2022年房地产基础知识置业顾问培训资料 .pdf

《2022年房地产基础知识置业顾问培训资料 .pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年房地产基础知识置业顾问培训资料 .pdf（38页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、目录1、公司简介2、房地产基础知识3、项目概况4、销售管理制度5、岗位职责6、销售人员基本技能（销售技巧）7、销售程序8、销售礼仪9、写字楼行业知识成功的销售顾问应具备怎样的素质优秀的销售顾问需要具备多方面的素质，这些素质包括：积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中营造舒适氛围的能力。不管怎样，在销售中取得成功的最重要的素质是准确性的理解力，清楚你的客户需要什么。尤其是，他们在当中有什么是最受益的？要了解这些，就需要你作一个好的观察者和倾听者，也就是少说多听。大多数的销售顾问，太热衷于去告诉对方什么是他想让你知道的，而不是去了解什么是你想知道的。当你清楚了

2、你的客户最关心的热点是什么之后，就可以针对他们的需要，恰到好处地展开你的销售策略。在下一次见面时，你也可以先试着花几分钟的时间，问一些轻松的问题，了解一下你的客户，从他们的讲话中，你就可以明白他们需要你告诉他们些什么。工作的成功首要在于工作态度与工作习惯是否正确，前言房地产销售是一件很微妙的事。有这么一说：房地产成功的 50%在于地块选择，30%在于规划设计，20%归功于销售执行，但前两者的 80%是由后者的 20%来加以实现的。不论这一说法是否准确但销售的重大作用是不容置疑的，而销售的成功与否，又在很大程度上决定于销售人员。做为销售人员最重要的还是综合素质，因此我们也不可以对在职培训存在绝对

3、的依赖性。培训大部分的内容实质上都是在工作中发现的问题，通过培训寻求最佳的解决方法。卖楼是销售人员工作的重要内容但并不是全部，做为一名销售人员，对外必须会做市场调研和分析，熟悉房地产相关文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档

4、编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P

5、2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2

6、 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4

7、文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P

8、7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9

9、D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4法律法规、了解房地产专业知识；对内必须领悟企业文化和开发理念，以及各部门的运作

10、程序、工作职责和工作范围、楼盘的各种属性等；销售人员在做好本职工作的同时，也要尽力做好企业内部的横向协作和上下级的沟通及对外联络工作，才能成为一名合格地产销售精英。本培训手册的设计仅仅涵盖了在职培训初级阶段的内容，如果要想深入下去、工作做得更到位，还得参考其它更多的资料，并在实际工作善于总结得失。培训的目的销售培训的初级目标就是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩，而员工在工作中的绩效取决于员工的态度、知识、技巧这三个因素。通过培训使销售人员掌握项目的优缺点、优劣势，竞争对手的状况、国家相关政策法规、专业知识和销售技巧，以及了解不同目标客户的心理特点、消费习惯、生活品味、投资置业习惯

11、等，培养销售人员的团队协作精神，领悟企业文化，锻炼自己的口头表达能力、观察市场的敏感度、养成做事的坚韧性、积极性和良好的服务态度，学会分析事物的科学方法，确立自己的工作目标和业绩考核办法，最终使个人成为一名地产销售精英的终极目标。置业顾问的涵义置业顾问不是简单的“解说员”、“算价员”，她/他一般是指在售楼处通过现场服务引导客户购买、促进楼盘销售，为客户提供投资置业专业化顾问式服务的综合性人才。他们的具有鲜明的置业特征：1、企业、项目的形象代言人置业顾问面对面地直接与客户沟通，其工作作风、专业技能、服务意识充分的体现公司的经营理念、价值取向及企业文化、其一举一动、一言一行在客户眼中就代表着企业、

12、项目（品牌）的形象。文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编

13、码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2

14、 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2

15、ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文

16、档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7

17、P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D

18、2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D42、企业和客户信息沟通互动的桥梁销售人员一方面把品牌的信息传递给消费者，另一方面又将消费者的的意见、建议等信息传达给企业，以便企业更好的服务于消费者置业顾问首先是客户的朋友、顾问，帮助客户实现置业梦想，使其成为公司的长期的支持者；其次是公司项目

19、营销策划及广告宣传等有效与否的直接反馈者；第三是市场最新动态、客户实际需求及客户信息的最佳收集者、整理加工者第四是给企业营销决策提供建设性意见的参与者。3、是服务大使销售人员只有在充分了解自己所销售的楼盘的特性、功能、服务配套等资讯时才能适时的为客户提供良好的置业建议和帮助。良好的服务可以使客户做到“重复购买”、“客户相关购买”、“客户推荐购买”。第一部分公司企业文化、组织结构第二部分房地产基础知识培训内容：房地产基本知识所销售物业详细情况一、房地产市场状况及竞争楼盘分析物业管理总述：文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7

20、P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D

21、2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D

22、4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7

23、P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N

24、9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I

25、6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8

26、H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4 房地产业房地产是房屋和土地的社会经济形态，是房屋和土地作为一种财产的总称。又常为不动产，英文为：REAL ESTAE。根据 1985 年 5 月国务院办公厅转发国家统计局关于建立第三产业统计的报告，房地产业被列入第三产业的第二层次。它包括土地的开发、经营、管理、房屋的开发建设、买卖、租赁、维修等。房地产开发是指在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施，

27、房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。是房地产市场房地产市场分狭义和广义的两类。狭义的房地产市场就是房地产商品进行交易活动的地方或场所。也就是房地产商品在供给与需求的相互作用中，通过流通实现其价值。广义的房地产市场，包括土地的出让（批租）、转让、抵押、开发、房产的买卖、租赁、转让、互换、抵押、信托以及一些房地产有关的开发、建筑、修缮、装饰等劳务活动。房地产交易城市房地产管理法所称的房地产交易，包括房地产转让，房地产抵押和房屋租赁。其中房地产转让是指房地产权利人通过买卖、赠与或者其他合法方式

28、将其房地产转移给他人的行为。一、房地产常识文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N

29、1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:

30、CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 H

31、V4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR

32、1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编

33、码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2

34、 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D41、房地产房地产是房产和地产的总称，指土地及土地上的建筑物、附着物。房地产作为一种投资工具其特点主要有：（1）不可移动性。所以才叫 不动产。由于不可移动，地段、方位往往可以决定或左右其价值。（2）长久性。房地产的生命周期很

35、长，除非天灾人祸，否则不易损坏。一般房屋总有数十年的寿命，土地寿命更近乎无限。（3）不可增加性。除非填海造地，土地是不可增加的，房屋的兴建也有限度，不可能无限度发展。（4）不可替代性。甲地的房地产和乙地的房地产，往往因为地理位置、法规限制、建筑型式、发展背景等因素各不相同，而有不同的价值，不可互相替代。（5）不易分割性。房地产不易分割，更与大环境(地理位置)、小环境(邻近区域)等有密切的关系，投资时不能忽略个别因素。（6）昂贵性。房地产的买卖价值通常很高，以目前而言，没有10 万元以上根本买不起房子。（7）同时可供投资与消费。不仅象股票、黄金那样可用于投资，也可以自住或用来出租。进可攻，退可守

36、。（8）房地产位置的固定性使房地产开发带有浓厚的地区性色彩。（9）房地产开发建设周期长、投资大。（10）房地产业涉及到相当多的法律法规。文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D

37、2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D

38、4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7

39、P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N

40、9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I

41、6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8

42、H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4优 点：有自用及投资双重功能。掌握时机，长期获利高。可抵销通货膨胀带来的贬值损失。可充作抵押品。收益较高易得到税收方面的好处。具

43、有保值增值特征，可在一定程度上抵消通货膨胀缺 点：所需资金较多;变现性差;投资数额巨大;投资回收期长;需要专门知识和经验.2、房地产权指权利人对土地的使用权和土地上建筑物、附着物的所有权，以及由上述权利产生的他项权，如抵押权等。3、房地产权登记房地产权登记是房地产产权管理的主要行政手段，是政府为健全法制，加强房地产管理，依法确认房地产权利的法定手续。房地产权登记有三个方面的作用：产权确认，即通过房地产权登记对房地产交易状况进行管理和监督。4、房地产权登记有何法律效力依法登记的房地产权利受法律保护。房地产权利经登记后，产权即得到法律上的承认。产权人可以依法对其房地产行使占有、使用、处分和收益权能

44、，任何其他人无权干涉或妨碍，否则产权人可依法请求法律上的保护。5、房地产证的作用房地产的凭证。6、现在颁发的房地产证与过去有关部门颁发的房屋所有权证、国有土使用权证区别现在颁发的房地产证是由原房屋所有权证、国有土地使用权证合二为一，统一制作成单一的房地产证，由一个部门统一颁发。为统一房地产证的发文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2

45、ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文

46、档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7

47、P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D

48、2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D

49、4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7

50、P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N9D2 ZR1N1T10I6D4文档编码:CU9H8H7P7P2 HV4P3B6N