销售人员评比考核方案.docx

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1、销售人员评比考核方案一、评比考核目的为给销售员的评比提供科学依据，激励售业绩良好的销售人员，同时鼓励业绩落后的销售人 员，特制定本方案。二、评比考核说明1、本考核方案中的销售人员包括销售主管与销售专员两类人员；2、有以下情形之一的，销售人员不得参加评比考核：（D处于试用期的销售人员；（2）临时岗位的销售人员；（3）因自身行为在考核期内给公司造成重大损失或恶劣影响的销售人员。三、评比考核时间安排1、本次评比考核的时间为 年 月 日开始至 年 月日结束，为期15天。2、本次评比考核的时间安排如下表所示：评比考核时间安排表评比事项具体时间负责人说明收集销售人员资料确定评比事项及指标计算销售人员得分确

2、定销售人员排名编制评比报告并报审公布评比结果处理评比异议四、评比考核方法本次销售人员的评比将选取与销售人员业绩及能力密切相关的定量指标与定性指标，通过赋 予其不同的权重进行计算，按照相应的比例评出优秀的销售人员。五、评比考核内容（-）销售人员在同一地域开展销售业务时的评比考核内容1、本次对销售人员评比考核的内容主要分为三个方面，具体如下：（1）销售业绩，权重为35%。（2）销售利润，权重为40%（3）销售人员的能力及素质，权重为25%。2、公司对销售人员进行评比时的量化考核指标表如下所示，总分100分：销售人员评比考核量化指标表考核类型考核指标权重（%）目标值评分标准销售业绩销售总额20万元考

3、核结果每少万元，减分重点产品销售额20万元考核结果每少万元，减分新客户开发数量10个考核结果每少个，减分俏售回款率30100%考核结果每少，减分客户满意度20、廿五. 7两忌每接到客户有效投诉1次，减 分，接到客户 有效投诉3次及以上者，得分为0销售利润销售利润率60%考核结果每少，减分销售费用率40%考核结果每少 %,减分3、公司对销售人员进行评比时的定性考核指标表如下所示，总分100分:销售人员评比考核定性指标表考核指标分值评分标准得分很好较好一般较差差自评他评得分沟通能力30分26 3021-2510 205904协作能力10分8106846240-2工作主动性20分16-2012-15

4、8-114-70-3销售所需知识 掌握度40分1、对销售所需知识的掌握度由销售经理与人力资源部经理共同出具相关题目采用 笔试的形式考核，总分值为100分2、销售所需知识掌握度=笔试得分X0.4备注1、得分工程中的“他评”工程为销售经理对销售人员的评价2、销售人员沟通能力、协作能力及工作主动性的得分=自评得分X0.3 +他评得分X0.7（二）销售人员在不同地域开展销售业务时的评比考核内容1、本次对销售人员评比考核的内容主要分为3个方面，具体如下：（1）销售业绩，权重为35%；（2）销售利润，权重为45%；（3）销售人员的能力及素质，权重为20%评比得分=销售业绩得分X0.35 +销售利润得分X0

5、.45 +能力与素质得分X0.22、公司对销售人员进行评比时的量化考核指标表如下所示，总分100分：销售人员评比考核量化指标表考核类别考核指标权重（）目标值评分标准销售业绩销售总额30一线城市万元一线城市考核结果每少万元，扣分二线城市万元二线城市考核结果每少万元，扣分三线城市万元三线城市考核结果每少万元，扣分重点产品销售额20一线城市万元一线城市考核结果每少 万元，扣 分二线城市万元二线城市考核结果每少万元，扣 分三线城市万元三线城市考核结果每少万元，扣分新客户开发数量10一线城市个一线城市考核结果每少个，扣 分二线城市个二线城市考核结果每少个，扣 分三线城市个三线城市考核结果每少个，扣分销售

6、回款率30100%一线城市考核结果每少,扣分二线城市考核结果每少 ,扣 分三线城市考核结果每少 ,扣 分客户满意度10、廿泄1思每接到客户有效投诉1次，减 分，接到客户有效投诉3次以上时,得分为0销售利润销售利润利60一线城市%一线城市考核结果每少 ，扣分二线城市%二线城市考核结果每少 ，扣分三线城市%三线城市考核结果每少 %，扣 分销售费用率40一线城市%一线城市考核结果每少 ,扣分二线城市%二线城市考核结果每少,扣分三线城市%三线城市考核结果每少 %,扣分说明各有地域差异的指标项的等分=一线城市得分X 0.5 +二线城市得分X 0.3 +三线城市得分X 0.23、公司对在不同地域开展销售业务的销售人员进行评比考核时的定性考核指标及计算可参考对 在同一地域开展销售业务的销售人员的评比考核内容六、评比考核结果运用1、销售人员的评比结果得分将实行排位制，即按照得分的高低从高到低依次排列2、公司将选取前10名作为公司的“优秀销售人员”，并发放荣誉证书及奖金3、“优秀销售人员”的前三名的奖金额度将随着名次的降低进行递减，即名次每降低1名，奖金减少人民币 元，但第4名至第10名的奖金额度相同即为人民币 元。4、当评比人员的评比得分相同时，需要考虑销售人员的工作年限，工作年限短的销售人员的名 次一般应高于工作年限长的销售人员名次。（注：工作年限指在我公司的工作年限非工作经验）