国际市场营销：理论与实训（第二版） 习题答案 项目九.docx

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1、项目九参考答案【知识测验】一、名词解释1 .国际促销“拉动”策略：国际促销“拉动”策略则要求企业开展大量的广告 宣传，引起消费者对产品的消费欲望,一旦促销奏效,消费者则主动地向零售 商提出购买愿望，然后通过零售商向批发商传递购买需求，最后通过批发商 将消费需求传递到生产者。2 .国际促销组合：国际促销组合策略是指在国际营销实践中对各种促销手段合 理选择、有机组合，以便各种促销手段相辅相成、取长补短,发挥整体最佳效 能。3 .国际营销公关：国际营销公关是直接配合企业国际营销的公共关系活动，是 实施企业整合国际营销传播的一种战略。4 .国际营业推广：国际营业推广是指除人员推销、广告和公共关系等促销

2、手段 以外，国际营销企业为了刺激市场需求、扩大产品销售，在目标市场国所采取 的能快速产生激励作用的促销手段。二、填空题1.公共关系策略2.人员推销、公共关系3.营业推广4 .推动策路、拉引策略5.媒体二、单项选择题项目九习题：三、单项选择题1 .某外商企业想利用周年庆典的机会，邀请社会人士参加庆祝活动，借此烘托企业形 象、渲染气氛、联络关系，为以后的合作奠定基础，这属于（）0A.宣传型公共关系策略 B.交际型公共关系策略C.服务型公共关系策略 D.社会型公共关系策略.在产品生命周期成熟期应以（）为主。A.通知性广告 B.选择性广告 C.提示性广告D.以上都可以.企业在销售现场设置的橱窗广告、招

3、聘广告、柜台广告、货架广告等称为（）0A.户外广告B.视听广告C. POP广告D.印刷广告.下面不属于公共关系活动的是（）oA.贫困基金捐献B.处理内部信访C.召开部门间的联谊会 D.对中间商实行数量折扣2 .许多企业为了刺激消费者购买,采用有奖销售的形式，这种促销方式是（）oA.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广四、多项选择题.公共关系作用的对象相当广泛，以下属于其作用范围内的对象有（）oA.顾客B.厂商C.竞争对手D.社会团体E.政府机构F.新闻媒介3 ,对处于竞争劣势的企业，应选择能为消费者和中间商提供更多实惠的营业推广方式, 如（）。A.交易折扣B.样品派送C.附赠销售D.抽奖4

4、 .（）属于户外广告。A.商品目录B.招贴 C.交通广告D.广告牌.下列对广告各种媒体特征描述正确的是（）oA.报纸灵活、及时、广泛、可信,但不易保存、表现力不强杂志针对性强、保存期长但传播不及时C.广播速度快、传播广、成本低，但有声无形、不易保存D.电视感染力强、触及面广，但成本较高E.互联网信息量大，交互沟通，成本较低.人员推销的基本形式包括（）oA.上门推销B.柜台推销C.会议推销D.洽谈推销五、判断题.公益广告的目的是树立企业的良好形象。（）1 .公共关系是一种信息沟通,是创造“人和”的艺术。（）.推销人员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。（）2 .广告效果的测定包括广告的促销效果和传播效果。（）.公共关系与广告、营业推广的基本功能都在于销售产品。（）l.B 2.C 3. C 4. D 5. D四、多项选择题1. ABCDEF 2. ABCD 3. BCD 4. ABCDE 5. ABC五、判断题1 .正确.正确2 .正确.正确3 .错误