空气能销售政策0.docx

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1、西班牙爱握乐空气能销售政策（2011年度）西班牙宁波爱握乐新能源科技2011年度销售政策L公司简介西班牙加泰罗尼亚集团(SPAIN*ITC GROUP)由Corusland, S.L.公司和Industrias Tecnocatalunya, S. L.公司共同创立，1984年成立于被世尔班帝士比作“欧洲之花”的西班 牙巴塞罗那，并通过其特有的科技实力逐渐在行业内独领风骚。2002年，西班牙加泰罗尼亚集团将目光投向中国美丽的杭州湾，并投资成立宁波 爱握乐新能源科技，建成“宁波欧洲工业园二公司位于目前世界最长的大桥一杭州湾跨海大桥南端，占地400亩，总投资金额超 过4000余万美元，目前拥有10

2、00多名优秀员工。距上海、杭州和宁波机场仅一小时左右车 程，共享上海和宁波两个国际港口，交通十分便利。EURO SOLAR西班牙宁波爱握乐新能源科技自成立以来，一直专心致力 于新能源产品的开发、生产和应用。公司本着“欧洲品质、全球共享”的理念，以专业的技 术、精益的品质服务于全球的客户。EURO SOLAR西班牙宁波爱握乐新能源科技利用西班牙 ITC集团强大 的研发技术团队，引进FTC换热循环专属技术，并建立ECS (西班牙空气能品质控制体系)、 4s全程服务体系，使爱握乐空气能产品在高效节能、平安、环保方面都遥遥领先，产品秉 承一贯的纯粹欧洲品质与服务，让您亲身体会西班牙的品质保障，畅享爱握

3、乐品牌的品质和 服务魅力。2.经销总那么2. 1一级经销商指与公司直接签订年度经销合同的经销商，在所有营销政策中，除特 别说明外，经销商均指一级经销商。2. 2一级经销商的经销区域，由公司与经销商商定。经销区域确定后，一级经销商即为该 经销区域的“宁波爱握乐新能源科技”空气能热水器及配件产品的唯一经销 商。经销合同按年度签订，由公司与经销商签订年度经销合同，如经销商全面 履行和遵守合同条款并完成制定销售目标后，在下年度有优先续约权。2. 3经销商应在授权经销区域内开展经销产品的零售和批发业务，且其批发业务仅限于对 授权经销区域内的二级经销商，并保证经销产品不得流出授权经销区域。如发生窜货 行为

4、，公司将对一级经销商按每台5000元进行违约罚款，罚款款项由该经销商缴纳 现款到公司，或从其它奖励或返利中扣除，公司视窜货经销商对公司赞成的影响的损 失大小，保存单方面终止经销合同的权利和索赔权利。2. 4经销商须现款现货，汇入公司指定账户。严禁通过公司营销人员或其他非指定个人汇款或收款，否那么公司不承当任何责任。2. 5经销商因自身原因无法继续经营，库存合格产品，可以退回公司，但运费及相关费用 由经销商承当。未到期兑现的支持、奖励、返利等政策自动废止。2. 6在发生以下情况之一时，公司或经销商均有权单方面终止合同，并不再承当经销合同 规定的相应责任。合同期满。2. 6. 2经销商同时经营其它

5、与公司相同、类似或有竞争的产品。2. 6. 3经销商私自在非本公司产品和物料上使用本公司商标，假冒本公司的产品宣传 和销售。经销商未达成经销合同约定销量、回款、网络开发等目标。经销商（包括所属下级经销商）经销区域内的用户投诉在合同期内23起或发 生媒体（含网络）暴光事件。2. 6. 6经销商破坏市场秩序或公司要求的其他商业和道德行为。2. 6. 7符合合同约定的其它终止条件或条款及其它不可抗力原因发生需要终止合同。2 . 9任何一方终止合同时，应提前30日书面通知对方。合同终止后，公司和经销商按经 销合同终止后的协议处理相关事宜。3.新加盟经销商政策3 . 1基本条件 有一定经济实力和经营思路

6、；有信誉、讲诚信；认可“爱握乐”品牌、经营理念 和服务理念；能与公司同心同德、同力共赢。 必须经工商注册，有自己的营业执照； 专营“爱握乐”空气能，不得兼营其他与本公司有抵触的空气能产品或配件；有固定经营场所、店面、仓库； 有一定安装、售后服务能力，有固定安装、维修人员；4 .首次提货要求：4.1 县级市场：空气能产品提货额不低于5万元4.2 地（市）级市场：空气能产品提货额不低于10万元。5 .首次提货支持政策5.1 首次提货5万，公司支持：5.1.1 空桶样机支持4个。物料支持：拱门1个，折页300份，工作服4件，证书一套，展板一套。办公 机一部。5.2 专营店装修支持：经销商按公司要求建

7、立爱握乐空气能专营店，面积N30m2且按公司装修标准进行装修的，公司补贴装修费3000元；面积250m2,且按公司装修标准进行装修的，公司补贴5000 元；面积280m2,且按公司装修标准进行装修的，公司补贴8000元。以上款项在专营店装 修好验收合格后，以货物的形式分两次兑现。5.3 首次提货10万，公司支持：531公司提供样品桶6个。物料支持：拱门1个，单页500份，折页500份，工作服8件，铜牌一套，展板一套，品牌台式电脑一台。5.4 专营店装修支持：专营店装修支持：经销商按公司要求建立爱握乐空气能专营店，面积230m2且按公司装修标准进行装修 的，公司补贴装修费3000元；面积50m2

8、,且按公司装修标准进行装修的，公司补贴5000 元；面积280m2,且按公司装修标准进行装修的，公司补贴8000元。以上款项在专营店装 修好验收合格后，以货物的形式分两次兑现装修费。6 .政策提货广告支持首次提货后，公司给予提货额8%的广告支持，支持范围：6. 1促销宣传物料；7. 2业务推广宣传；8. 3电视、报纸、墙体广告及其他方式的宣传广告。经销商在做广告前，必须填写广告申请单，经公司审核同意后，方可投入，广告费比例按 照提货额的8%给予报销，报销时提供广告资料及发票，以抵货的形式兑现，不做广告的经 销商，此支持不能享受。7 .价格政策7.1 实行市场指导零售价。7 . 2主机实行一级经

9、销商统一供货价，统一供货价以公司公布的价格表为准。一级经销商 对二级经销商主机批发价（包括公司的样机、特价机型）必须经公司同意。8 . 3特价机价格由公司统一确定。9 .市场保证金政策“不收取市场保证金”10 售后服务政策10.1 销商有义务承当经销区域内爱握乐空气热水器的安装及售后维修服务工作。自产品 售出之日起，经销商必须承当为用户主机免费保修三年，安装配件保修一年。11 .经销商年终奖励政策10.1由公司根据当地市场情况签订年度经销合同，明确当年度销售任务。10. 2年终奖励依据经销商年度提货额等条件考核计算。10. 3年终奖励在下一年度提货时以货款形式兑现。10.4年终奖励方法:30万W提货额V50万，按提货额的1.5%计算奖励；50万W提货额V100万，按提货额的2.0%计算奖励；100万W提货额V200万，按提货额的2. 5%计算奖励；200万W提货额，按提货额的3.0%计算奖励。10 . 5样机、特价机的提货额计入全年销售任务，但不享受年终奖励。11 .本政策有效期自2011年01月01日一2011年12月31日。12 .此政策解释权归属公司。