广告公司商业策划书(完整版).docx

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1、广告公司商业筹划书广告公司商业筹划书前言本次商业广告播音宣传是由学院领导直接领导下，学院“希望之 声”广播站负责的播音栏目，也是为了促进我校的精神文明建设，进 一步推动我校与企业之间的友好合作关系，全面的推动我院的各项事 业更上一个新的台阶。本次开设的栏目将受广大师生的关注。届时将 投入大量的人力、物力和财力，加强组织领导，确保栏目的质量和宣 传效果。随着社会的进步，经济的开展，校园生活与企业之间的交往越来 越密切。大学生是一个走在时代前沿的群体。现在的大学生也成了 “活动广告”的宣传载体，同时也是不可估量的消费群体。企业在抓 好生产建设的同时，开展文化活动，做好企业的宣传工作，树立企业 的社

2、会形象，也有利于增强企业的经济效益和社会效益。企业通过各种方式参与到本次活动中来，以直接面对众多的消费 者，最关键的是让消费者心中有了企业。让企业与商家能够跟准确的 了解市场信息，为企业和商家拥有更好的营销策略，提供了丰富的材 料。绝对有利于商家将来事业的开展，是具有长远目光的企业和商家 的商机！选择了我们，您将不一般！“希望之声”广播站简介用，这样可以让员工更明确哪些事情需要及时处理，这样思路清晰, 方向性明确，不会出现误事，同时这种方法简单易行。三、实践的收获和体会社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来 我最大的感受就是自己成熟多了。通过这为期四周的社会实践，我确确实实学

3、到了很多在学校及书 本上不曾学过的东西，收获相当多。比方在人际交往方面，书本上只 是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，要善于与 别人沟通。经过这一段时间的实践，让我认识了更多的人，知道了如何与别人更 好的沟通。这些都是在学校无法深刻体会的，与人交往的技巧通常是 来自社会阅历与经验的，这门技术是需要长期的练习。这次在机场广告公司的实践，虽然时间不长，但是收获颇多。开 始认为社会实践只是走走过场形式一下而已，不会对自己有什么帮 助，但事实上，通过这次实践，我有了很深的体会，感觉到理论和实 践之间还是有一定差异的，在实践过程中能主动的请教，虚心的学 习，学会了广告公司市场部业务运作的

4、一般流程、尽量把理论知识融 入到实践中去，使自己的理论知识更上一个台阶，实践技能也得到进 一步提高。在实践过程中与该公司领导和一般科室人员相处关系融 洽，锻炼了自己在社会中与人相处的方式、方法，深刻体会到立足于 社会是多么不容易的一件事情，在今后我要参加更多的社会实践，磨 练自己的同时让自己认识得更多，使自己未踏入社会就已体会社会更 多方面，不要以单纯的想法去理解和认识社会。而是要深入地探索， 为自己的未来打好基础，在学校学会更多的书面专业知识，在实践中 好好利用知识进行运作。学号：04090598600012姓名：陈小利201X年11月16日第二篇：广告公司实践报告我参加的社会实践主要由南京

5、财经大学营销与物流学院x老师和 x老师组织带队进行。在半个月的时间里我们去了 xxx广告和 xx日报报社。这次实践让我们直接接触和了解了现在广告公司的现状 和广告制作的流程同时接触媒体，让我学习到了很多课堂上怎么也学 习不到的知识，锻炼了我的社会活动能力，也体会到自己的文化底蕴 缺乏，要不断地提高。首先我们来到了位于湖南路上的江苏苏垦，通过公司相 关人员我们了解了江苏苏垦的主要情况及广告制作的大概的 流程。当天上午首先是苏垦的经总给我们做了演讲，他的讲话诙谐中 带着很深的道理，现场气氛很是热烈。他先是对本公司做了详细的介 绍。有此我了解到苏垦机构已在房地产行业专业做了 10多年，它是一 家以房

6、产广告、房产整合营销传播、房产营销推广和房地产销售代理 为主导业务的专业服务机构。公司主要还是做广告和房地产销售两大 块，而公司内部90%的营业额都是来自于房地产。公司目前走的是多元 化道路而非专业化，这使公司的开展更具有潜力和竞争力，更利于公 司的现阶段的开展。经总说，目前将房地产目标受众及其所追求的房 子种类简单的划分，可分为3类：低产阶级追求经济实惠的房子，中产阶级看中的是文化、品味和 小资情调，而高产阶级注重的那么是精神的寄托。接着他又告诉我们房 地产的广告主要是投放在报纸和户外媒体上的，而非电视媒体。另 外，经总还说，做文案、筹划最好的还是哲学系的人，因为这样的人 思想缜密，又有智力

7、，因而做文案是再好不过的了。最后，他强调对 于现在的大学生，应该往多元化方向开展，注意朝阳产业化、要发挥 自己特长，还要懂得嫁接资本等。他还传授给我们这么多年来的人生 体会和感悟：1.不要轻易和业务谈恋爱转向营销方向不如转向销售3 .要不断开拓视野，学习经典书4 .课后多与老师交流，才能得到更多的人生经验5 .要多交朋友，特别是不同专业的朋友6 .要多往外跑跑，才能更有见识，开阔视野。下午，在苏垦任职同时是南财学生的学长给我们做了简短的讲 话，他让我们明白了做大小品牌的不同，及做作品和创意的完整性和 创意性以及最后的完稿等都给我们他个人的建议和经验。他还给我们 很多有名的筹划案例，让我们直接接

8、触和感受到了公司所做的筹划和 作为学生做的筹划的不同，所以以后要学的还很多，还要不断努力。接下来的一段时间，我和XX、XX、xx这组在苏垦相关工作人员的 带着下来到了位于龙蟠中路的南京日报社，在和广告公司有着紧密联 系的媒体进行下一步的学习。首先是报社的金老师给我们简单介绍了他们媒体，大致分成两块 内容：新闻采编和广告业务，其中新闻采编是非盈利性的，而广告业务 是支撑报纸运作的主要经济来源。还给我们介绍了报纸制作的整个流 程，包括出很屡次版（最终只有上交稿件的13才能见报）、给领导经 过几次签字才能正式上报，及新闻要有时间性、价值性等相关知识。 还说了他们整个报社的情况：主要分为办公室、编辑出

9、版部、时政新闻部、经济新闻部、民生 新闻部、社会新闻部、文体新闻部、副刊部、经营管理部和综合专刊 部、房地产专刊部及商业专刊部。且南京日报主要是与政府挂钩的。 而房地产专刊部在整个报社是任务最较为重的部，因为它与报社运营 经济直接挂钩，每年包括每个季度都是有一定指标的。在报社学习过 程中，肖老师曾带我们去排版，从而我知道了版面编排的大致模式和 规格及主要的板式，和相关排版改版规定和要求等。后一天早时9:00在报社记者肖老师的带着下，我来到了位于南京 市御道街的南京市建筑安装工程质量监督站，第一次真正跟随媒体进 行采访和报道。现任高站长接待了我们。据高站长介绍：南京市建筑安装工程质量监督站成立于

10、1984年，受南京市建工局 委托，对南京地区建筑安装工程实施质量监督。全站内含六科一室， 现有正式职工95人，中共党员53人，大专以上学历74人，其中硕士 研究生12人；专业技术人员73人，具有工程师以上职称的工程技术 人员53人，其中高级工程师32人。现任站领导成员中5人具有硕士 研究生学历，3人具有研究员级高级工程师职称。该单位主要分为59 个分部，每个分部都有验收单位，且每个分部有很多个分项，而每个 分项又分成上百个个检验批，这样一个部一个部验收才能通过。对每 个建筑单位审核都要进行三个步骤：资料审核、30%的实体抽查和检验。还要把握好质量控制、试实体 资料控制及功能性检验资料控制。每个

11、工程都需要进行注册。监督站 都是以随机抽查为主。柱体监督、单位监督均要有验收报告。97年的 监督法对工程质量责任主体等有直接的验收报告。南京市工程质 量状况（老六区）主要指：政府监管期间工程状况、老百姓质量信息反响（即质量评价等）、相关的检查机构审查信息、南京市审查机构。其中肖记者主要咨询了上海市房子出问题事 件和比照南京房子质量的问题。高站长说近年来南京整体较稳定。南 京建筑主体结构、地基基础质量受控，近几年来，未发生过打的质量 事故。且南京工程质量及工程质量管理水平局部乃至全国名列前列。 河西96年刚开始开发时还存在着些问题，后经监委监程研究（包括对 房子的实用阶段），检查单位资格、方法、

12、数量都要严于国家标准， 到xx年后就好了。高站长说对于南京建筑房屋质量方面相关部门一直 很关注，也一直在研究和调整。6月22日监督站和监督监控局联合进 行了全市房屋质量大检查。对于上海房屋事件要借鉴、吸收经验教 训，并进一步加强监管。现在他们在搞关于使用过程中门窗和门材料 质量的观摩会。最后，高站长点了本市几家房屋质量较好的房地产 商：西提国际和仁恒国际公寓等。第三篇：广告公司实践报告实践目的通过社会实践，可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观 实际中去，使自己所有用武之地。以便能够到达拓展自身的知识面， 扩大与社会的接触面，增加个学的理论知识人在社会竞争中的经验， 锻炼和提高自己的能力。

13、实践内容：XX年1月X日，由于学习需要我进入到XX广告公司进行了为期 两个星期XX系统设计的实践活动，进行学习。在XX, XX广告公司属 于典型本土小公司。其公司主要有环境及节庆装饰，广告设计等几部 分业务组成。XXXX广告设计本着创意领先的原那么，引进国外广告公司 全新理念，并结合本土广告公司作业优势，探索出一套独特而有效的 广告公司运作模式，是一家集管理、人才、技术于一体的专业广告公 司。同时，以为客户提供一流设计、协助客户塑造良好企业形象为 目标，诚信为本、服务至上为原那么，本着踏实、勤奋、勇于探索的 精神，多层次、全方位为客户提供满意而有效的服务。第一天走进公司的时候，与经理进行了简单

14、的面谈之后，并没有 给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状 况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我参与对可口可乐广告 海报的设计，设计的过程中正好测验一下我的能力。很幸运，一进公司便能参与的设计工程之中，正好锻炼一下自 己。但由于经验缺乏，我在开始的时候，未能做出很好的设计方案。 后来通过设计主任的指导和同事们的帮助，再加上学校所学的专业知 识，做出了较好的方案。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和缺乏， 便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机会比拟少，在软件 操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反响。通过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。

15、首先是 客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师 的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设 计做到尽量让客户满意，更加吸引消费者的眼球。经过了几天琐碎的设计任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法 涉及的内容。因为工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要 让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时 效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到 设计的营销与管理的重要性。如何让设计到达预期的市场效应，首先 就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群， 进行市场定位，然后确定工程的核心，一切设计行为都围绕着核

16、心概 念展开，这样才能使筹划工程不偏离市场。实践总结：在为数不多的几天时间里，我观许多广告方面的书籍和影视广 告，在广告创意方面有了一些琐碎的思考。广告并不是一个容易的行 业，其实广告人是孤独而被遗忘的。广告是在反映人生，而许多不可 能的现象，在以后回头来看，都是非常巧妙创意。可口可乐案例：1.可口可乐在1960年该做的广告都做了，然后开始进行推广通路: 如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。可口可乐根据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了，该如 何去做和消费者有意义的相关广告活动或节目。像是在圣诞节时，可 口可乐把圣诞老公公的衣服从原来的黄色，转变成大家熟悉的红色， 这才是品牌创意在生活

17、上所带来的意义。一个好的创意去激发人对环 境的热情与幽默，一个产品所带来的广告，绝对超越你的想象。作一 个广告最基本的是知道它的目的是什么，不是让自己的公司知名，这 是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要 寻找的应该是这个东西。这次实践丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对 我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做 好这方面的工作单靠这这几天的实践是不行的，还需要我在平时的学 习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路 还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。短暂的实践生活过去了，心情很复杂，可以说是喜悦加留恋。喜

18、 悦的是很快就要回到学校见到可爱的同学们，留恋的是XX公司的同事 和朋友们。回顾实践生活，感触是很深层的，收获是丰硕的。回头总结我的 实践报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了很 多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野、增长了见识，为我 即将走向社会打下坚实的基础，更到达了学校为我们安排这次实践的 目的以上是我在实践过程中的一些感悟，这也为我的人生开启了一条 新的旅程，回到学校我要在平时的学习和工作中一点一点的积累，不 断丰富自己的经验，更加努力学习专业知识。在丰富自己社会经验的 同时，更向我自己的人生目的地又迈进了一大步！第四篇：广告公司实践报告我参加的社会实践主要由南京

19、财经大学营销与物流学院X老师和 X老师组织带队进行。在半个月的时间里我们去了 XXX广告和 XX日报报社。这次实践让我们直接接触和了解了现在广告公司的现状 和广告制作的流程同时接触媒体，让我学习到了很多课堂上怎么也学 习不到的知识，锻炼了我的社会活动能力，也体会到自己的文化底蕴 缺乏，要不断地提高。首先我们来到了位于湖南路上的江苏苏垦，通过公司相 关人员我们了解了江苏苏垦的主要情况及广告制作的大概的 流程。当天上午首先是苏垦的经总给我们做了演讲，他的讲话诙谐中 带着很深的道理，现场气氛很是热烈。他先是对本公司做了详细的介 绍。有此我了解到苏垦机构已在房地产行业专业做了 10多年，它是一 家以房

20、产广告、房产整合营销传播、房产营销推广和房地产销售代理 为主导业务的专业服务机构。公司主要还是做广告和房地产销售两大 块，而公司内部90%的营业额都是来自于房地产。公司目前走的是多元 化道路而非专业化，这使公司的开展更具有潜力和竞争力，更利于公 司的现阶段的开展。经总说，目前将房地产目标受众及其所追求的房 子种类简单的划分，可分为3类：低产阶级追求经济实惠的房子，中产阶级看中的是文化、品味和 小资情调，而高产阶级注重的那么是精神的寄托。接着他又告诉我们房 地产的广告主要是投放在报纸和户外媒体上的，而非电视媒体。另 外，经总还说，做文案、筹划最好的还是哲学系的人，因为这样的人 思想缜密，又有智力

21、，因而做文案是再好不过的了。最后，他强调对 于现在的大学生，应该往多元化方向开展，注意朝阳产业化、要发挥自己特长，还要懂得嫁接资本等。他还传授给我们这么多年来的人生 体会和感悟：1.不要轻易和业务谈恋爱转向营销方向不如转向销售3 .要不断开拓视野，学习经典书4 .课后多与老师交流，才能得到更多的人生经验5 .要多交朋友，特别是不同专业的朋友6 .要多往外跑跑，才能更有见识，开阔视野。下午，在苏垦任职同时是南财学生的学长给我们做了简短的讲 话，他让我们明白了做大小品牌的不同，及做作品和创意的完整性和 创意性以及最后的完稿等都给我们他个人的建议和经验。他还给我们 很多有名的筹划案例，让我们直接接触

22、和感受到了公司所做的筹划和 作为学生做的筹划的不同，所以以后要学的还很多，还要不断努力。接下来的一段时间，我和XX、XX、xx这组在苏垦相关工作人员的 带着下来到了位于龙蟠中路的南京日报社，在和广告公司有着紧密联 系的媒体进行下一步的学习。首先是报社的金老师给我们简单介绍了他们媒体，大致分成两块 内容：新闻采编和广告业务，其中新闻采编是非盈利性的，而广告业务 是支撑报纸运作的主要经济来源。还给我们介绍了报纸制作的整个流 程，包括出很屡次版（最终只有上交稿件的13才能见报）、给领导经 过几次签字才能正式上报，及新闻要有时间性、价值性等相关知识。 还说了他们整个报社的情况：闽西职业技术学院“希望之

23、声”广播站是1996年经校党委批准成 立的，在学工处、院团委的领导下开展工作的学生组织。十年来“希 望之声”广播站本着繁荣校园文化、丰富校园文化生活、浓厚校园文 化气氛，展现闽西职业技术学院的蓬勃生机为宗旨，开展一系列丰富 多彩的活动。在培养学生各方面的爱好特长，提高自身素质，增强学 生技能的训练意识等方面，“希望之声”广播站起到先锋和主导作 用。“希望之声”广播站是我院一条重要的宣传渠道和沟通各方面工 作的桥梁，是学校主要宣传阵地，全站工作人员本着“团结、奉献、 进取”的站训I,密切配合学校的各项工作。我们倡导文明的风气，营 造良好的育人气氛，丰富校园文化生活，并以其鲜明的校园文化特色 赢得

24、了全校师生的誉，而且经常与事业单位友合作，深入社区演出等 等，屡次获得各级企事业单位的好评！对此，我们有理由相信本栏目必将赢得预期的效果。我们真诚的期待着与您的合作！虽然我们不一定是您唯一的选 择，但我们是您最好的选择！效果预测闽西职业技术学院是龙岩市仅有的几所高等院校之一。现有在校 生8000余人，教职工1000余人。鉴于本栏目的重大意义以及我院领 导对本栏目的高度重视，届时将投入大量人力、物力、财力，并由学 工处老师直接领导对本栏目的质量严格把关。本次栏目正是在闽西职业技术学院“希望之声”广播站具备充分 的条件下开设的。它将再一次向社会及全市人民展现当代大学生良好 的精神面貌！企业选择助本

25、赛事，就把贵公司的开展同当代教育事业主要分为办公室、编辑出版部、时政新闻部、经济新闻部、民生 新闻部、社会新闻部、文体新闻部、副刊部、经营管理部和综合专刊 部、房地产专刊部及商业专刊部。且南京日报主要是与政府挂钩的。 而房地产专刊部在整个报社是任务最较为重的部，因为它与报社运营 经济直接挂钩，每年包括每个季度都是有一定指标的。在报社学习过 程中，肖老师曾带我们去排版，从而我知道了版面编排的大致模式和 规格及主要的板式，和相关排版改版规定和要求等。我和XX、XX、XX还曾参与旁听了南京日报房地产部的半年会。在 这次会议中冯主任对上一季度报社的情况进行了总结：整体不错，房地产广告“回暖”已筹划3期

26、，且为期到款也已过 半，已完成报社指标，但自己部门的指标还未完成，同志仍需努力。 在这个过程中，仍需要有不断地激情与专业化的工作。要善于运用故 事及煽动性的语言以吸引受众。接着主任还让参会同志发言说出他们 的困惑和恍T敕a f渲幸晃患钦呃鲜人担目前南京房地产格局竞争十 分激烈，我们要凭实力和服务赢得受众。对于广告投放方面，汽车、 房地产广告方面下降，而快速消费品、政府形象广告投放却不断提 高，再加上现在新媒体开展迅速，对于报纸之类的传统媒体就构成了 挑战，因而我们要更积极努力的解决这一问题。另一位记者老师说目 前广告筹划与营销脱节，这一问题必须改善，应着重加强报社与销售 公司、开发商之间的联系

27、，从而更好的提出筹划方案。经过两个半小 时的会议，最后，冯主任对这次会议进行了总结，他说这次会议牵涉 了三方面的内容：在网络媒体不断开展的时代，像报社这种传统媒体在此背景下 如何才能更好的生存和开展、我们要用高质量创新的新产品几百对手营销团队的运营、南京地产下一步该具体怎么做？短短的半个月很快就过去了，但这段难得的经历却让我受益匪 浅。学院的这个活动真的很好，让我初步了解到了现在广告制作的大 致流程及广告行业的运营状况，及在进行调查问卷后我知道了在经济 危机状况下需要怎样的广告人才等，相信这些经历对我未来的人生之 路都会起很好的指导作用。现在虽然才大一，但时间流逝的却会很快 一晃下就会是毕业了

28、，到时再急就没用了，所以现在开始我就要努 力，在学校要充分利用学校的图书馆，多汲取些精神食粮，以扩充我 们的知识储藏。在此次活动中，我深刻体会到筹划的重要性：广告计划执行要筹划、媒体活动要筹划、跟客户谈也要提供一份 很好的筹划，可见筹划是很重要的，贯穿一切广告活动，没有筹划真 的不行。虽然我们还没开设筹划课，但从这个暑假起，我会开始试着 学习去做一份筹划，我认为只有自己真正投入去做了，才能发现自己 的缺乏，从而不断努力下去。感谢学校和两家单位能提供这么好的机会让我去学习，从而真正 长大，更加明确自己的方向，鼓足冲劲继续努力加油！第五篇：大学生广告公司实践报告实习目的：通过社会实践，可以把我们在

29、学校所学的理论知识，运用到客观 实际中去，使自己所有用武之地。以便能够到达拓展自身的知识面， 扩大与社会的接触面，增加个学的理论知识人在社会竞争中的经验, 锻炼和提高自己的能力。实习201X年1月x日1月x日实习地点：xx广告公司实习内容：201X年1月x 0,由于学习需要我进入到xx广告公司进行了为 期两个星期xx系统设计的实习活动，进行学习。在xx, xx广告公司 属于典型本土小公司。其公司主要有环境及节庆装饰，广告设计等几 局部业务组成。xxxx广告设计本着创意领先的原那么，引进国外广告公司 全新理念，并结合本土广告公司作业优势，探索出一套独特而有效的 广告公司运作模式，是一家集管理、人

30、才、技术于一体的专业广告公 司。同时，以“为客户提供一流设计、协助客户塑造良好企业形象” 为目标，“诚信为本、服务至上”为原那么，本着踏实、勤奋、勇于探 索的精神，多层次、全方位为客户提供满意而有效的服务。第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后，并没有 给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状 况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我参与对可口可乐广告 海报的设计，设计的过程中正好测验一下我的能力。很幸运，一进公司便能参与的设计工程之中，正好锻炼一下自 己。但由于经验缺乏，我在开始的时候，未能做出很好的设计方案。 后来通过设计主任的指导和同事们的帮助，再加上学校所

31、学的专业知 识，做出了较好的方案。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和缺乏， 便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机会比拟少，在软件 操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反响。通过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是 客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师 的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设 计做到尽量让客户满意，更加吸引消费者的眼球。经过了几天琐碎的设计任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法 涉及的内容。因为工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要 让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时

32、 效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到 设计的营销与管理的重要性。如何让设计到达预期的市场效应，首先 就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群， 进行市场定位，然后确定工程的核心，一切设计行为都围绕着核心概 念展开，这样才能使筹划工程不偏离市场。实习总结：这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对 我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做 好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学 习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路 还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。短暂的实

33、习生活过去了，心情很复杂，可以说是喜悦加留恋。喜 悦的是很快就要回到学校见到可爱的同学们，留恋的是XX公司的同事 和朋友们。回顾实习生活，感触是很深层的，收获是丰硕的。回头总结我的 实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了很 多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野、增长了见识，为我 即将走向社会打下坚实的基础，更到达了学校为我们安排这次实习的 目的以上是我在实习过程中的一些感悟，这也为我的人生开启了一条 新的旅程，回到学校我要在平时的学习和工作中一点一点的积累，不 断丰富自己的经验，更加努力学习专业知识。在丰富自己社会经验的 同时，更向我自己的人生目的地又迈进了一大步！广

34、告公司实践报告，联系起来，形成贵公司关注文化、热心教育等良好的社会的形象教 育，正所谓“顺应天理时，无往而不利”。！在社会的关注与全校师 生的热情参与的同时，必将连带接受活动开展中出现的助企业的宣 传。通过本次活动能进一步提高助商在高校师生中的知名度，增进和 提高商家的品牌可信度，另外高校中的青年朋友是一个庞大的消费群 体，尤其是在这一级新生的到来之际，那庞大的学生阵容，便是您的 商机，与我们合作将是让您迅速把握这一商机的重要机会，这个庞大 的消费市场前景是不可估量的，相信与我们合作的助企业，一定会获 得社会的更高程度的认可、开发、巩固。为拓展自己的市场，建立自 己的品牌打下坚定的基石！选择了

35、我们，将拥有更广阔的市场！合同书甲方：闽西职业技术学院“希望之声”广播站乙方：甲方定于11月份开设商业广告宣传栏目，为确保本次合作取得圆 满成功，本着“诚信、合作、共赢”的原那么。经甲乙双方协商一致， 制定如下合作方案：一、双方利益甲方为乙方提供:()1、通过校园广播播放乙方宣传广告，每天中午和下午进行贵公司 的播音宣传(广告内容须经学校有关部门审批同意)()2、邀请乙方进入播音室进行专访()3、乙方为甲方提供：()1、现金，一次专栏宣传支付甲方500元()2：()3、二、乙方于栏目开始前两天，将现金支付于甲方。三、本协议一式三份，学工处一份，甲、乙双方各执一份。甲方：闽西职业技术学院“希望之

36、声”广播站代表(签字或盖章)：乙方：代表(签字或盖章)：201X年X月X日 201X年X月X日第二篇：广告公司商业计划书【商业报告】广告公司商业计划书【报告服务】附送:广告公司实践报告广告公司实践报告关于在机场集团广告公司的实践报告我以“善用专业知识，增加社会经验，提高实践能力，”为宗 旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从 社会实践中检验自我。同时，实践也是学生学习知识、锻炼才干的有 效途径，更是学生服务社会、回报社会的一种良好形式。通过社会实践的磨练，我深深地认识到社会实践是一个不可多得 的学习机会、一笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识， 它让你开阔视野、了

37、解社会、深入生活、回味无穷。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确地引导我深入社 会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我发现自 身的缺乏，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我学 有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，表达 大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基 础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力， 坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发 展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的开展贡 献力量为社会创造了新的财富。坚持社会实践与学生课外科技学术研 究相结合，培养和提

38、高学生学术科研能力与水平，因此我们积极地参 与了进去。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题， 分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下 了良好的基础。一、实践的内容与过程201X年7月，我在机场广告公司进行了为期一个月的实习，主要 进行市场开拓方面的实践。整个实践过程分三个周期进行。第一周期从7月1号起至7月10号，通过该公司行政、业务部主 管的介绍，我对整个公司的概况、广告业务的操作过程进行初步的了 解。第二周期从7月11号起至7月20号，在该公司学习日常业务拓 展的全部过程。第三周期从7月21号起至7月30号，了解公司主要职责，讨论 和学习业务方面的经验和做

39、法。（一）公司概况机场集团广告公司它是隶属于新疆机场（集团）有限责任公司， 是一家富有创新精神的专业广告公司。该公司主要从事平面创意设计、媒体代理、专业筹划，几年的努 力经营积累了良好的知名度、较强的竞争力和丰富的媒体及战略资 源。201X年将拓展影视多媒体，并向品牌代理、整合传播模式开展， 现已成长为乌鲁木齐本土很具实力和竞争力的广告公司之一。公司属 于机场集团控股子公司，有20多名员工。公司结构较为单一，总经理 以下分设6个部，行政部，业务部，筹划部，制作部，媒介部，工程 部。公司属于横向管理机制。总体结构如下：行政部主要负责公司日常活动，如接待客户，文件传递，财务等 事宜；业务部负责业务

40、的洽谈；然后筹划部进行网上构思及设计，制 作部那么进行根据电子作品进行实物制作；最后由媒介部和工程部进行 发布和维修。就布局来讲，简单紧凑。（二）实践具体情况我的社会实践从市场部的工作开始，1、熟悉市场部体系运作流程。负责制定市场部的管理制度和激励 措施，完本钱部门人员的优化及组建；2、负责收集产品资料，对公司产品和竞争对手产品在市场上的反 馈做出详细调查，撰写市场调查报告，提交公司管理层；3、与媒体建立并保持良好关系，负责公司的品牌推广工作；4、负责协调涉及市场活动的各种关系，协助销售部门做好产品推 广工作。市场部负责开拓的是明天的市场和潜在的市场；这个部门负责宣 传的是企业形象和企业创新精

41、神，为把新产品推向市场做好舆论宣 传；侧重揭示的是顾客的需求和利益。因此，市场部作为决策层直接 领导下的智囊机构，基本职能应有以下三项：1、市场调研收集和了解各类市场信息和有关情报，并在此基础上进行归纳分 析。其中包括国内外市场的需求状况，用户的满意度，国内外竞争对 手情况，国内市场政策环境，宏观经济开展趋势等。2、营销筹划在市场调查和研究的基础上，根据本企业的自身优劣势，在充分 分析研究区域市场竞争战略态势的基础上，针对情报收集、营销渠 道、产品改进与定价、促销和售后服务等几个方面，向决策者提出一 系列具有创意并可实施的营销方案或建议，以提高企业的营销力度, 并跟踪整个方案实施的过程及评价其

42、效果。3、广告宣传与公共关系首先，应将企业的形象广告与产品广告有机地结合起来，把企业 有特色的外部风采与企业员工乐于奉献精益求精的企业精神紧密地结 台起来。加强广告的高文化含量的震撼力。研究同行业相关厂家和同 类竞争厂家的广告投入的媒体与频率，分析和评价各类广告的实际效 果和影响力，在此基础上，根据企业新产品推出的节奏和国内各区域 市场竞争的战略态势，筹划一系列富有企业特色的广告创意。在加大 新产品的推广力度的同时，争取在广大用户的心中牢固地树立起本企 业形象。（三）公司在市场开拓方面成功的主要经验机场广告公司依靠机场集团的稳定渠道和资金、声誉等保持稳定 的客户群体。新疆本地依靠单一媒体资源或

43、设计的广告公司比比皆 是，如公交拉手、户外平面广告、报纸等，都有一定的稳定地位，可 见随着市场的竞争激烈程度和广告主对于广告的认识和重视程度日益 明晰，而暴露出来的问题是广告主对于品牌认识却没有到达应有的程 度。有的广告主依然不顾目标人群的范围和爱好，有的盲目地对于广 告进行投资和选择，这些现象外表上是对各类广告公司有利，却不利 于长期开展。因为广告主未从广告投资中获得收益，如何开始下一阶 段的广告投放和品牌塑造呢？他们负责客户的广告战略、品牌、筹划的整体重要步骤。具体的 流程操作如调查、产品分析测试由一些别的主管广告前期准备的公司 完成。筹划、设计等由一些侧重于设计、筹划的公司完成。实施和媒

44、 体发布也有相应专业的着落。在这里，实现了多赢的局面。（四）公司在存在的主要问题与个人的建议近几年，随着乌鲁木齐经济社会的迅速开展，招商引资带来的机 会也越来越多，对于广告主和各类广告公司都是一个良好的契机。但 是在乌鲁木齐各产品极其品牌并没有一个很好的广告效应。也许由于 各种形式的制约，各公司的广告态度趋于保守，而现在许多知名的国 际广告公司陆续进军中国，一系列的恶意或者有意收购必将罕见不 鲜，所以对于本土的广告公司的生存带来了极大的挑战。更可以说成 是生死存亡的关键。所以要维持公司的生存及开展就需要对公司作一 些调整。鉴于如此下面就是我的一点建议：1、一些原本物资、经验雄厚的公司必须与国际

45、接轨，使本土广告 公司国际化。而国际化的最好也是最快的方法就是不惜巨资吸纳优秀 国际广告人才加谋，招贤纳士乃为重点。对于一些掌握各种资源的小 广告公司可以通力合作，以求实现双赢，也可以积累资金和人脉来提 升自己的综合实力以站住脚跟。2、公司广告业务层面还比拟单一，主要以广告的设计、发布为 主；媒介格局也较简单。这也是公司要开展壮大的另一瓶颈，所以需 要拓宽市场。扩大媒体资源，整合现有资源。3、在实践中我观察发现，其员工虽然很敬业，但是效率并不高， 我认为是因为员工缺少目标，所以我提议让公司制定每周工作目标并 分解至每位员工身上，这样就目标明确、分工明确，员工有了明确的 工作目标和分工，工作效率自然就提高了。当然领导更是要起带头作