2022《运营服务商助推农产品营销的案例分析报告》8800字.docx

《2022《运营服务商助推农产品营销的案例分析报告》8800字.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022《运营服务商助推农产品营销的案例分析报告》8800字.docx（13页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、运营服务商助推农产品营销的案例分析报告1运营服务商助推陇县农产品上行模式的可行性陇县基本情况1.1.1 自然资源陇县的自然环境最主要的就是分为两类，也就是植物资源以及动物资源。首 先就植物资源来讲的话它的植被的区域内部的植物是非常的多的，目前已经到达 了上千种，其中的农作物的种类占到的比重是非常大的，非常适合于农作物的生 长，而它的植被是属于落叶阔叶林区，在暖温的地带是进入到了黄土高原的中部 的草原区，而且落叶阔叶局部地区已经是划分到了南部落叶地区。还有就是动物资源来讲的话也是非常的丰富的，整个的地区按照兽类来进行 划分的话是有仅50种，还有的是属于青藏高原局部的物种。再就是陇县这个地 区是西

2、南五区的交汇的地方，除了中亚分布的荒漠种类是不能够渗透到境内之 外，就是青藏高原以及南局部的动物种类都慢慢的延伸到这个地方，可以说是动 物种类非常复杂的过渡区。1.1.2 人口民族可以根据陇县的人口统计来看，城镇化的概览大概是39%,每一年的这个数 量都是在不断的增加的，从2017年的全县人口的出生率可以知道的是6%左右， 整个的人口数量是在28万左右，在这个里面农业的人口数量是占到了 86%o陇县的人口就是以汉族为主的，还有的少数民族是满族、藏族以及维族等等。1.1.3 产业概况陇县在2018年全年就已经是实现了生产总是百亿元的大关，要是按照可比 价来进行计算的话，比上一年的同期是增长了 1

3、1%,在这个当中，第一产业实现 了增加值20亿元，增长了 4%,对生产总值是有将近10个百分点的贡献的，然 而第二产业实现的增加值是45亿元，增长了 17%,对生产总值的贡献是7个百 分点，然后第三产业就是实现了增加值的40亿元，增长点是12%,对整个的生 产总值的贡献是4个百分点。在2018年期间全年总共就是实现农林牧渔总的产值是在35亿元，全县是继 续在围绕粮食单产的提高工程在进行的，正在积极的打造千亿羊乳全产业链开展 的龙头工程，全县的创新驱动开展已经是有了一定的规模了。1.1.4 历史文化我们要知道的就是陇县是整个陕西省的西大门，在语言的划分上是属于关中 西府的方言。西府的这种口音在听

4、着的时候感觉像是甘肃那边的口音，是非常相 局部人思想观念也无法及时赶上电子商务开展速度。再就是在农村大约仅有40%的农民朋友会使用网络查找资料，这40%中普遍 年龄都偏年轻化，而剩下的60%那么大局部都是55岁以上的老年人。同时，农村 地区对电脑的需求也很小，由于本钱较高，大多数农民很少会花金钱在购买电脑 上，这也是农民朋友们上网的主要障碍。根据CNNIC第40次中国互联网络统 计开展报告显示，我国网民规模再次打破纪录，截至二零一七年六月我国网民 人数突破七亿人次，其中农村网民占比26. 7%,由此可以看出，虽然这些年农村 网民数量有大幅上升，但城乡差距还是很大。开展运营服务商助推农产品上行模

5、式的保障体系不够完善要知道的是助推农产品上行这种电商模式虽然是依靠这农业进行生产的，但 是还是属于商业行为的运作方式。还是适用于商业行为的一般规律。我们要看到， 农业产品与工业产品最明显的区别，即农业产品的生产并不能像工业产品一样能 够做到标准化。同样的种类的产品，因为其土地肥沃不同、日照时间不同、水质 不同、管理方式不同等等原因都会产生不同的生产效果，并不能像工业生产线一 样进行统一化、标陇县农村电商毕竟起步较晚，基础较弱，在农产品上行模式的 保障体系，也就是市场的运作管理上难免有不完善的地方，对于农产品标准化的 规定并没有什么严格的流程。例如马吸的鲜桃，本地人都不能分辨是否是由观五 枚合作

6、社产出的还是由零散小户自家产出的，更别说只能通过网络图片来选择购 买的消费者了。时至今日，本地市场上的马皈鲜桃基本无人相信，本地人基本选 择直接去马啖的桃园购买，鲜桃电商的开展受到了极大的影响。2. 2完善现有模式的对策及建议2. 2.1完善县域服务中心、乡、村服务站点建设首先是要完善县域电商服务中心，把各个点的服务站要相互连接建设好，一 定要以各个中心服务站为一个纽带，把整片的辖区内的电商运营管理体系进行一 个完整的连接。对于消费的服务功能也要全部都完善起来。还有就是各个点要重 点考虑“互联网+ ”当地的农特产品上行的网售功能，打造“旅游+电商服务站+” 的电商服务模式。还可以以中心服务站为

7、基地，全面加强本地企业老板以及专业 的合作社等人员的电商知识培训。2. 2.2 加强标准化建设，强化品牌运营理念对于陇县农产品的品牌运营管理上面应该不断的加强其意识以及理念，走上 正规的营销之路才是能够真正帮助到农产品上行并销售的好方法。可以从“一镇 一精品”开始打造，要知道的是在陇县久负盛名的辣椒、香菇等农特产和西洋参、 五味子等名贵中药材等特色资。逐步筛选种类优质、品质优良、符合大规模营销 的产品，研究、挖掘、提炼形成品牌概念，培养成熟，阶段性的推向市场。还可 以“一村一特色”充分挖掘当地陇州社火，陇州皮影等民间技艺。以村为单位， 形成特色村品牌塑造，成熟一个村推广一个村，充分结合本地旅游

8、资源和渠道， 建立长效合作机制，将陇县民俗文化锻造成为陇县又一张靓丽的名片。一定要通 过各种方式以及形式帮助陇县农产品的品牌建设以及管理运营方面进行指导，帮 助其农产品标准化的生产，促进当地地区的群众收入不断你的提升。2. 2.3完善物流配送体系，促进县、乡、村三级物流体系建设在完善物流配送体系方面一定要充分的发挥邮政多面广以及服务非常的普 遍的优势，整合各种可以利用的资源，构建完善的县乡村三级物流仓储配送体系。 先是要全方位的建设县级快递物流区域，针对这三个层级制定一些相应的管理制 度，然后就是配备一些专业的团队，规范其工作的流程，让所有的工作变得井然 有序起来。农村物流的配送方面可以规定时

9、间，固定相应的地点，对于制度方面 要有针对性。最关键的就是对全县的物流数据要清楚，及时的进行分析优化物流 配送的体系，满足农村电商开展的需要。乡镇的物流配送方面是能够利用邮政等资源进行规划，和服务中心一起相互 协作运营会更加的好，也能够实现货物包裹寄递的中转。最终的目标就是要实现 物流本钱的降低，要完全大同这个“最后一公里”的现状。产品从这个县城一直 到乡农村这里面时间不能够超过一天。2. 2.4加大农村电商技术及资金的引入政府应加大对农村电子商务平台建设的资金支持，比方财政拨款、免抵押小 额贷款等政策的实施。此外，以沟墩镇政府应着手构建农村电子商务技术服务体 系，强化对沟墩镇农村电子商务平台

10、建设的技术支持，比方招聘引入人才，提高 农村电子商务人才的薪资待遇及福利，还可以对政府内部相关人员进行专业培 训，以提高自身的电子商务专业技能，为农村电商开展提供技术支持。现阶段开展农村电商离不开物流的支持，所以还要构建一套农村电子商务物 流体系，在构建的过程当中需根据不同乡镇的农产品特色、知名品牌商品特色， 来决定不同功能性的物流手段。要充分发挥第三方物流作用，政府引导建设产业 集群，发挥集群效应。更要打造农产品物流的规模化、功能化组织区域，突出现 代物流的集约功能和调节优化功能。此外，沟墩镇政府还应帮扶与导向性对产业 链进行支持，引导招商解决资金问题，提供帮扶指导解决基础设施建设问题，实

11、施监督保障建设的质量平安问题。2. 2.5 加强基础设施速设，推进信息化进程农村电商的开展离不开基础设施的建设，政府机构应该加大力度搞好农村网 络建设，重视农村电商网站的开发，拓展交易平台，做好相关宣传工作，并给予 农户适当优惠，吸引更多的农民参与到农村电商的建设中去。只有让农民有收获， 令他们体会电商所带来的好处，他们才会主动进入农村电商市场。2. 2.6加强政府引导农村电商的开展离不开政府机构的引导。政府机构需要做好统筹工作，建立 和完善相关管理工作体系，引导农村电子商务一步一步拓展市场。政府应该逐步 完善扶持政策，加大帮扶力度，增加资金投入，建立第三方公共服务平台，用于 改善基础设施建设

12、。此外，政府机构需要为农产品物流运输提供支持。从多方面 入手为农村电商的运营创立最正确环境，促进其健康、可持续开展。结论农产品上行模式是能够帮助农村社会经济的开展，使得电子商务在农村具有 广阔的开展空间，运营服务商助推农产品上行是有着非常积极地作用的。而且农 村社会经济与电子商务不但开展融合的过程中，逐渐形成了 “农村电子商务”这 一全新的电子商务模式。本文是运用了文献归纳等方法进行分析研究，是以信息 不对称以及运营服务商等相关理论和概念作为研究的基础内容。详细分析运营服 务商助推农产品上行的模式中各个方面的影响以及对陇县现有模式的分析以及 评断，是以陇县为实际的案例，分析陇县的基本情况，对陇

13、县农产品生产与流通 的情况进行详细的分析，根据其现有的上行模式以及品牌开展规划进行了解，找 到了其中助推农产品上行模式的问题所在，其中包括了对运营服务商农产品上行 模式整体的水平不高，还包括了专业的人才也非常的缺乏等等问题，进行全方位 详细的分析，在这个过程当中明确的指出电子商务在农村的应用开展是极大的推 动了农村经济的开展，最后根据现有的问题给出应有的对策以及建议，其中完善 县域服务中心各个站点的建设，为农产品上行模式打通交通系统，投入物流配送 体系等相关建议。希望为以后的县城地区农产品上行模式的研究提供实际的参考 价值。参考文献1刘宏，段文倩.基于大连瓦房店电商孵化基地农产品上行模式研究J

14、.物 流科技，2018, 41 (4) : 40-42.2张健，冷凯君.湖北省农产品上行电商开展模式分析研究J.物流工程与 管理，2017, 39(1) :23-26.3陈劲松，窦志慧，徐大佑.供给侧视角下“农产品上行”电商渠道模式研 究J.商业经济研究，2018, No. 753(14):125-128.4王新伟，王雪莹.金华农村电商农产品上行渠道构建研究J.电子商务， 2018(2) ： 25-26.5张照贵.助推蒙阴农村也商，打通农产品上行渠道J.农业工程技术， 2017, 37(30):68-69.6佚名.农产品电子商务物流模式比拟研究D.安徽财经大学，2016.7毕静，田汉岗，刘轶.

15、农产品电子商务运营模式探讨J.智能城市， 2017(3) : 242.8杨旭.县级政府、供应链管理与农产品上行关系研究J.华中农业大学学 报(社会科学版)，2018(3) ：81-89.9黄大喜.电子商务模式在农产品中的创新分析J.现代商业， 2015(18) ：41-42.10席悦.行业出招助推农产品上行J.中国物流与采购，2017(16):46-47.11孙洁晶，寇明婷，张建新.跨境农产品电商主流模式运行困境与优化研 究J.价格月刊，2016(3) ： 68-70.12张健，冷凯君.湖北省农产品上行电商开展模式分析研究J.物流工程与 管理,2017(01):31-32.13豆学兰.甘肃陇南

16、农产品上行存在的问题及对策思考J.青海农林科技, 2017.14冷玉芳.互联网+环境下农产品上行方法研究与实践J.电子商务， 2017(5).15姚远.基于B2B2c电商模式的“农产品上行”问题与策略探析J.农业经 济,2018, No. 374(06) ： 141-142.近的，实际上也是分为了两个不同的语系。龙显得语言里面的汉语词语是占到了 最最主要的地位，同样的也是陇县方言历史非常厚重的表现。还能够通过方言对 在这方水土生活的人们的文化以及习俗等等进行探视。在陇县的这块地方能够见到已经有两千多年的社火表演，是秦汉时期陇州民 间已经有的“百戏”游演的活动。其独特的表演形式受到很多人的欢迎，

17、除了高 跷、步社火配上歌曲的表演之外，再就是很多的纯艺术造型。而且陇县也有脸谱， 其历史也是非常的久远，社火是一种纯哑剧的表演形式，在白天下面进行类似于 舞蹈造型的表演，观众也只能是从社火当中任务的绘画的脸谱上面看懂其中的内 容，所以说脸谱的设计是有谱可依的。陇州的艺人根据对角色的理解进行了大胆 的创作，利用了色彩以及团、线条的穿插变化等，在突出了任务的容貌方面还给 人一种原始的感觉。风景名胜在陇县这个地区风景名胜的地方是非常的多的，最为知名的就是龙门洞、段 家峡水库以及混元寺，再就是关草原这些。龙门洞是中国五大悬空道观之一， 丘处机在这个地方创立了龙门派，是一处融合了道教圣地。原始森林以及岩

18、溶景 为一体的独具特色的生态人文景区。1.2 陇县农产品生产与流通状况各镇农产品生产与流通状况调研陇县得各个乡镇地区占徒弟的面积大概是在14%,由于各个乡镇的雨量是比 较适中的，土壤种类繁多，适用于多种农作物的生长。陇县的各个乡镇生产总值 是能够到达9亿元的，全年的粮食总量有十几万吨，蔬菜类的总产量是几万吨， 各个地区的农产品产量持续增加，换言之，当下的产量已经满足了市场的基本供 给要求。表37 2017年院县各乡镇地区主要农产品总产量统计产品名产单位产量增长(%)粮食万吨120.5肉类万吨50.4油料万吨71.01花生万吨30.6蔬菜类万吨91. 13数据来源(陇县统计年鉴)陇县各个乡镇农产

19、品生产是有着天然的优势，西面地区的山地面积是非常多 的，比拟适宜果蔬、特色农业的综合开发，东部平原地区，地势平坦，用于土地 开发，适合大型机械耕作。更加重要的是陇县各个乡镇已经有了蔬菜的产业地方 名特色菜基地了，局部地区有了自身的品牌慢慢的正在形成。还有就是在水果方 面陇县地区是苹果、温室葡萄以及大瓜、核桃等水果产业的产区。陇州庭登辛图37 陇县核桃产品宣传珑县的各个乡镇地理位置非常好，交通方面也是非常的方便。农产品的物流 流通得到了很大的提升，果蔬菜的物流方面得到了很快的开展，但是有些地区还 是存在交通基础设施开展非常的缓慢，严重的影响了农产品的流通及输送。完整 的物流交易系统还没有完全建立

20、起来，主要还是依靠着公路进行农产品的运输， 铁路的开展是非常的落后，各种运输方式连接不是很流畅，办事的效率也不高。 还增加了物流的整个的本钱。1.2.1 特色产业总结在近些年的开展当中，乡镇政府积极争取上级的扶持，大力的培育一些特色 的瓜果蔬菜，大力的扶持一些养殖业以及家畜业，建设一些好的杂果生产园，促 进各个乡镇养殖也的繁荣开展，开展经济开展的乡镇，开办一些有特色的农家乐 等特色产业。(1)甜瓜根据“I龙县优势农产品区域布局及规划”当中的内容，要积极的宣传甜瓜产 业化方向的开展，对于农民的参与意识要不断的强化，至始至终都要把甜瓜的产 业当做是当地经济又一张名片来进行栽培。可以鼓励农民以种植西

21、瓜。蔬菜以及 食用菌为主，要在未来的时间里面解决掉群众育苗以及栽培技术的指导，只有这 样才能够提高农民的收入，大大的激发群众广泛参与的热情。图3-2 陇县甜瓜(2)杂果生产龙翔的各个地区要积极的开展杂果生产园区，在这个园区里面主要就是以苹 果、杏。大枣以及核桃为主的。在以后的时间当中也要不断地进行业务的指导以 及培训，提高整体的栽培技术以及病虫害防治的技术，全面打造新型农民，进一 步的提高杂果产业开展的整体水平。图3-3特色农产品宣传(3)乡镇农家乐陇县的各个乡镇要积极的扶持两村依托区位的优势开展农家乐，目前很多农 民人家都是连片的开展农家乐，这个工程也是能够吸纳周边的富余的劳动力进行 转移的

22、就业，并且还辐射带动了附近经济的开展，取得了非常明显的经济效益。1.3 现有运营服务商助推农产品上行的模式农产品的上行模式常见的电子商务模式有“020”，这是将线下交易和网络联系在一起的模式， 互联网提供交易平台，线下交易移植到互联网上进行，形成线上线下模式。这种 模式下的交易可以借助互联网得到很好的宣传效果。买家的选择也更多，可以选 择现金支付，也可以选择线上完成交易并支付货款。简单说来，农产品上行模式 是借助互联网销售农副产品的过程。农产品上行模式方面可以从下面几个方面着手建设：一是建立工程的指挥中心，要赋予很多的服务职能，协调其他板块的高效实 施，提出打造“八位一体”还有全能型的乡、镇村

23、的运营服务方面的站点，然后 是上行，加大各方面资源的投入，保证存活。积极打造三位一体的服务站点模式。二是在仓储物流这两个方面重点建设，这也是农村电商开展非常重要的一个 环节，地方的企业也要帮助县域整合对接各个物流的公司，打造和适合陇县县域 开展的“1+1+1”的物流运输体系。三是要构建电子商务培训体系的建设。要强化农产品上行的这种模式，完善 农村电商公共服务体系，培育农村电子商务的应用主体、加强电子商务培训方面， 不断的推动农村地区电商开展，也可以和扶贫开发相结合共同开展。四是构建电商培训体系建设。这样的话就能够帮助陇县县域系统性的解决好 电商培训的难题，把培训的阶段可以分成四个局部。也就是提

24、升培训。普及培训、 跨进电商培训，只有提升人员的素质工作才能够更好的开展。五是构建溯源体系建设。建立农产品的供应商链标准和供应系统，对接各大 的电商平台，线上线下全面的打通，不断的完善农产品上行的渠道，打造“1+1+N” 的供应链的管理体系。六是构建品牌营销体系建设。帮助陇县进行农产品的深入挖掘，打造“一县 一品牌，一多一青品，一寸一寺色”的品牌营销的体系。表3-2陇县“一镇一精品”的打造产品公共品初级产品升级商品产品特 点镇上市时间牌辣椒关山牌陇州辣椒辣椒面（瓶、袋 装）辣椒酱种类优 质D口质优 良城关镇、东风镇 八渡镇、杜阳镇2018 年 10 月杳菇陇州香菇香菇（袋装） 香菇酱东南镇、境

25、底下镇 火烧寨乡、新集川 乡2018年8月西洋 参陇州西洋 参休闲/简装 礼盒装天成镇、固关镇 牙科乡2018 年 10 月五味 子陇州五味子五味子酒温水镇、曹家湾镇 河北乡、李家河 乡、2018 年 12 月1.1.2 区域公共品牌“关山悦”整体筹划及营销对于好的农产品的品牌是可以进行整体的筹划以及营销的。可以运用专业的 品牌营销模式来对陇县的农产品进行销售。在品牌营销方面有一个模式就是阶梯 模式，这个模式的各个局部之间都是相互联系并且慢慢的递进的，陇县可以把“关 山悦”这个品牌通过各种各样的手段进行营销以及传播，这样的话就能够提高消 费者的认知度。图3-4俄县特色产品包装营销表3-3陇县农

26、特产品品牌塑造产品公共品 牌子品牌定位陇州核桃关山牌陇州核桃/香玲核桃“秦都汉关，生态陇州” 有机、生态、绿色陇州羊乳品关山牌陇县苹果陇州红/炎帝苹果陇县蜂蜜关山蜜/陇州蜂蜜陇县民间文化艺术 品陇州社火、陇州皮影1.1.3 陇县区域公共品牌开展规划陇县开展农产品品牌体系建设要坚持“公司为主、政府推动、市场运作、合 作共赢”的原那么，搭建无缝式整合公共品牌运营服务体系。以“符合优势产业开展现状、侧应政府战略开展规划、借力提升产业升级改 造”为主导核心思想和工作方向，整合各方资源和力量，全力打造“陇州核桃”、 “陇州羊乳品”、“陇县香菇”、“陇县蜂蜜”、“陇县民间文化艺术品”等为陇县域 公共品牌，

27、作为整体羊乳品推广的“商标化”主品牌，整合陇县特色产品资源， 建设集品牌筹划、包装设计、产品拍摄、方案撰写、展示展销、货源提供、线下 体验等功能于一体的县域品牌服务中心；对四大产业和本地特色农产品，进行网 络销售举办的线上促销、展位展示、爆款打造、店铺引流、特色馆创办等活动， 加大本地特色炎帝苹果等品牌走出去，提升“秦都汉关，生态陇州”有机、生态、 绿色网络名品新形象。覆盖陇县全区域、全产业，统领各已有公用品牌和各企业 品牌。图3-5陇县品牌宣传广告2现有助推农产品上行模式的局限与完善现有模式的对策及建议2.1 现有助推农产品上行模式的局限运营服务商助推农产品上行模式发整体水平不高我们要知道的

28、是运营服务商助推农产品上行的模式之所以会出现开展水平 不高最关键就是因为把农产品的线上销售模式想的过于简单了，虽然说是加宽了 农户的销售渠道，但是农产品的滞销以及亏损的情况总是存在的。要注意的就是 助推农产品上行的开展不是简单的线上进行售卖就可以完成的。要是说只是开几 家网店就能够轻松把农产品通过线上的形式卖出的话，那么助推农产品模式也不 会变得如此的困难了。这是一个一系列的生态体系建设，不是短时间内就能够完 成的。助推农产品上行这种模式开展困难的原因还有就是物流运输本钱问题。要知 道的是农产品的很多种类 都是价值比拟低，但是在运输上面的本钱又是非常高 的，那么这种上行模式的电商平台就会一直处

29、于大量亏损的状态，非常有可能出 现倒闭，新的也不敢轻易就尝试农产品的上行模式的步伐。2.1.1 网销产品品牌化、标准化程度技低，影响整体竞争力农产品的品牌化以及标准化是能够帮助提升整体农产品的竞争力以及附加 值的。陇县局部地区农产品的经营与合作社是没有进行注册品牌和没有使用品牌 的现象是比拟多的，根据不完全统计，只是有10%的农产品生产经营商进行了品 牌方面的注册，这完全可以说明经营的主体对于经营主体的品牌创立积极性是不 高的。还有就是陇县现有的农产品与合作社的个体数量是非常的少的，生产方面 来讲也是比拟分散，对已有的品牌农产品的规模是非常的小，对于农产品的新鲜 度的保持能够很弱，之后的加工以

30、及物流能够还不是特别的强。这样做的情况就 是大大影响了整体的品牌的竞争力，致使农产品上行方面阻碍很大。2.1.2 物流配送体系与农产品上行模式的开展形成制约我们知道的是物流的配送体系就是农产品流通的方式，根据电子商务的特 点，是能够对整个的物流配送体系进行统一的信息化管理以及调度，这样的一种 物流配送体系可能会因为物流的存储、保鲜等各方面开展不是特别的完善导致了 与农产品上行模式开展形成了制约。还是因为农产品的数量是不成规模的，电商 方面的持续运作存在很大程度的困难，尤其是生鲜类的农产品。农产品是通过电商进行“上行”的，通常的运输方式就是快递运输，但是在 有些地区因为这个“最后一公里”的问题深

31、深的影响着电商的开展，配送物流体 系的不完全使得农产品的运输困难，在“上行”方面因为农产品运不出去使得整 个模式也变得困难起来，它们之间相互制约，不用同事很很好的开展。更关键的 是生鲜农产品是需要冷链物流的，因为在一些地区覆盖不健全，使得流通受到阻 碍。2.1.3 专业人才紧缺，对农村电子商务开展形成制约对于农村地区来说，人们虽然对电子商务有一定认识，但想要开展电子商务 往往是心有余而力缺乏，农民们苦于没有完备的能力体系，导致开展农村电子商 务尤其困难，甚至还会走下坡路。现在国家大力提倡开展现代农业商务模式，传 统的农民们也应该向现代新型农民转变。新型农民通过网络掌握与农业生产有关 的因素，包括农业生产的气候条件、先进的农业生产技术、经营管理知识、市场 行情等等，能够很快的针对市场的变化作出反响，调整产销决策。在沟墩镇，要 培养这样一批新型优秀人才还需要时间。2.1.4 农村居民上网人数有限如今己有越来越多的农民朋友认识到电子商务的重要性，但是他们对于互联 网的认知很有限，就靖安县下面的行政村来说，虽然网络普及率已有90%以上了， 但是人们使用网络仅限于日常生活沟通娱乐，使用互联网进行商业活动人数不 够，人们意识还停留在初始阶段，无法很明确的将互联网与农业生产联合起来，