中央空调风管清洗.ppt

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1、中央空调风管清洗项目规划书 内容提纲I.公司组织架构图和人力规划公司组织架构图和人力规划II.前期准备项目实施进度表及投资预算前期准备项目实施进度表及投资预算III.公司薪金制度公司薪金制度IV.市场推广计划市场推广计划V.年度投资平衡分析、风险分析年度投资平衡分析、风险分析1.11.1公司组织架构公司组织架构 总经理 副总经理 市场部 办公室 工程部 售后部 业务主管 工程主管 客服专员 业务员 电工 工 队 财务部 会计 行政文员1.2 1.2 公司人力初步规划公司人力初步规划一、人力规划的原则一、人力规划的原则 整体上按照职能式结构安排，确保公司的统一指挥，从而提高整体工作整体上按照职能

2、式结构安排，确保公司的统一指挥，从而提高整体工作效率，促进各部门实现各自及整体职能目标。效率，促进各部门实现各自及整体职能目标。二、销售部和工程部的矩形交叉二、销售部和工程部的矩形交叉 借鉴于行业的特殊性，销售部和工程部的人员安排实施交叉，加强了协借鉴于行业的特殊性，销售部和工程部的人员安排实施交叉，加强了协作和沟通，便于在施工的不确定环境中及时响应出现的各种问题。作和沟通，便于在施工的不确定环境中及时响应出现的各种问题。三、各职能部门岗位设定三、各职能部门岗位设定 职务职务 所属部门所属部门 直接上级直接上级 工作性质工作性质 人数人数业务员业务员 销售部销售部 销售主管销售主管 业务拓展业

3、务拓展10-2010-20人人行政文员行政文员 办公室办公室 副总经理副总经理 文秘文秘 2 2人人客服专员客服专员 售后服务售后服务 副总经理副总经理 客户服务与支持客户服务与支持 1 1人人 文员兼任文员兼任电工电工 工程部工程部 工程主管工程主管 器械维护器械维护 2 2人人清洗工人清洗工人 工程部工程部 工程主管工程主管 清洗工作清洗工作 10 10人人会计会计 财务部财务部 总经理总经理 财务处理财务处理 1 1人人 职务职务所属部门所属部门 直接上级直接上级 工作性质工作性质 人数人数技术支持技术支持 工程部工程部 工程主管工程主管施工技术支持及流施工技术支持及流程管理程管理 2

4、2人人业务主管业务主管 销售部销售部 副总经理副总经理 业务管理业务管理 1 1人人工程主管工程主管 工程部工程部 副总经理副总经理 工程管理工程管理 1 1人人副总经理副总经理 总经理总经理 公司战略目标的公司战略目标的制定、实施过程中制定、实施过程中的整体管理及人力的整体管理及人力资源管理资源管理 1 1人人总经理总经理 1 1人人总经理总经理本职工作本职工作:确保完成公司年度销售计划、新客源开拓计划和老客户维系，树立确保完成公司年度销售计划、新客源开拓计划和老客户维系，树立 良好企业形象良好企业形象直接责任直接责任：1.1.根据公司战略发展规划和年度销售计划，提出销售情况年度市场预测，根

5、据公司战略发展规划和年度销售计划，提出销售情况年度市场预测，并报批实施并报批实施;2.2.根据公司批复年度销售任务制定年度销售计划和销售策略，并报批实根据公司批复年度销售任务制定年度销售计划和销售策略，并报批实施施;3.3.根据年度销售计划和销售策略及市场开拓情况制定销售公司年度预算根据年度销售计划和销售策略及市场开拓情况制定销售公司年度预算计划报批实施计划报批实施;4.4.根据实际市场要求情况每月对各部门进行审查、评审、考核并记入月根据实际市场要求情况每月对各部门进行审查、评审、考核并记入月度考核度考核;5.5.主持制定、修订部门员工岗位说明、任职资格、工作程序和规章制度，主持制定、修订部门

6、员工岗位说明、任职资格、工作程序和规章制度，报批通过后组织施行报批通过后组织施行;6.6.制定各部门年度培训计划和员工发展规划，安排培训课程提出培训需制定各部门年度培训计划和员工发展规划，安排培训课程提出培训需求，并协助培训实施求，并协助培训实施;1.3 1.3 管理层岗位职务规划管理层岗位职务规划7.7.按工作程序做好与销售部、工程部、采购、办公室、财务等部门按工作程序做好与销售部、工程部、采购、办公室、财务等部门的横向联系，并及时对部门争议提出界定要求的横向联系，并及时对部门争议提出界定要求;8.8.每周主持召开工作例会，及时准确传达上级指示、考核结果、与每周主持召开工作例会，及时准确传达

7、上级指示、考核结果、与部门主管进行考核面谈和绩效沟通，反馈员工建议部门主管进行考核面谈和绩效沟通，反馈员工建议;9.9.不断完善管理工作程序，根据各岗位的分工，抓各项工作的落实、不断完善管理工作程序，根据各岗位的分工，抓各项工作的落实、检查、协调、考核和奖惩检查、协调、考核和奖惩;领导责任领导责任:1.1.公司市场开拓及销售额完成情况负责公司市场开拓及销售额完成情况负责;2.2.对下属部门主观对公司规划目标的掌握及实施情况负责对下属部门主观对公司规划目标的掌握及实施情况负责;3.3.对所属员工绩效考核、指导、反馈、提升工作负责对所属员工绩效考核、指导、反馈、提升工作负责;4.4.对所属员工工作

8、效率和工作质量负责对所属员工工作效率和工作质量负责;5.5.对所属员工辞职、辞退工作直接负责对所属员工辞职、辞退工作直接负责;6.6.对所属员日常工作安排、休假、考勤工作负责对所属员日常工作安排、休假、考勤工作负责;7.7.对所属员工工作任务完成情况负责对所属员工工作任务完成情况负责;8.8.对公司硬件设备及员工所属工具的完整性负责对公司硬件设备及员工所属工具的完整性负责;9.9.对市场订单的丢失和失误负责对市场订单的丢失和失误负责;副总经理副总经理本职工作本职工作:协助总经理完成公司战略目标的实施协助总经理完成公司战略目标的实施,确保公司行政工作和后勤保障工作确保公司行政工作和后勤保障工作的

9、顺利完成的顺利完成直接责任：直接责任：1.1.公司客户的接待与各项日常工作的安排公司客户的接待与各项日常工作的安排;2.2.行政办公工作的监管行政办公工作的监管;3.3.监管年度销售计划和销售策略及市场开拓的执行监管年度销售计划和销售策略及市场开拓的执行4.4.对各部门进行业绩和工作效率进行月度考核对各部门进行业绩和工作效率进行月度考核;5.5.拟订规范公司各项行政管理制度拟订规范公司各项行政管理制度;6.6.公司会议的组织工作及员工培训工作的安排公司会议的组织工作及员工培训工作的安排;7.7.对公司各项行政管理制度的颁布实施与监察对公司各项行政管理制度的颁布实施与监察;8.8.作好对各部门的

10、行政协调与配合作好对各部门的行政协调与配合;9.9.巡视、督导、检查所属下级的各项工作巡视、督导、检查所属下级的各项工作;10.10.行政办公费用的汇总上报行政办公费用的汇总上报;11.11.填写直接下级的奖惩单，提交人力资源部审核备案，并在权限范填写直接下级的奖惩单，提交人力资源部审核备案，并在权限范围内按程序执行奖惩围内按程序执行奖惩;领导责任领导责任:1.1.对各项规章制度落实的真实性、有效性负责负责对各项规章制度落实的真实性、有效性负责负责;2.2.公司市场开拓及销售额完成情况负责公司市场开拓及销售额完成情况负责;3.3.对所属员工绩效考核、指导、反馈、提升工作负责对所属员工绩效考核、

11、指导、反馈、提升工作负责;4.4.对所辖范围内的公司财产负责对所辖范围内的公司财产负责;5.5.对工程定单的响应的及时性、跟进及完成情况负责对工程定单的响应的及时性、跟进及完成情况负责;6.6.对所属员工技能提升和生涯规划发展负责对所属员工技能提升和生涯规划发展负责;7.7.对所属员工工作任务完成情况负责对所属员工工作任务完成情况负责;8.8.对市场订单的丢失和失误负责对市场订单的丢失和失误负责;销售主管销售主管本职工作本职工作:公司销售目标的制定及负责实施公司销售目标的制定及负责实施,销售部门日常工作的制定和管理销售部门日常工作的制定和管理直接责任：直接责任：1.1.进行市场一线信息收集、市

12、场调研工作并协助总经理制定年度公进行市场一线信息收集、市场调研工作并协助总经理制定年度公司发展计划司发展计划;2.2.提出市场分析及预测书，制定销售计划书提出市场分析及预测书，制定销售计划书;3.3.年度销售计划和销售策略及市场开拓的执行年度销售计划和销售策略及市场开拓的执行;4.4.制定业务人员行动计划，并予以检查控制；研究把握销售员的需制定业务人员行动计划，并予以检查控制；研究把握销售员的需求，充分调动其积极性求，充分调动其积极性;5.5.预测销售渠道危机，呈报并处理；检查销售及过程中阻碍，呈报预测销售渠道危机，呈报并处理；检查销售及过程中阻碍，呈报并处理并处理;6.6.根据销售部门的业绩

13、和工作效率撰写周销售日志及月度计划根据销售部门的业绩和工作效率撰写周销售日志及月度计划;7.7.销售部门员工行为管理并制定适应市场发展的培训计划销售部门员工行为管理并制定适应市场发展的培训计划;8.8.营销网络的开拓与合理布局，营销网络的开拓与合理布局，参与必要的合同谈判参与必要的合同谈判 ；建立各级客；建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;9.9.制定适合市场及公司发展需要的宣传策略及制定适合市场及公司发展需要的宣传策略及合理进行销售部预算合理进行销售部预算控制；控制；领导责任：领导责任：1.1.对销售部工作目标的完成负责；对销售部工作目标的完成

14、负责；2.2.对销售部指标制定和分解的合理性负责；对销售部指标制定和分解的合理性负责；3.3.对销售部工作流程的正确执行负责；对销售部工作流程的正确执行负责；4.4.对销售部负责监督检查的规章制度的执行情况负责；对销售部负责监督检查的规章制度的执行情况负责；5.5.对销售部给企业造成的影响负责；对销售部给企业造成的影响负责；6.6.对销售部预算开支的合理支配负责；对销售部预算开支的合理支配负责；7.7.对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；8.8.对确保工程款及时回笼负责；对确保工程款及时回笼负责；9.9.对销售部所掌管的企业秘密的

15、安全负责对销售部所掌管的企业秘密的安全负责；10.10.对销售团队的建设和培训工作负责；对销售团队的建设和培训工作负责；11.11.对客户的联系及关系维护负责；对客户的联系及关系维护负责；12.12.对市场订单的丢失和失误负责；对市场订单的丢失和失误负责；工程主管工程主管本职工作本职工作:公司工程施工的技术项目的完成、公司工程施工的技术项目的完成、施工方案的制定施工方案的制定、施工现场的管、施工现场的管理、工程器械的管理和维护理、工程器械的管理和维护;直接责任：直接责任：1.1.工程施工方案的制定和工程技术的创新工程施工方案的制定和工程技术的创新;2.2.施工现场的管理及施工中出现问题的处理施

16、工现场的管理及施工中出现问题的处理;3.3.工程完工后工程总结书和技术发展建议书的撰写工程完工后工程总结书和技术发展建议书的撰写;4.4.协助销售部门解决客户的技术疑难解答及工程洽谈协助销售部门解决客户的技术疑难解答及工程洽谈;5.5.工程部门员工行为管理并制定适合工程的培训计划工程部门员工行为管理并制定适合工程的培训计划;6.6.工程器械的管理和维护工程器械的管理和维护;领导责任：领导责任：1.1.对工程方案制定的合理性负责对工程方案制定的合理性负责；2.2.对工程预算及报价的合理性负责；对工程预算及报价的合理性负责；3.3.对工程质量及现场管理负责；对工程质量及现场管理负责；4.4.对工程

17、部工作流程的正确执行负责；对工程部工作流程的正确执行负责；5.5.对工程部规章制度的执行情况负责；对工程部规章制度的执行情况负责；6.6.对工程部在施工工程中及施工质量给企业造成的影响负责；对工程部在施工工程中及施工质量给企业造成的影响负责；7.7.对工程部与其他部门协作负责；对工程部与其他部门协作负责；8.8.对工程部对工程部所掌管的企业秘密的安全负责所掌管的企业秘密的安全负责；2.1 2.1 前期准备项目实施进度表前期准备项目实施进度表 项目准备事项项目准备事项预定完成时间段预定完成时间段 负责人负责人 备注备注 办公地点的确定办公地点的确定 8 8月月2525日日99月月 5 5日日 路

18、经理路经理 副经理副经理 营业执照的办理营业执照的办理办公地点确定办公地点确定 后立即办理后立即办理 路经理路经理 副经理副经理 公司协助解决公司协助解决清洗机器人的订清洗机器人的订购购8 8月月2525日日99月月1010日日 路经理路经理 副经理副经理 李李 工人的招聘及培工人的招聘及培训训9 9月月2 2日日99月月2020日日 副经理副经理 李李公司公司VIVI系统、宣系统、宣传彩页和关盘的传彩页和关盘的制作以及公司网制作以及公司网站的制作站的制作8 8月底月底-9-9月月2020日日 李李 宣传光盘需要准备工作宣传光盘需要准备工作完成后才可制作完成后才可制作 项目准备事项项目准备事项

19、预定完成时间段预定完成时间段 负责人负责人 备注备注 销售部组建及业销售部组建及业务人员的招聘务人员的招聘 营业执照办理营业执照办理后立即开展后立即开展 副经理副经理 李李 销售人员的培训销售人员的培训 李李工程部的组建及工程部的组建及人员招聘人员招聘9 9月月5 5日日99月月底底 路经理路经理 副经理副经理 李李 公司资质及相关公司资质及相关上层关系的建立上层关系的建立 路经理路经理 副经理副经理需由公司决定相应的关需由公司决定相应的关系建立方式系建立方式办公设备的购买办公设备的购买前期准备完成后前期准备完成后购进购进 副经理副经理 李李1010月月1010日左右完成前期所有准备工作，日左

20、右完成前期所有准备工作，1515日前正式开始面向市场运作日前正式开始面向市场运作 2.2 2.2 前期准备项目实施进度表说明前期准备项目实施进度表说明1.1.前期准备项目关系图前期准备项目关系图准备项目硬件设施软件设施上层关系施工器械办公场所及配套设施公司资质人力资源技术力量 CDC 卫生系统 公司现有计划是硬件设施完全按照相关规定来准备，在前期筹备的过程中按照相应计划走即可。但要注意的是从某些根本方面上 看硬件设施中器械的选择决定了公司人力资源的配备和技术、工程发展方向，从而影响企业的发展方向；所以在器械的选择上要谨慎，要适合北京市场的特点和有实际操作技术能力。在准备的 过程中，需根据公司发

21、展的目标和过程中，需根据公司发展的目标和CDCCDC资质办理的相关要求、市场定资质办理的相关要求、市场定位来决定办公场地。位来决定办公场地。关于设备的购买准则：关于设备的购买准则：1.1.要适合实际工程施工的需要，既在面向多种污染物环境和不同风管结构要适合实际工程施工的需要，既在面向多种污染物环境和不同风管结构特点下都能完成高效清洗平台的搭建特点下都能完成高效清洗平台的搭建 2.2.机械的生产商要有自己的研发队伍，能根据市场发展的情况及时对设备机械的生产商要有自己的研发队伍，能根据市场发展的情况及时对设备进行改进，对清洗流程技术进行修正；如果设备生产商同样是终端服进行改进，对清洗流程技术进行修

22、正；如果设备生产商同样是终端服务商时，要根据其业务特点及技术扶持力度考虑是否能成为公司的合务商时，要根据其业务特点及技术扶持力度考虑是否能成为公司的合作伙伴，双方的战略目标实施基准对象及服务区域的冲突性及对这冲作伙伴，双方的战略目标实施基准对象及服务区域的冲突性及对这冲突可能产生的结果进行相应的评估；如果双方可以成为发展伙伴，那突可能产生的结果进行相应的评估；如果双方可以成为发展伙伴，那么我方发展的基准点定位及双方合作过程中基本事宜协议的达成，设么我方发展的基准点定位及双方合作过程中基本事宜协议的达成，设备生产商对我方技术支持实施的步骤和相关协议的制定，都将列入设备生产商对我方技术支持实施的步

23、骤和相关协议的制定，都将列入设备购买的考核项目中。备购买的考核项目中。2.3 2.3 工作人员的招聘计划工作人员的招聘计划1.1.业务人员业务人员职位简介：职位简介：1 1、主要负责公司负责区域客户的建立和维护市场业务拓展、主要负责公司负责区域客户的建立和维护市场业务拓展 2 2、向新客户介绍公司产品和服务、向新客户介绍公司产品和服务 计划招聘人数：计划招聘人数：前期预定的招聘计划为前期预定的招聘计划为2020人，适用期人，适用期2 2个月，个月，2 2个月后根据业绩情况及个月后根据业绩情况及市场反馈情况来确定业务人员的增减市场反馈情况来确定业务人员的增减.招聘条件：招聘条件：1 1、中专以上

24、学历毕业，无任何不良纪录、中专以上学历毕业，无任何不良纪录2 2、有一年以上相关行业销售工作经验、有一年以上相关行业销售工作经验3 3、有较强的沟通、表达能力，和良好的亲和力及服务意识、有较强的沟通、表达能力，和良好的亲和力及服务意识4 4、责任心强，能吃苦，并有较强的团队荣誉感、责任心强，能吃苦，并有较强的团队荣誉感 2.2.技术支持技术支持 职位简介：职位简介：1 1、负责中央空调通风系统清洗工程中的技术支持，包括图纸的测算，工、负责中央空调通风系统清洗工程中的技术支持，包括图纸的测算，工程方案的编写程方案的编写 2 2、协助工程主管完成施工计划，施工现场管理及器械维护、协助工程主管完成施

25、工计划，施工现场管理及器械维护计划招聘人数：计划招聘人数：预定为预定为2 2人，使用期人，使用期2 2个月，个月，2 2个月后根据表现情况确定去、留职位，并根个月后根据表现情况确定去、留职位，并根据实际施工需要决定是否增加招聘据实际施工需要决定是否增加招聘 3.3.电工电工职位简介：职位简介：1 1、负责公司机械设备的电气性能的日常维护和修理、负责公司机械设备的电气性能的日常维护和修理 2 2、工程施工工程中电气项目的操作、工程施工工程中电气项目的操作 计划招聘人数：计划招聘人数：前期预定的招聘计划为前期预定的招聘计划为2 2人，适用期人，适用期2 2个月，个月，2 2个月后根据工作情况及工程

26、个月后根据工作情况及工程施工需求来确定人员的增减施工需求来确定人员的增减.招聘条件：招聘条件：1 1、中专以上机械或电气相关专业毕业、中专以上机械或电气相关专业毕业2 2、有强电电工上岗工作证、有强电电工上岗工作证3 3、有两年以上的相关工作经验、有两年以上的相关工作经验4 4、责任心强，能吃苦，并有较强的自学能力、责任心强，能吃苦，并有较强的自学能力 4.4.行政文员行政文员 职位简介：职位简介：1 1、负责日常办公事务、负责日常办公事务 2 2、协助销售人员完成销售目标，销售过程的跟踪落实、协助销售人员完成销售目标，销售过程的跟踪落实 3 3、协助销售人员对客户资料进行整理和分析以及后期跟

27、进计划的制定、协助销售人员对客户资料进行整理和分析以及后期跟进计划的制定 计划招聘人数：计划招聘人数：预定为预定为2 2人，适用期人，适用期2 2个月，个月，2 2个月后根据表现情况确定去、留职位；个月后根据表现情况确定去、留职位；招聘条件：招聘条件：1 1、中专以上学历，一年以上文秘或助理经验，有较强的客户意识；、中专以上学历，一年以上文秘或助理经验，有较强的客户意识；2 2、熟悉办公软件的使用，具备基础的网络知识；、熟悉办公软件的使用，具备基础的网络知识；5.5.施工工人施工工人职位简介：职位简介：清洗项目施工操作清洗项目施工操作 计划招聘人数：计划招聘人数：前期预定的招聘计划为前期预定的

28、招聘计划为1010人，适用期人，适用期3 3个月，个月，3 3个月后根据工作表现情个月后根据工作表现情况及工程需求情况来确务人员的增减况及工程需求情况来确务人员的增减.招聘条件：招聘条件：1 1、中专以上学历毕业，无任何不良纪录、中专以上学历毕业，无任何不良纪录2 2、有空调安装或暖通安装经验优先、有空调安装或暖通安装经验优先3 3、责任心强，能吃苦，并有较强的纪律性、责任心强，能吃苦，并有较强的纪律性2.4 2.4 整体投资估算整体投资估算 组建项目组建项目 资金预算资金预算 说明说明营业执照的办营业执照的办理理 根据公司实际选择的注册根据公司实际选择的注册方式而定方式而定办公场地办公场地

29、3000 3000元元-5000/-5000/月月四套清洗设备四套清洗设备 163000 163000元元/套套 2 2套套 80000 80000元元/套套 2 2套套 尚待讨论尚待讨论 最高限额最高限额5555万万清洗设备的配清洗设备的配套设备套设备 10000 10000元元机器日常维护及维修设备机器日常维护及维修设备等其他配套设施等其他配套设施办公室设备及办公室设备及装修装修 50000 50000元元各种办公配套设施各种办公配套设施宣传彩页及光宣传彩页及光盘制作盘制作 15000 15000元元员工基本工资员工基本工资 41000 41000 29000 29000（2 2月后）月后

30、）参照：薪金制度表参照：薪金制度表注：业务员在注：业务员在2 2个月后稳定个月后稳定在在1010人左右人左右 组建项目组建项目 资金预算资金预算 说明说明管理层员工基管理层员工基本工资本工资 230000 230000至至20082008年年5 5月一日月一日办公消耗及其办公消耗及其他杂费开支他杂费开支 10000 10000至至20082008年年5 5月一日月一日网站建设及基网站建设及基本推广费用本推广费用 5000 5000资质办理费用资质办理费用及上层关系建及上层关系建立费用立费用 30000 30000 广告及其他费广告及其他费用用 30000 30000广告、工程消耗、转场等广告、

31、工程消耗、转场等其中硬件投入：其中硬件投入：67 67万万7070万万员工基本工资（至员工基本工资（至20082008年年5 5月一日）月一日）50 50万万广告及办公及杂项开支费用广告及办公及杂项开支费用 8 8万万1010万万预计总投资预计总投资 125 125万万130130万万 3 3 公司薪金制度公司薪金制度一、一、制定本制度的目的制定本制度的目的1.1 1.1 规范公司薪酬、福利的管理，为员工薪酬的确定和变动提供依据。规范公司薪酬、福利的管理，为员工薪酬的确定和变动提供依据。1.2 1.2 吸引、留住优秀的员工。吸引、留住优秀的员工。1.3 1.3 激励员工高绩效地完成工作，确保公

32、司发展战略、销售目标实现。激励员工高绩效地完成工作，确保公司发展战略、销售目标实现。二、二、制定本制度的原则制定本制度的原则 2.1 2.1 竞争性原则，公司的薪酬和福利水平在杭州人才市场上应有足够竞争性原则，公司的薪酬和福利水平在杭州人才市场上应有足够的吸引力。的吸引力。2.2 2.2 公平性原则，公司内部不同职位间以及相同职位间薪酬、福利要公平性原则，公司内部不同职位间以及相同职位间薪酬、福利要平衡，不准歧视员工。平衡，不准歧视员工。2.3 2.3 激励性原则，绩效是决定薪酬的主要因素，公司的薪酬政策应向激励性原则，绩效是决定薪酬的主要因素，公司的薪酬政策应向优秀的员工倾斜，鼓励员工做出杰

33、出的表现。优秀的员工倾斜，鼓励员工做出杰出的表现。2.4 2.4 要考虑员工对企业的贡献，对那些为企业的发展做出杰出贡献的要考虑员工对企业的贡献，对那些为企业的发展做出杰出贡献的员工要从精神上和物质上给予丰厚的回报。员工要从精神上和物质上给予丰厚的回报。2.5 2.5 经济性原则，薪酬的支付不能超出公司能承受的范围经济性原则，薪酬的支付不能超出公司能承受的范围三、薪金结构和内容三、薪金结构和内容公司采用结构化的工资，具体内容分为：基本工资、职能补助、绩效工资、提公司采用结构化的工资，具体内容分为：基本工资、职能补助、绩效工资、提成（管理层和业务类）、奖金、加班工资、公司利润分享。成（管理层和业

34、务类）、奖金、加班工资、公司利润分享。薪金职能结构分类：薪金职能结构分类：总经理总经理 年薪制年薪制基本年薪基本年薪+职能补助职能补助+公司利润分享公司利润分享副总经理副总经理 年薪制年薪制基本年薪基本年薪+职能补助职能补助+公司利润分享公司利润分享销售经理销售经理 月薪制月薪制基本月薪基本月薪+职能补助职能补助+公司利润分享公司利润分享工程主管工程主管 月薪制月薪制基本月薪基本月薪+职能补助职能补助+工程补助工程补助+年度年度奖金奖金技术支持技术支持 月薪制月薪制基本月薪基本月薪+职能补助职能补助+工程补助工程补助+年度年度奖金奖金文秘文秘 月薪制月薪制基本月薪基本月薪+职能补助职能补助+加

35、班工资加班工资+年度年度奖金奖金业务员业务员 月薪制月薪制基本月薪基本月薪+职能补助职能补助+业绩提成业绩提成+年度奖金年度奖金会计会计 月薪制月薪制基本月薪基本月薪+职能补助职能补助+加班工资加班工资+年度年度奖金奖金电工电工 月薪制月薪制基本月薪基本月薪+职能补助职能补助+工程补助工程补助+年度年度奖金奖金施工员工施工员工 月薪制月薪制基本月薪基本月薪+工程补助工程补助四、四、薪金内容薪金内容基础薪金基础薪金 基础薪金的发放原则是员工完成了其岗位本职工作，公司基本发展目基础薪金的发放原则是员工完成了其岗位本职工作，公司基本发展目标和销售目标顺利实现标和销售目标顺利实现职务职务基础薪金基础薪

36、金职责要求职责要求总经理总经理1010万万/年年公司基本战略目标实现公司基本战略目标实现副总经理副总经理7 7万万/年年公司基本战略目标实现公司基本战略目标实现销售经理销售经理3000/3000/月月公司基本销售计划实现公司基本销售计划实现工程主管工程主管3000/3000/月月工程技术及施工的顺利完成工程技术及施工的顺利完成技术支持技术支持1600/1600/月月所属工程技术项目的顺利完成所属工程技术项目的顺利完成文秘文秘 1200/1200/月月所属本职工作内容的完成所属本职工作内容的完成业务员业务员 1200/1200/月月2 2万元万元/月基础工程定额的完成月基础工程定额的完成会计会计

37、 1800/1800/月月所属本职工作内容的完成所属本职工作内容的完成电工电工 1300/1300/月月所属本职工作内容的完成所属本职工作内容的完成施工员工施工员工 700/700/月月工程施工的顺利完成工程施工的顺利完成业务员工程额度基本工资分段及提成方案业务员工程额度基本工资分段及提成方案业务员适用期为业务员适用期为2 2个月，期间基本工资个月，期间基本工资12001200元元/月，试用期期间业务员能月，试用期期间业务员能取得取得2 2万元以上（含万元以上（含2 2万）的工程订单即可转正，当月薪金及各项补助按万）的工程订单即可转正，当月薪金及各项补助按正式员工发放正式员工发放。工程额工程额

38、2 2万万2 2万万44万万4 4万万66万万6 6万以上万以上基本工资水平基本工资水平13001300150015001700170020002000提成方案提成制度：签单每平方米单价高于20元公司限价 提成=工程净额*8%注：工程净额即工程总造价除去业务费用、回扣等关系费用签单每平方米单价低于20元公司限价 提成=工程净额*（实际价格/20*8%）注：如果工程给公司带来相应的宣传效应则仍按高于20元签单标准时给予提成 签单每平方米单价达到签单每平方米单价达到1515元公司最低价，但经过公司审核后仍然决定元公司最低价，但经过公司审核后仍然决定签单签单 提成提成=工程净额工程净额*4%4%职务

39、职务职职效奖励效奖励方案方案技术支持技术支持1.1.完成公司每次工程完成公司每次工程 给予工程补助给予工程补助150150元元2.2.全年工程顺利完成全年工程顺利完成 给予年度给予年度奖金奖金0.310.31万元万元电工电工1.1.完成公司每次工程完成公司每次工程 给予工程补助给予工程补助100100元元2.2.全年工程顺利完成全年工程顺利完成 给予年度给予年度奖金奖金0.310.31万元万元工程技术支持及电工薪金制度内容其他工作人员薪金制度内容职务职务职职效奖励效奖励方案方案文秘文秘1.1.职能工作完成职能工作完成 全勤奖全勤奖200200元元/月月 2.2.全年职能工作顺利完成全年职能工作

40、顺利完成 给予年度给予年度奖金奖金0.20.30.20.3万元万元会计会计1.1.职能工作完成职能工作完成 全勤奖全勤奖200200元元/月月 2.2.全年职能工作顺利完成全年职能工作顺利完成 给予年度给予年度奖金奖金0.30.50.30.5万元万元*管理层奖励方案管理层奖励方案职务职务职职效奖励效奖励方案方案总经理总经理1.1.完成公司基本销售计划完成公司基本销售计划 分享公司盈利分享公司盈利10%10%2.2.完成公司理想销售计划完成公司理想销售计划 分享公司盈利分享公司盈利13%13%副总经理副总经理1.1.完成公司基本销售计划完成公司基本销售计划 分享公司盈利分享公司盈利6%6%2.2

41、.完成公司理想销售计划完成公司理想销售计划 分享公司盈利分享公司盈利9%9%销售经理销售经理1.1.完成公司基本销售计划完成公司基本销售计划 分享公司盈利分享公司盈利6%6%2.2.完成公司理想销售计划完成公司理想销售计划 分享公司盈利分享公司盈利8%8%工程主管工程主管1.1.完成公司每次工程完成公司每次工程 给予工程净额给予工程净额1%1%的奖励的奖励2.2.全年工程顺利完成全年工程顺利完成 给予年度给予年度奖金奖金2525万元万元注：公司年度基本销售目标的实现是公司管理层的基本职责，只有在公司年度基本销售目标完成的情况下管理层才有权享受应有职能奖励；如未能完成，则由公司股东召开企业领导职

42、责处理会议决定领导责任的归属及相应处理意见和决议。*员工职能补助员工职能补助职务职务职能补助职能补助总经理总经理电话、车行费用、人际关系费用等业务相关费用报销电话、车行费用、人际关系费用等业务相关费用报销注：具体上限由公司股东决定注：具体上限由公司股东决定副总经理副总经理电话、车行费用、人际关系费用等业务相关费用报销电话、车行费用、人际关系费用等业务相关费用报销注：具体上限由总经理决定注：具体上限由总经理决定销售经理销售经理电话、车行费用、人际关系费用等业务相关费用报销电话、车行费用、人际关系费用等业务相关费用报销注：具体上限由总经理决定注：具体上限由总经理决定工程主管工程主管电话、车行费用、

43、工程直接费用及设备维修、养护等工程相电话、车行费用、工程直接费用及设备维修、养护等工程相关费用报销关费用报销注：具体上限由总经理决定注：具体上限由总经理决定业务员业务员业务礼金等业务人际关系费报销业务礼金等业务人际关系费报销注：具体事宜由销售经理上报总经理决定注：具体事宜由销售经理上报总经理决定施工人员施工人员工程施工补助工程施工补助 40 40元元/天天4.1 4.1 市场推广市场推广策略策略一.市场分析项目市场特点项目市场特点 市场推广分析市场推广分析(1)市场潜力大未来9个月内10亿以上(2)技术变革不太快基本技术来自国外成型市场(3)尚无市场垄断者规模相对都比较小，行业优势性企业尚未成

44、型(4)能发挥自身优势(5）地域扩展性较高(1)市场规划和定位分类根据实际业务情况细分市场(2)技术实力的快速成型选好上游技术及市场合作伙伴，迅速提升自身技术势力(3)发挥自身优势企业资金及市场运作能力强(4）地域扩展向其他大中城市扩展二、市场推广的实施计划二、市场推广的实施计划市场类型分类图示分类市场特点说明1.奥运签约122家酒店的清洗时间表是在年底之前，单比工程金额较大，但工程承接难度及工程难度较大，市场竞争太强，不宜投入太多人力2.奥运场馆清洗时间表是在年底之前，单比工程金额较大，但工程承接难度及工程难度较大，市场竞争太强，不宜投入太多人力3.3.一般星级酒店，共一般星级酒店，共350

45、350家左右。单比工程金额比较理想，工程承接难度及工家左右。单比工程金额比较理想，工程承接难度及工程难度适中，市场竞争比较强，建议前期市场一次扫描后根据业务人员反程难度适中，市场竞争比较强，建议前期市场一次扫描后根据业务人员反映来决定实际人力、物力投入；映来决定实际人力、物力投入；4.4.大型商场，根据工商相关资料显示大型商场，根据工商相关资料显示5000M5000M2 2以上的共有以上的共有500500家左右，其中家左右，其中10000M10000M2 2以上的以上的150150余家，单比工程金额较大，工程承接难度及工程难度适余家，单比工程金额较大，工程承接难度及工程难度适中，市场竞争不是很

46、强，预计投入相当的人力、物力为佳；中，市场竞争不是很强，预计投入相当的人力、物力为佳；5.5.写字楼等其他使用中央空调设备的客户大概可分为：写字楼等其他使用中央空调设备的客户大概可分为：1.1.政府机关等行政机构大楼政府机关等行政机构大楼 2.2.出租类各档次写字楼及部分住宅楼出租类各档次写字楼及部分住宅楼 3.3.企业自主产权总部楼宇及工厂企业自主产权总部楼宇及工厂 第一类客户需要一定的关系才可能有实际的接触，但工程难度相对较小，第一类客户需要一定的关系才可能有实际的接触，但工程难度相对较小，属于定向关系类客户，只能根据实际关系情况决定投入；属于定向关系类客户，只能根据实际关系情况决定投入；

47、第二类是整体的市场的主体，基本由物业公司经营，他们的经营成本核算第二类是整体的市场的主体，基本由物业公司经营，他们的经营成本核算很严格，而清洗服务却造成了他们运营成本的增加，所以工程承接难度相很严格，而清洗服务却造成了他们运营成本的增加，所以工程承接难度相对较大；但总体来看工程难度较低，单比工程金额也比较理想、市场份额对较大；但总体来看工程难度较低，单比工程金额也比较理想、市场份额较大、行业竞争相对较小，需要投入较大的人力、物力；较大、行业竞争相对较小，需要投入较大的人力、物力；第三类客户对政策的敏感性较好，如果清洗令执行的情况较好那么他们对第三类客户对政策的敏感性较好，如果清洗令执行的情况较

48、好那么他们对清洗的态度不会反感，其中有些对空气质量要求较高的企业对清洗是持欢清洗的态度不会反感，其中有些对空气质量要求较高的企业对清洗是持欢迎态度的；这类客户关心的焦点是：迎态度的；这类客户关心的焦点是：*工程的价格工程的价格*工程的质量及服务态工程的质量及服务态度，单比工程金额也比较理想，市场份额较大行业竞争适中，需要投入较度，单比工程金额也比较理想，市场份额较大行业竞争适中，需要投入较大的人力、物力；大的人力、物力；三、市场推广计划内容三、市场推广计划内容1 1市场推广计划示意图及推进时间表市场推广计划示意图及推进时间表整体市场的初步扫描细分化市场目标市场分类目标一市场分类目标二市场分类目

49、标三细化市场的扫描准客户关系的建立客户的回访订单签订及跟进市场分类目标.2 2 市场推广计划推进工作内容及时间表市场推广计划推进工作内容及时间表 时间表时间表工作内容工作内容实现目标实现目标1010月月20-1120-11月月2020整体市场的初步扫描整体市场的初步扫描整体目标资料库的建立整体目标资料库的建立1111月月20-1120-11月月3030细分化市场目标细分化市场目标重点客户群分化，基本意向客户资料库重点客户群分化，基本意向客户资料库的建立的建立1111月月30-1230-12月月3030重点客户群的扫描重点客户群的扫描准客户资料库的建立准客户资料库的建立整体过程中注意客户的回访，

50、业务展开流程循环进行整体过程中注意客户的回访，业务展开流程循环进行流程过程中以业务员每日业务汇报的总汇来共同商议下一步的工作重点和注意流程过程中以业务员每日业务汇报的总汇来共同商议下一步的工作重点和注意事项，以团队共进的方式提高整体团队的业务素质和效率事项，以团队共进的方式提高整体团队的业务素质和效率3 3 公司销售目标的制定公司销售目标的制定 年度基本销售目标年度基本销售目标 实现工程总额实现工程总额300300万万 年度理想销售目标年度理想销售目标 实现工程总额实现工程总额500500万以上万以上5 5 投资平衡分析、风险分析投资平衡分析、风险分析一、投资平衡预算一、投资平衡预算 根据第二