中英电销培训资料保险行业的前.ppt

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1、保险电销的“前景”与“钱景”课程目标1、透过对保险行业发展前景的分析，坚定从业信心2、了解我们自己的“前景”和“钱景”课程大纲1、中国保险业的前景2、电话行销的前景3、TSR的“前景”和“钱景”我们择业时通常会思考的问题我们择业时通常会思考的问题寿险：一个朝阳产业人寿保险并不是新生事务，在欧美国家已经有几百年的历史，至今仍长盛不衰。人寿保险业作为现代文明的标志，在许多西方发达国家已经得到了充分的发展，人寿保险消费成为国民仅次于购房的家庭消费需求。在一些发达国家，保险知识可谓家喻户晓，从初生的婴儿到年逾古稀的老人，差不多每人都投保几个险种，保险已和人们的衣食住行密切相关。在美国、日本等发达国家，

2、投保率都在200%以上，日本甚至高达500%。做保险有前途做保险有前途业务方向业务方向管理方向管理方向其他方向其他方向最大的未开发的市场，发展空间无限量最大的未开发的市场，发展空间无限量中国保险管理人员缺口数万，保险管理人员中国保险管理人员缺口数万，保险管理人员的数量远远慢于保险公司的需求数量，保险的数量远远慢于保险公司的需求数量，保险管理人才已经成为中国人才市场最稀缺的资管理人才已经成为中国人才市场最稀缺的资源源即使不做保险，保险业务人员的综合素质也即使不做保险，保险业务人员的综合素质也是其他销售行业无法可比的，因此很容易获是其他销售行业无法可比的，因此很容易获得成功得成功你你选择保险选择成

3、功选择保险选择成功工作稳定，压力小工作稳定，压力小工作具有挑工作具有挑战性，压力战性，压力大大技术单一，竞争力技术单一，竞争力低，面对压力的心低，面对压力的心理素质低（如现在理素质低（如现在普遍的国企）普遍的国企）综合素质高，竞争综合素质高，竞争力大，面对压力的力大，面对压力的心理素质高心理素质高(如做保如做保险）险）环环境境改改变变、工工作作改改变变后遗症后遗症后遗症后遗症一旦一旦一旦一旦导致导致导致导致生活动荡、生活动荡、生存压力大、生存压力大、失去竞争优失去竞争优势势心理素质好，心理素质好，竞争力大，竞争力大，可以从容面可以从容面对任何改变对任何改变1 1、从保险主体的数量及地位来看、从

4、保险主体的数量及地位来看中国保险主体不够多。仅从数字看，国内保险业发展空间巨大。从发达国家的经验来看，随着经济水平提高，金融发达程度增强，金融保险业在国民经济中的相对地位是不断提升的。中国保险业也将成为与银行、证券并驾齐驱的金融三驾马车之一。2 2、从寿险保费占居民储蓄余额的比重来看、从寿险保费占居民储蓄余额的比重来看中国人寿保险费占居民储蓄余额太低。一般来讲，发达国家的寿险保费占居民储蓄余额的15-20%，而中国占比不到2%。与各国比较，我国储蓄率高达40%以上，明显高于美国、德国，甚至也高于亚洲的日本和韩国。高储蓄转化为保险投资的潜力大，尤其是在中国这样一个发展和转型国家，居民高储蓄很大程

5、度上是出于一种谨慎的动机，因此转化为保险产品的可能性更大。储蓄型保障计划备受青睐。目前目前日本人均日本人均拥有拥有6.56.5张保单；张保单；美国人均美国人均拥有拥有3.53.5张保单；而我们中国张保单；而我们中国100100人中才有人中才有6 6 6 6张保单张保单!3 3、从保险的深度和密度来看、从保险的深度和密度来看人身险保费（亿人民币）人身险保费（亿人民币）人身险寿险2006年11.75%10.74%2005年14.54%13.78%2004年7.22%6.81%2003年32.36%28.73%2002年59.75%61.05%2001年42.76%51.27%2000年14.38%

6、10.79%过去8年平均增速36.56%22.90%保费同比增长速度保费同比增长速度资料来源：中国保监会4、从保费收入规模不断增长来看、从保费收入规模不断增长来看2006-20152006-2015是中国保险企业成长的重要时机是中国保险企业成长的重要时机工业企业工业企业经济持续增长经济持续增长对汽车、电器的需求对汽车、电器的需求IT和电信企业和电信企业信息革命信息革命持续的产品需求持续的产品需求资本市场聚焦资本市场聚焦金融保险企业金融保险企业持续增长的居民收入持续增长的居民收入保险观念逐步成熟保险观念逐步成熟医疗和养老体制改革医疗和养老体制改革巨大空间的保险深度巨大空间的保险深度企业成长规模可

7、能性企业成长规模可能性企企业业成成长长的的机机会会高高高高大大金融保险机会金融保险机会2006-2015IT与电信机会与电信机会1997-2010工业企业机会工业企业机会2000-2020广东寿险市场分析广东寿险市场分析发展环境优良发展环境优良全省寿险保费增长图全省寿险保费增长图2007年寿险保费收入走势年寿险保费收入走势广东保险业发展迅速，成为广东保险业发展迅速，成为20042004以来以来连续四年保费增速连续四年保费增速高于全国平均水平的唯一省份高于全国平均水平的唯一省份20072007年保费收入年保费收入429.35429.35亿元亿元，同比增长，同比增长32.01%32.01%，创近年

8、来年保费收入最大增幅，创近年来年保费收入最大增幅亿元亿元14.44%14.37%18.76%32.01%0501001502002503003504004505002003年2004年2005年2006年2007年00.050.10.150.20.250.30.35保费收入年增长率广东寿险市场分析广东寿险市场分析发展潜力巨大发展潜力巨大广东保险业发展环境和发展的差距为我们带来了无限的发展机遇广东保险业发展环境和发展的差距为我们带来了无限的发展机遇广东保险业发展环境和发展的差距为我们带来了无限的发展机遇广东保险业发展环境和发展的差距为我们带来了无限的发展机遇全省保险密度仅为全省保险密度仅为2.3

9、%2.3%，大大低于世界，大大低于世界7%-8%7%-8%的平均水平的平均水平全省保险密度约为全省保险密度约为8080美元美元，大大低于世界，大大低于世界500500美元美元的平均的平均 水平水平全省保险业资产占全省金融业资产全省保险业资产占全省金融业资产3%3%左右，大大低于发达左右，大大低于发达 国家和地区水平国家和地区水平 课程提纲1、保险业的前景2、电话行销的前景3、TSR的“前景”和“钱景”电话行销的前景保险电销的绝对优势 做电销不用有广泛的人脉资源，公司提供优质客户资源做电销不用有广泛的人脉资源，公司提供优质客户资源 做电销不用东奔西走、饱受风吹日晒雨淋之苦做电销不用东奔西走、饱受风吹日晒雨淋之苦 做电销节约行销成本（交通电话请客送礼）、更经济易行做电销节约行销成本（交通电话请客送礼）、更经济易行 做电销直接与客户交流，获得准确信息，快速成交做电销直接与客户交流，获得准确信息，快速成交 电销客户资源经过筛选，根据客户背景针对性行销电销客户资源经过筛选，根据客户背景针对性行销 电销符合三大法则，结果可以衡量电销符合三大法则，结果可以衡量课程提纲1、保险业的前景2、电话行销的前景3、TSR的“前景”和“钱景”还等什么？还等什么？赶快学习电销成功的本领吧！