2022年领导艺术和领导方法杨思卓 .docx

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1、精品_精品资料_杰出领导力的六项修炼主讲人：杨思卓杨思卓：中国闻名领导力专家, ICMC国际认证询问师.现任北京高校社会责任与可连续进展争论室副主任、中商国际治理争论院 执行院长.中国企业联合会询问委员会委员,广东省治理询问协会 副会长.杨思卓,历任企业高管、政府官员与高校教授,以其丰富的治理体会与深厚理论底蕴,成为询问培训界的导师级人物.其著作有制度为王、进入成人世界的9 个密码、六维领导力、领导者的 15 堂读书课、治理者的 15 堂读书课、特别时期特别领导、思卓书坊“好书月读”CD 系列、中外商道、领导统驭之道、金牌职业：职业培训师的8 项修炼、超常规赢利模式、中国治理顾问手册、黑钻顾问

2、等.杨思卓新浪博客： 杨思卓新浪微博：第一讲 领导力模型领导力概述可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_360 度领导力模型领导力概述领导人就是一个指挥家.许多人在成为领导人之前,有的是做技术的,有的是做营销的,有的是做研发的,有的是做服务的.但当他走上领导岗位后,他原先的体会和才能已经成为非核心竞争才能,过去赖以生存的核心竞争才能,现在已成为一种支持力和外围竞争才能.他现在已经变成一个指挥家了.但是,在现实生活中常常有这样的情形显现：当一个小提琴演奏者成为指挥家以后,常常会中意于自己的小提琴演奏,他常会离开指挥位置,坐到乐队中拉一曲美丽的曲子. 当一个做营销的人成为领导人之后,看到

3、下属遇到困难时,就会自己冲上去,替下属谈客户.其实在这个时候,指挥家、企业的领导人已经离开了指挥的位置,成了一个演奏手 了.企业的许多失败和纷乱,并不是员工造成的,也不是经理人造成的,而是由于领导者离开了指挥位置,没有行使指挥的责任,从而搞乱了整场演奏.所以一个领导者必需意识到自己的核心才能是指挥才能.360 度领导力模型构成领导力模型的六种才能1. 人们对领导人的评判和期许作为一个领导者,到底需要哪些才能了？在现实生活中,人们常常会对领导人做出如下的一些评判和期许：领导人要有超速成长的才能,总是走在时代的前列,走在队伍的前列. 领导人应当高瞻远瞩,能够鉴常人之所不能鉴,能够为常人所不能为.领

4、导人应当能选贤任能,可以把优秀的人才与企业的财和物聚合在一起,制造业绩.领导人应当能不断的复制自己,带队育人. 领导人应当有超常的绩效.领导人应当会凝结人心,使人们心甘愿意的跟他走,拥有大批的追随者.2. 领导力模型的六种才能假如人们对以上的特质不是停留在感觉的层面、印象的层面,而是把它们抽象出来, 就会构成一个领导力模型.这个领导力模型详细包括以下六种才能：学习力,构成的是领导人超速的成长才能. 决策力,是领导人高瞻远瞩的才能的表现. 组织力,即领导人选贤任能的才能的表现. 教诲力,是领导人带队育人的才能.执行力,表现为领导人的超常的绩效.感召力,更多的表现为领导人的人心所向的才能.这六种才

5、能,构成了领导力的全部内容,如图1-1 所示：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_图 1-1 360度领导力模型示意图【图解】如图 11 所示,学习力和教诲力处于一条对角线上,决策力和执行力在一条对角线上,组织力与感召力在一条对角线上.【自检 1-1】以下描述属于领导人的哪种才能？请你选出正确的一组答案：1. 公司的员工都对王总称赞有加,觉得跟着他有前途,大家都愿意听他的.2. 李总总是能用人之长,把每个人支配到合适的岗位上.3. 自从张总担任营销总监以来,在销售成本不变的情形下,销售额比去年同期增长了20 .A. 1. 感召力 2. 组织力 3. 执行力B. 1. 感召力 2.

6、执行力 3. 组织力C. 1. 学习力 2. 执行力 3. 组织力D. 1. 感召力 2. 教诲力 3. 执行力见参考答案 1-1六种才能之间的关系怎样做领导,就涉及到怎样熟悉和处理领导力模型中的六种才能之间的关系问题.人们发觉在领导力模型的示意图中,六种才能构成了三条对角线,在这三条对角线上构成了领导力的六个方面,叫做一入一出,一上一下,一硬一软.1. 学习力与教诲力的关系学习力和教诲力处于一条对角线上,说明学习力和教诲力之间有着亲密的关系.一个可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_是输入学习力,另一个是输出教诲力.取得学问和体会,这只是个人的体会,做得好也只能使一个人成为精英,但

7、是假如能做到输出,具备教诲力,就会变成千百万人的聪慧.当一个人的才能变成两个人的聪慧时,这个人很可能就是一个组长.当变成10 个人的聪慧时,这个人很可能就是一个部门经理.当变成100 个人、甚至于 1000 个人的聪慧时,这个人很可能就是厂长、总经理、CEO 了.假如变成千百万人的聪慧时,这个人确定就是领袖.所以,领导人物总是会把自己的聪慧、自己的思想变成别人的聪慧、别人的思想.由此可见,学习力和教诲力处在一条对角线上,而且两者的关系表现为：学习力乃是教诲力之源,教诲力乃是学习力之领会.2. 决策力与执行力的关系决策力和执行力在一条对角线上,说明执行的前提是决策,不是执行打算成败,而是在决策正

8、确的前提下,这一个命题才成立.假如没有正确的决策,执行力越好,犯的错误就越大、越严峻.所以执行力是以决策力为前提的,而决策力又是以执行力为结果的.想制造绩效必需要有执行力,没有执行力的决策只是一个规划.3. 组织力与感召力的关系组织力与感召力在一条对角线上,说明企业会用组织手段、业务流程、组织制度来治理员工,把员工整合为有机的团队.但是仅仅靠制度、靠流程、靠组织仍不能够让团队拥有强大的凝结力,仍需要企业的文化,领导人的个人魅力和感召力等等.【自检 1-2】请你判定以下说法是否正确：1. 学习力乃是教诲力之源,教诲力乃是学习力之领会.输入学习力,输出教诲力（）2. 执行的前提是决策,不是执行打算

9、成败,而是在决策正确的前提下,这一个命题才成立（）3. 仅靠制度、流程、组织就能够让团队拥有强大的凝结力（ ）4. 没有正确的决策,执行力越好,犯的错误就越大、越严峻（ ）5. 企业的文化、领导人的个人魅力和感召力是团队拥有强大的凝结力必不行少的因素（）见参考答案 1-2领导力的重要性许多经理人都是在不具备领导才能的时候被赐予领导责任的.其实是由于做主管做得好,被提拔为部门经理的.但是做主管做得好,并不等于做部门经理能够做得好,可能最好的主管是最差的部门经理,最好的副总裁假如当总裁,很可能就是把一家企业引向毁灭的总裁.这是两种不同的才能,当一个人不具备这种新才能的时候,就被赐予了新责任, 就像

10、没有拿到驾驶证就开车上路的司机一样,是很危急的.为什么中国的民营企业在蓬勃进展的过程中死亡率极高了？缘由就是由于一些没有持证上岗的人驾驶着企业这辆车,他不知道企业的性能,就已经在开车了,而且相当一部分企业车开得速度仍相当快,不掌握速度,很少有企业给自己踩刹车,都是在踩油门,甚至拿油门当刹车踩,因此,企业猝死的情形会屡屡发生.为什么？技术不高,无证驾驶,速度又特殊快,仍常常中意于自己的速度,这时往往灾难就发生了.所以做为领导人必需是自己领先成长.而当最高领导人的才能提升了的时候,整个团队就会有一个本质的提升.其次讲 超速成长的学习力卡里案例可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_领导者的

11、二元能量学习者的三重境域卡里案例卡里案例分析卡里是航空公司的勤务组长,曾连续四年获得“治理标杆”称号.专家组记录了他向三个清洁工布置任务时的情形：卡里对大家说：“明天发动机工程开工,三个操作室需要完全打扫.”卡里对玛丽说：“你负责1 号操作室,越快越好,打扫完回来见我.好,你可以去了.”卡里对艾伦说：“你负责3 号操作室,要特殊留意玻璃和的板的清洁,1 小时内完成.好,你也可以去了.”卡里对劳拉说：“你负责7 号操作室,特殊留意玻璃和的板.你来看,玻璃要没有水印,的板要擦这样的程度.现在是2 点, 3 点 30 分我去验收.”从以上表达中可见,卡里对于任务的布置是区分层次的：第一,他对参与这项

12、工作的全部人说的,是这项工作的总目标.其次,他给参与这项工作的每一个人布置了详细的任务.在布置详细任务的时候,针对不同的员工,提出了不同的要求.卡里为什么会这么做了？在国内举办培训班的时候,许多经理人、领导人都会做出这样的分析：这三个人才能不同或者要打扫的三个操作室的要求不一样.从卡里给大家布置的工作总目标来看,三个操作室的清洁标准要求是一样的,因此可以否定后者的分析.那么只剩下三个人的才能不同这一缘由了,因人而异,所以治理情形就不一样.70的受训者都做了这样的分析：玛丽确定是一个老员工,所以不需要再多说.艾伦可能是一个中等程度的员工,要告知得详细一点. 劳拉是一个新员工,要多告知细节方面的东

13、西.然而专家在采访卡里的时候,卡里是这么说的：卡里：“没错,后面两个我的确考虑到了她们的体会和才能问题,所以我的指导会略有不同.艾伦的资力和体会略微多一点,劳拉来了两个多月,她的资力和体会要少一些, 但问题是玛丽不是这样的,她今日第一天来上班,刚刚进入试用期的第一天.”专家：“你为什么不告知她？”卡里：“我现在仍没有到培育阶段.我现在的第一个任务应当是甄选,所以,我不告知她是为了测试她,看看她是怎么懂得三个操作室需要完全打扫的,怎么懂得越快越好 的？在这种情形下,她会坚持一个什么标准？假如她连最基本的标准都达不到,我立刻退回人事部,我不训练资质太差的人.假如资质不够,我先辨别能不能接收,假如不

14、能接 收,我就会退回人事部.所以,我第一要做的是甄选,而不是做训练.”卡里案例引发的摸索1. 领导选人才的留意事项 “治理要因情形、目的的不同,而用不同的方法.我的治理目的不是为了培训,这一步的治理目的是甄选.”其实就是这样一个简洁的问题,许多的企业都遇到过.10 个老总有 9 个老总发愁,手头没有人,人才不够,人才难选.但是,10 个老总,特殊是大公司的老总,真正到人才市场上坐在现场里招过人吗？许多高层老总从来就没有到过人才市场.很可能你的一线聘请人员在第一句解答的时候就已经把应聘者损害了.【案例】一家集团性质公司的人事部工作人员坐在人才市场,对一个前来询问的女孩说：“你不符合我们的要求.”

15、可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_女孩说：“你能不能告知我,什么的方不符合？”人事部工作人员说：“说你不符合就是不符合.你没看到我们要的这个条件吗？这个条件叫做气质形象一流.”女孩子说：“我哪个的方不好？”人事部工作人员立刻就反问一句：“你对自己的形象很有信心吗？”然后那个女孩子很没趣的走开了.就这样,该公司的人事部工作人员其实已经把将来的客户给得罪了.点评： 由此可见,一线人员对待客户的方法有些是错误的.2. 领导与员工沟通的技巧有时候优秀的人才进入企业,由于企业的基层经理人和新员工的直接领导没有很好的对待他们,没有很好的训练他们、关怀他们,结果使这些新员工感到这个团队不适合他

16、 们,领导对其有成见,这样人才就会流失,甚至会成为企业的竞争对手.所以,没有经过职业化训练,没有一个职业化的治理队伍,在真刀真枪的拼战中,是肯定会流血的.【案例】许多时候,领导坐在办公室,员工进来了.领导的第一句话就是：“小张啊,是不是又犯错误了？”结果一开口就犯了错误,由于这叫做负面反馈.员工可能想：“又犯错误了,是新账老账一起算；”立刻,员工的心里就结冰了.假如领导开口的第一句话是这样说的：“小张,最近工作怎么样啊？你看,我有半年多没和你交谈了,其实我也每天忙啊,乱忙,瞎忙,对员工关怀不够啊.”这样让员工的心灵之冰融解之后,才能顺当的做工作.点评： 由此可见,真正的好的批判是这样的：先弄清

17、事实,然后融通情感.3. 领导要防止习惯性的错误动作没经过训练的领导,就会习惯性的做错误动作.【案例】一个经理人向上级领导请示：“我的部下小黄和老张老是闹别扭,你说怎么办？”领导回答道：“这样啊,那就是小黄不对啊.你要告知小黄,要敬重老张.仍有老张也不对,以后要告知老张啊,让他好好想一想怎么带部下.”其实,这个领导说的都对,但是,在这种治理情境下,却犯了一个错误.这个经理人的部下的问题应由他提出方法来解决,该领导习惯性的替他做了决策.所以当这种领导人的部下太好当了,只要当个应声虫,只要当个传声筒就可以了,有了困难就查上级领导这本大字典就可以了.点评： 习惯性的指挥,习惯性的犯错误,而且许多领导

18、不会倾听,不想倾听,不愿倾听,总是迷失在自己的思路中,这都是没有经过职业化训练的习惯性错误.要解决这个问题,惟一的方法就是学习.【心得体会】领导者的二元能量1. 苦恼的来源可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_许多时候,人们会感觉做企业很累,管人太累了,做市场太累了,很苦恼,以致不想干了.特殊是当不被领导懂得的时候,不被客户懂得的时候,不被员工懂得的时候以及当遇到困难无法突破的时候,也都会有这样的感受.但是,累从何而来？苦恼从何而来了？苦恼来自于压力.但是,压力就能构成苦恼吗？许多人的压力都比平常人的压力大,但他们却很轻松.例如,布什的压力大不大？他照样去休假.所以,假如有压力就能造

19、成苦恼,那么世界上最好的领导人早就被压得喘不过气来了.由此可见,并不是有压力就能造成苦恼,而是压力和才能之比构成了苦恼.也就是说,压力很大,才能不足,才产生了苦恼.由此可以得出公式：苦恼=压力才能.由上述公式可见,苦恼是由于无能.当发觉自己很苦恼的时候,就说明自己的才能已经不足以胜任当前所担负的职务了.而不足以胜任的缘由在于自己不知道能解决问题的学问才能在哪里.很明显,要解除苦恼,轻松工作,欢快的当领导,有以下两种方法：把自己的压力推倒有些事情可以不做,有些事情可以让别人做,有些事情甚至花钱让别人去做,不做自己才能不胜任的事情.但是这一条发挥的作用很有限,由于有些压力不是想推倒就能推倒的,人在

20、江湖,身不由己,其实人在市场也是身不由己的,想躲开,却偏偏躲不开.提升自己的才能在苦恼、压力、才能三者之间,才能增强了,压力就成为一种嬉戏了.例如,当一个 人能够举起120 公斤的时候,再去举一个一般的哑铃就会感觉轻松自如,只能把它当做锤炼身体的工具了.所以,才能增长之后,压力就会化于无形,成为一种良性挑战.2. 领导力的来源领导力有几个方面的来源,如图2-1 所示：图 2-1领导力的来源示意图【图解】领导力的来源,一部分是来自职位,但更重要的一部分来自于个人才能.一般的领导人80 靠的是职位能量, 20 靠的是个人才能.优秀的领导职位能量和个人才能共同发生作用,基本上是各占50% . 杰出的

21、领导职务能量发挥的作用仅仅是20 , 80 都是由于他的个人才能,他的素养,他的高瞻远瞩,他的正确参谋看法.这种才能只有通过学习才能造成.学习者的三重境域学习者有三重学习境域,如图2-2 所示：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_图 2-2学习者的三重境域示意图1. 历练阶段,是体验式学习大部分企业家都停留在学习的第一个阶段：体验式学习.读万卷书,不如行万里路. 行万里路,不如阅人许多,就是他们的典型总结.许多企业家就是这样,从战争中学习战争.他们有许多体验,所以历练对他们来说是最珍贵的财宝.但是,由于代价太大,从战争中学习战争的体验式学习方式已经被剔除了.2. 训练阶段,是强化式

22、学习现在是在操场上模拟战争,不断的试验,大大削减企业的失误.这种方式叫强化式学习.3. 修炼阶段,是裂变式学习对于一个领导人来说,这种学习才是最重要的.当有了一些体验,有了一些体会的时候,许多人仍是在积存、积存.这种累加式的学习太慢了,已经不符合时代进展的需要 了.而应当以更快的学习方式学到最重要的东西,不再搬炸药,而是找雷管,把原先的学问引爆.原先体系中没有的东西,原先很零散的东西被归纳出来.大进步都在瞬时发生, 小进步靠的是日积月累.一个学习者要找到豁然开朗的感觉,这是短时间的,自己已有的学问体系和新的学问体系碰撞所产生的豁然开朗、毛塞顿开的感觉.在学习中要不断查找这种感觉,就会升华为一个

23、更高境域的领导者.第三讲 学习力与决策力学习的迷失将学习力转换为领导力扩大决策半径新视野成就新事业可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_新思维制造新模式学习的迷失许多企业特别重视学习,但一个值得留意的现象是学习的迷失.21 世纪人们在学习学问的过程中,不是死于饥饿,而是死于消化不良和食物中毒.不加挑选的学习,不管适不适合自己.假如补药弄错了,确定会损害身体.学问产品也是一种补药,企业应当针对不同员工、不同的治理层级,开出不同的培训药方.但是,目前许多国内企业仍没有意识到这一点,让基层治理人员参与高层领导的课程学习,结果会发觉,他们消化不了,就在那里打瞌睡,导致许多时候培训反倒不如不培

24、训.【案例】珠海有一家饼业制造公司,老板对员工特殊关怀,不但要求员工要参与内部培训,仍要参与外部培训,企业补贴培训费.最终,进展为企业强制员工学习.当企业进行内部调查的时候,员工不但学习积极性没有了,而且最厌恶的事就是培训.老板很不懂得：“为什么员工不努力学习？当年我想学都没有的方学,现在我拿了钱,让他们学,他们仍说由于下班要补习英语,影响他吃晚饭了.”其实,爱吃的东西也会有吃腻的时候.例如,老虎宠爱吃小鸡,但是假如喂得不适当,它就会不吃了,甚至产生惧怕.老虎生下来,饲养员拿了一只小鸡给它吃,它很宠爱吃,然后,再给它吃一只,它又很宠爱吃,吃饱了之后,再喂它吃,小老虎不吃了,饲养员就往老虎嘴里面

25、塞,假如再不吃,就打.不吃就打,最终一看到小鸡,老虎调头就跑.这家饼业制造公司也会显现这样的局面,就是培训太多,以致于员工产生了抵制心情.于是企业对培训政策进行了改革.一是把培训与绩效挂钩,企业制定了九级员工标准,这一标准与员工的基本工资、业绩和奖金挂钩.员工需要通过考试才能定级,考上更高的级别之后,基本工资、业绩和奖金都可以获得相应的增长.二是削减了培训次数,一个月做一次辅导.经过这两项改革,员工对于培训的态度和积极性都有了 180 度的转变.每次举办培训的大礼堂,只能够容纳 400 多人,后面仍会站着 200 多人.点评： 这家企业的改革之所以胜利,一是制造稀缺,将企业原先泛滥的、让员工无

26、法消化的培训变成了一种稀缺资源.二是与绩效挂钩,由于好的学习也需要勉励.对于培训本身,需要谨慎挑选.那么培训之后,怎么转化为领导力了？只要方法使用得当,学习力很快就会转化为领导力.将学习力转换为领导力【案例】一家五星级宾馆的副总分管餐饮和消遣,他发觉餐饮部的经理总是顶撞自己,他一说话,这位经理就说副总不懂,以自己的专业来抵制这位副总的领导,所以这位副总很恼火.这位副总是一个很强硬的人, 他觉得肯定要把这个经理换掉,自己的业绩才能上去.这位经理是行政总厨出身,对菜谱争论得特别透, 对于副总所说的话,经理总是从专业角度想方设法予以抵制.这位副总想要把经理换掉,这是领导的一个很自然的反应.但是,有许

27、多很顽皮的部下,其实是有才能的,关键是领导的才能要比部下高,部下才能服.要说做详细饭菜,副总永久不如他的经理,那么怎样去超越他的经理,在才能上让经理佩服自己了？副总就要学会数据分析方法.数据分析法在各个行业都是通用的,通常情形下餐饮部的人很少做数据对比分析.于是副总开了一个关于实行数据分析法的会,会后餐饮部的经理及其他员工全都说副总不得了,以后要留意 了.从今对他的看法特殊敬重,后来大家仍成了好伴侣.这位副总是怎样进行数据对比分析的了？他以宴会为例,通过数据分析,按人均消费,假如每人消费一个菜,那么每一个人的人均消费是50 元.然后分析菜谱,进行市场定位.菜谱上70 以上的菜都是可编辑资料 -

28、 - - 欢迎下载精品_精品资料_20 元钱左右, 10 的是 50 80 元, 50 元左右的只占 10 .也就是说餐饮部这4 年来走的是一条错路 市场定位与产品定位偏离,客人想吃这样的菜,但是没有可点的.餐饮部的市场定位是人均消费50 元, 但是全部菜品的平均价格是20 元,怎么能达到消费标准了？餐饮部做了4 年的餐饮,从来就没有做过产品和市场定位分析.通过这样的分析,餐饮部全部的人都傻眼了.点评： 换个角度看问题,利用数据分析方法,或许就能超越原先不行能超越的体会.专业人员最缺乏的是宏观摸索、对比摸索.例如,不懂软件,但是也可以指导做软件工程.只要用对比数据分析法,现在开发的软件与市场上

29、已有的软件相比,到底好在哪 里,这个问题立刻就可以把专业人员问住,让专业人员对自己口服心服.当领导把握了学问,把握了工具的时候,就可以赛过专业人员.【自检】许多企业特别重视学习,但是由于方法不当,导致许多时候培训反倒不如不培训.对比自己所在的企业,找出企业在培训上存在的误区并准时改正,以便真正发挥学习的效用.企业在培训上存在的误区改进措施112.2.3.3.【心得体会】扩大决策半径决策是领导人的重要功能.决策力在执行力之前,没有决策力,就谈不上执行力.那么什么样的决策叫“高”和“远”,高瞻远瞩表达在哪里？所谓高瞻远瞩就是把决策半径扩大,当扩大决策半径的时候,就会看到一些不同的东西.如图 3-1

30、 所示：图 3-1高瞻远瞩的决策示意图可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_1. 决策的时间半径一般的领导人决策时会得益于自己的体会,这叫做时间半径.这样的决策局限在过去,所以这样的决策是一个基于过去的决策.假如决策时把半径再放大一些,把现实考虑进去,决策的眼光就会更宽.假如再放大一点,把将来也考虑进去,这就变成了一个博弈性的决策,这样的决策会考虑到下一步竞争对手会怎么做,自己怎么进行回应.2. 决策的空间半径决策半径仍可以从空间上分析,从部门到企业,再从企业到市场.所谓高人,就是站得高,看得远.在这个世界上,什么是上帝？什么是人？当一个人,特殊是一个领导人, 能够站到上帝的高度回望

31、自己的时候,这个人就是上帝.但是,假如总站在自己的视角去看问题,不能跳出自己的视角,往往就会在迷宫里转来转去.人们都有这样的体会：给别人出想法的时候,确定头头是道,看得清清晰楚,明明白白,而自己一遇到问题就晕了,这好比看下棋,看踢球,总会指指点点,说得头头是道,但要真正自己上场的时候,就完全不同了.人之所以高明,是由于旁观者清,所以领导人不要参与详细的事,而应当常常站在场外,这样问题就会看得明白.例如,假如教练也进场踢球的话,这场球就乱了.所以,教练要站在场外看,而在关键时刻支一招.【自检】作为一位领导人,你的决策是否能够做到高瞻远瞩？请您对比下表的提示,总结过去的决策,以便更好的进行将来的决

32、策.决策的时间半径你的决策时间半径决策的空间半径你的决策空间半径改进措施1. 体会1. 部门2. 现实2. 企业3. 长远3. 市场新视野成就新事业新视野才能成就新事业,所以,具有国际事业的领导人特殊强调要有眼光.例如,国内的一些优秀企业,领导的眼光已经由国内转向国外,联想在国际并购确定是由柳传志治理.其他人都在抓正常工作连续运行的时候,他就在考虑并购.他已经在考虑企业这只棋子在整个竞争格局中的位置了.从今日转向明天,从平面思维转向立体思维.新视野才能成就新事业.假如领导人只是拘泥于当前,拘泥于过去,拘泥于自己的体会,就不能放开视角.当一个领导人只是在关怀企业内部问题的时候,他仍是一个低层面的

33、领导人.其实对企业的内部掌握花的力气多,只不过是一个总经理的角色.而一个董事长要想明天、想将来、想命运.他应当把对内部掌握的事情交给总经理,只掌握一个总经理就可以了.新思维制造新模式有一句话叫快鱼吃慢鱼,强调的是速度的重要性.引申到企业,就是说企业只有跑得比同行快才能赢.对于资源充裕性企业来说,可以急起直追.例如松下之于索尼就是这 样.但是中小企业往往做不到,大企业在前面跑,它们再努力也追不上.所以对于中小企可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_业来说,急起直追,迎头赶上是一个错误的战略,而不是一个正确的战略.现在已经处于落后位置的企业,特殊是中小企业,不要想在速度上下多大的功夫,这

34、是一个最吃力、最不见效的方法.在市场竞争上,真正聪慧的战略是动态优势观.【案例】田忌赛马制造的是动态优势,他的三匹马都不如对手,就用自己的下马对对手的上马,输一局,再用自己的上马,对对手的中马,赢一局,最终用自己的中马对对手的下马,再赢一局,动态优势就制造出来了.点评： 依据上述分析,中小企业应当熟悉到方向打算成败,而不是速度打算成败,从而运用新思维制造新模式,方向对了,转变嬉戏规章,就能制造出竞争优势.每一家超速成长的企业,每一个如日中天的领导人都完成了一项使命：打破原有的游戏规章,而不是遵循原有的嬉戏规章.图 3 2资源充裕型企业和资源短缺型企业思维模式比较图第四讲 决策力与组织力案例：凤

35、凰展翅之谜从精英到经营的转变上案例：凤凰展翅之谜在电视行业中,可以看到进展最好的、盈利最快的电视台,都不是实力最大的电视台,而是打破了这个行业的嬉戏规章的电视台.凤凰卫视就是一个典型的代表.作为一个弱小的电视台,凤凰卫视是怎样制造新的嬉戏规章,打败比它强大得多的电视台的了？开头的时候,凤凰卫视资金短缺,只能将就办一档节目：“相聚凤凰台”.在这种情况下,凤凰卫视的董事局主席、行政总裁刘长乐认为,实力是无法超越的,凤凰卫视要想好好的活着,就必需转变方向.1. 理念上创新,熟悉劣势不再跟着那些实力雄厚的电视台跑,而是转变嬉戏规章,然后让别人跟着自己跑.优可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料

36、_质的采编加优质的播音等于优秀的节目,这是电视台的一个原有公式.奔腾车进入拥挤的道路,优势就没有QQ 大了,甚至连一个摩托都不如.通过分析,刘长乐认为优质的采编,目前凤凰卫视仍没有才能做到,由于它没有资金去支持大量的采编活动,什么洪水一线、战争一线,这些才能没有.优质的播音,当时凤凰卫视播音员的水平在整个中国的电视台中最多能够算是中游水平,因此,采编和播音这两方面的优势都没有.2. 转变嬉戏规章,明确优势依据原有的规章,凤凰卫视做不出优秀的节目,所以必需转变嬉戏的原有规章.原先电视台靠的是播,靠的是画面,但是这恰恰是凤凰卫视的劣势,而这一劣势是目前临时无法转变的.怎么办？凤凰卫视把画面变为一个

37、无足轻重的因素,不靠大制作,不靠采编, 做了第一档试验性的新闻栏目凤凰早班车.没有人出去采访,没有花那么多钱,鲁豫一个人在说新闻,反倒让观众觉得很生动、鲜活,结果大受欢迎.然后凤凰卫视一发而不行收,认真分析一下,凤凰卫视基本上都是这类节目,强化说的优势,例如剪刀加口 水、时事开讲、铿锵三人行、消遣串串烧、有报每天读都是这一类的节目.3. 16 字经打破行业规章,往往是由一个新思维作为前导,思维一变,新思路就产生了.刘长乐总结了 16 字体会“你无我有,你少我多,你慢我快,你板我活”,这就是凤凰展翅的谜底.详细内容详见图 3-3 所示：图 3-3凤凰展翅之谜示意图【心得体会】可编辑资料 - -

38、- 欢迎下载精品_精品资料_从精英到经营的转变（上）作为一个领导人,已经从一个乐手变成了乐队指挥,从精英转变到了经营阶段.那么从一个业务精英到一个职业领导人,到底发生了哪些变化？以下四种变化是必需要留意 的：经营范畴：岗位组织假如说过去你也是一个经营者,那么你只不过是在经营一个岗位,这时你具有的是经营一项专业的才能.但一旦变成领导人,你就是在经营一个组织,所以原先的才能已不再是自己的经营对象了,不要以自己善于某项工作而中意.由于一个人往往对自己最中意的事会爱不释手,结果就会遗忘了去做指挥.作为领导人经营的是一个组织和团队,而不是个人,所以领导者时刻都不能离开指挥岗位.业绩标准：个人团队领导人的

39、业绩标准已经从个人标准转变为团队标准,所以企业要特殊留意标准的转变.以销售部门为例,假如发觉一个12 人的销售部门,销售经理的销售份额占到了50 以上,这不是什么可喜的现象,反而是一个可怕的现象.由于整个组织的重力就在这一个人身上,假如这个人跳槽、倒戈,很简洁造成一家企业的倾覆.领导人不能成为全部压力的集中点,由于一旦他倒塌了,整个企业就垮了.假如离开了领导人企业就不能正常运 转,这是特别危急的现象,这是领导人没有尽到责任的表现,并不是他尽力而为的表达.作为一个企业的领导人,企业就犹如自己的子女,让它长大成人,这才是领导人的本领和责任.假如离开领导人它就哇哇大哭,一事无成,尽管它长得又高、又大

40、、又壮,但仍未成年.没有把企业培育为成年人的时候,领导人是不称职的.许多大企业现在叫做傻瓜企业,尽管长得又高又壮,但自己不会决策,只要某位领导人离开了,重大的决策全部停板,企业没有自己行为的才能,而领导人一旦出了问题,企业立刻就垮下来.一家好的企业要是离开了这个领导人仍旧能够连续运行,具备连续运行的才能,领导人才算尽到了自己的责任.可见,培育一个团队,让企业长大成人,是企业领导人的重要任务.核心才能：专业用人当一个人成为领导人之后,其核心才能从专业才能变成了用人才能.对领导人来说, 最困难的不是识别和委任人才,而是在此之后如何使用人才,使其发挥最大的作用才能.人尽其才,是领导人的期望,也是每个

41、员工的期望.这就需要领导人勉励和敬重个人才智的发挥,信任人、答应人进展自己的才能.这是企业至关重要的力气源泉.工作方式：努力借力当一个人成为领导人之后,他的工作方式由努力变成了借力.也就是说,作为一般工作人员努力很重要,但领导人的努力并不重要,借力才是重要的.借什么之力？借政策之力,借盟友之力,借市场之力,甚至借负面之力.“君子身非异也,善假于物也.”一个好的领导人,就像一个好的帆船手,在顺风和逆风中都可以行船.【案例】韩国现代集团经受亚洲金融风暴之后,销售全面滑坡,已经开头亏损.在这个时候,老一代创始人郑周永去世了,整个家族缺少一个合适的接班人,整个企业遇到了危机.郑梦宪在治理方面体会并不是

42、很 多,但是由于他把握了一种领导艺术借的艺术,在两三年之内,把现代集团推出了沼泽的,进入了快车道,挽救了现代集团.怎么借力？不是市场有压力了吗？市场有压力,一般领导人的思路是哪里有问题就解决哪里的问题, 市场销路不好,把重心放在市场上打开销路.但他的思路不是这样的,他认为市场压力带来了改革的契机,由于他知道父亲在这之前做了好几次改可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_革都失败了.现代汽车是仿照日本汽车起家的,但是现代汽车之所以在市场上有竞争力,是由于它的价格比日本汽车要廉价一半,质量的确比日本车要差,但由于价格廉价,在进展中国家特别受欢迎.之前有过改革,必需提升质量,而且制定了很严格

43、的措施,由于市场销售太好了,形不成压力了,全部的人认为没有必要改进,市场的压力是改进的推动力.但是郑梦宪认为,假如改进了市场,改革的良机就失去了,所以市场的压力不解决,放在那里,形成内部的回压,而他把关注力放在了生产和设计部门,生产抓质量,设计抓创新.他换了三分之二高级领导人,亲自到生产一线去,对发觉的问题要求限期改进,假如又没改进,就开头采纳人事手段.这时候从一般员工到企业各级治理者都有了压力,于是就开头改进方案,改进设计,结果两年之后,现代集团的第一批运动车型在美国上市,质量立刻得到好评,销售自然就回升了.点评： 现代集团的领导人并不急于解决销售问题,而是利用销售制造压力,然后解决了企业的

44、内部问题,反过来推动了销售,再加上市场转暖,现代也复原了生气.图 41从精英到经营的转变图【自检 4-1】请你判定以下说法是否正确：1. 作为一般工作人员努力很重要,但领导人的努力并不重要,借力才是重要的（）2. “君子身非异也,善假于物也.”一个好的领导人,就像一个好的帆船手,在顺风和逆风中都可以行）3. 当一个人成为领导人之后,其核心才能从专业才能变成了用人才能（4. 对领导人来说,最困难的是如何使用人才,使其发挥最大的作用（）5. 培育一个团队,让企业长大成人,是企业领导人的重要任务（ ）6. 作为领导人经营的是一个组织和团队,而不是个人（ ）7. 假如离开了领导人,企业就不能正常运转,

45、说明这位领导人是一位胜利的领导人（）见参考答案 4-1参考答案 4-1返回船（1.P 2.P 3.P 4.P 5.P 6.P 7.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_第五讲 选贤任能的组织力（上）从精英到经营的转变下选人用人创新六法就上从精英到经营的转变（下）对于一个精英来说,更多的是靠努力,但是作为一个资源整合的中心角色业务领导人更多的是靠借力.在训练员工的时候,要用借力训练.例如,一个员工特别自豪,批判他,基本上没有什么成效,就需要等待机会,等待由于他的自豪和轻敌犯错误的时候,这往往就是作为领导的训练下属的机会.当然,作为领导莫非眼睁睁的看着下属犯错误吗？在领导人能够掌控局势的时候,让部