大学生创新创业项目计划书范本-某健身俱乐部商业计划书.docx

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1、某某健身俱乐部商业计划书魔方健身俱乐部Rubiks cube F i tness Club工程名称：某某健身中心工程负责：XXX联系方式：* * *编制日期:202X年6月公司在考虑定位时，应该解决的问题哪一种定位最能表达俱乐部的差异化优势？主要竞争对手采用的是哪种定位？哪些定位对每个目标细分市场最有价值？哪些定位聚集着众多的竞争者？哪些定位目前竞争尚不激烈？那些定位最适合于俱乐部的产品和产品组合定位战略？3.1.2.2 十二种定位模式的分析很显然，市场领先者、声誉领先者和全球领先者的目标对目前才开始成长的 我们来说是不切实际的。质量领先者和折扣领先者都过于片面的强调了 8P中的一个方面，而且

2、折扣 领先者这一定位在将来必定会有不少竞争者，无法表达俱乐部的差异化优势。服务领先者对健身俱乐部而言，可以认为是提供星级服务，也可以认为是提 供一流的私教。能够提供星级服务的俱乐部基本上都是以酒店内自营俱乐部为主, 我们是很难与之抗衡的。因此，我们考虑放弃服务领先者的定位，但也是会精于 打造这一块领域。技术领先者、创新领先者、知识领先者对技术的要求颇高，新技术（包括新 的器材、科学的健身锻炼方案、新的跳操、运动生理学知识的应用）目前大都是 从国外引进的，对新技术消化吸收加以创新的要求极高，而中国对健身的医疗研 究投入和也是无法和国外相抗衡的，我们无法做到以上三种领先。灵活领先者要求俱乐部适应能

3、力强，对员工的要求极高。在小型的健身俱乐 部实施的成功机率较大，这需要俱乐部有很好的IT信息系统，有一支稳定的高 素质的员工队伍。就我们公司的目标细分市场中的白领而言，关系营销是比较有效的。他们都 是相当注重社交的，他们喜欢聚在一起。但是，我们做的是大型健身俱乐部而不 是小型的高档会所，要处理好俱乐部与会员的关系是需要保证服务质量的。无论是市场、质量、技术、创新、关系、声誉，对于我们来说都是非常重要 的。我们可以断言，我们俱乐部在开业后的一段时间，都能赶超其他俱乐部，成 为在呈请的市场领先者、质量领先者、技术领先者、创新领先者、关系领先者以 及声誉领先者。但我们不能片面强调我们在每个方面都做到

4、极至，关键是如何拥 有我们的核心竞争力和不可模仿照搬的模式。价值领先者是提供给会员很高的性价比，我们认为这可以作为自己的定位。 我们希望通过宣传我们是一个高档会员制国际健身中心，采用先进专业的健身设 备设施，提供星级服务来抬高我们的档次，同时又能以相对具有竞争力的价格（在 预售期可以吸引较多会员入会，从而降低人均营运支出），提供给会员很高的性 价比。要做会员制俱乐部，我们就必须给会员提供一些增值服务，通过组织各类 会员活动，来提高我们俱乐部的品位，发挥俱乐部社交平台的作用，让商务人士 把俱乐部作为一个交友聚会场所。同时，我们要积极开展联盟合作单位，通过与 联盟合作单位的合作，一方面可以借联盟合

5、作以及互动来扩大知名度，宣传俱乐 部；另一方面，也可以提供给会员更多超值实惠服务：比方休闲吧、咖啡厅、美 容院和一些会员制俱乐部消费打折，让我们的会员卡成为一种身份地位和特权的 象征。我们把团课厅充分利用起来，就有可能把量做大。一方面，超大的跳操房可 以容纳和吸引更多女会员（女会员使用器械比例很低）；另一方面，教练同时教 授更多学员，我们就可以降低本钱，即便是引进上海和北京收费很高的教练和收 费很高的课程，我们相对于其他俱乐部来说也减少了支出。所以，建议我们把价 值领先者作为自己的定位。3.2市场细分健身馆对象白领人士、外籍人士、商务人士、政府公务员、休闲一族、时尚青年、富裕 的家庭主妇和其他

6、中等和中等以上收入阶层。这些人的月薪在5千以上。他们年 轻、时尚、个性清楚、崇尚自由、向往美好优质生活。3.2.1.1 白领人士由于该客户群相对较年轻，有一定的消费能力，易于接受国内外先进思想, 领导时尚消费，其消费冲动性较强，休闲享乐意识较重。他们有较为广泛的社交 圈，喜欢集体行动。他们经常出入繁华商圈、大型购物中心、餐馆、咖啡厅、酒 吧、美容院、影楼、婚纱店、珠宝店、KTV、证券公司、旅行社、网球馆等等。 以上场所也是我们主要的市场推广地点。我们认为，年龄在2240周岁的白领 是健身俱乐部的主流消费者。相对而言，CEO.公司业主、以及其他高收入阶层 由于年龄和心态的原因，会在相当大程度上有

7、所观望，而不会盲目地去投身健身 热潮。杭州的健身业只能说处于起步阶段，需要有一大批追随时尚的弄潮儿来引 导其他消费者，引爆杭州的健身业。因此，相对来说低调一些的年龄在35以上 的CEO、公司业主、以及其他高收入阶层不会成为吃螃蟹的第一批人。我们首 先需要的是赢得一个较大的基数来站稳脚跟，不是一上来就去做一个Niche Market （一小块市场），虽然这个市场消费力度很大。我们要在杭州率先营造一 个健身气氛，必须抓住年轻活泼的红男绿女。获得最大市场占有率是最有说服力 也是最能在短时间内赢得口碑打造品牌的强有力武器。我们不能因为追求高品位 而放弃大蛋糕。从长远来看，随着俱乐部数量的增多，我们可以

8、开发其他一些产 品或者经营新店来吸引CEO、公司业主、以及其他高收入阶层，但目前杭州健 身市场刚刚初露端倪，我们因此把年龄在22T0周岁的白领作为我们俱乐部切 入期的主攻目标之一。但这些白领的市场分布相比照较散，因此采用低本钱推广 策略。具体方式可以是口传式、发放俱乐部抵价券、上门拜访。需注意的是：如 能建立一个相对较前卫新潮有情调的环境，将大大促进对该类型客户群的销售和 推广。3.2.1.2 政府公务员合伙人内部已有政府资源的公关。这一块可被看作是最易突破的缺口。而对 于政府工会、党委的公关亦是一个突破口。经历了 SARS后，政府越来越关注广 大人民群众的身体健康状况，尤其是国家公务员，因为

9、他们是社会开展的保障。 俱乐部可与其建立良好关系或策略性联盟，内部推出专门适合该人群的大客户产 品。3.2.1.3 外籍人士由于该类客户群有很强的消费能力，而且对健身有相对较深的认识，同时该 类客户群市场分部相对较集中，因此采用高本钱高效率推广策略。具体方式可以 是：在一些老外必读杂志上刊登俱乐部广告；去老外经常聚集的酒吧等场所分发 传单和抵用权；对类似美商协会、台协会、港澳同胞会的外籍社团组织进行特殊 公关。3.2.1.4 CEO、公司业主和上层领导采取“关系连带式”销售。所谓“关系连带式”销售即寻找公司与公司的商 业链，以单点突破形式切入市场网络，顺着利益关系链作连带式销售。第四章财务4.

10、1 投资分析该工程拟吸引投资200万人民币4.1.1 支出分析固定 本钱 投资主要内容金额（元）备注健身房租金150000/月1800平方米办公设施以及装修50000通讯设备及各种办公用具器材费用1000000各类健身器材广告投入50000主要微信各种线上广告主要内容金额（人民币）备注可变员工工资200000/月30人（教练20人）本钱员工保障支付30000元/月五险投资其它20000元/月水、电、宽带等费用流动资金500000元104.1.2 收入分析.预计普通类会员费会收入：按人数收入2000元*500人*75%=750000（25%的返 还比例）预计家庭套餐类会员费收入：3000元*10

11、0家庭数=300000元预计情侣套餐类会员费收入：3000元*80对=24000。元.预计散户收入：按次数收入50元*500次数=25000元4.特色课程开设收入：会员按季度收入1200元*30人*4季度=144000元非会员按学年收入1800元*30人*4季度=216000元计其他服务收入预计饮料食品收入：按人数收入40元*60人*365天=87600。元预计健身用品收入：200000元由以上收入合计本公司一年税前利润约为2186000元。1.1 风险投资的资金回报率全年总本钱为1402403.2元全年总收益为2186000元应税所得;总收益一总本钱=21860001402403.2=783

12、596.8元应缴税款=应税所得*税率=783596.8X0.2=156719.36元税后利润;应税所得一应缴税款=626877.44元风险投资所得利润=税后利润X 0.5=313438.72元风险投资的资金回报率=风险投资所得利润+风险投资基金又100%- 22.39%由于风险投资的资金回报率远高于其他渠道投资因此本工程是具有高投资 价值的。1.2 利益分配公司经营所取得的收益风险投资拥有50%的收益权并承当相应的风险，本团队亦享有50%的利益并承当相应风险。1.3 风险投资的退出11年份单位：第一年第二年第三年第四年第五年风投所得税 后利润313438.72488318.72698174.7

13、2950001.921252194.56回报率22.39%34.88%49.87%67.86%89.44%风险投资总回报率约为264.44%o预计风险投资35年内全面退出并全额退还投入资金140万元人民币。（备注：本数据源于公司20%的年增长基础上。）第五章开展战略5.1 战略目标从当前的市场总体形势来看，本俱乐部采取创新的营销战略，为健身市场注 入一股新鲜血液，争取获得最大市场利益。俱乐部五年内将紧抓市场机遇，通过稳妥经营与创新营销方式相结合，实现 利润快速增长。力争在五年内打造出健身俱乐部品牌，十年内在全国几家大城市 形成连锁。5.2 开展规划5.2.1 第一步：翻开知名度在省市签约的健身

14、器材企业领域宣传，通过这些企业的实效性来宣传，并实 行免费健身体验。此外，通过对体验者的健身体验，针对其提出的缺乏之处进行 改正，从而不断提高俱乐部的竞争优势。在白领上班的聚集地进行健身活动的宣 传，提高白领阶层对本健身俱乐部的了解度，进一步熟悉我俱乐部的健身理念, 从而也提升我俱乐部的知名度和影响力。5.2.2 第二步：提高知名度这一阶段应继续加大宣传力度。宣传方式可有网络，电台，直播平台等形式12 介绍和推广本俱乐部的亮点，并指出俱乐部的宗旨：旨在为市民提供一个较好的 健身场所以及一个交流的平台，从而真正意义上到达修身养性的目的。“工欲善其事，必先利其器”。我俱乐部一直寻找最有效的推广武器

15、，为俱乐 部的影响力和信誉的传播助力。虽然俱乐部已经初步翻开了知名度，但是如何尽 快的使品牌知名度提升，尽快让俱乐部渗透市场、得到长足开展还是重中之重。中国的俱乐部企业已经进入列强争霸的时代，外来的俱乐部及政府名下的俱 乐部众多，要在其中取得一席之地，除了实力之外，更应有出奇制胜的策略和科 学的整合管理方式。俱乐部企划部门的同事均意识到，这是一个“快鱼吃慢鱼” 的时代，谁的效率高，谁的触角延伸得快，谁就可能占领先机，拥有市场的发言 权。为了让俱乐部知名度和影响力尽快深入人心，我俱乐部将赞助一些有影响力 的健身比赛，如大学生“健美操比赛”。并选择了多种推广和招商相结合的方式， 在传统媒体、网络媒

16、体、各种招商会上都投放一定比例广告。但传统的推广平台 均存在不同程度的弊端：一是灵活性差，在传统的平面媒体上投放广告至少要提 前一个月预定，而我俱乐部管理手段那么非常灵活，随时根据客户需求变化；二是 商业诚信度不够，在一些专门从事商业招商的网站上投放广告，但是这些招商网 站上有很多虚假的加盟信息，对我俱乐部的经营理念和俱乐部形象会有一定的负 面影响，降低了可信度；三是性价比不高，门户网站虽然浏览量较大，但费用过 高，且真正有兴趣的投资者并不多。所以我们俱乐部将会对媒体进行统计分析后 作出结论，签约对俱乐部健身宣传最有利的广告商家，这样可以使资金用到最恰 当的地方，为俱乐部未来的开展起了重要的作

17、用。5.2.3 第三步：进军策略对已签约的会员建立档案并分类，分析下一阶段进军的市场方向，同时对老 客户提供一些优惠服务，对新客户那么以提高俱乐部的信誉度为主，让俱乐部所推 广的技术一直走在市场的前沿。为了进一步深化俱乐部形象推广工作，我们必须找到更有效，并且符合俱乐 部形象和定位的推广平台对健身理念进行传播。这一阶段，不仅仅是宣传，更重 要的是在市场站稳脚跟，俱乐部将进一步扩大规模，对有兴趣加盟的投资者，我 们将择优签约，携手优势资源共同成长。13对俱乐部相对稳定收益状况，我们将借助公益活动实现双赢，届时我们将同 合作伙伴一同用公益事业坚固我们俱乐部的良好形象，面对周边地区，我们将实 行长达

18、三天的免费体验健身，让更多的人认识我俱乐部，也进一步提升俱乐部的 良好形象。5.2.4 第四步：扩大规模在北京、上海、厦门等地建立全国连锁，同时，拟引进先进的设备，招纳优 秀管理人员组成俱乐部管理团队，进一步完善俱乐部制度以及会员制度。本俱乐 部将在开展全国连锁的同时建立加盟，通过各方合作，进一步形成俱乐部的品牌 效应，提高俱乐部在全国的知名度。俱乐部在全国到达一定规模后，在原有基础 上，增加附加产品，生产属于自己俱乐部的健身用品，如运动服、运动鞋、泳衣 等系列产品，形成完整的生产线，在各个方面满足消费者需求，方便消费者的健 身需要，且不断完善会员制度，争取吸引更多顾客。附件1：封面附件2：工

19、程申请书附件3：模板14附件1:封面编号：大学生创业计划书工程名称工程名称团队名称小组负责人成员姓名、学号及撰写局部二O二X年XX月15附件2：大学生创新,创业计划工程申请书工程编号 工程名称联系 联系 工程主持人 所在学院专业班级指导教师申请日期 起止年月XXXXX大学16第一章公司的创业背景及简介11.1 公司创业背景1全民健身理念的推广11.1.1 我国健身行业的开展前景1杭州健身行业的情况21.2 公司简介3第二章市场分析32.1 竞争力量32.2 SWOT 分析3优势32.2.1 劣势4机遇42.2.2 挑战5第三章市场及定位53.1 市场分析5目标市场63.1.1 市场定位63.2

20、 市场细分8健身馆对象8第四章财务104.1 投资分析10支出分析104.1.1 收入分析114.2 风险投资的资金回报率114.3 利益分配114.4 风险投资的退出11第五章开展战略125.1 战略目标12填写说明1、本申请书所列各项内容均须实事求是，认真填写，表达明确严谨，简明扼要2、申请人可以是个人，也可为创新团队，首页只填主持人, 均为参加工程的学生。“工程编号”一栏不填。3、本申请书为大十六开本（A4）,左侧装订成册。可网上下 载、自行复印或加页，但格式、内容、大小均须与原件一致。4、主持人所在学院认真审核，经初评和辩论，签署意见后, 将申请书（一式一份）报送教务处。17一、基本情

21、况工程名称所属野斗申请金额元起止年月年 月至年 月主持人 姓名性别民族出生年月年 月学号联系 宅：手机：指导教师职称联系 宅：手机：主持人曾经参与科研的情况指导教师承当科研课题情况指导教师对本项 目的支持情况项姓名 学号 专业班级所在学院工程中的分工18目 组 主 要 成 员二、工程研究的目的和主要研究内容19三、国、内外研究现状和开展动态、目的及意义20四、工程的创新点和特色五、技术路线、拟解决的问题及预期成果21六、工程研究进度安排七、已有基础1、与本工程有关的研究积累和已取得的成绩2、已具备的条件，尚缺少的条件及解决方法22八、经费预算23开支科目预算金 费 （元）主要用途阶段下达经费计

22、划（元）前半阶段后半阶段预算经费总额九、指导教师意见学校批准经费日期:日期:签字:十、二级学院大学生创新性实验计划专家组意见卜一、学校大学生创新性实验计划专家组意见十二、大学生创新性实验计划领导小组审批意见24附件3：模板大学生创业计划书模板第一局部：封面设计封面页把能表达你的产品或服务的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以 下内容：创业计划书公司或店铺名称公司或店铺性质公司或店铺地址 公司负责人姓名职务 E-mail公司主页（WWW）25填写说明：1、此文本仅是一个模板格式，且不是唯一的；2、任何人/公司可以根据自己的情况填写，补充完善；3、斜体字主要是文字说明或解释，最终文本中不

23、得出现这类内容。第二局部：目录目录初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性概要公司概述产品与服务市场分析竞争分析市场销售战略财务分析附录265.2 开展规划12第一步：翻开知名度125.2.1 第二步：提高知名度12第三步：进军策略135.2.2 第四步：扩大规模14第三局部：创业设计的具体内容一、概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业工程，作为这个商 业计划的写作大纲，以引起投资人的青睐，字数一般500字左右。二、公司概述A、公司的宗旨B、公司的名称、公司的结构C、公司经营理念指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答 那些关注我们开展的人士，客户，和

24、公众。描述你们所追求的荣誉和 目标。描述各有关团体和人事如何受益。D、公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；你将遇到什么样的困难， 准备怎样解决这些困难；你是否是你们公司最合适的人选。E、相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。F、公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述。我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX我们公司认为到X年X月止，为了到达XXX的产量和销售额，我们 需要XXX。27回答为什么需要这笔钱。建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的 客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。增加分销渠道/零售网点/区域销售/

25、销售分公司/采用网上销售/直邮式 的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的开展。提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；注意不需要透露你的核心 技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等1、产品/服务A2、产品/服务B说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方 式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加 上你的产品或服务的照片。A、产品优势B、技术描述1、独有技术简介2、技术开展环境C、研究与开发D、将来产品及服务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更

26、多的服务是什 么。E、服务与产品支持四、市场分析简要表达你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征 是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新 生市场？你将如何开展这个新生市场。如果你在新序软件市场开发C+或NT的平台工具，不要呼泛泛的讲一下 是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C+应28用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C+开发 程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手 分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。 A、市场描述 我们计划或正在XX行业竞争。这个市

27、场的价值大约有XXX,我们相信, 整个行业的主要开展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导 向型。）开展。市场研究说明（引用源）到20XX年该市场将（开展/萎缩）到XXXo在 这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不开展）。改变 这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃开展等原因）这 个行业最大的开展将到达XXXo你的公司可能独一无二的将你的产品/服 务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的 正面临着逐步提高的劳动力或本钱等困难。B、目标市场 .我们将目标市场定义为X, Y, Zo现在，这个市场由N个竞争者提供。 我们的产品拥有以下优势：

28、高附加值，出色的表现，高品味，为客户量体 裁衣，突出个性。C、目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引 力在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？ D、销售战略我们的市场营销部门计划可采用哪些不同的渠道销售我们的产品。 我们之所以选择这些渠道是因为：消费群特点地理优势 季节变化引起的消费特点 资金的有效运用可以利用市场上现有的产品的销售渠道针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条 件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：。五、竞争分析请说明你们根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、29特征以及财务力量划分的重要竞争者。A、竞

29、争描述B、竞争战略/市场进入障碍请在这里阐述进入这个细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。六、营销略策及销售A、营销计划描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。 曾经使用的分销渠道、例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以 及电子媒介等等。还要描述你所希望到达的市场份额。B、销售战略描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件 推销，电台广播或是电视广告等方式。C、分销渠道及合作伙伴D、定价战略E、市场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求。唯 一的原那么就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。1、促销展出Trade Show2、广

30、告 Advertising3、新闻发布 Press Releases4、大型会议或研讨会Conferences/Seminars5、网络促销 Internet Promotion6、捆绑促销 Promotional Bundles7、媒体刊登 Trade Journal Articles8、邮件广告Direct Mail七、财务计划财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要表达 你对财务需求的最好预估。1、收入预估表利用销售量的预估和已产生的生产和运营的本钱，准备至少三年的收入预估30 表。重点说明主要的几项风险，比方，导致销售锐减20%的风险，以及在当前 的生产力情况下，为了到

31、达曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这 些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况, 收入状况是财务管理中可营利计划的一局部，它可以显示出新资金的潜在的投资 可行性。我们建议前两年以月为单位统计，往后以季度统计。2、资产负债表对任何重大的事项，或不寻常的事项作出标注，比方流动资产/其他应付账款 侄U期的债务3、现金流和盈亏平衡分析4、盈亏平衡图：计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将到达平衡点，以及出现后，将 如何逐步的改变。讨论平衡点是很容易还是很困难的到达，包括讨论与整个销售计划相关的平 衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销

32、售工程 减少后，平衡点将要下降。八、附录如有以下材料，请列出A、公司背景及结构B、团队人员简历C、公司宣传品D、市场研究数据31第一章创业背景及简介1.1 创业背景全民健身理念的推广截至202X年，我国已有3.3亿人体重超标，人群老龄化速度加快，到202x 年，我国65岁以上的老人将占到总人口的20%。这些都从一定程度上说明了我 国需要倡导健身的观念，让人们把健身作为生活的一局部，这无论是对于健身行 业的开展还是促进国民健康都是有利无害的大事。但是现在我国的商业健身俱乐 部还是白领以上人群享受的消费品，人们健身的目的大多数还带有减肥、时尚、 身份象征的目的，没有把健康健身当作是生活的一局部。中

33、国的首部体育法于1995年获得通过，同年国务院公布全民健身计 划纲要，旨在全面提高国民体质和健康水平。随着“全民健身计划”活动的蓬 勃开展，人们的生活观念发生巨大变化。2008年北京奥运会成功举办，2009年 起，国务院将每年8月8日定为“全民健身日”，全国掀起了一股全民健身风。 例如当代广场舞，在沿着继承、创新、开展的健康轨道向前迈进的同时，以崭新 的姿态为21世纪人们的美好生活而发挥着其它艺术形式所无法替代的积极作用, 已经被越来越多的不同年龄层次的人肯定，在各大城市的各大广场，都会有跳广 场舞的人们，其中不乏有年轻人。这表示全民健身时代的来临，大家都开始关注 自己的健康。1.1.1 我国

34、健身行业的开展前景健身产业在中国的开展，转眼已走过20多年的历程。随着人民生活水平的 提高、全民健身计划的实施，中国人的健身意识与日俱增，而伴随着各种各样的 综合性的大型健身俱乐部的出现，健身更是为众多的白领上班族所接受。国家统 计局的资料显示：我国城市居民家庭体育消费平均水平每五年翻一番。全国各地 健身房约有数万家，且增长迅速，中国已成为全球前景最广阔、最有开展潜力的 健身市场。根据国际体育健康协会（HRSA）在北京亚洲论坛峰会的报道：目前 中国的健身俱乐部的市场渗透率为5%,增长的空间还很大，在美国3亿人口拥 有26000多家健身俱乐部，在中国有13亿的人口，可是却只拥有14800家俱乐

35、部（59个城市里的俱乐部数量）。我国的健身俱乐部的开展存在分布过于集中、规模过于庞大，恶性竞争等严 重的弊端。目前，国家发改委已将健身行业的开展作为拉动国民经济增长的一个 重要点；国家体育总局为了支持健身行业的开展，召开了 “全国星级健身房创立 活动启动会”，建立了体育服务认证工作由政府主导、行政监督管理与第三方认 证制度相结合的市场监督模式。国外大量健身俱乐部涌入中国，来抢占中国的健身市场，带来了很多成熟的 经验和模式，我国自营的健身俱乐部也争先效仿国外的健身俱乐部经营模式。但 是由于民族文化的差异，经营的很多方面出现了问题。比方中国健身房使用的高 峰期是在晚上，而美国和欧洲是在白天；中国人

36、肥胖的并不多，来俱乐部健身的 人群20%肥胖，30%那么是增重，同时社交也是中国人去健身房的一个重要原因。 几年的实践证明西方的模式想要在东方立足必须要符合当地的标准，做出一定的 改变，要符合当地的市场和文化的需要，要使用当地的人员作为工作人员等。中 国有5000年的文化历史，其中也有很多的健身方式，比方太极拳、气功和武术， 所以必须要尊重中国的文化，要进行具有中国民族特色工程的开发，比方我们老 年人的一些健身工程的开发，太极球、柔力球、健身秧歌等，不断探索新的营利 模式，才会使我国商业健身俱乐部的开展走向辉煌。1.1.2 杭州健身行业的情况随着我国体育产业化的不断开展，全面健身活动的推广，近

37、几年杭州本土的 群众健身俱乐部得到了不同程度的开展。但随着杭州经济的持续开展，人民生活 水平的不断提高，健身人群对健身的消费要求也有不同层次的提高。为满足他们 的要求，具有影响力的大型国际连锁健身机构应运而生，为杭州健身行业带来了 新的生命力，同时也给本土群众健身品牌带来了挑战。杭州市的健身品牌从建立到开展已有几年的历史，近年来，健身房的规模不 断扩大，走进健身房的人数也急剧增加。本土群众健身品牌在量上基本满足了大 众健身的基本要求，但在质的方面却存在诸多缺乏。健身房的坐落位置基本上覆 盖了整个市区，但在分布结构上不尽合理。随着国民经济增长迅速，居民收入水 平不断上升，杭州市体育消费需求呈现多

38、样化开展趋势，人们对自身健康的追求 也更加强烈。“花钱买健康”、“请吃饭不如请流汗”作为一种时尚的观念正被 越来越多的人接受。近年来，由于看好杭州体育消费市场的前景，很多著名体育 俱乐部连锁机构和管理顾问公司进入杭城，他们在带来国际上最先进的健身俱乐 部管理观念和模式的同时，也使杭州本土的群众体育消费产业竞争更加激烈。1.2 公司简介Rubiks cube健身中心计划建设占地面积1800平方米，分锻炼区和休闲区, 以白领上班族为主要服务群体，旨在为消费者提供高性价比服务的健身场所。拟 定选址在杭州市白领上班族密集的办公区周边，交通便利，消费者可以选择运动 完后回家休息，亦可免去塞车之苦，也能提

39、供长期运动的动力。而我们的营销方 式，更是能极大地激励着消费者前来运动。一周七天无休营业，上午9点至晚上 10点，让消费者有充足的空间掌握健身时间。俱乐部环境舒适，硬件设施完备， 俱乐部还提供点心坊、休闲区等，方便消费者锻炼后补充能量。本俱乐部即提供 锻炼的场地，同时也提供了一个交流与放松的平台，真正意义上到达修身养性的 目的。第二章市场分析2.1 竞争力量根据商业管理界公认的“竞争战略之父”麦克尔波特的5种竞争力量可以 得至!I：1 .市场上已经存在许多的健身行业，这些行业都是我们的竞争者。2 .新进入健身行业的俱乐部也是我们的竞争者3 .公共健身设施也是影响我们会员容量的因素之一4 .健身

40、器材供货商的讨价还价能力也是一种竞争力量SWOT 分析2.1.1 优势1 .随着社会生产力的提高，人们的物质生活不断提高，于此同时人们也越来 越关注身体的健康。但是健身覆盖率还是较少，一线城市健身人口比率约为 5%,二线城市人口健身比率为3%4%,三线城市人口健身比率2%3%, 所以健身行业还有很大的市场，还存在很多潜在的客户。2 .本俱乐部按照普通会员来锻炼的天数实行会员返还的收费方式，会员会觉 得来锻炼还可以挣钱，这样便能够提高人们参加锻炼的积极性，从而吸引大 量的会员加入本俱乐部。这是健身行业中的竞争者所无法比较的巨大优势。3 .本俱乐部同时也制定了特殊套餐即家庭套餐和情侣套餐，这样在健

41、身的同 时也可以促进家庭和谐及加深情侣间的恋情。这些特殊的套餐能够满足大多 数人的需要，从而提高本俱乐部的竞争力。4 .本俱乐部还为会员提供了浴室以及环境优雅的休闲吧，会员锻炼结束之后 可以冲洗身体并且可以在环境优雅的休闲吧品味各种饮料的同时欣赏优美 的音乐，可以为会员营造了一种温馨的归属感，从而到达让会员流连忘返。 这些高品质的服务都是本俱乐部亮点，能够吸引大量的会员加入本俱乐部。5 .以满足会员的需求为己任，为有特殊需要的会员开设减肥和健身课程，帮 助制定减肥和健身计划并且帮助其计划的实施，力求到达会员所需的效果, 从而吸引有特殊需要的会员加入我们俱乐部。6 .本俱乐部为会员提供游泳池，游

42、泳健身本为一体，现在许多健身房由于场 地原因都不能提供游泳池，我们俱乐部修建半国标室内恒温泳池，一年四季 开放，从而可吸引大批游泳爱好者加入我们俱乐部。7 .了解同行竞争者的运作模式、盈利模式。一定程度上对其的借鉴，开掘未 被开发的创新型运作模式。2.1.2 劣势1 .本身还处于起步阶段，起步较晚，前方有许多障碍需要越过，社会经验不 足，社会资源网还不够广。2 .我们的原始创新方面还有一定程度上的缺乏，市场竞争力与同行业先驱者 比起来仍有较大差距。3 .公司规模较小、资金较少，不利于与同行企业的竞争。2.1.3 机遇杭州市城乡居民体育健身意识明显增强，体育设施明显改善，体育健身组织 更加健全，

43、体育健身成为基本生活方式，体育人口比率接近兴旺国家水平，初步 形成覆盖城乡、比较完善的全民健身服务体系，跨入全国全民健身示范城市行列。 全市居民科学健身意识明显增强，体育健身成为基本生活方式，参与1个运动项 目、掌握2种健身方法、每周参加3次每次30分钟以上体育健身人数比例到达 50%以上，接近兴旺国家水平。就此而言，杭州市的健身市场不断扩大，对于新建的健身房来说，是一个偌大的机遇。同时政府制定完善的扶持政策，创造宽松 的开展环境，在规划、用地、资金投入等方面，给社会力量参与全民健身事业提 供开展空间。放宽全民健身服务业的市场准入，充分调动社会力量，发挥社会各 界的人才、资金、技术、工程等优势

44、，多元化地开展体育产业。通过实施适当的 税收减免政策，鼓励社会投资兴办面向群众的体育服务经营实体，投资社区体育 服务和体育基础设施建设。鼓励社会各界与体育行政部门、各有关部门联办各种 全民健身竞赛和展示等活动或以冠名、特许、指定、专营等方式赞助，为企业提 供树立自身形象的有效宣传渠道。良好的政策扶持，为我们俱乐部进入健身行业 提供了良好的机会。2.1.4 挑战杭州健身市场的扩大对我们来说，不仅仅是机遇，同时也是挑战。健身市场 这块“大蛋糕”吸引的不单单是已在的健身俱乐部，如：一兆韦德健身俱乐部, 中健银座健身俱乐部，英豪斯健身俱乐部等等，这些老牌的健身俱乐部不仅有雄 浑的资金，在人脉上更是具有

45、无与伦比的优势，同时，还吸引着一些新兴的健身 俱乐部。在如此之多的竞争中，想要脱颖而出，就必须得正视这个挑战，就得不 断努力改进，就得打造出高层次、多层次品质的服务。第三章市场及定位3.1 市场分析健身房是城市里用来健身的场所。一般而言，都有齐全的器械设备，有较全 的健身及娱乐工程，有专业的教练进行指导，有良好的健身气氛。在健身房不仅 能锻炼肌肉，让身材更有形，也能认识新很多朋友。每周固定地花一定时间去健 身俱乐部，不仅能够起到缓解疲劳、锻炼身体和给自己重新充电的功效，还能够 塑造自己的体型，使自己更有自信。随着经济的开展，人们越来越关注自己的生 活质量和身体健康，也越来越愿意参加一些集体的活

46、动以拓宽自己的社交圈，可 以说，健身俱乐部给志在于此的顾客们提供了一个非常好的锻炼和交流的平台。 无怪乎，健身逐渐成为了大城市的潮流，甚至已经蔓延到了众多中小城市。这是一个挑战，也同样使健身俱乐部塑造自身特色，赢得忠实老客户的一个机遇。客户刚来到健身俱乐部的时候，可能并不知道自身的情况。但是通过一段 时间的健身，俱乐部可以通过健身俱乐部管理系统方便、清楚地记录下客户的健 身次数和健身效果。根据这样一个清晰的、流线型的记录，俱乐部专业教练可以 为客户拟定适合客户自身的健身模式，并以优惠的方式向客户推荐试用。当客户 经过一轮的健身流程之后感受到良好的健身效果之后，就会继续沿用新的健身方 法。大家都知道，健身不是一朝一夕的事，它需要长期的坚持。一旦健身俱乐部 帮助客户到达了预期标准，客户就会对俱乐部建立起一种信任，从而成为俱乐部 长期会员，甚至还