做生意策略技巧.docx

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1、生意要好策略要巧一、把握营销三大策略，助你营销一步到位1、摸索性策略，亦称刺激一一反响策略。就是在不 了解客户需要的状况下，事先预备好要说的话，对客户进 行摸索。同时亲密留意对方的反响，然后依据反响进行说 明或宣扬。2、针对性策略，亦称协作成交策略。这种策略 的特点，是事先基本了解客户的某些方面的需要，然后有 针对性地进行“说服”，当讲到“点子”上引起客户的共 鸣时，就有可能促成交易了。3、诱导性策略，也称诱发一一满意策略。这是一种制造性推销，即首先设法激起客户的需求欲望，再说明所 推销的这种服务或产品能较好地满意这种需求。这种策略 要求推销人员有较高的推销技术，在“不知不觉”中成交。:、营销

2、到处有巧，擅长用巧生意好1、上门要巧:找好上门对象。可以通过商业性资料、手册或公共广告媒体查找线索，也可以到商场、门市部等商业网点查 找客户名称、地址、 、产品和商标。做好上门推销前的预备工作,尤其要对自己的产品 和服务非常熟识并充分了解并牢记，以便推销时有问必 答；同时，要对顾客的消费心理和要求有肯定的了解。把握“开门”的方法，即要选好上门时间，以免吃 “闭门羹”，可以采纳 、 、电子邮件等手段事先 交谈，或传送文字资料给对方，并预约面谈的时间、地点。 也可以采纳请熟人引见、名片开道、与对方有关人员交等 策略，赢得客户的欢迎。把握适当的成交时机。应擅长体察顾客的心情，在 给客户留下好感和信任

3、时，抓住时机发起“进攻”，争取 签约成交。2、洽谈有巧。首先应留意自己的仪表和仪容要得体,给客户一个 良好的印象；同时，言行举止要文明、礼貌，有修养，做 到稳重而不呆板、活泼而不轻浮、谦逊而不自卑、直率而 不鲁莽、灵敏而不冒失。在开头洽谈时，应奇妙地把谈话 转入正题，做到自然、轻松、适时。可以实行以关怀、赞 誉、请教、炫耀、研讨等方式入题，顺当地提出洽谈的内 容，以引起客户的留意和爱好。在洽谈过程中，应虚心谨言，留意让客户多说话, 自己仔细倾听，表示关注与有爱好，并做出乐观的反响。 遇到障碍时，要细心分析，急躁说服，排解客户的疑虑, 争取营销胜利。在交谈中，语言要客观、全面，既要说明 所推销的

4、服务或产品的优点所在，也要照实反映缺点，切 忌高谈阔论、“王婆卖瓜”，让客户反感或不信任。洽谈胜利后，营销人员切忌匆忙离去，由于这样做 会让对方误以为上当受骗了，从而使客户反悔违约。应当 用友好的态度和奇妙的方法庆贺客户做了一笔好生意，并 指导对方做好合约中的重要细节和其他一些留意事项。3、异议用巧：巧排客户异议。假设觉察客户欲言又止，营销方应主 动少说话，直截了当地请对方充分发表意见，以自由问答 的方式真诚地与客户交换意见。对于客户一时难以订正的 偏见，可将话题转移。对客户的反对意见，可以“装聋作 哑:巧解价格异议。当客户认为价格偏高时，应充分介 绍和展现产品、服务的特色和价值，使客户感到“一分价 钱一分货”；对低价的看法，应介绍定价低的缘由，让客 户感到物美价廉。巧消习惯异议。实事求是地介绍客户不熟识的产品 或服务，并将其他们已熟识的产品或服务相比拟，让客户 乐于接受新的消费观念。三熊科技