖，还提供店内服务。当经营到达一定的市场占有率时，考 虑同时进行网上销售。复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化。因此，在经营奶茶的同时，我们还推出其 他一些产品，比方小甜品，蛋糕之类，对于有些消费者来说，悠闲地喝着奶茶，吃着甜品， 和朋友之间聊聊天，会是一种享受。而且，经过观察，本地区奶茶的外送都有数量限制，数 量缺乏那么不予外送，正对这一情况，由于我们针对的消费群体主要是这一地区的学生，因此, 本店的外送服务不受数量的限制，有求必应。的风味，对顾客有吸引力，如果能保证食品质量和服务质量，顾客量将会逐步增加。3、主

7、要的竞争对手是各类小食店，他们的优势是：(1)由于已有一定的开业时间，有比拟固定的顾客群。(2)有可靠的资金和有一定经验的员工。(3)有比拟稳定的原料供应商。4、他们的劣势是：(1)本钱管理意识差，费用大、本钱高、浪费严重。(2)人员管理水平差，激励机制不完善，员工工作积极性不高，服务意识不强。(3)卫生状况不理想，影响顾客就餐欲望。(4)有的小食店只经营早餐和晚餐，有的那么只经营午餐和晚餐。(5)以本地传统食物为主，没有新鲜感，也不注重营养搭配。四、市场营销计划a)产品:b)价格c)地点i.(1)选址细节(2)选择该地址的主要原因：该地点处在学校和居民住宅小区的中心区，并有一条城市主干道通过

8、，人流量大，早、 中、晚餐的需求量都很大。(3)销售方式(选择一项并打J)：将把产品或服务销售提供给：J最终消费者口零售商品商口批发商(4)选择该销售方式的原因：现金交易，不赊欠，资金回流快，减少投资风险。创业计划篇2一、甜品行业市场背景二、市场及竞争分析三、产品与服务特色四、选址分析五、人事与管理六、创业目标七、企业形象八、促销决策九、财务需求与运用十、心甜的开展一、甜品行业市场背景任何一个想独立创业的人，都应该先了解时代潮流，再进行创业，尤其是甜品饮料一一 时尚与休闲完美结合的行业。甜品是指各类甜食、饮品、水果调制品，广东人称之为糖水，是粤港美食的代表。糖水 既可以作为中式饭食后的甜品，也

9、可以作为夜宵的小品，为我们带来愉快的心情。糖水跟煲 汤一样，具有滋补养生功效。可以作为糖水材料有很多，不同的材料具有不同的功效，有的 属于清凉性，有的具有燥热的特点，我们要根据不同的主材料来配搭不同的辅料，到达相辅 相助的效果。不同的搭配有不同的功效。专家称喝糖水可缓解烦躁失眠，在烦躁而不容易入 眠时，可喝糖水，使体内产生大量血清素，亦可助眠。在珠三角和港澳地区，甜品店糖水店遍布大街小巷，博大精深的甜品文化在南粤大地孕 育了数百年。今天，时尚男女们从享受甜品冷饮的美味，到追求果品的健康养颜；从享受美 食，到追求情调和惬意；无论是华美精致的西方甜品，还是温润养生的东方甜品，都不知不 觉地进入人们

10、的生活，让时间走得轻松，给繁忙的生活一个留白空间。有机构通过对北京、上海、广州、西安、成都、重庆、武汉、厦门、南宁、沈阳、哈尔 滨、长春、济南、太原、关B州、杭州、南京、苏州、长沙等十九个城市进行调查后发现，80% 以上的被调查者都喜欢甜品，90%的人把甜品作为生活中的一局部。人们对甜品的喜好和精湛的制作技术共同促进了甜品行业的繁荣。随着甜品逐渐被广泛 接受，一片丰厚的市场呈现在我们面前。相对于竞争日益残酷的普通餐饮业，甜品无疑是一 片潜力巨大的新天地。糖水甜品作为餐饮行业，绝对是一个朝阳产业，市场前景非常广的一个产业，从各个方 面都可以看出来，先看看广东大街小巷的糖水店，就知市场潜力有多大，

11、广东市场远未饱和, 0.5公里内没有3家糖水店就不算饱和，可以预见，甜品行业将创造又一个餐饮神话。甜品，是许多小女生的最爱。夏天的到来，高温天气，更是让冰激淋类、果汁类产品风 行起来。二、市场及竞争分析1、市场介绍江西师范大学瑶湖校区是一个相对年轻的校区，新校区建校至今10余年。目前校内缺 乏一家能够系统化管理的甜品店。而本计划所拟建的心甜甜品店正是填补了这样一个空白。2、市场竞争分析常州轻工学院是一个年轻的学校，校内一切设施正在完善之中，资源困乏，学生的消费 环境更令人担忧，饮食问题亟待解决。我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难，能够满足 目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的经营

12、理念能够支撑起属于我们的天空。 经过分析，我们可以开拓这个市场。心甜专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。 用润物细无声的渗透方法，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识我到爱我，买我。3、目标顾客有人误认为女生比男生更喜爱甜食，其实是个错误。事实上，口味的喜好并无性别之分, 许多男生也喜爱甜品。不少女生为了保持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。而 且如今消费者越来越理智。所以心甜的目标顾客是全校学生。三、产品与服务特色1、原料专业，放心更多心甜与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在心甜店 堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识。从原料供应商值得信赖的角

13、度出发，给顾客一种食 品平安能够确切得到保障的感觉。2、品种丰富，选择更多众口难调。心甜要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客。 推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选。3、营养全面，健康更多心甜经营品种除了普通的冰品甜品外,还有在我国南方局部地区教为流行的药膳滋补炖 品类、凉茶类、龟苓膏类。价格表上列明每种甜品所含的补品成分、药膳滋补功效、适应症 等，以便顾客按需选择。低热量、有良好养颜功效的甜品，尤其针对爱美的女生。吃甜品和 保持好身材不仅不冲突，而且能够通过食补养颜。4、服务规范，满意更多心甜员工分为管理、甜品加工制作、点餐收银、店堂清洁四类。分别着统一服装进行操 作和服务。员工要求技能专业

14、，服务统一使用普通话，建立严谨的服务管理规范和投诉回访 机制，并严格进行监督管理。四、选址分析心甜门店设置在常州轻工学院二号食堂一楼东首，可以充分利用食堂的桌椅，容纳更多 的顾客。五、人事与管理1、人事心甜每个员工必须是专业的，包括点餐收银人员和店堂清洁人员在内的每个人必须进行 严格培训，确保正常工作时的规范操作。管理人员设置人事管理和企业管理人员各2名，要 求本科以上学历，专业素质优秀并有良好实践操作能力；甜品加工制作人员设置配方员2 名，加工操作员6名，要求大专以上学历，专业素质优秀并有良好实践操作能力；点餐收银 和店堂清洁人员假设干，严格培训后上岗。所有员工须办理健康证。创业计划篇3经营

15、目标在南京师范大学泰州学院建立首家专业甜品店一一心甜甜品店，经营范围为中西式甜 品。品种包括冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类、冰淇淋曲奇饼类、沙冰刨冰类、糖水类、羹（露） 类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、药膳滋补炖品类、凉茶类龟苓膏类、中式传统 点心类等。经营宗旨甜美、健康、时尚。二、市场及竞争分析市场介绍南京师范大学泰州学院是一个很年轻的学校，建校至今仅2年多。目前校内缺乏一家能 够系统化管理的甜品店。而本计划所拟建的心甜甜品店正是填补了这样一个空白。市场竞争分析南京师范大学泰州学院是一个年轻的学校，校内一切设施正在完善之中，资源困乏，学 生的消费环境更令人担忧，饮食问题亟待解决。我们的服务宗

16、旨能够克服以上所述的困难, 能够满足目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的经营理念能够支撑起属于我 们的天空。经过分析，我们可以开拓这个市场。心甜专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性 化的经营。用润物细无声的渗透方法，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识我到爱 我，买我。目标顾客有人误认为女生比男生更喜爱甜食，其实是个错误。事实上，口味的喜好并无性别之分, 许多男生也喜爱甜品。不少女生为了保持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。而 且如今消费者越来越理智。所以心甜的目标顾客是全校学生。创业计划篇4一、工程战略（一）创业环境在各类人群较集中的南大街附近开一家具有特色的咖啡厅，提

17、供各个档次的咖啡和糕 点，让学生、普通工作者、白领等都能找到合适自己消费水平的咖啡；提供优雅独立的包间, 让情侣或谈业务的人有自己的私人空间。（-）自身的优劣势1、优势：（1）自己家从小经商，从小懂得怎样经营商店，不畏惧陌生人，可以较好的与他人交 流。也接受了多年的基础教育，有相对完善的基础知识和人格。（2）大学生是最具创新精神的人群之一。我们大学生往往对未来充满希望，有着年轻 的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神。（3） “政策优势”是我们的优势之一，有政策的倾斜与支持，比方贷款优惠，减免税收, 法律保护等等，是我们大学生顺利创业的一大保障。（4）我家店附近经营过一家咖啡厅，对经

18、营模式，以及各种人群的需求有一定的了解。 同时自己很喜欢和咖啡，会品咖啡。（5）在校四年，在许多专业有些志同道合的朋友，可以组成创业团队。每个人都会有 自身的优势，这样就在创业团队组建是可以产生协同优势。因为有一定的感情基础，所以相 对来说，团队的稳定性更好。2、劣势：（1）急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，虽然掌握了一定的书本知识， 但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，对市尝营销等缺乏足够的认识，很难一 下子胜任企业经理人的角色。（2）综合素质较弱。首先，缺乏管理、法律和风险投资知识。虽然在学校看过一些管 理方面的知识，但对于人事管理、资金财务管理、物资管理、生产管理和市

19、场营销管理、经 济法、税务、知识产权法等知识相对较为缺乏。二、市场分析（一）咖啡行业现状分析咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆 及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅咖啡，麦当劳、必胜客，这些连锁店 平均每月销量在2L18吨,占30.18%,其次星级酒店每月平均销量在16.47吨,占23.47%, 西餐厅平均每月销量13.53吨，占19.28%。随着时代的开展和人们生活理念的进一步改变, 咖啡业也在以一种迅猛的速度开展。（二）市场调研调查结果显示，消费者认为每瓶咖啡价格在31-50元的选择比率最高，到达39.0%；其次 是认为每瓶咖啡的价格在

20、51-100元最适合的比率为28.6%；选择在30元以下的占18.7%； 认为每瓶咖啡的价格在101-150元的消费者选择比率为9.8%；选择其它价格区间的消费者 比率很少。从调查数据中我们可以得出，消费者认为每瓶咖啡价格定在31-100元之间都是 适合的。在18-25岁的消费者中，有44.0%的比率认为每瓶咖啡的价格定在31-50元之间是最适 合的；认为每瓶咖啡价格定在51-100元最适合的消费者比率为26.8%；认为每瓶咖啡价格 定在30元以下最适合的消费者比率为18.5%；其它价格区间的消费者选择较少。收入越高的消费者对咖啡产品价格的接受程度相对也越高（三）产品的目标市场年龄在1840岁

21、之间的人群为目标群体。提供适合学生、普通工作者、白领等消费水 平的咖啡和糕点；同时设立优雅独立的包间，让情侣或谈业务的人有自己的私人空间。三、营销策略（-）财务状况分析1、初始阶段的本钱主要是：场地租赁费用（3万），餐饮卫生许可等证件的申领费用， 场地装修费用（5000）,厨房用具购置费用，基本设施费用（5000）等2、运营阶段的本钱主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃 料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元（场地租赁费用5000元，餐饮卫 生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元

22、，基本 设施费用等2600元）。资金可有父母提供80%,自己积蓄20%。4、每日经营财务预算及分析据预算分析及调查，可初步确定市场容量，也可以看出每杯31-100元之间的价格最为 合适，因此可大致估算出每日总营业额约20xx元，收益率70%,毛利润1400元。由此可 计算出投资回收期约为一个月。（二）咖啡厅人员扩展目标店长1名；行政人事部：正、副部长各1名，档案管理员1名；财会部：部长1名，会计1名，收银员1名；市场部：部长1名，成员3名；采购部：设部长1名，采购人员假设干，记录员2名；酒水服务部：部长1名，服务员 4名，调酒师2名，点心饮品师傅假设干；（三）本部宗旨：有限进餐，无限服务。文明

23、礼貌，热情待人。厨艺高超，乐于创新。开源节流，财源广 进。计划三：咖啡店创业计划书（1）咖啡消费市场开展迅速，已经成为城市消费一大潮流，市场前期培育已经结束。 雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂，根据一项在12 个内陆城市的调查，32%的城市居民喝咖啡。过去一年内喝过速溶咖啡的人口比例在30%以 上的地区除了上海之外，还有昆明、厦门、杭州和天津。（2）咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。单纯速溶咖啡己远远不能满 足要求了，消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。（3）教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率相关。意味着咖啡这种西方传入的

24、饮料 在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式。3、竞争分析（1）与强势品牌店的间接竞争。创业计划篇5第一局部：市场调查情况与市场分析1 .市场背景喝咖啡是一种流行，同时喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式。随着咖啡 文化的流行，校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自 我享受的一个重要场所，它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是 一种饮料，而是一种气氛文化和生活追求。经济和社会的开展必然映射到校园中来，咖啡文 化消费在校园市场大有可为。2 .市场状况目前高校周边分布有众多咖啡厅，纷纷瞄准了高校市场。以武大为例，珞狮路一条街咖 啡厅密集程度

25、之高，是武汉其他地方不常见的，所以现在咖啡消费市场的竞争是非常激烈的。 校外咖啡厅都有把高校老师和学生作为自己潜在顾客的考虑和行动，但是并不是有明确的细 分和定位一一他们不仅仅为高校师生提供咖啡。经营一家定位高校市场的校园咖啡厅，如何 在激烈的竞争中胜出，需要综合考虑各种有利和不利的因素，发挥自己的优势，为顾客创造 差异化价值，才能在校园市场切下一块自己的蛋糕。3 .校园咖啡厅特点高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比拟高，接受了较多西方思想和 生活方式，易于接受新事物。他们有强烈的追求较高品位的生活方式的欲望，有一局部群体 消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。在校园

26、里面经营一家咖啡店，一方 面可以丰富教师与学生的生活，另一方面对于经营者而言，潜力巨大，大有可为。第二局部：企划方案营销机会和威胁分析1、地理上更接近受众，节省顾客时间本钱，方便消费者。2.情感上校园咖啡厅更容易为消费者接受，甚至有些消费者本能的排斥校外商业气息浓 厚的咖啡厅。3,易于结队消费，人群集中，易产生示范和模仿消费效应。4、实力上不及校外咖啡厅雄厚，管理经验缺乏，影响力较弱。5、消费群体单一，且消费时间也相对集中，增加了管理本钱和运营费用。6、目前校园市场是一个未被开发的处女地，消费群体集中，消费潜力巨大。7、年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。8、一旦成功，容易导致

27、跟进的竞争者。9、校外众多的咖啡厅容易分流顾客。消费者群体分析：群体构成分析校园市场潜在顾客年龄收入，消费习惯较为单一，为有 针对性的高效营销提供了可能性。按照职业主要可以分为学生和教师两个大的群体。其中高 校中，学生的数量最大，教职工次之。学生中又以本科生最多。学生消费群体：按照学历分为本科生和研究生，本科生按照年级分为入巢，守巢，离巢 三个阶段。本科：1、入巢：主要是大一年级。初来乍到，处于对学校环境和周边环境的熟悉阶段，对一 切都十分好奇，有充足的课外时间，对校内外乃至整个武汉市的饮食有较浓厚的兴趣。另外 因为通过社团活动等和高年级的师兄师姐的接触中，渐渐建立起对学校环境和社会环境的大

28、致认知。大一入巢期虽然不会有较频繁的咖啡消费行为，但是是建立良好形象的关键时期（新 生对新接触到的事务总是充满好奇，易于接受并且先入为主很容易建立良好的第一印象而且 可以长期维持），事实上，入巢期的新生之中一局部的先行者开始体验，对其他的入巢者起 着示范和引导的作用。2、守巢：主要是大二和大三年级。经过大一的迷惘和适应期之后，心态逐渐和学校的 环境合拍，消费行为由大一的大学生活必需品的消费（手机，电子词典，衣服等）转为非生活 必需品的体验性和情感性的消费。一局部人寻找兼职工作，可支配收入增加，同时相当一部 分守巢期的消费群体开始恋爱，情感需要表达，品咖啡是一种很好的寄托和途径。针对情侣 市场大

29、有可为。3、离巢：大四可归入离巢期。因为就业和考研的压力，可支配的剩余时间减少，针对 离巢期的消费群体可以采取情感营销的方式，营造一种浓浓的归属感，得到消费者的情感认 同。硕博士这是一个不同于本科生的消费群体，一方面他们学历较高，可支配收入也较多一些，消 费习惯趋于理性，思想更为成熟，另一方面他们并非专业的上班族，有充足的时间和更高层 次的生活追求，易于成为忠诚的咖啡消费者。另一类是MBA和其他群体，这一类群体有丰 富的社会阅历，也有一定的经济收入，成熟稳重，追求生活品位，是咖啡的巨大潜在消费群 体。教师消费群体1、年轻教师：刚毕业不久，留校的年轻老师，一般单身，没有家庭，处于学生和教师 角色

30、的转换之中。生活稳定，有较稳定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。2、其他教师：相对于年轻教师而言，收入较高，有子女和家庭，可支配收入更多。是 潜在的咖啡消费者。其他顾客群社会消费群体，因为为了感受武大气氛，或者节庆，事件（樱花节，年会，朋友拜访等） 暂留武大，构成了流动的消费群体。b、消费能力和消费习惯分析：1、在所调查的本科生总体中，每月生活费主要集中在400到500之间，占37.1%,其次 是400以下和500至700,分别占26.2%和21.9%,这三者占据了总体的85.2%,构成了本科生消 费群体月生活费的主体。可见，在武汉市物价水平的大环境下，学生消费群体可支配收入不 显得

31、特别紧张，同时也并不宽裕。2、在对咖啡和西餐的消费偏好的调查中，可以发现，大约四分之一的目标消费群体态 度是“喜欢”，大约一半的群体态度为“一般，没有特别偏好”，这两者占据了总体的大局部, 不喜欢的顾客只占15%左右。3、在对咖啡和西餐消费频率的调查中，可以发现，有四分之一强的目标顾客选择“会 经常去”，三分之一的顾客选择“偶尔去”，而选择“不会去，没有此需求”的潜在顾客也占 到了四分之一强，和上面的比拟之后，我们发现，有一局部潜在消费者（约10%）对咖啡和西 餐怀有好感，但是需求的意识处于沉睡状态，经过宣传和市场开发，这局部消费者有望成为 咖啡和西餐的忠实消费者。4、在去咖啡厅的消费目的的、

32、调查中，可以发现，聚会和用餐的目的占据了一半以上的 比例，大学生面试问题，谈事占了大约10%,这说明了校园消费群体去咖啡厅消费是因为有 需求和事情才去，并非为了单纯的追求精神的享受。这暗示我们在消费者分析中，更应该重 视团体消费（而非散客消费）。同时除开咖啡这项主营业务之外，应该适当增加一些辅助的业 务。5、在每次的消费额的调查中，可以发现，接受每次1020元的消费额的消费者占据了 25.3%,少于十元占据了 22.4%,可以接受2030的消费额的群体占了 13.5%,三者共占了六成以 上的份额，这说明大局部的消费者消费能力仍是有限的，暗示我们的定价策略中应该采取中 档偏低的价格。6、在影响消

33、费的因素的调查中，可以发现，口味和价格是最重要的影响因素，分别占 据了 34.2%和33.5%,另外气氛和私密性分别为12.5%和13.6%,这暗示我们应该为潜在顾客提 供群众化价格高品质享受的服务，同时，重视气氛的营造（私人的空间和宜人的气氛）。7、从消费偏好的消费频率的年级构成调查中，可以发现，随着年级的增加，会经常去 消费的学生与偶尔消费的学生的比值逐渐增加，另一方面，随着年级的增加，很喜欢咖啡的 学生与一般喜欢咖啡消费的学生的比值逐渐减小，这说明了两点，一是高年级学生的消费频 率比低年级消费频率高，二是低年级学生咖啡消费偏好比高年级强烈。这一个重大的发现告 诉我们应该按照年级细分市场，

34、理顺顾客的消费生命周期，低年级市场采取培育策略，高年 级市场采取维持和收割策略。创业计划篇6一、企业概况1 .主要经营范围：2 .企业类型：口生产制造口服务口批发口零售口农业口新型产业口传统产业口其他二、创业计划作者的个人情况1 .以往的相关经验（包括时间）：2 .教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：三、市场评估1 .目标顾客描述：2 .市场容量或本企业预计市场占有率：3 .市场容量的变化趋势：4 .竞争对手的主要优势：5 ,竞争对手的主要劣势：6 ,本企业相对于竞争对手的主要优势：7 ,本企业相对于竞争对手的主要劣势：四、市场营销计划1 .产品2 .价格3 .地点.选址细节：（2） .选

35、择该地址的主要原因：（3） .销售方式（选择一项并打V）：将把产品或服务销售或提供给：口最终消费者零售商口批发商（4） ,选择该销售方式的原因：4 ,促销五、企业组织结构1 .企业将登记注册成口个体工商户有限责任公司口个人独资企业口其他口合伙企业拟议的企业名称：2 .企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主或经理员工企业将获得的营业执照、许可证：类型：预计费用：3 .企业的法律责任（保险、员工薪酬、纳税）：种类：预计费用：4 .合伙（合作）人与合伙（合作）协议六、固定资产1 .工具和设备根据预测的销售量，假设到达100%的生产能力，企业需要购买以下设备:2 .交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：3 .办公家具和设备办公室需要以下设备：4 .固定资产和折旧概要七、流动资金（月）