2022外地出差工作的经验总结报告.docx

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1、2022外地出差工作的经验总结报告时间一晃而过，一段时间的工作活动告一段落了，回想起这段时间的工作，肯定取得了许多的成果下面是我整理的出差工作的阅历总结报告，仅供参考，欢迎阅读!。出差工作的阅历总结报告1一、出差工作回顾_随行_经理一道于20_年_月_日到_月_日期间进行了为期6天的出差工作，途经的路途是：成都南京盐城扬州昆山京常州成都，整体进展较为顺当。(一)14日早上从成都到南京，再转车去了盐城，在盐城_和_经理去了_设备厂，实地参观了几台中、高效过滤检测设备，并听取了盐城苏信净化设备厂的技术工程师的操作演示过程以及讲解，_和_经理结合_们_公司的一些实际状况提出了一些疑问。涉及的设备主要

2、有PSL气溶胶发生器粒子计数法检测过滤效率的检测设备、以及检漏设备。下午再去了盐城华达仪器设备有限公司，参观了过滤检测方面的仪器设备，有尘埃粒子计数器、过滤效率检测设备、检漏设备，并听取了陈总和相关技术工程师的介绍。_们回头再将华达的检测设备和苏信的检测设备做了一些比较。(二)15日，_和_经理一道从盐城转车去了无锡，在无锡_先去了无锡皇庭壹号机械有限公司，具体地看了全自动过滤器框架铆接设备的操作演示过程，以及结合_们公司以后运用起来所要面临的一些问题向技术工作人员具体询问了一下，还了解了设备的一些构造原理，运用特点等，主要是将_们带过去的三幅外框拆卸之后再组装，然后焊接，视察其运用效果。下午

3、又去了尼可超声波设备有限公司，了解并就模头一事儿向尼可那边询问了一番，尼可超声波焊接设备方也向_们展示了一些焊接后的滤袋的焊接效果。(三)16日傍晚，_们坐车到了昆山，然后打车去了盐城中纺滤材无纺布有限公司，在中纺，_接触了销售经理方总，以及董事总经理张总，在张总办公室，_向张总询问了一些_们公司目前常用的空气、液体过滤材料方面的问题，涉及初效棉、空气过滤袋、熔喷无纺布、过滤顶棉、高效过滤纸、高温过滤材料等，张总也很耐性给_讲解，他的问答和_以前驾驭的相关学问相差不大，足见张总比较有诚信，然后_和_经理、刘总高总一齐观看了一下袋式过滤器卷材的生产车间。其次天空上午也就是26日_们和盐城中纺道别

4、之后，就坐车去了南京过滤分别展。(四)17-18日上午，_们坐车到南京国际展会参观展览会，今年展会参展厂家价不是许多，参观人员也不是许多，参展的公司主要有：爱美克空气过滤器(盐城)有限公司、安平县司因特过滤技术有限公司、北京量子金舟无纺技术有限公司、美亚新型活性炭制品有限公司、盐城辉龙净化过滤有限公司、南京固美过滤材料有限公司、石家庄辰泰滤纸有限公司、台州大昌过滤材料有限公司、中山市洁鼎过滤制品有限公司、南京天洋热熔胶有限公司、广州市捷发过滤器材有限公司透过看、问、听的方式接触了与_们过滤行业或者与_们公司产品相关的公司，了解他们的过滤产品，看他们的产品与_们公司的产品相比较，在哪些地方存在不

5、同，孰优孰劣，在这些生产过滤产品的公司中，估计要数爱美克空气过滤有限公司的技术含量高一些，他们的生产工艺在效率和干净度方面很高，他们的过滤材料很有特点，一般的过滤器所用的滤料无非就那几样常规滤料，像涤纶、丙纶、尼龙、玻纤、芳纶、PTFE、PPS、p84等，而他们所用的滤料有活性炭滤料块、离子交换树脂等。他们的产品的用途一般是电子干净室里的气态化学污染物的综合解决问题。还有北京量子金舟无纺技术有限公司的熔喷技术很不错，特性是他们的熔喷滤芯的生产，卷绕方式很独特，不仅仅过滤效果好，也就是纤维很细，而且表面的轧光效果很好。当然还有别的公司的产品都很有特点。(五)19日下午，_们看完展会后，就坐车去了

6、常州区，看了_们公司外框供应商的厂里面实地走访了一下，了解了_们公司常用的袋式过滤器的镀锌外框、内框、压条的生产加工流程，_经理还就不用压条一事儿和李总商讨、交换了看法，对_们公司以后生产袋式过滤器会有必需帮忙，特性是在生产效率、成品外观、成品坚固性会有必需的专心变更，从而为公司的生产较低成本，增加利润。二、出差工作总结此次出差，虽然只有短暂的5天，但在这5天里，_和_经理走访过不同地区的不同厂家，有盐城的苏信、盐城的华达仪器、无锡的思拓机械、无锡的尼可超声波焊接设备、昆山的中纺、南京的过滤展会、常州的镀锌型材外框，在这次出差的过程中_学到了一些做人做事儿的技巧，让_受益匪浅，以及从_经理、各

7、位厂家领导身上学到了许多有用的东西，同时看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：1.在出差之前，对要探望的厂家的产品的特点进行具体的了解，最好是将_们公司所须要了解的问题都记录在一个单卡上，以防在探望过程中有些须要了解的问题一时想不起来。2.与不同职能工作人员的沟通与合作方面，虽然这次有_经理压阵，自己仍旧须要提高与他们的合作、沟通潜力，以及工作中的一些必要的应酬等等，以备自己以后没有和_经理同行而独自一人在外时的独立应对。3.在探望一些厂家时，涉及一些比较敏感的问题时，最好不要干脆向对方提出，特性是技术方面的问题，这次_在盐城中纺和张新胜懂事总经理闲聊时，问到了一个PP覆膜的技

8、术问题以及可否去他车间看一下时，尽管_说，了解PP覆膜不是为了开发新产品，他极不情愿的没有回答，_抓紧转移了话题，避开了尴尬的气氛。4.在展会上，_接触到了不同厂家不同的过滤产品，特性是和AAF也就是爱美克空气过滤器有限公司的技术工程师就活性炭滤料、离子交换树脂聊了一会儿，以及北京量子金舟无纺技术有限公司就熔喷滤芯的生产工艺了解了一番，的确开阔了眼界，了解了新学问。虽然这次展会的参展公司较少，但也了解到了不少东西，对自己以后的学习起到方向性的作用。总之，透过这次惊慌而劳碌的出差工作，学习了别人，熬炼了自己，相识了自己许多的不足和有待提高的地方，仔细反省和提高自己，以便更好的开展后续工作。_20

9、_._.2_出差工作的阅历总结报告2我于2022-4-255-25在张家港国泰华裕制衣进行学生就业跟踪服务工作。整整一个月，期间的酸甜苦辣只有自己最清晰。离开的时候心情却还是挺冲突，既想快点从这样辛苦的工作中解脱出来，但也舍不得那帮淘气可爱的学生。一个月说长不长，说短也不短，经验了许多，现将各个方面的工作总结如下：(一) 个人工作状况1、帮助厂方管理学生，做好学生的思想稳定工作。2、每周开会两次，刚好了解学生的思想动态以及生活方面的问题。3、通过管理工作，增加自己与学生的沟通，遇到麻烦的问题，也能全面冷静地分析，再找个别同学谈话，被指责教化过的学生事后能够相识到自己的错误，并且改正。4、了解每

10、一位学生的家庭状况，对张晰阳这样单亲家庭的同学多赐予关切;内向的同学多沟通。5、对学生的教化以激励为主，让学生以最快的速度接受从学生向工人的转型。6、学生假如要求离职，须获得家长同意，并向其家长转达学校有关规定，平安交于家人。7、前两周参与了生产一线工作，了解了许多工艺方法，尽可能的提高自己的教学业务素养。好对学生进行针对性的训练，让学生的工艺水平与企业接轨 。8、后两周参与了技术部的协助工作，如：纸样设计、服装CAD(PGM、SPRIT)，受益匪浅。(二) 学生表现状况1、缝制一部十人，丁慕雪一人离职，还剩九人，缝制二部十五人，戴婉娜、李娟、乔莉莉三人离职，还剩十二人。2、同学们在工艺上的成

11、果，厂方给了我们很高的评价。整体素养比以往要好。3、在对工艺单和样衣的认知实力上，比其他员工有明显的优势，在服装行业内有肯定的发展前景。4、在实际操作中上手快、工效高。5、大多数同学都能够吃苦耐劳，少数同学怕苦怕累，中途离职。6、在生活上，有少数同学过于依靠老师，生活自理实力欠缺。(三) 学生离职缘由分析1、在做了一段时间以后，发觉自己不适合做或不情愿，从而转向其他职位。2、虽然很喜爱这份工作，但做一段时间后认为这个行业太辛苦，于是转向其他压力较小工作较自由的行业。3、刚进入服装行业，对这个行业也很有爱好，但是在亲人或挚友的影响下，认为其他公司压力可能相对较小或有其他方面的优势，于是离职进入别

12、的公司。4、心态问题，接受不了学生向工人的转型，认为自己的工作低人一等。对于前两种状况，我花了很大时间精力去挽留，成效很小，而对于后两种状况，则须要和厂方共同协作，对学生进行劝解和教化，首先，学生从国泰离职到其他服装厂，很有可能是因为高估了其他服装厂的优势或者低估了其他服装厂的劣势。假如学生能够把服装行业的共性(如劳动强度大、工作时间长等)、和其他服装厂的劣势(如晋升慢、管理不规范、)和国泰华裕制衣的优势进行分析，或许可以从肯定程度上削减离职率。至少，学生离职考虑会更慎重。而同学们终归年龄太小，考虑事情不够周到，我和厂方的主要工作就是做好这方面的分析协调工作，略见成效。(四) 厂方反馈看法1、

13、加强与厂方的沟通，刚好了解学生动态。2、在教学方面，学习综合理论学问的同时，对学生进行针对性的专业技术训练。3、每学期能够派老师来看学生一到两次，稳定学生的心情，同时提高学校的口碑及声誉。4、厂方会尽可能的帮助学校解决教学协助设施的问题，希望接着合作。(五)针对以上问题，下一步的工作安排1、一般文化课、技术技能基础课、专业课和实习教学分段支配，做到各们课程自成体系。2、确保实习材料的连续性，保证理论和实践不能脱节。3、在教学过程中，为了适应企业的要求，应当重视工业技术，发展服装艺术。4、加强专业实习设施和老师的业务素养。一个月的就业跟踪工作虽然已经结束，但在这片我曾经洒下汗水的土地上，有过我与

14、同学们和同事们的美妙回忆，我恒久都不会遗忘。即将离开这些纯朴可爱的同学们，我的思绪万千!心中真有那么一点说不出的眷恋!当离别的车驶离国泰工业园时，同学们的影子已模糊在我充满的泪光中，可在我的心里却更加的清楚，那熟识的脸孔，稚嫩的声音，澄澈的眸子，还有那份纯真的感情让我实在不忍心离去。无法像徐志摩那样释然“轻轻地我走了，正如我轻轻地来”，好几次我都想冲动地跳下车，满意他们最终的那个恳求“老师,你陪我们过完端午节再走好吗 ?”感谢学校给我这次机会，让涉世未深的我在人生的起点有了个美妙的开端和回忆，今日的我，做事时少了一份迟疑，多了一份从容，少了一份哀叹，多了一份果敢，少了一份懒散，多了一份艰苦，少

15、了一份埋怨，多了一份享受。总之，在这里的每一天都过的很充溢，每天都能够在固定的工作与生活中学到许多新的东西。或许年轻就是一种活力，作为一名老师，在物质方面我们帮不了他们许多的忙，我们只能用一颗责任心和爱心去暖和身在异乡的同学们。出差工作的阅历总结报告3出差人： 时间：_年7月4日7日， 共计3日区域: 湖南省(一)基本状况：经过三天对湖南长沙、衡阳、邵阳市场的开发，我们的产品也经验了一次考验，在我走访的长沙、衡阳、邵阳这三个城市里生根发芽，在这期间里，开发了三家意向客户，如下：第一家是长沙的公司首次同意上我司的全系列LED灯具产品，此客户主要是以家装及工程为主，并且在长沙市场也有肯定的知名度，

16、同时也有自己的销售团队，对我司的产品也比较认同;其次家是衡阳的公司，此客户是家较有实力的客户，有自己的销售团队，老板对LED灯具市场也是特别看好，此客户对产品的质量及厂家支持也比较看重，由于此客户没有做过LED灯具，正在了解市场行情和品牌对比，与此客户约定近期将到我司参观考察，本人对此客户的看法是，抓住此客户就等于占据了整个衡阳LED灯具市场第三家是邵阳的总代理，此客户的店面从装修风格及产品结构在邵阳建材城可排名前三，此客户的经营理念，只做质量有保障的产品，价格不是很看重，目前此客户销售的LED产品有长方、富迪，但此客户对他们的产品质量不是很满足，所以前期此客户同意拿我们的天花灯、球泡灯样品，

17、以和他们现销售的LED产品做对比，如我们的产品质量过硬，后期此客户会把LED灯具的全部系列全上，包括吸顶灯、平板灯、等等。主观看法：我们的产品在市场上的前景是特别好的，我本人对这个市场，对产品都 很看好，我们的产品质量好，将作为打开市场的一个重要砝码。对市场而言，我们的价格比同类的产品要略高，但产品价格并不是我们的销售瓶颈，许多客户认为他们要合作首先考虑的就是你的产品质量;再就是厂家的实力，因为客户认为只有与有实力的厂家合作，他们的生意才会有保障，才会走的更远，产品价格其次;再接着就是厂家的销售支持力度;所以我们的产品质量要给客户足够的信念及加上我们的产品给客户能够带来丰厚的利润空间的同时做好

18、市场爱护工作，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都情愿了解我们的全部产品。对于这次个人的成果来说，对部分地级市场都有了具体的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成果不是我预期想要达到的一个效果，分析缘由主要有前期打算工作特别不到位，最至少的产品宣扬画册都没能带，等等问题;(二)市场总结和安排：对于我走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满足的产品进入市场，对于部分小厂家品牌的价格便宜、市场管控差、价格透亮，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，通过这几天对内地市场的走访，个人认为，现在是进入内地抢占市场最好时机，许多LED厂家都在争抢内

19、地LED灯具市场，反之，许多客户也正在主动找寻好的厂家、好的品牌赚取LED的第一桶金;我们的市场切入点就在于我们赐予客户质量好的产品、利润空间、市场支持等等，这样会充分调动经销商和批发商的主动性。1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有肯定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较;一客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新起先呢，价格

20、恒久没有可比性。2、产品定位： 针对目前市场上参差不齐的产品、参差不一的低价位，因此有许多客户会用这些品牌的质量、价格盲目的去推断其他品牌，那么我希望，既然客户用这种方法来选择合作的品牌，那我们的产品就应当保留其现有的特长，产品的定位就要以高品质为基准线，做到新的产品系列刚好跟进。3、产品包装：包装要色调亮丽，做到眼球效应，我个人感觉产品外包装不要给人老气横秋的感觉，既然产品做到高品质，那么包装更要突显我们的产品的高品质!在这里我要提出一点建议，目前我们的产品开发力度跟不上，许多客户假如要合作就会全部的LED灯系列全部都上，产品画册一拖在拖，目前内地市场是开发最好时机，而我们的销售团队组建也不

21、到位，这些问题将严峻制约市场开发进度及丢失内地有质量的客户。4、销售策略：目前，我司销售支持政策几乎没有，我觉得一个新品牌想占据市场，无论通过任何形式，任何方法，都应当勇于尝试，想尽一切方法去进入到经销商的门店。假如没有政策支持这一策略，那我想我这次出差的意向的客户都会渐渐被其他品牌抢占。5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，相识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度特别低，我觉得应当投入一些宣扬到重点城市，可以有选择性的去挑一些优质客户，培育起来，会很简单引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，再从这些客户资源中挑一家可以限制的省级代理商。下一步的安排

22、，我个人认为开发内地市场燃眉之急，内地市场如现在不加大力度去开发将来我们所面临的市场开发难度将更大。内地客户，特殊是有实力的客户正在考察找寻有实力的LED厂家合作，这些客户对LED灯具的前景也特别有信念，现在我们要加大力度把内地城市逐个击破，巩固客户资源，多了解经营状况，先得到经销商及终端客户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商特别有难度，并且这次出差遇到阻碍我们胜利最大并且最普遍的问题就是我们的前期打算特别不到位，给代理商心理上不敢轻意下确定。经销商喜爱的是厂家有实力，产品系列全、利润空间大，便于市场限制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品

23、去适应这个市场，而不是让用户适应我们。出差工作的阅历总结报告4经过历时两个多月的出差，我们拓展部分别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深化的了解及开发，收集市场的重要信息。从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会，从招商会的开展状况及各个市场开发过程中我们各有不同的收获也从中了解到工作中的不足之处，下面以本人从以上走访的几个市场总结以下几点：一、市场分析：1、从总体市场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信念下降，所我们对市场开发的压力随之增大。2、随着市场的不断发呈

24、现今在市场上的店铺资原也满意不了现状，就好以这次我们出差的几个省下面比较好的地区的店铺资原都特别的有限。出现一店难求的状况。3、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能接受，比如说他们会拿一些大众休闲品牌作对比，当然我们会对这方面的问题给客户作一个具体的分析，我们的品牌的优势在哪里，有什么好的政策从而引导他走进我们的品牌，专心去了解我们的品牌。二、存在的问题：1、工作支配的合理性及有效性，就好以这次我们所开展的冬季订货招商会在山西站我们的工作就支配得很不到位导致招商会的效果远远达不到志向的目标，所以工作合理支配也是一个胜利的关键。2、工作安排与实行性不强，做好工作安排我们之后的工

25、作就是根据安排开展工作在要修正时对安排进行调整修正，但许多时候就会把安排省略掉。这样工作就没有了安排性和目的性，后期就很难把工作做好也难以得到志向的效果。3、工作中团队之关的合理沟通，作为一个团队我们应当相互间进行有目的沟通，从沟通中相互汲取对方的优点从而提升自我的工作效率。我们团队在工作中就少了这种相互间沟通学习，我们有时分组在不同的市场工作会撞到不同的问题，我们在沟通中就可以相互了解不同市场的状况及学习不同的工作方式。三、自我总结和下一步的工作1、加强学习型组织的建立，做从好团队组织的假设。结合实际工作的阅历，不断学习提高，充溢完善自己，促进各业务人员素养的提高。和大家一道努力把业务部建成

26、团结合作密切无间、所向无敌的团队。2、接着加大市场开发力度。进一步开拓市场，做细市场。歼灭空白市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。在此感谢上级领导工作上赐予关切及帮助出差工作的阅历总结报告5今年的工作还算劳碌，总体上工作还算充溢，也学到一些检验的学问，同时也积累了一点点阅历。工作内容主要包括：原材料进货检验、外协件检验、盾构机相关设备检验等。下面说一下这些工作的详细内容：原材料的进货检验我认为原材料的进货检验是从源头上保障产品的质量，至少产品不会因为所运用的材料有质量问题而造成产品存在质量为题。对原材料质量的限制至关重要，我们通过对原材料的严格

27、检验，保证所购进的全部原材料都符合国家标准和我们的企业标准。原材料包括盾构机和轨道模具运用的钢板、工字钢、H型钢、槽钢等各种钢材。对原材料的检验，首先我们要求选购物流部供应钢材的质量保证书，然后比照质量保证书的批号和待检的钢材比照是否一样，假如一样我们就根据送检单上所注明的钢材尺寸进行具体的检验。假如没有质量保证书或者质量保证书上的钢材批号和待检的钢材批号不一样，那我们就拒绝检验，直到质量保证书齐全而且批号一样我们才进行检验。钢材检验首先从外观上上看没有明显的缺陷，然后再进行具体的尺寸检验，必要时还要对钢板和特别要求的钢材进行力学性能测试和理化分析，还要进行超声波探伤。对尺寸的检验我们一般会进

28、行多点测量，分别记录下来然后求平均值。检验合格后我们会写原材料进货检验记录，将所检验的项目全部写进记录里面，然后记录检验签字，送报部门主管签字盖章，然后送报分管副总签字。我们保留原稿，备份下发仓库办理材料入库。对于不合格的检验记录，要填写原材料不合格品通知单，部门领导签字盖章下发选购物流部。然后有选购物流部对不合格品进行处理。检验完成后我们会尽快将检验结果下发到选购物流部，以便尽快将合格的材料办理入库或者退货进新材料，提高检验效率，便利车间随时取材料去加工。现在我们厂处于特别时期，盾构机要赶工生产，全厂人员正同心协力生产组装第一台盾构机，所以我们也不敢放松，假如赶在下班前没有检验完钢材，我们会

29、加班完成检验工作。努力做好本职工作，以严谨仔细的看法完成每次检验工作。仔细学习品质检验员的专业学问，实践强化理论学问，努力做一名合格的品保员。到一线了解盾构机生产组装过程，熟识盾构机的组装和加工工艺过程，熟识熟识盾构机生产材料的选用等，为盾构机的成品检验做打算。20_年将是不平凡的一年，对盾建来说是这样，对我更是这样，我情愿和盾建一起度过这不平凡的一年，亲眼见证中国第一台由民企生产的盾构机的诞生。_年是我人生旅途上的一个重要转折点。离开学校步入社会的大门，我的人生有了新的起点、新的起先和新的目标。蓝山屯河新材料有限公司给了我一个把理论运用到实际的实践机会。在我工作的这段时间同事对我关怀备至，时

30、常给我激励和帮助。下面我将这几月的工作总结如下：一、工作收获在这几个月，我作为质量检验员，仔细学习公司质量管理限制流程，依据岗位职责的要求主要有以下几点收获：1、原辅料的取样存放工作我严格根据公司管理要求，做到不漏取，不少取。学习各种原辅料的物理化学性质，合理存放。2、样品检验检验工作是一项精细的检验过程。“细微环节确定成败”，在试验的过程中我本着严谨的工作看法做每一项试验。目前我已驾驭了全部原辅料的检验方法及步骤。这要感谢我的师傅及我的同事们，是你们教会我了这些。3、数据处理在记录数据时我本着“务实 求真”的原则对每一个试验数据进行记录、总结以及上报。做到无误报、谎报。二、感想及体会1、看法

31、确定一切工作时肯定要一丝不苟，细致仔细。不能老是出错，有必要时检测一下自己的工作结果，以确定自己的工作万无一失。工作之余还要常常总结工作教训，不断提高工作效率，并从中总结工作阅历。虽然工作中我会犯一些错误，受到领导的指责，但是我并不认为这是一件可耻的事，因为我认为这些错误和指责可以让我在以后的工作中避开类似错误，而且可以让我在工作中更快的成长起来。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、仔细的工作作风给我留下了深刻的印象，我也从他们身上学到了许多自己缺少的东西。2、勤于思索岗位的日常工作比较繁琐，而且几天下来比较枯燥，这就须要我们肯定要勤于思索，改进工作方法，提高工作效率，削减工作时间。3、不断学习出差工作的阅历总结报告本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页