2022年各行业的销售度工作总结备课讲稿 .pdf

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1、各行业的销售年度工作总结我来公司工作已两年多时间，在任职期间，我非常感谢公司领导特别是刘总、王总及各位同事的支持与帮助。我也很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员。我很庆幸自己来到了*公司，来到一个很温暖的部门，有领导的关爱，有同事的爱护，感受到这种集体的氛围，来公司我体会很多，也学到很多，让自己成长了很多。更感谢领导的器重和关照，我在工作上也有了突破和改进，在以后工作总我会严格要求自己，做好自己的本职工作。作为原料事业部的销售内勤，我知道岗位的重要性，销售内勤是一个承上启下、需要沟通、协调、多方面联系的重要岗位，为销售业务人员做好保障。两年多期间，我对销售内勤的各种工作都有接触，这些

2、工作对一个人的要求也很高，需要很好很强的耐心、细心。找车发货，物流发货，文件整理，合同整理，数据分析等各项工作都需要认真的去做，面对这些繁多的日常事务，要有头有尾，有安排有跟踪，这些都增强了我协调工作意识，这两年来对工作我也是力求自己做到让公司、领导满意，可是工作中，出现了一些错误，也给公司照成了损失，我表示对公司，对领导歉意，我自己认识自己身上有很多的缺点和不足，我也在一点点的进行自我的改进，自我完善。一、切实做好自己工作加强工作技能，在工作上力求做的高质高量高效，切切实实做好自己的本职工作，做好领导交代的每项任务；服从领导的指挥和安排；加强自己的工作技能，在工作质量和效率上严格要求自己，减

3、少错误的发生。细节的工作特别能考验一个人，工作中需要细心、认真和一丝不苟。工作是对自己的一个锻炼和考验；在以后的工作中我一定会用心，做好自己的本职工作。二、加强统筹和管理销售内勤工作本身就会面临着很多繁琐的日常事务，解决问题要一件件解决；如果仅仅面对做单件事情，很容易遗漏一些环节，把点的工作提升到面上来，做到全局的统筹和管理。三、加强工作反馈工作是一个闭环，工作有安排，有过程控制，也应该有反馈；这一点需要自我加强！在工作中一步步的深入。四、工作要有记录工作有记录，也可以让工作避免遗漏，也可以帮助日后追查，有助于更好解决问题。五、加强部门内部人员协调内勤工作岗位上，新加入了员工，需要学习，也需要

4、大家之间的磨合和配合，不过这些都不是问题，工作中通过配合文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7

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7、I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9

8、E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7

9、I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9

10、E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6都能达到协调工作的目的，而且这也是我需要关注的地方，在工作中经常沟通和交流，发现问题、解决问题。六、加强与公司内部其他人员的协调工作中，在与业务人员、其他部门人员都要好好的配合，包括其他部门、财务部、人力资源补等，需要相互的帮助和支持。七、自我工作总结、审查经常检查、审视自己的工作是一个好习惯，这样有益

11、于查漏补缺，了解自己工作的进展，有没有偏离自己的方向，以便于更好的开展下一步工作。八、加强自我学习，提高自己学习是一个人成长的动力，没哟学习一个人不会有进步，所以我要加强自身的学习，拓展知识面，努力提高自己我会通过自己的努力，提升自己的工作能力，做一名优秀、卓越的员工。时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，过去的2014 年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。2014 年对于白酒界是个多事之秋，虽然10 年的全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国文档编码

12、:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7

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14、:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7

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16、:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7

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18、:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨一、负责区域的销售业绩回顾与分析（一）业绩回顾 1、整年度总现金回款110 多万，超额完成公司规定的任务；2、成功开发了四个新客户；3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；（二）业绩分析

19、 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的 200 万的目标，相差甚远。主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9

20、 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5

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26、 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6同时也影响了经销商的销售信心；2、新客户开放面，虽然落实了4 个新客户，但离我本人制定的 6 个的目标还差两个，且这 4 个客户中有3 个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09 年

27、 11 月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，09 年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。1、心态的自我调节能力增强了；2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；4、对整体市场认识的高度有待提升；5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F

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33、档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F

34、9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6三、工作中的失误和不足 1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。2、泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护）且十里酒巷一

35、年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。3、滕州市场滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：（1）没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O

36、3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y

37、5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O

38、3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y

39、5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O

40、3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y

41、5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O

42、3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6对厂家过于依赖；（2）没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；4、整个 09 年我走访的新客户中，有10 多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！四、10 年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；2、

43、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；3、泗水：同滕州 4、峄城：尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1

44、S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:C

45、Q5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1

46、S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:C

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49、Q5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6文档编码:CQ5N7A9E7O3 HD4F9Z7X1S9 ZO7I1Y5K9Y6索着一条适合自己的路子，真正把我们一开始就倡导的“办

50、事处加经销商”合作方式运用好，但必须符合以下条件：1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方酒太强等；2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；办事处运作的具体事宜：1、管理办事处化，业务人员本土化；2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；五、对公司的几点建议 1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉，在没有品牌力的情况下一定要体现出“产品力”；2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能