（DEE创意礼品工作室）江西省高等学校大学生创新创业计划申请书——提交材料（待填）资料文档.docx

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1、附件2编号:江西省高等学校大学生创新创业计划工程申请书工程名称：DEE创意礼品创新训练工程工程类别： 口创业训练工程口 J创业实践工程学校名称：东华理工大学工程负责人：朱聪负责人所在院：软件学院（系）、班级 1221811班人 ：朱聪填表日期：20X义年11月16日江西省教育厅制二O一五年H一月填表说明工程申报书公司（工程）名称:DEE创意礼品申 请 人：朱聪申请人所在单位：软件学院申请人 ：申请时间：20XX 年 11 月 15 日共青团东华理工大学委员会监制第9页，共60页3y萃盘n 乂学创冬甘温EAST CHINA INSTITUTE OF TECHNOLOGY他塔独秀人4“DEE创意礼

2、品工作室烈 一创业计划书公司（工程）名称：DEE创意工作室 申 请 人： 付博、邱求军、吴龙华、朱聪一 申请人所在单位：东华理工大学研究生院申请人联系 ：15579n7898申请时间： 2014年3月5日DEE创意基本资料第10页，共60页第11页，共60页签名:所在学院意见学院签章:负责人签名：年 月 日创业孵化园指导中心审批签名：年 月 日“DEE仓U意”创业计划书第12页，共60页第一章执行总结151. 1工程背景151. 2 公司概述161.3 消费人群定位16盈利模式171.4 公司战略经营目标18市场机会18L7产品简介198公司文化191. 9公司组织结构19第二章产品与服务20

3、2. 1产品理念202服务模式201. 3服务领域212.4经营设想21第13页，共60页第三章市场分析223.1 市场调研分析22潜在需求分析 233.2 从产品分析 24从经营分析 25第四章SWOT分析26.1优势分析（S） 264 . 2劣势分析（W） 26.3机会分析（0） 275 . 4风险分析（T） 27第五章风险分析275.1 资源（原材料/供应商）风险28市场不确定性风险285.2 研发风险29生产不确定性风险305.3 本钱控制风险30竞争风险315.4 政策风险32财务风险（应收帐款/坏帐）325.5 管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）33第六章产品市场营销战略3

4、36.1 阶段战略与预期目标 33预期目标：低起点，高目标35第14页，共60页制定完善的营销策略 356.2 产品策略 36促销战略376.3 货源39售后诚信服务40第七章 公司的管理体制 401 公司性质401.1 公司组织结构40各部门职责概述411.2 公司管理435团队概述43第八章财务报告468.1资金使用计划及进度468. 2.筹资与融资 47. 3资本结构478 .4回报/归还计划475吸纳投资后股权结构487. 6财务风险及其对策48一创意礼品市场调查问卷一498. DIY创意礼品市场调查问卷二51第15页，共60页第一章执行总结工程背景某礼品开发和筹划机构曾经专门就礼品市

5、场对数千人做过调查， 一个人一年中送礼次数最高的到达267次，最少的两次，平均为3.9 次。在送礼金额中，最贵重的到达1288元，最廉价的11元，平均 35.6元。按照上述数据，推算礼品市场：全国人口 13亿X每年送礼 人次3. 9次X每人次送礼金额35. 6元二市场容量为1805亿元。在物质文明过于充盈，生活节奏过于紧凑的今天，我们不仅会怀 念“手工时代”带给我们的惬意，满足和快乐，憧憬一家人围坐包饺 子，打毛线的和谐亲情；小时候一起玩泥巴的童年；或者还有情侣一 起教孩子搭积木时的甜蜜。当今社会当工作剥夺了和家人一起围坐看电视的快乐，当应酬 打败了家里一日三餐的规律，人们那么更加渴望“和谐”

6、家庭，“和谐” 社会，但现在习惯了机械生产的我们却想不出我们的手可以做什么， 怎么做，于是，创意礼品市场火热升温，并因此成为新的淘金地。对 消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐；对创业者 来说，那么在尝试全新的创业方式。当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场 产品无法满足自己的特殊需要，当你有独特的想法却无法得到实施的 时候，我们的DEE创意就将带给你不一样的体验，做你需要的，做你 想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品。第16页，共60页情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长 点，兴旺国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖，销售点星罗棋布

7、， 各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国 内，这一行业尚处于初期开展阶段。其市场潜力巨大。我们选择筹划 DEE创意，主要想通过设计创意礼物来表达我们对亲人、友人、爱人 的那份独特的心意。他们是我们一生最珍贵的人，所以想用小小的设 计、精美的礼品来诠释对他们的爱。因此，我们的DEE创意考虑到每个礼物的思想性、艺术性、趣味 性、纪念性等多方面的因素，力求别出心裁，不落俗套。1.1 公司概述DEE创意是一家以创意礼品为主打的文化创意产业公司。DEE取 Domineer i ng （霸气）、Elegant （高贵）、Elite （精英）三个英文单 词的缩写。DEE创意承接各类的

8、创意设计及有各种各样的礼品。在铺漫天飞 的今天，个性是铺的灵魂，是铺的生命。为了区别于普通的礼品，我 们将时尚、创意、温馨、惊喜的礼物作为经营工程，以专业化和个性 化为主导理念，以普通消费者为客户群，接近全校师生对象，要让师 生满意。我们在推广创意的同时，也同时传递了一份爱，传递了一份 心意。本公司将利用科学的管理制度，优秀的管理团队，先进的经营理 念，独特的创意，坚持善于实践、勇于创新、艰苦奋斗的态度，逐步 壮大自己，打造成为风格独特、更具专业化、创意鲜明的小。使DEE 创意成为服务师生，创意大家的典范。1.2 消费人群定位第17页，共60页这是属于比拟新颖的一个行业，更倾向于时尚、年轻、活

9、波，所 以定位的人群是年轻一代，而学生就是消费主力军（这个学生的消费 能力是不可估量的，相信大家都懂的）。送礼这个习俗在远古时代就 很盛行，而随着生活水平的提高，大家更倾向于送更有意义的礼物， 而不是以前的那些简单的礼品，礼品价格的高低比拟也只是出现在一 些消费能力很高的人群里，对于老年辈的，就更喜欢送或者接收一些 很实用的礼品，年轻一族更容易接受新兴的产品。也更喜欢送一些更 能代表自己心意的礼品，同时也喜欢保存一些要好关系的人之间的留 恋，那留下照片在一些跟自己很亲密的物品上面，那么是一个很不错的 选择。而我们铺，也会推出自己动手制作礼品的服务，这样就更可以 代表心意了，所以定位在年轻一族，

10、是很不错的选择。1.3 盈利模式为实现客户价值最大化，公司采取传统创意经济盈利模式和新型 创意经济盈利模式相结合来开展业务。以丰富的特色校园元素为创意背景，将校园文化创意附加于实体, 以及通过提供有价值的创意实现盈利。同时，借助网络平台，集 思广益。开设我们的网站，为顾客提供创意设计服务。前期，公司通过与周围的礼品销售商合作，为其产品提供特色创 意，同时与学校各大职能部门及班级合作，设计怀旧及毕业季留 念体验工程，吸引更多的顾客。公司提供创意促进礼品销售商的 营业额，通过增量效益分成获得盈利。后期，随着资金的慢慢积累，公司将逐步建立自己的营销规模， 可设自己专属的面，与生产商合作，将公司设计的

11、创意产品直接 销售给消费者，扩大公司盈利。公司借助江西各大高校丰富的校 园文化资源，创意来源不断，更新不断。为公司提供盈利的同时,第18页，共60页一、本“申请书”由大学生团队或个人，在校内外指导教师的帮助下完成填 表工作。二、本“申请书” 一式三份，经批准立项后分别由工程负责人、“江西省高 等学校大学生创新创业园”和学校有关管理部门保存。三、工程类别：1、创新训练工程：指大学生团队或个人，在导师指导下，自主完成创新性 研究工程设计、研究条件准备和工程实施、研究报告撰写、成果（学术）交流等 工作。创新训练工程应当具备一定的新颖性和创新点。2、创业训练工程：指大学生团队或个人，在导师指导下，由学

12、生在工程实施 过程中扮演一个或多个具体的角色，通过编制商业计划书、开展可行性研究、模 拟企业运行、参加企业实践、撰写创业报告等工作，到达创业模拟训练的目的。创业训练工程应当具备大学生进入社会后进行创业活动的针对性。3、创业实践工程：指大学生团队或个人，在学校导师和企业导师共同指导下, 采用前期创新训练工程（或创新性实验）的成果，提出具有市场前景的创新性产 品或者服务，并以此为基础开展创业实践活动。创业实践工程应当具备社会企事业单位背景、社会实践特点和可操作性。四、专家组意见：如果没有组织专家评审，该栏目可以不填。五、填表要求简明扼要，表格空间缺乏的可以扩展。六、字体使用小四号仿宋体，单倍行距，

13、双面印制、装订；如有附件材料， 可集中装订于“申请书”后面。工程名称DEE创意申请经费10000 元4门20XX年04月至起止时间左 口年 月工程类别口创新训练工程 口创业训练工程 口/创业实践工程负责人工程姓名年级所在院系、专业 工程中的分工朱聪大四软件学院负责人工程组成员罗晨大三文法学院校内指导 教师姓名江汶俊职务/职称师范学院所在东华理工大学方法手机第2页，共60页也为特色校园元素的延伸提供了强有力的平台。第18页，共60页初期盈利模式1.5 公司战略经营目标靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计创意，赚客户认可度， 这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢 得良好的信

14、誉，在获得利润的同时，也帮顾客进行一种快乐传递，创 造出一种温馨的订制气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目 标。1.6 市场机会东华理工大学是一所以核军工文化为特色的综合性大学，拥有着 悠久的历史，每一年都培养着大量的优秀学子，师生在满怀对母校热 爱之情的同时，会热衷于购买或订制一些带有母校元素的纪念品；各 种节假日师生会买一件或自己DIY 一件带有自己思想的礼品，不在乎 礼品的价值，而是它的意义所在。东华理工大学地理位置并没有在市区繁华街段，像这种类似的礼 品很少。随着人们购物需求量逐渐地加大，节日逐渐增多，在校内开 是不错的选择。在这既可以省时又可以买到具有独特意义及创新的礼 品。经

15、营礼品的想法源于我们自身对个性礼物，家居小饰品的浓厚兴 趣，以及礼品行业巨大开展潜力的吸引。我们希望我们的小小礼品能 为您的舒适的小家、浪漫的爱情、温馨的友情增光添彩，营造出浪漫 和谐的气氛。第19页，共60页1.7 产品简介我创意产品主要强调产品的风格化，时尚化，个性化，实现批量 生产上的独一无二，主要设计灵感源自报纸、杂志、旅行、街头时尚 和多种多样的展销会等。一旦丰富多彩的时尚印象得以记录在案，实 际的设计工作就开始了。设计师专注于不同的系列、主题、颜色、材 料、小样并贯穿于整个设计制作过程中。秉承经营理念三要素：时尚、质量、好价格。1.8 公司文化(1)公司口号：“服务师生，创意大家”

16、。(2)团队精神：”团结协作，共创未来”！(3)服务理念：“诚信为本，创新为魂”。(4)公司宗旨：“高起点、严要求、促进度、争一流”。(5)公司 LOGO:DEE STUDIODomineering Elegant EliteLOGO介绍:图片把D、E字母都凹显了。Stud io是的单词。DEE取Domineering(霸气)、Elegant (高贵)、El ite (精英)三个英文单词的首字母。1.9 公司组织结构第20页，共60页企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的 管理人员和良好的组织结构那么是管理好企业的重要保证。公司采取扁 平式管理机构。总经理下设人力资源部、产品

17、服务部、市场营销部、 财务部；各部门经理对总经理负责。成立初期，一切正常运营工作由 初始的四位创立者共同协作完成，无需招募其他人员。待进入正常运 营阶段，将按工作的需求招募一定的人员。第二章产品与服务2.1产品理念DEE创意礼品是集创意设计与营销于一体的特色铺，基于学生创 意、校园需求、公司网络平台，建立强大的创意支撑。通过向客户提 供产品创意设计，以及提供相应创新的营销模式，为客户增大效益。 同时本与校外创意公司将建立长期的合作关系，使我们的服务更加多 样化，更加贴近市场，满足客户需求。于此同时DEE创意将引进拥有 实际经验和创意的人员对门进行技术指导，开展鲜花手链、带有东华 理工元素的LO

18、GO杯，各种纪念用品，毕业纪念相册、玩具、旧礼品 翻新、情侣T恤DIY、木制风铃、工艺插花、剪纸、草编等创意设计。 并学一些礼品装饰艺术，包装艺术，再准备精致的礼品包装使礼品更 加吸引人。2. 2服务模式第21页，共60页本为实现客户价值最大化，立足客户需求，创新服务。结合传 统和新型穿衣经济的盈利模式，使合作双方利益最大化，实现互利共 赢的效果。首先由客户挑选或者提出创意设计，我将对其创意进行可 行性分析，通过后便可按照客户需求定制相应的创意礼品。使用该模 式，可以为客户提供零风险的创意礼品，保障户客户利益，同时也降 低自己的风险。师生创意需求礼品销售商礼品销售商DEE创意（创意设计）目标客

19、户服务领域本服务领域主要面向广大的师生，面向校园需求，提供具有东华 理工特色元素的创意礼品。将经营纪念性礼品为主，兼顾商务礼品、 家居饰品等，对专业不断地复制，以专业连锁形式滚动式的开展。将 东华理工大学做为起点，打好基础。开展到周边如华东交通大学、江 西教育学院、江西财经大学等周边市场，以此为基地，向附近大学城 辐射。2.1 经营设想第22页，共60页公司初期产品主要是以我们自己以广大师生的兴趣爱好为基础， 融合东华理工元素并附加到相应的纪念品中。本主动寻找各大市场进 行开掘创意礼品，用于内销售推广，大量的不同种类的创意礼品，也 可以为以后的产品开展销售提供一个良好的框架，让我们更加深入的

20、了解广大客户需求。在后期，特色创意礼品将是我们的主打产品，通过前期的慢慢摸 索，找出更加适合客服需求产品的同时，大量推广独家定制产品，客 户可以通过自己的想象设计自己喜欢的图案，印制在各种纪念品上， 并将我产品以不同形式传入市场、开拓市场。将有东华理工元素的纪 念品充分推广，使广大学生不仅仅只是用来怀念母校，更多的将是培 养学生在心中形成爱国荣校的价值观。第三章市场分析3. 1市场调研分析伴随我国的经济开展速度迅速，国外的一些大公司先后进入国内 市场，带来了新的营销模式及管理模式，促使国内企业加快竞争步伐。 创意礼品行业是一个最近几年高速开展的行业，平均利润率高，市场空间巨大，产销均有大幅提高

21、空间。开展前景和潜力巨大， 风险相对而言比拟低。创意礼品行业是一个完全自由竞争的行业, 行业壁垒小，科技含量不高，门槛较低，竞争激烈。 随着礼品行业的进一步快速开展，国内的礼品需求结构也表现出 了一定的倾向。在我国的创意礼品市场中，工艺礼品、广告礼品、 促销礼品这三种产品的需求基本相当，所占比例在2223%;随后 是玩具礼品，占需求的18%左右。第23页，共60页图表中国礼品需求结构第23页，共60页3.2潜在需求分析 现在中国的礼品主要以综合性和商务性为主，针对学生这个阶层 的礼品极其群众化，而大学生的需求大，个性化需求高，每逢节 日同学之间或情侣之间都会互送礼物，我们的创意礼品就是主要 针

22、对全校师生而设计。 开设学生礼品，就按师生的要求制作出价值相当的小礼品，礼物 的花色品种不定，可以是成品，也可以是手工制品，包装上也尽 量做得精巧美观，尽可能让学生感受到创意的魅力，有一种意外 惊喜。 另一方面人们对消费产品的个性化需求日益上涨，在选购礼品时 常常会遇到这样的问题：送何种礼品既适合对方的心意，又能个 性化呢？我们创意礼品提供的礼品正能解决这个问题，不仅仅提 供各种特色的礼品，而且消费者还能个性定制礼品，满足消费者 的需求。第24页，共60页（市场创意礼品需求调查）|口 赠送礼品的对象 16.31 2647 45/11 1211师长口同学或者月月友o恋人口家人（赠送创意礼品的对象

23、统计）3.从产品分析第25页，共60页(1)创意礼品群众化。朋友、同学间礼尚往来，所送礼品大多为 超级商场或批发市场买来的群众货。不管是礼品公司经营的广告促销 礼品，还是散落在市场上的其它的礼品，其共同点离不开“商品化”。 不能满足80、90后人群对表达个性祝福的情感需求。(2)创意礼品市场散乱，满意礼品难寻。极少有专门的礼品，各 种礼品散落在超级市场、旅游市场、珠宝、服装专门的创意礼品 包装不多，常常是附带销售，没有成行成市，没有集中经营，没有规 模的专业礼品市场。合适的礼品、个性的礼品、满意如意的礼品很难 寻找。3.4从经营分析行业不规范，营销模式差。与国内与巨大礼品消费市场形成较大 反差

24、的是：至今还没有体系化的礼品专营企业。创意礼品市场当前主要存在如下问题：缺少具有国际先进理念、国际化品牌背景的企业和产品。目前市 面上的大多数礼品都是一些零散家庭作坊式的小规模生产，其产 品混乱，本钱高，质量差，无几家以国际文化品牌理念来专业化、 规模化运作。缺少符合各个阶层消费需求的人性化、高品位的礼品及运作系统。 由于生产的零散、规模小、无专业性，所以生产出来的产品款式 重复、单调、品种杂乱、无品位，不能满足多元化、个性化的消 费需求。第26页，共60页单位E-mail姓名职务/职称所在 单位方法手机E-mail校外指导教师姓名职务/职称所在单 位、部门方法手机E-mail姓名职务/职称所

25、在单 位、部门方法手机E-mail一、工程简介(主要内容、背景资料、目的和意义)(1)公司口号：“服务师生，创意大家”。(2)团队精神：”团结协作，共创未来”！(3)服务理念：“诚信为本，创新为魂”。(4)公司宗旨：”高起点、严要求、促进度、争一流”。(5)公司 LOGO：DEE STUDIO Eltgant EliteLOGO介绍：图片把D、E字母都凹显了。Studio是的单词。DEE取Domineering (霸气)、 Elegant (高贵)、El ite (精英)三个英文单词的首字母。DEE创意是一家以创意礼品为主打的文化创意产业公司。DEE取Domineer ing (霸第3页，共6

26、0页缺乏专业性经营创意礼品的铺。中国的礼品公司99%没有设立规模经 营的礼品，更不用说开设礼品专卖。当前礼品只在某一小商品市 场、文化用品、个别鲜花销售，商场里附带销售品种少，消费者在购物时选择性极小，很难买到满意如意的创意产品。第四章SWOT分析4.1优势分析（S）当今社会互送礼品仍是引领时尚潮流，礼品市场需求不断增大。个性化差异化的礼物越发受到亲睐。在范围区域内还没有成型的创意。组织人员简单，船小好掉头。注重文化营销和产品的质量、外观，贴合礼品消费者的需求。学生资源充足，消费者市场很大。能充分深入学生群体，能充分 了解学生们的个性化需求。地方渠道已经非常了解，推广具有针 对性。4. 2劣势

27、分析（W）缺乏开的经验，对经营面和消费者心理了解不够充分。产品开发薄弱，欠缺本钱优势。营销模式简单，深度不够。生产规划不够严谨，漏洞太多。对市场方面了解不充分，掌握信息还比拟少。对宏观市场还缺乏 了解！第27页，共60页资金实力小，规模小；宣传力度和进度受到资金、时间和能力的 制约。第27页，共60页4. 3机会分析（0）令 学生们对大学生自主创业的面都比拟信任和支持令 学生们都忙于学习和各种工作，很少有大量的时间自己制作创意 类产品，而一般的大学生对手工制作的产品都比拟情有独钟，因 而这样的具有巨大的潜在市场令 随着大学里大学生的个性化追求越来越占据潮流，各种群众化的 礼品已经逐渐失去市场，

28、而各种手工制作的礼品开始吸引大量的 人群令产品能得到局部终端消费者的认可，市场渠道呈现多元化令 知识产权的日益重视重新提起了开发的积极性，新产品层出不穷令 优质服务的重视能够加固企业品牌建设的基石，提高企业在市场 中的综合竞争力指数4风险分析（T） 缺乏深度营销底蕴，市场新渠道的实际操作过程中风险估计缺乏易受规模化产品的价格冲击，产品的差异化营销缺乏 模仿者、跟随者的出现。产品的复制本钱较低，渠道销售隐蔽性 极强，打击侵权行为缺乏组织性，导致维权效果不佳礼品行业越来越象征时尚潮流，而大学生的眼光越来越高，很多 更倾向于贵重的礼品而非廉价且实惠的手工制作的礼品第五章风险分析第28页，共60页5.

29、1 资源（原材料/供应商）风险在产品投产前期，对资源风险应有一个充分的认识、了解。所谓 资源风险是指预估原材料价格与实际投产后在价格方面存在较大偏 差或对市场上原材料供应紧张等情况了解缺乏，未能采取及时的补救 措施，而导致产品生产本钱增大，产量降低等情况。资源风险主要包 括： 对原材料估价偏低，生产本钱较估计偏高，导致流动资金缺乏，本资源采购能力下降，直接导致资源供应紧张。 对市场原材料供应状况、价格等信息获取不及时，未能采取紧急 有利的措施确保产品原材料的供应。 由于采购人员在识别原材料品质方面的经验缺乏，导致产品原材 料合格率较低，造成直接的经济损失。5.2 市场不确定性风险市场的不确定性

30、包括：价格涨跌的不确定性、涨跌方式的不确定 性、涨跌速度的不确定性、涨跌规模的不确定性、涨跌时间的不确定 性、影响市场的关键因素的不确定性、突发政策的不确定性等等。这 些不确定性组合起来形成价格的运行，这些不确定性的集合导致盈亏 不成比例。第29页，共60页必须成认和接受市场的不确定性，只有这样我们才能想方法去解 决市场的不确定性。另外，必须清楚，处理不确定性是要付出代价的， 不要奢望通过准确的市场预测来回避它。市场预测可以降低处理不确 定性的本钱，但无法完全回避。因此，尽可能准确把握市场资源供应 情况、产品价格涨跌情况、产品需求动向等，可以为本管理者提供决 策依据，在某种程度上有效规避市场不

31、确定性风险。比方通过对东华 理工大学学生市场调查研究，学生由于受网络带动的时尚潮流影响， 对产品的品种需求在一定的范围内存在动态变化及价格诉求变化，因 此需要对市场做定期的市场跟踪调查，以便准确为市场不确定性决策 提供依据。5. 3研发风险新产品从研究论证到开发再到投产，这是一个充满风险的过程， 这种风险既蕴含使本盈利获取开展的机会，同时也存在着失败的风 险。新产品的开发生产和销售存在技术风险、生产风险和市场风险， 一旦遇到风险而失败那么给企业的损失是巨大的，新产品开发失败的原 因是很多的。研发过程中存在的风险主要有：由于本获取的市场变化信息与实际市场变化信息不对称，导致研 发的产品滞销，资金

32、回笼困难，本运转失灵。本研发的产品周期长，与市场产品种类变化需求产生偏差，销售 市场范围缩小。在产品研发过程中，由于技术研发人员知识与技术水平的限制，研发的产品难于实现。第3。页，共60页产品的研发由于某种原材料的市场供应紧张，致使研发本钱增加,研发出的产品不能实现量产，难于满足市场需求。5.4生产不确定性风险第3。页，共60页产品投产后，通过依据前期市场调查情况的研究，对产品的产量 规模决策提供依据，以规避盲目生产导致产量过剩，产品积压等问题。 但是，尽管如此，本面临的生产不确定性风险仍然存在，主要存在以 下几方面：过高估计本生产能力，在市场大量需求这种产品的时候，不能及 时供应，以满足客服

33、需求，造本钱利润损失。本决策层所依据的市场调查信息与市场变动的真实情况偏差较 大，导致决策失误，直接引起本生产的产品量与市场需求的产品 量不协调。平安重于一切。在产品的生产过程中，需要极力防止出现人员损 伤等情况。必须严格按照产品平安生产过程守那么操作，以免出现 平安事故。5. 5本钱控制风险本钱控制风险就是在本钱控制活动中，由于本钱控制失效或不 确定性因素的影响所产生的风险，它会使企业的本钱上升，利润下降, 市场竞争力削弱。本钱控制风险主要源于管理者对本钱控制风险意识 淡薄、过分关注短期本钱投入、本钱预算过分宽裕、产品生产本钱控 制方法不当等因素，管理者应该对上述这些因素有一个充分的认识，

34、以增强管理者对本钱控制风险的意识，更好的管控风险。在对本钱控制风险有了进一步认识后，增强本对本钱管控风险 的方法才是重中之重。首先，增强本自身对本钱控制风险的防范意识。第31页，共60页作为一个合格的企业，必须具备本钱控制风险的意识，在本发 展到一定的程度后，员工容易形成一种本钱控制潜力不可再挖掘的思 想。此时，应该破除员工这种思维模式，充分挖掘和尊重员工的创造 意识，树立“本钱风险控制人人有责”的观念，使本钱风险可控可降 低的理念深入人心。其次，加强本钱预测与计划。本钱预测是在调查研究掌握的信 息资料的基础上，对本钱开展趋势预先进行的测算，以确定未来的成 本水平，为决策和计划提供依据。进行本

35、钱预测，要求对企业未来的 竞争环境作出比拟准确的预见和判断，从企业开展战略出发，对企业 某一特定战略下的本钱水平进行预测，提高对不确定因素的预见性和 防护能力，保证本钱决策的可靠性，降低本钱决策带来的风险。最后，防止过分强调本钱降低。加强本钱控制的目的是降低成 本，取得本钱竞争优势。但是，企业也不能过分关注本钱降低的绝对 值，防止因为本钱的降低而影响产品质量或服务质量的风险，不能因 为本钱的降低而牺牲企业的经营优势，企业如果能同时获得本钱优势 和经营优势，经营优势带来的价格溢价和本钱优势所带来的低本钱将 使企业获得巨大的收益，否那么企业将面临“夹在中间”的竞争风险。5. 6竞争风险在市场竞争中

36、，竞争的基本动机和目标是实现最大化收入。但是, 竞争者的预期利益目标并不是总能实现的，实际上，竞争本身也会使 竞争者面临不能实现其预期利益目标的危险，甚至在经济利益第32页，共60页上受到损失。这种实际实现的利益与预期利益目标发生背离的可 能性，就是竞争者面对的风险。风险是由不确定性因素而造成损失或 获益的可能性。在市场竞争中，不确定性因素很多，虽然每个竞争者 都期望实现其预期利益目标，但总不能全都成功。在市场竞争中，需要防止极端的竞争手段以获取利润，比方，盲 目地采取低价出售策略以占有市场比额。这不仅对市场的良性竞争产 生干扰，也会扰乱市场的秩序，同时，对本本身的资本积累产生负面 影响，甚至

37、亏损的现象。因此，在与同行的竞争中，必须突出自身产 品优势，迎合消费者的需求，加强产品的创新研发工作以及产品的广 告宣传等工作，以实现利润最大化。5.7 政策风险本在运营过程中，由于政策阻扰，必须变动原有的本计划，而 出现的不可预料的情况，导致本运营出现状况，甚至亏损现象。因此, 在本正式运营之前，必须确保产品种类、本经营计划以及本运作等与 学校的相关规章制度不相冲突，以防止政策风险。5.8 财务风险（应收帐款/坏帐）第33页，共60页本在运营的过程中，财务管理人员必须严格控制资金的流动，以 防止入不敷出的严重局面，导致本运营的资金流断裂。针对上述的情 况，本对于一些坏帐、死帐需要采取相应的策

38、略，把坏账、死帐变成 可流动资金，优化本资源配置，实现利涧最大化。管控好财务风险不 仅要处理好坏账及死帐，而且对于产品生产量和市场上需求的产品量 都必须均衡协调，防止产量过剩造成产品积压，流动资金减少。5.9 管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）在本的经营过程中，必须注重管理模式和方式，严格控制和弱化 管理风险。管理风险是指管理运作过程中因信息不对称、管理不善、 判断失误等影响管理的水平。管理风险具体表达在构成管理体系的每 个细节上，可以分为两个局部：管理者的素质、组织结构。管理者个人素质因素包括品德、知识水平和能力三方面。品德是 推动管理者行为的主导力量，决定其工作愿望和努力程度及外界

39、对他 的价值评价，影响着人际关系，对管理效果和效率有直接影响。因此, 必须提高自身道德修养、知识水平和能力，完善自身的管理理念。对于本的组织结构在初步确定的基础上，要在管理的过程中根据 出现的问题和产生矛盾不断地对组织结构进行重组，到达能力与职务 相匹配原那么，提高本的运作效率。第六章产品市场营销战略6.1阶段战略与预期目标第34页，共60页气）、Elegant （高贵）、El ite （精英）三个英文单词的缩写。第3页，共60页本内的产品主要服务对象是东华理工大学的全体师生，因此营销 区域主要集中在校园内部，主要的方式就是在创业孵化园内的铺。市 场是指具有消费欲望和购买能力的顾客群体，从之前

40、调查的情况来 看，东华理工大学学生的购买力是很可观的，学生有多余的时间从事 兼职工作并且有父母的资金支持，所以购买力是有的并且大多集中在 507 00和100-300元，但是就学校周围而言，正规的礼品非常少， 大多是超市附带的销售礼品同时他们对礼品的宣传也很不到位，东华 理工大学这个小市场尚未饱和。还有进一步扩大市场占有率的可能 性。经营方式主要为：实体实体，突破传统礼品销售模式，提供一种互动式的消费观念，在 提供传统销售业务(礼品销售、包装等)的基础上，主要提供创新服 务包括：(1)礼品个性化配套服务礼品搭配：顾客从事先提供的搭配方案中选择中意的搭配。为顾 客选中的礼品搭配方案，按照要求加工

41、。DIY制作：为顾客提供自己制作礼品的平台，并提供相应的指导。礼品的寄卖或是换购方式：帮助他们把手中已失去新鲜感的饰品 妥善处理，通过这种方式解决以为佩戴饰品时间长了失去新鲜感 和购买饰品有限的问题。(2)创意配置想法在礼品中增添鲜花业务：鲜花业务主要插花和花篮用于生日礼物 或其他所需，在重大节日(情人节、教师节、母亲节等等传统节第35页，共60页日）也可办理枝花零售业务。 十字绣：为心爱的人或朋友绣上自己的心意。 增添学习用品。即为学生提供方便，又为公司增添利润。 替送：第35页，共60页因事忙、闹别扭、商务等需要，替送一份礼品，传一份祝福，更具人 性化；团购：学校、机关、企业等节日礼品、校

42、庆纪念品； 节假日：元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送等优惠活 动，提升人气。 自创日：在平常日子，可想方法创造活动日，如和好日、抱歉日、 想你日等。6. 2预期目标：低起点，身目标第一年的目标是能生存下来，用1年左右的时间来积累经验和客 户资源；一年后在稳定开展的情况下拓宽业务，转向专业做设计、创 意、筹划等，为以后介入展览以及媒体代理业务打基础。6.3制定完善的营销策略(1)营销宗旨我们产品以学校各部门和广大师生为目标市场，充分利用各种节 假日，以及校内举办的各种活动，服务东华理工。(2)营销策略一个中心两个基本点 根据内所经营的产品，并结合我们的 市场调查，我们以东华理工大学的元素

43、为穿衣礼品的中心点，主要服 务于东华理工大学，并以此为中心作为利润增长的突破口。以朋友之 间和师生之间作为留念的礼品为基本点来促进销售额的提高。第36页，共60页实行”统一面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服 务质量，统一的管理体系”等进行全面统一的管理，打造规模效 益。产品开展：完善产品定位，坚持通路区隔，拓展价位空间，提升 单品产量。市场突破：认同区域差异，务实细分市场，协调通路政策，保证 协调开展。业务推动：提升作业观念，认同互动担责，强调细节落实，有效 激励促进。销售促进：彰显品牌活力，神话气氛建立，市场差异投入，树立 永久信心。(3)产品生命周期充分利用产品生命周期策略

44、，了解产品的导入期、成长期、成熟 期、衰退期的特点，不断引入具有新意的产品，并充分融合东华理工 元素。在导入期由于人们对产品的了解和需求不是很高，可以利用较 少的利润来推广产品，使产品能更好的推广，加速资金的流动。6. 4产品策略在创意礼品的销售初期，由于市场占有率不高，为了提高人气， 我们可以采用本钱导向定价法，尽量用低廉的价格来翻开市场。在经 营了一段时间，有了相当大的需求时，就可以采用需求导向定价法。 根据市场的需求才定产品价格，这样更能让消费者满意，让消费者感 到平衡。第37页，共60页我们的礼品既有价格优势，并且还有质量保证。最重要的是我们会对 产品不断进行创新，给人以新鲜感，并形成

45、一种时尚，于此同时 努力提高本的服务水平；让顾客满意。令产品质量和设计：消费者购买的产品主要用于送人，所以产品包 装非常重要，在包装的形状、颜色、图案、材料、标签等都给人 以多种选择，并且要符合大学生对产品包装的要求。令 我们公司从设计到生产包装都实行一体化，个体制作，保证产品 的质量和艺术观赏性完美集合。让消费者可以看到很多精致的细 节设计与处理，与他们的同名品牌相较，更多了一点流行的感觉， 而且系列相当丰富。保持在价格、时间与品质方面的平衡。6.5 促销战略为取得消费者的认同，我采取的促销活动决策包括以下方面：(1)包装宣传：包装是品牌的代言物。完美的包装可以通过改变消费需求提高产品的市场占有率，越来 越多地发挥了促进创意产品质量提升，促进产品深度开发，促进创意 产品品牌营销的重要作用。能更好地表现工艺的典雅特质。作为DEE 创意品包装，关键要尽量表达产品的内在品质，设计上要更多地和时 尚相结合，让包装真正成为品牌的代言。(2)广告筹划方案的目的在4月一第38页，共60页6月这三个月里，我们对广告宣传方面应该有一个总体的计划， 不能盲目的投入，做好宣传费用的合理分配，争取在最短的时间内用 最少的资金投入获得可观的广告经济效益。品牌的长期树