市场营销形考4-2.docx

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1、2.是不是所有的竞争对手都是企业的敌人？如果不是，试说明竞争对手能为企业带 来哪些好处？不是市场竞争所形成的优胜劣汰，是推动市场经济运行的强制力量,它迫使企业不断研究市场，开发新产品，改进生产技术，更新设备, 降低经营本钱，提高经营效率和管理水平，获取最正确效益并推动社会进 步。当你企业具备一定规模的时候，就有很多你的竞争对手在研究你，有的可能会想办 法打夸你,及时的了解竞争对手，目的是根据他们的动态及时调整自己，使自己始 终保持生命力，所谓知己知彼，百战百胜.如果你没有竞争对手，那么你从事的行业 所有的订单都是你的了，有了竞争对手,你每一个订单都需要跟别人争才能获得. 所以你必许了解和分析你

2、的对手.当然分析别人不能片面分析，要分析他公司的背景和文化，如果片面分析有时能使 自己失去方向.你具备了一定的实力的话，分析别人需要一个单独的部门和一个体 系的.1 .当消费者购买洗衣机时，有的人会以洗衣机的洁衣能力、操作的简便性为依据决定 是否购买，而有的人是因为洗衣机的外观漂亮、售后服务好购买，这是为什么呢？研究 消费者购买行为的这一特性，对企业营销有什么意义答：造成这种现象主要是因为消费者在购买商品时追求的利益是不同的，也就是购买着眼点 不同。这是由影响购买行为的这种因素决定的。企业必须要研究消费者购买行为的这个特性，可以根据这种分析进行市场细分，从中选择自 己的目标市场，也可以为不同追

3、求的消费者分别设计、提供不同的产品，到达扩大市场的目 的。2 .高档产品才是优质产品的观点是否正确？为什么？解析：这个观点不正确。从市场营销的角度看，产品是能够被顾客理解并能满足 其需求的、有营俏人员所提供的一切，产品概念包含着五个层次。1 .核心产品2. 形式产品3.期望产品4.延伸产品5.潜在产品消费者接受产品的，取决于产品5个层次中的每一个层次的状况，产品整体中的 任何局部，都会在顾客心目中形成不同的印象，消费者对于产品的需求是多方面 的，营销者必须考虑消费者对一种商品的全部需求，因此并非高档商品才是优质 产品。“商品的降价竞争尤其适合于需求价格弹性较大的商品，你对这句话是如何认识的？ 商品的价格弹性代表商品需求针对价格的敏感程度。那么来看在价格变动的情况下，不同弹性的商品有什么反映。价格弹性小的商品，说明商品的需求相比照拟稳定。无论价格如何变动，需求不 会有太大的变化。比方说药品就是一个例子。你不会因为今天药品涨价了就少吃 一点，而价格下降了也不会去多吃一点。价格弹性大的商品，说明商品的需求对 于价格较为敏感。价格一旦有变化，需求立刻会有反响。比方说，水果。前一阵 不是水果价格变动引起社会热议吗？当水果价格下降时，你会考虑增加消费，而 水果价格上涨，那么你的消费量自然会减少。这个时候来看，如果期待通过价格变动来提高销售量的话，就是应该找到价格弹 性大的来操作。