市场营销形考3.docx

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1、判断.在竞争激烈的情况下，为了与同行和平共处，适于采用随行就市定价法。A1 .本钱导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。A.当企业以利润最大化为定价目标时，其价格往往定得很高，以求在最短的时间内取 得最大利润。X2 .产品的需求价格弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名 度高的产品，需求弹性越大，反之，那么需求弹性越小。A.对于互补产品的定价原那么是同高同低。X3 .分销渠道的存在是为解决因生产与消费的别离而产生的产品数量、品种、时间、地 点和所有权等方面的矛盾。A.生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择 性销售。A4 .真正折

2、扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。X.直效营销有助于企业降低经营本钱。A5 .消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。X.公共关系是一项短期的促销方式。X6 .企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。A.促销的实质是商品交换。X7 .销售促进适用于品牌忠诚性较强的消费者。X.网络营销的目的，是利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持:。A8 .关系营销就是企业要经常单向地向顾客发送信息，以此来影响顾客的购买行为。X.数据库营销的运作的第步是数据存储。X9 .绿色营销是以满足消费者的利益为目的、以保护企业利益为宗旨的营销模式。X.行动式营销通过偶像、角色来激发消费者

3、，使其生活形态得以改变，从而实现产品 的销售。A10 .当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是认识了解商品，提高知名度。A单项选择11 .以下属于需求导向定价法的有（）。理解价值定价法.当企业有意愿与同行和平共处而且自身产品本钱的不确定因素又较多时，企业往往 会采取（）的定价方法。随行就市定价法. 一般说来，产品最低价格取决于（）。产品的本钱费用.在以下哪种情况下，企业宜采取薄利多销策略？（）产品富于需求弹性即El时.在市场对产品价格极为敏感、企业的生产本钱和经营费用会随生产经营的增加而下 降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用（）渗透定价.在工业品（特别是单位价值较高

4、的工业品）销售中，（）模式占主要地位。直接渠道.以下情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道。技术性强、价格昂贵的产品.以下哪一项不是批发商的职能？（）。延长产品的生命周期.下面哪种方式不属于直效营销？（）店铺营销.渠道成员之间彼此独立，各为其利，条件合适便达成购箱交易，不合适便各自单独 行动，这种松散的销售网络结构称之为（）个别式分销渠道结构.整合营销沟通的目的是（）建立起品牌与消费者之间的长期关系.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。人员推销.哪种促销方式是一种能见度最高的公共沟通方式，受众面广，并在一定范围表现为 无差异地提供信息、，许多人共同接受同样的信息？（）

5、广告.以下哪个不是广播媒体的优越性？（）。针对性强，有的放矢.下不属于销售促进方式的是哪一项？（）上门推销.以下哪个不是网络营销的手段？（）商品展销会.关系营销的本质特征不包括：（）更快地达成交易.大规模定制的内涵是：（）个性化的产品和服务的大规模生产.以下哪一个不属于企业体验营销的策略？ （） o直接营销.以下哪一个不是绿色产品的特征？（）产品质优价廉，有良好的售后服务多项选择12 .以下哪种价格形式属于差异定价？（）剧院里不同位置的座位的票价不同对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格13 .影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小？（）缺少替代品且竞争产

6、品也少的产品与生活关系密切的必需品知名度高的名牌产品14 .以下（）情况下，新产品可采取渗透定价策略？新产品竞争激烈生产和分销本钱有可能随产量和销量的扩大而降低新产品有显著优点新产品无明显特色，且市场己被他人领先15 .价格折扣主要有（）等类型。季节折扣业务折扣现金折扣数量折扣16 .短渠道的好处是（）。产品上市速度快市场信息反应快节省流通费用.以下哪种情况适宜采取普遍性销售策略？（）企业生产量大、营销能力强产品潜在的消费者或用户分布面广17 .具备以下哪些条件时，企业可选择直接式渠道？（）产品技术性强消费者或用户次需求批量大产品易腐易损，需求时效性18 .影响分销渠道设计的因素有（）。竞争特性环境特性企业特性产品特性顾客特性.影响企业促销组合和促销策略的因素很多，主要应考虑的因素有：（）。产品类型与特点现实和潜在顾客的状况推或拉的策略产品生命周期的阶段19 .以下哪种情况适宜采用人员推销？（）企业产品只在某几个市场销售企也推销能力强价格昂贵的产品技术性强，消费者和用户集中价格昂贵的产品