工作年度计划合集8篇.docx

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1、工作年度计划合集8篇工作年度计划篇1（一）重点抓好园区产业规划建设。1、临港工业园区大力引进与开展石化产业、先进装备制造业、资 源生产深加工产业、电子信息产业和临港现代物流业。力求在招商总量、 规模和档次上实现新的突破。严格按照园区产业规划和布局引进工程， 对申请入园建设的工程高标准进行严格筛选，确保必须到达相关指标要 求，特别注重引进无污染或少污染的工程，使园区可持续开展。（二）加大力度处理征地遗留问题，对征地各村提出的有关问题逐 一提出解决方案，尽早予以解决，保证园区工程建设顺利推进。（三）力促茂化建9万吨/年异辛烷、鸿达石化10万吨/年高级润 滑油、建龙_0万立方米/年混凝土搅拌站、中石

2、化五建公司seg模块 化建设基地等一批工程建成投产，不断增强开展后劲。（四）进一步加大招商引资力度，建立投资工程准入指标评价体系, 对工程的用地规模、投资强度、开展前景、环保节能、完成期限、税收 回报期限等主要指标进行严格审查，抓好招商引资成效建设，计划将剩 余库存土地出让完毕。（五）多渠道、多途径做好开发建设资金筹措工作，加强开源节流 意识管理，努力降低土地开发本钱，促使园区呈现良性开展的态势。（六）谋划启动扩区计划，第一步是实施填海1061亩作为二类工 业建设用地，已报市政府批复同意，围海造地工程完成后，拟与中海愉快的寒假已经结束。我们又迎来了新的、学期、新的学年。首先, 请允许本人代表学

3、校对提前到岗并迅速积极投入工作的领导、新老教 师、全体员工表示衷心的感谢！对如期返校的老教师、老员工们，对加 盟南开的各位新老师、新员工表示热烈的欢迎！祝愿大家在新的学期、 新的学年里身心健康、工作顺利！现谈谈新学年的学校工作计划：一、总体工作目标1、指导思想以人为本，文化立校，德育铸魂，特色取胜。学校坚持“教师第一”，以教师、学生开展为本，把学校开展建立 在教师、学生开展基础之上。努力建设高素质的学校管理团队、教师团 队，建设高品位的校园文化，开展高水平的德育工作，实施优质管理， 优质教育教学，树优良校风形象，创优质品牌形象，全力推动“7+1工 程”，力争实现学校跨越式的开展。2、办学目标：

4、保证质量、构建特色、追求品位、办有灵魂的精品学校；校园优美、 校风优良、师资优质、建创管理优秀的现代化学校；学生有信心，家长 们开心，创老百姓放心的知名学校；立足本地，走向全国，面向国际的 高品位学校。3、学生培养目标：有爱心，有能力，有自信心，有责任心；会做人，会学习，会做事, 会生活；孝敬父母、尊敬师长、关爱他人，文明守纪，老实守信；做一 个事业成功，拥有幸福人生的人；做一个“因为你的存在而让他人感到 幸福的人”。4、教师培养目标：有思想，有爱心，有责任心，有事业心；爱学习，爱思考，爱科研, 爱合作，会教学，会管理；做最受学生欢迎、爱戴的老师，做科研型、 学者型老师。5、教育模式：爱心教育

5、、民主教育、养成教育、成功教育。6、治校方略（“一、二、三、四、五、六”）坚定一个目标：办一所现代化、国际化、高品位、高质量、有特色 的精品学校；建好两支队伍：一支高素质的管理团队，一支高素质的教师团队；实行三大战略：德育兴校，科研兴校，特色兴校；抓好四项工作：科学管理，优化教学，优质服务，校园文化建设；坚持五个并重：教育教学并重，小教初教并重，素质教育和培养学 生应试能力并重，教学常规和教学科研并重，教师开展和学生开展并重。从六个方面提高教学质量：依靠科学管理提高教学质量，依靠德育 工作、校园文化建设提高教学质量，依靠科学、高效的课堂教学提高教 学质量，依靠教学科研提高教学质量，依靠师资队伍

6、建设提高教学质量, 依靠教学策略（分层教学、导师制、合作学习竞赛）提高教学质量。力 争全面刷新中考上线率、会考优秀率。7、教育理念在素质教育的原野上，每个学生都是一座金矿，充分开发学生的潜能，每个学生都能成为优秀人才。因为，每一粒种子都能破土发芽, 每一株幼苗都能茁壮成长，每一朵鲜花都能自由开放，每一个果实都能 散发芬芳。8、庄严承诺转变意识，服务至上；平安重于泰山，责任重于一切，对学生终身 开展负责，对学生前途命运负责。二.本学年工作目标1.健全和完善学校各项管理制度、奖励制度、考勤考核制度，建 立科学的工资制度，构建比拟科学的符合本校实际的管理模式、校园文 化模式、教育教学模式、后勤管理模

7、式，科学化、规范化办学。2.以 建设一支优秀班主任队伍为抓手，建设一支高素质的管理团队；以学科 组建设为龙头，以学科带头人为核心，促进教师专业成长，逐步组建一 支结构合理、德艺双馨、高素质的教师团队。3 .建设高品位的校园文化，开展高水平德育工作，建设优良校风、 学风，培养学生养成各种良好习惯，树立自信心，创立和谐文明校园， 实现管理、教育、教学优质化，促进师生快速成展、健康成长。4 .实施目标管理、全员管理；实行管理责任制，定岗位，定责任, 定考核；践行细化管理，落实细节管理，注重管理过程，促成高效管理。5 .加强音、体、美、艺学科建设，培养音、体、美、艺特长生； 高度重视基础年级，竭力抓好

8、毕业班工作，全力办好特长班，全面酝酿 组建国际部，力创辉煌，实现双赢。6 .认真贯彻新新课改精神，落实新课改的具体方案与内容，聚焦课堂，立足规范，深入教学，深度推进；构建主体性课堂教学模式，教 会学生自主学习、合作学习、研究性学习，上好必修课程，建设好校本 课程，开设活动课程；实施“分层教学”、“全面提高”、“培优补差”、 “后进生导师制”；实现各层次学生有信心学习、成功学习。7 .认真落实教育主管部门的会议精神，积极参与推进“教育思想 现代化、领导班子现代化、教师队伍现代化、教育体系现代化、办学条 件现代化、教育管理现代化”的教育现代化的六大行动；努力争创标准 化学校和区域现代化示范学校。8

9、、加大教师培训力度，认真抓好新老教师教育教学业务结对子的 “青蓝”工程，全力抓好骨干教师培训、评选工作，英语教师口语、听力培训，教科研培训、班主任培训和教干培训等重点工作。9、搞好课题申报、立项、研究、校本资料汇编工作。10、认真完成党员登记、支部组建等工作；完善和健全工会、团委、 学生会组建等重点工作任务。11、注重特色教育，启动国际部，为学校下一步的转型、升格创造 条件，奠定基础。三、管理理念“管理出质量，管理出效益”、“学生成才，三分教七分管”。任 何好学校都是靠人办的，任何好教师、好学生都是靠人培养的。这些都 是建立在好的管理基础上的。好的管理，使懒人变勤，使坏人变好；好 的管理，可以

10、使人的才干得到充分发挥，可以使人的思想境界得到升华, 可以实现效益最大化。什么是好的管理？是有思想、有目标的管理，有章法、有程序、制 度第一、流程规范的管理，制度、法规和人文关怀相结合的管理，分工 明确、责任落实和奖惩兑现的管理，激励先进、鞭策落后的管理。好的 管理需要一个好的管理团队（而不是一群貌合神离的乌合之众），需要 全员参与（而不是各自为政的散兵游勇），人人都成为管理者（而不是 遇事推诿、没有责任心的看客）。为了追求好的管理，我们需要建设一 支优秀的管理团队并做到：敬业奉献，敢于攻坚，勇于创新，群策群力, 雷厉风行，精益求精。心里想的，嘴上说的，手中做的，深深融化进血 液中，完全落实在

11、行动上。要求每一个管理者必须当好教师、职工的表 率，每个教师、职工当好学生的表率。任何组织的成功者是5%决策+95%高效执行。工作有布置无落实、 无检查、无考核、无奖惩便等于零。因为没有执行力，就没有竞争力。 管理能否高效，关键在于执行力，办好学校归根到底就在于执行力。那 种不遵章程、不守规那么、不重程序、个人意志为主的随意性管理，只能 使工作陷入被动、无效、混乱不堪的局面。工作年度计划篇6我校按照教育部关于做好保密宣传教育和计算机及移动存储介质 保密检查工作的通知要求，统一认识、强化管理、突出重点、完善措 施，提高我校保密工作法制化、制度化、规范化的整体水平，为构建社会主义和谐社会和建设特色

12、鲜明教育环境营造良好的法制环境。加强宣传教育,增强保密意识保密宣传教育是保密工作的一项基础性工作，也是一项长期而艰巨的任务。1、搞好经常性保密宣传教育。采用多种形式开展保密宣传教 育、形势教育、法制教育，提高全体教职员工履行保密职责和义务的自 觉性。2、搞好时节性保密平安教育。每逢“五一”、“十一”节假日、 寒暑假，结合学校纪律平安教育等活动开展保密平安教育，防患于未然, 堵塞失泄密漏洞。3、搞好制度性保密法规教育。制订领导干部保密法 律法规教育制度，各部门要集中安排学习保密内容，各级领导要把保密 工作负责制及追究责任制落实情况作为自我剖析的重要内容。力求使各 级领导、涉密人员增强保密意识，强

13、化保密法规，掌握保密常识，提高 防范能力。二、加强组织领导，明确保密职责各部门要切实加强保密工作的领导，把保密工作列入重要议事日 程。要建立健全保密组织机构，指定一名领导具体负责保密工作，明确 专兼职保密工作人员，制定保密工作负责制，责任到人、落实到位。做 到年初制定工作计划的同时部署保密工作，年终总结工作的同时检验保 密工作落实情况。各部门的保密工作与业务工作紧密结合，严格做到： 同计划、同部署、同检查、同总结、同奖惩。三、突出工作重点，强化保密管理保密工作要渗透到每个部门的各个环节，在普遍抓好保密法制宣传 教育、落实目标责任制的前提下，要着力抓好涉密人员、重点部门、要害部位的保密工作，确保

14、保密工作万无一失。校办公室要认真做好涉密载体的收发、传递、使用、保存、借阅、 清退、移交和销毁工作。档案部门对涉密载体按要求做好整理、立卷、 归档等工作。各部门要加强对打印机、复印机、 机的保密管理，打 印、复印、电传涉密文件要严格履行审批登记手续。要加强对涉密计算机及涉密载体的保密管理，坚持“涉密微机不上 网，上网微机不涉密”和谁上网谁负责的原那么。严格执行有关保密规定, 并实行物理隔离。U!、健全保密制度，完善硬件保障在修订完善各项保密工作规章制度的基础上，建立各项档案管理规 章制度。根据工作部位和保密需求，加大资金投入，配备保密设施。保密工作任重而道远，长期而艰巨。我们要持之以恒、常抓不

15、懈、 警钟长鸣，把保密工作落在实处。力争顺利通过保密资格审查认证工作, 确保我校各项工作圆满完成。工作年度计划篇7建设局紧紧围绕区委、政府的中心工作，坚持以人为本、执政为民, 标本兼治、纠建并举，着眼保障和改善民生，认真解决群众反映强烈的 突出问题，坚决维护群众合法权益，根据区纪委_x年执法监察工作实 施意见，结合我局实际，全力做好建设局执法监察工作，现将一年来工 作总结如下：一、加强对老旧小区改造工程的监督检查。重点加强对中央、自治区、市和区各项惠民政策落实。今年，作 为民生工程重点对区_x个无物业管理老旧小区进行综合改造，我局 配合大建委做好改造工程立项、公开招标签定合同、工程质量的监督、

16、 平安施工等工作，认真抓好监督检查和自查过程中发现问题的整改工 作;老旧小区改造交付使用后，建设局物业监督管理办公室应遵循市规 律，积极联系物业服务公司进入小区，提供物业管理服务。按照国家现 行行业标准和规范、规程，协调给水、排水管理改造工作。区_x年共改造老旧小区314个，其中：外墙保温150个，共434栋楼，保温面积_x万平方米。164个小区完成基础设施，包括绿化、 硬化、地下管网、大门围栏、健身器材、照明、值班室、监控等。目前, 外墙保温工程及基础设施已全部按期完工。二、重点开展对廉租住房保障方法经济适用房管理方法公共租赁住房管理方法贯彻落实情况的专项检查。催促住房保障管理中心做好我区保

17、障性住房资格审核工作。各街道（管委会）、社区完成住房困难家庭申报、受理、初审、审核、两级公示 等工作，实行符合一户，审核一户，上报一户，循环推进，随时申请， 随时审核。对申请材料严格审核，全程跟踪监督指导，建立住房申报三 级审查制度。对在审核工作中出现说人情、资料做假等现象，给予严肃 查处。全区共有1258户居民通过摇号分配住房，其中：经济适用房524户，廉租住房590户，公共租赁住房144户，认真开展1998户廉租住 房家庭和89户经济适用住房家庭年审工作，全年共审核住房申请468 户，公示463户，处理违规申请家庭5户，全面完成年度住房保障工作 目标任务。三、深化“小金库”专项治理工作。推

18、动完善防治“小金库”长效机制，加大整改落实力度。严格执行 财经纪律，做到收支两支线，加大资金使用和监督管理，坚决杜绝财务 违规违纪现象的发生。U!、加强对于工程建设和开展的权力运行监控机制建设工作情况的 监督检查。突出抓好权力相对集中的关键部门、重要部门和重点岗位，着力解 决涉及群众切实利益的重点、热点、难点问题，努力把廉政风险防控带 入到业务工作的全过程，以重点带全面，以关键促整体，推进惩防体系 建设。五、做好廉政风险防范机制工作。今年，我局重点开展廉政风险防范机制工作，主要对本单位重要部 门、重要岗位、关键环节的廉政风险防控，从完善各项规章制度入手， 采取有力措施，建立健全廉政风险防范机制

19、的监督机制和长效机制。我 局修订完善了岗位责任制、服务承诺制、限时办结制、一次性告知制以 及绩效考核、奖惩方法等各项制度21项，新制定了廉政风险防控责 任追究方法廉政风险防控动态监控和分析制度廉政风险防控定 期检查和考核制度廉政风险防控预警制度廉政风险防控教育制 度等6项制度，查找廉政风险点33个，绘制了流程图，制定防控措 施，制作了廉政风险防范手册，切实加强对权力的制约和监督，规范和 提高建设局依法行政水平和服务质量。六、是严格落实按照区委十项规定和效能建设制度。坚持把群众满意不满意作为建设局各项工作的出发点和落脚点，认 真落实保障性住房管理、物业监督管理、水务、交通等与群众息息相关 的民生

20、工程。大力推行首问负责制，狠抓机关考勤等工作制度的贯彻落 实，实现以制度管人管事，把制度建设贯穿于机关效能建设的各个方面 和各个环节。强化日常监督，不断提高机关执行力的长效工作机制，切 实解决机关工作中存在的执行不力、落实不够、作风不实、办事不公、 效率不高等问题。开展满意度民意调查测评活动，扎实开展道德讲堂活 动，引导干部职工始终做到热情服务、微笑服务、主动服务、耐心服务、 文明服务，养成“廉洁、勤政、务实、高效”的良好习惯，树立了建设 局良好形象。年建设局要按照区纪委的统一部署，结合工作实际，统筹兼顾、 合理安排、精心组织，以踏石留印、抓铁有痕的决心，攻坚克难、狠抓 落实，创造性地开展执法

21、监察工作。区建设局工作年度计划篇8指导思想：全面贯彻中央、市、区假设干意见精神，落实区教委中、职教科下油燃料油公司合作开展下游产品加工，做大炼化产业链，建设石化园区。第二步是实施园区征地3500亩，大力招商引资，开展壮大临港产业。工作年度计划篇2一、根据酒店年度总计划，酒店将在淡季对酒店内部进行装修，为此我们采购部针对装修前的各项善后工作做出以下计划:1、根据仓库所出具的库存单，要求各部门及西湖春天、盛世开元两店据此进行物品、食品及调料的申购，处理库存积压，力争装修前做 到零库存。2、装修期间合理进行工作安排，确保即使性物品的及时采购，装 修期间配合各部门车辆使用。二、货品采购渠道问题1、定点

22、供货商加强对定点供应商货品、价格、质量的监督，提高供货商所供货物 品的品质，加强食品卫生、保质期等方面的检查，确保食品卫生平安。2、零售店采购所有零点采购食品均要求商家出具质量检疫证明，其他采购物品均 索要保修卡和发票。积极配合财务部健全台帐、保证随时能通过工商防 疫、动检等部门的检查。3、主打羔羊肉产品采购做好每年一次去内蒙采购羔羊肉工作，跟踪库存情况。及时反应给 半年德育工作思路、工作计划；落实李淑芬校长一学年度第一学期工作 设想中对德育工作的八项要求，将我校的德育工作做好。一、重点工作的思路和安排1、深入学习贯彻落实精神及市区实施意见精神。通过报告、讲座、 座谈等形式把握实施意见思想内涵

23、，求真务实，在转变观念、解决问 题上下功夫；在落实重点工作上下功夫；切实把未成年人思想道德建设 工作落到实处。2、深入贯彻两委关于的实施意见精神，学校制定相应实施意见。 要求德育工作者学习与实践相结合，在开学初制订计划时，提出一个研 究课题，要有针对性、要具体、题目要小，第一学期末拿出实施过程、 体会及进一步完善的措施，学年末完成论文或总结。3、深入学习精神，切实做好我校班主任培训工作。培训分两个层面：校级和年级。培训内容：抵新形势下班主任应具备的素质和能力；工作重点的转移。b.学习相关的法律、法规。c.主题班会的组织、实施。d.特殊群体的工作：心理障碍、学习障碍、不完整家庭。培训方式：印发学

24、习资料、专题讲座、交流研讨。4、继续开展以弘扬民族精神为重点内容的主题教育活动，弘扬 主旋律，培养学生的社会责任感和奉献精神。a. 9月弘扬民族精神教育月，开展唱响国歌主题系列教育活动。b. 10月开展有益于青少年健康成长的社会实践活动和爱科学月活 动。c. 11月结合期中考试总结，交流学习方法，开展互帮互学，发挥 团队作用，建立学习型班级体。d. 12月开展迎新年，中外文化交流活动；接受督导。5、进一步加强学生的养成教育，规范学生在校一日学习、生活要 求。内容另附6、发挥五项评比的激励功能，在不断完善的基础上，搞好月评、 初评工作，颁发流动红旗，使其发挥正导向作用。7、贯彻一规、一那么结合外

25、语学校的特点，在行为习惯养成， 交际往来，涉外礼仪有所侧重，安排讲座、观看影像资料。8、做好体育、卫生工作，健促校工作。各项常规性工作。9、配合其他部门，完成相应工作。二、各月的主要工作八月：1、初一年级衔接教育。2、初二年级军训、参加区少年军校汇报表演。3、开学各项准备工作。九月：1、落实，开展各项评比活动。2、弘扬主旋律，结合奥运会，开展教育活动唱响国歌。3、召开主题班会。三个年级各有一个主题。十月：1、科学月活动一小创造、小制作、小论文、科技讲座等。2、初一、初二年级外出社会实践活动。3、参加区瞭望杯中学生时事竞赛。十一月：期中总结，交流学习经验、体会，互帮互学，学习型班集 体。十二月：

26、1、迎接督导，2、迎新年、中外文化交流活动。元月：1、期末总结、各项评比的初评。2、假前教育：法制、平安等，假期工作安排。九月份：1、召开班主任会，下发本学期德育工作计划。2、年级主任、班主任根据学校计划，结合自己的实际，制定年级、 班级工作计划，要求：要结合实际，要具体，实效性强，操作性强。3、认真准备第一次主题班会，重在过程和效果。4、唱响国歌各个班加强练习。5、强化力度贯彻落实守那么和行为规范，修改、完善评比制 度。总经办，制定周密、详细的采购计划，及时与内蒙羔羊肉供应商保持联 系。掌握全国羔羊肉价格情况。保证采购的羔羊肉肉质优价廉，维持酒 店的正常需求，保持我们酒店羔羊肉品质在南阳餐饮

27、行业的龙头地位。三、关于新品的发现和采购计划主要是通过每日一次的市场调查对当日市场上出现新菜品经过询 价后少量采购，通知一、二楼厨师长进行新品研制，每周一由两位厨师 长到市场进行调查，通过调查，对采购工作进行监督并多提珍贵意见。1、对驻郑采购员加强货品质量、价格的监督管理;对驻郑州发的海 鲜类货品要尽量提高存活率，对郑州多发的调料类及冻品要提高质量确 保无变质、无过期现象并提高驻郑采购员的工作效率。2、对店内所需要物品的采购、合理安排采购时间段，确否工作有 条不紊，对需要及时采购的物品要在第一时间购回。3、配合财务、仓库掌握库存货品数量，对不必要物品不予采购， 做到零存确保酒店现金流通顺畅。五

28、、采购车辆的管理1、不断强调采购员行车平安意识，宁停三分，不抢一秒，严格遵 守交通规章制度。要求采购员外出执行任务时着装干净、整洁，言谈举 止文明大方，注重礼节礼貌，使用礼貌用语，树立良好的企业形象。2、对采购员行车专业知识进行培训和督导，规范驾车操作程序， 防止因操作不当造成的车辆损坏。要求采购员熟练掌握路貌路况，少行 弯路，节约采购本钱。3、在本职工作完成的基础上，密切配合其他部门的工作，随叫随 到，不扯皮、找理由，提高整体工作效率。坚决杜绝公车私用现象，常 督导、常检查，抓典型、重处理！六、物价控制和节约1、所有采购物品均详细掌握其市场行情，耐心讨价还价，坚决买 到最低价，从一点一滴进行

29、节约。2、所有供应商送货价和每日零星采购价每日填入“采购部每日价 格比照表”，每日对照，探寻规律，要求供应商及时根据市场行情调整 供货价，一经发现调价不及时，那么按最底供货价倒推一个月进行货款清 舁。3、每日准时准点带着采购员到市场采购，对当天所有货品价位认 真咨询、掌握，以便对供应商供货价进行核对并采购质最优、价最低的 货品。及时将新品购回交于厨房进行新品研发。对当日沽清的货品尽最 大努力组织货源，力争不影响当日销售，确实断货的商品及时通知厨房。4、接受厨师长每周一时常调查监督，不定期对驻郑采购的工作情 况进行抽查，确保各项采购工作顺利开展！5、对采购部外线 的使用进行严格管理，建立供应商及

30、酒店内 部人员通讯录，除通讯录上的 外，其他 一律禁打，特殊情况需 将 号码及联系人进行存档，以便月底调出话费清单进行核准，以次 到达话费节约的目的！最后，祝大家鼠年工作顺利，心想事成!让我们携起手来，为我们 美好、灿烂的明天努力奋斗吧！工作年度计划篇31、年，在经营管理中，紧紧围绕商厦的工作部署进行工作。在 续约年新合同的同时，将局部专柜基础扣点提高2-3个百分点，初 步预计增加年租金15万余元，调整人职工资3万余元。2、积极配合商厦做好1月15日和“415”两个店庆的准备工作， 我们将把两次店庆作为一年上半年工作的重点。为了能在店庆期间有良 好的销售业绩，给一年的工作开个好头，我们将提前组

31、织货源，认真布 署店庆期间工作的每一个细节，区域管理人员加大力度。力争在店庆期 间取得了可观的经济效益，刷新我商场自开业以来日销的最高销售记 录，成为一年的工作的良好开端。3、5月份，我商场将全面调整女装的经营布局及品牌结构。本着 以名优商品为主、完善品牌结构为原那么进行升级改造。目前根据商场的 经营面积，初步拟定借鉴国商的经营格局，将以往的中岛改建为侧边厅。 我商场将以淑女装和仕女装为主打商品，继续培养米茜尔、柯蒂娜等一 些知名女装品牌的忠实顾客群，并组织新品牌，调整1015个有竞 争力、有影响力、有特色的女装品牌，确保商场品牌组合的科学性、合 理性。在调整女装的同时，不忘兼顾男装和运动休闲

32、的经营状况。采取 末位淘汰的原那么，淘汰一些效益差的男装和运动休闲中小品牌，合理进 行调整，在不影响销售的同时，确保明年区域划分整体规划的完整性， 保证年的升级改造的顺利完成。4、在经营环节上，要求商场管理人员定期考察调查市场，具备预 知市场行情变化的能力，熟练业务知识，研究商品流行趋势，掌握第一 手资料，分析知名品牌的经营规模，认真学习其他先进企业的管理方法, 查找自身管理工作存在的缺乏，拟定工作细节的补充计划和实施方案 等，提高商场领导的综合能力，向商厦领导提供合理化建议。加大管理 力度，向管理要效益。在总结今年经验与缺乏的基础上，拓展新思路， 努力挖掘创造利润的新途径。加强职工培训，提高

33、职工的整体素质。通 过组织丰富多彩的活动，增强职工的凝聚力。力争在经营和管理方面， 明年能够再上一个新台阶。第一阶段：三月的开拓计划从上海开始，我从年前就不断上海紫金 山的招商部长联系，并约好在三月份58号在上海和她面谈，关于商 场的调整情况对方要求见过面后再说。因此我计划在三月5日前往上 海，为期四天，分别约见上海的各商场招商部负责人，同时调查各商场 的品牌分布、销售业绩、客流量、货品价格分布等。止匕外，为装修做准 备工作，我们已 联系过上海的几个为国际大牌做过道具加工和装修 的公司，在上海出差期间我还需要道他们的公司考察，洽谈合作事项。 关于装修方面，我们计划在原新世界的基础上改进所有的道

34、具工艺和制 作的细节，但长沙的工艺尚无兴旺道我们的标准，因此需要和上海或北 京专业的工厂合作。第二阶段：关于新疆的乌鲁木齐，易文迪已将调查情况反应给我， 大体情况如下（细节请另见报告）。天山百货：档次上次于世纪金花和丹璐，四楼男装，只有类如沙弛档次的品牌，但据调查，在天百的政府消费行为类如长沙的通程，请客 送礼多在天百。世纪金花：乌鲁木齐的世纪金花在当地档次最高，营业面积最大， 同时也有极少数的空闲位置。奥德臣在一楼，月销售最高能达道40万, 而其刚进驻时月销量不能超过10万。包括西坡的世纪金花在内，都是 我今年重点开拓的对象。丹璐：进驻新疆已达6年，定位高档但实际略低于世纪金花，销售 情况最

35、好，占有当地高档货品40%的份额，但商场几乎无调整计划。将重点放在世纪金花，天山百货有待进一步考察。各商场都提出托 管品牌的形式，其中商场扣率为最高27%,托管另扣最高20队 我认为 这种方式我们可以考虑，另外有人希望托管我们品牌，全额负担营业职 工资和各项杂费，我认为这是我们初次进入大西北的最好方式。第三阶段：北方市场，是我今年开拓的主要目标。本月内希望罗总 能去一次北京和郑州，北京赛特的相关管理人员还是要达点一下，另我 会联系几个卖场，能谈一下合作条件。过年前就说要和郑州裕达的卢总 见个面，后又推后道年后，希望能履行承诺，去郑州请卢总吃次饭，谈 一下想进一楼的想发，试探性的摸下他的条件。另

36、外我想由罗总提出给 卢总营业额返点，由卢总插手我们的推广和销售计划，这样可以达道事 半功倍的效果。在东北，我分析了所有的高档卖场，几乎没有能够在本次合作的目 标，新世界审核太严、松雷是本土的商场，内部调整很微小。在哈尔滨 新开的燕莎奥特莱斯号称是东北最大的折扣店，我计划能和燕莎合作成 功，在奥特莱斯开一家专卖店。我已经和对方联系过，北京燕莎现正在 对我们品牌进行审核，三月初我会再寄时尚杂志给燕莎，希望能在燕莎 哈尔滨和太原的分店开店成功。哈尔滨的金垓欧罗巴是个新建的大型购物广场，dunhill等几个国际品牌已经开业，我现在还在和他们的招商部联系，我们的资料已经寄 过去，在三月份和哈尔滨燕莎和欧

37、罗巴谈妥条件后会申请去那里顺便调 查一下两个购物广场的情况第四阶段：除了上述的地方外，其他的高档商场我都计划联系一遍,三月份的主要工作偏重于开拓。之前联系并考察过的合肥，太原，石家庄，南宁，昆明，贵阳都列在三月的开拓目标之内，任何一个地方有希望我都会加大开拓力度。工作年度计划篇4按照街道办事处综治委创立平安社区的统一布署，环城社区将充分 发挥社区居委会的积极能动性，广泛发动居民群众，防范和打击各种违 法犯罪活动，推进依法治区，维护社会公平正义，建立“创平安、保稳 定、促开展”的长效工作机制，创立和谐社会，把“平安社区”创立活 动转化为提升环城社区形象的品牌优势，现将今年的创立平安社区工作 计划

38、如下：一、建立健全长效工作机制，成立以社区居委会主任为组长的创立 “平安社区”工作小组，广泛发动广大群众积极投身与创立工作中。二、充分发挥社区各职能机构的作用。加强社区治保会、调解委员会、维护社区治安稳定综合治理领导小组、安置帮教领导小组、信息员队伍的建设、调整，将这批骨干力量覆 盖到整个社区。同时定期组织上述人员开会，学习有关创立“平安社区” 的文件，及时通报社区治安状况，形成合力有效地打击和预防各种刑事 犯罪，预防重大群体的事件和重大事件的发生。三、扎实推进依法治理小区和法制宣传教育。加强这项工作提高社区成员法律素质的一项重要工作，是创立“平 安小区”的重要基础。为此，我们在平安创立活动中要切实做好以下几 项工作：(1)以社区市民学校为主要阵地，对社区成员分层实施普法教育, 特别是加强青少年的法律意识教育。积极开展“法律进社区”活动，把普法和依法治理工作贯穿于平安创立活动中，不断 提高社区成员的法律素质和遵纪守法意识。(2)充分利用社区宣传栏做好普法及平安创立活动的宣传，做到 目标明确，要求具体，效果明显，家喻户晓。(3)为发动社区成员参与，构建和谐社会环境，在平安创立工作 中，社区居委会在社区人群较为集中的地方悬挂横幅，推动平安创立活 动健康开展。工作年度计划篇5