中小企业的生存和发展之道.ppt

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1、企业价值网络开放性成长 与中小企业的生存与发展之道中小企业的生存与发展之道1北京鼎盛咨询 中小企业的生存通常无力单独参与市场竞争依附于某个中间体找到自己的一个小生境2北京鼎盛咨询 不是最适者也能生存：专门化并创造自己的生态小环境 即使各个物种所居很近，它们却经常能即使各个物种所居很近，它们却经常能创造出新的生活环境来。例如鸟类，它们因创造出新的生活环境来。例如鸟类，它们因长着完全不同的喙而开发了不同的食物来源。长着完全不同的喙而开发了不同的食物来源。于是这些鸟类通过建立于是这些鸟类通过建立“生态小环境生态小环境”而不而不需在相互之间展开激烈的竞争。需在相互之间展开激烈的竞争。3北京鼎盛咨询 专

2、门化 它们在各自的领域中是最适者，因为是它们在各自的领域中是最适者，因为是具备这种特殊能力的唯一物种。具备这种特殊能力的唯一物种。通过专门化的共存不只限于生命界。例通过专门化的共存不只限于生命界。例如，激光器中也有这种情况，只要不同的光如，激光器中也有这种情况，只要不同的光波从不同的原子取得能量，它们可以同时出波从不同的原子取得能量，它们可以同时出现而不相互竞争。现而不相互竞争。4北京鼎盛咨询 大自然的共生现象在激烈的竞争中一个特别有趣的现象是共生现象，其中不同的物种相互帮助，而且甚至只有这样大家才可能生存。大自然过程是一个牙磕牙似地紧密联系着。大自然是一个高度复杂的协同系统。5北京鼎盛咨询

3、企业的共生现象模块化企业价值网络市场企业价值网络企业6北京鼎盛咨询 企业在市场中角色的变化独立的价值创造者模块化价值网络中的一个模块7北京鼎盛咨询 企业“业务视角”的转变细分化：不同层次的分解8北京鼎盛咨询“组件”和“模块”“组件”强调整体的一个组成部分，通常需要其他“组件”的协作。计算机软件开发中的组件技术“模块”强调自身的独立性，9北京鼎盛咨询 组件技术的特点每个组件会提供一些标准且简单的应用接口，允许使用者设置和调整参数和属性。用户可以将不同来源的多个组件有机地结合在一起，快速构成一个符合实际需要（而且价格相对低廉）的复杂（大型）应用程序。10北京鼎盛咨询 组件技术的特点组件区别于一般软

4、件的主要特点，是其重用性（公用/通用）、可定制性（设置参数和属性）、自包容性（模块相对独立，功能相对完整）和互操作性（多个组件可协同工作）。11北京鼎盛咨询 业务组件源自于软件开发组件：标准的、可以互换的、已经装配完成的可以随时使用的软件模块软件组件软件组件业务组件业务组件二进制程序而不是符号程序（源代码），组件比源代码更容易复用和重新实现由三级活动构成而不是固化的流程，比流程更容易复用用和重新实现12北京鼎盛咨询 组件的接口标准：界面组件的互操作性需要开发相应的标准：接口。13北京鼎盛咨询 组件的标准支持机构：平台组件还需要从基础结构（平台）获得特定的服务软件技术中用于组件连接的两种被广泛实

5、现的标准是：1.CORBA：通用对象请求代理机构，由对象管理组织（OMG）开发的软件组件连接和交互标准2.COM+：组件对象模型+，由微软开发的软件组件连接和交互标准14北京鼎盛咨询 组件的标准支持机构：平台组件还需要从基础结构（平台）获得特定的服务。例如，我们使用的手机业务组件的支持机构：业务规则15北京鼎盛咨询 组件技术的源头模块化方法论16北京鼎盛咨询 17北京鼎盛咨询 18北京鼎盛咨询 模块化的冲击：19北京鼎盛咨询 20北京鼎盛咨询 企业竞争模式的变化：21北京鼎盛咨询 1.网络化：从价值链演变为价值网络2.模块化：内紧外松，与SOA一致22北京鼎盛咨询 23北京鼎盛咨询 大型企大型

6、企业的内部模的内部模块化网化网络组织24北京鼎盛咨询 大型企大型企业的内部模的内部模块化网化网络组织25北京鼎盛咨询 大型企大型企业的内部模的内部模块化网化网络组织26北京鼎盛咨询 海尔公司的“四化一中心”27北京鼎盛咨询 企业间模块化组织：28北京鼎盛咨询 模块化中小企业集群29北京鼎盛咨询 大型企业的外包生产网络30北京鼎盛咨询 总结：31北京鼎盛咨询 总结：32北京鼎盛咨询 模块（Modular）：33北京鼎盛咨询 模块化（Modularity）34北京鼎盛咨询 模块化操作35北京鼎盛咨询 模块化的目的 36北京鼎盛咨询 模块化结构的构成要素 37北京鼎盛咨询 1）设计规则 38北京鼎盛

7、咨询 明确规定的规则 39北京鼎盛咨询 隐形设计规则40北京鼎盛咨询 2）隐形模块41北京鼎盛咨询 3）系统集成与检测模块42北京鼎盛咨询 模块化的成本43北京鼎盛咨询 企业模块化理论44北京鼎盛咨询 企业模块化是信息技术作用的结果45北京鼎盛咨询 价值模块（Value Modular）46北京鼎盛咨询 价值模块化（Value Modularity）47北京鼎盛咨询 价值链48北京鼎盛咨询 有形价值链和无形价值链49北京鼎盛咨询 两条价值链的增值过程50北京鼎盛咨询 51北京鼎盛咨询 模块化价值网络的形成在价值模块化的基础上，传统的集合型价值链逐步得到解构、整合和重构，形成模块化的价值链，价值

8、模块和模块化价值链在共同的界面标准下交叉连接，从而形成企业价值网络。52北京鼎盛咨询 网络组织53北京鼎盛咨询 网络组织的定义54北京鼎盛咨询 网络组织出现的社会背景网络组织是适应以上时代特征的、以知识为基础、信息为内容、网络为路径、创新为灵魂的新型组织。55北京鼎盛咨询 网络组织的特征56北京鼎盛咨询 企业网络57北京鼎盛咨询 企业网络企业企业市场市场企业网络企业网络58北京鼎盛咨询 企业网络企业网络作为一种经过改造的“市场”，既保持了企业的独立性与灵活性，又克服了市场机制常见的效率缺陷，因而，作为市场和企业的中间组织形态的企业网络是纵横交错的组织间的协调或准一体化关系形成的结果。59北京鼎

9、盛咨询 基于价值模块化的企业价值网络模型企业1企业2企业3企业460北京鼎盛咨询 MEVN的形成过程企业内部价值网络的模块化整合为企业融入企业外部价值网络提供了大量“接口”。61北京鼎盛咨询 MEVN的理解62北京鼎盛咨询 MEVN的具体实现形式63北京鼎盛咨询 企业进入MEVN的方式64北京鼎盛咨询 MEVN形成的动因：65北京鼎盛咨询 外部环境因素66北京鼎盛咨询 企业的内部驱动因素67北京鼎盛咨询 MEVN的构成要素68北京鼎盛咨询 MEVN的构成要素（舵手）企业内部网络外围网络顾客群中介机构金融机构政府机构模块科研机构模块模块模块核心网络供应商替代商互补商销售商网络环境网络环境69北京

10、鼎盛咨询 MEVN的竞争优势形成机制：70北京鼎盛咨询 模块化分工71北京鼎盛咨询 模块化分工带来模块化经济72北京鼎盛咨询 网络经济效应73北京鼎盛咨询 规模经济效应成本、价格产量C1C2ABC3CQ1Q2O加入价值网络前的平均成本曲线AC1加入价值网络后的平均成本曲线AC274北京鼎盛咨询 范围经济效应75北京鼎盛咨询 工厂技术条件产生的范围经济效应包括：76北京鼎盛咨询 多企业合作的货币收益产生的范围经济效应包括：77北京鼎盛咨询 学习经济效应通过成员企业之间的组织学习、知识交流而获得的经济效应。78北京鼎盛咨询 MEVN中的竞合战略与竞争优势79北京鼎盛咨询 MEVN中成员企业的竞争模

11、块设计竞争标准竞争模块生产竞争80北京鼎盛咨询 模块设计竞争81北京鼎盛咨询 标准的竞争82北京鼎盛咨询 模块生成的竞争83北京鼎盛咨询 MEVN中的合作客户需求和环境的快速变化，使得竞争对手之间的合作比竞争更重要。合作的基础：贡献亲密共同愿景84北京鼎盛咨询 贡献85北京鼎盛咨询 亲密86北京鼎盛咨询 共同愿景指模块化企业对合作关系所要达到的目标与如何达到目标的方法有共同的意愿和理念，是合作关系的起点和基础。87北京鼎盛咨询 MEVN中的合作（1）三个层面的关键要素：88北京鼎盛咨询 MEVN中的合作（2）89北京鼎盛咨询 MEVN中的合作（3）90北京鼎盛咨询 模块化价值网络中合作（4）9

12、1北京鼎盛咨询 MEVN的稳定性分析92北京鼎盛咨询 MEVN的柔性战略93北京鼎盛咨询 MEVN的治理结构94北京鼎盛咨询 MEVN中价值流动和治理95北京鼎盛咨询 价值的创造96北京鼎盛咨询 价值的转移97北京鼎盛咨询 价值的实现98北京鼎盛咨询 价值的分配99北京鼎盛咨询 价值的分配100北京鼎盛咨询 MEVN的价值创新机制101北京鼎盛咨询 产业认知与假设传统价值创造机制传统价值创造机制MEVNMEVN的价值创造新机制的价值创造新机制产业环境已经给定；适应已有产业条件产业条件可以改变；影响和引导产业发展战略重点与关注目标传统价值创造机制传统价值创造机制MEVNMEVN的价值创造新机制的

13、价值创造新机制企业应当努力树立竞争优势；其主要目标是通过在竞争中战胜竞争对手而获得成功通过顾客价值创新为顾客提供更具价值的产品或服务，以满足不断变化的顾客需求与偏好。102北京鼎盛咨询 顾客地位与参与度传统价值创造机制传统价值创造机制MEVNMEVN的价值创造新机制的价值创造新机制企业应当通过分析顾客需求的差异，不断进行市场细分，并利用特定的营销策略来保持和提高市场占有率；顾客独立于价值创造之外。顾客价值创新战略关注的是顾客需求的共同价值，其目标是赢得绝大多数顾客，甚至为此放弃一些原有顾客也在所不惜；顾客参与价值创新过程。资源状况传统价值创造机制传统价值创造机制MEVNMEVN的价值创造新机制

14、的价值创造新机制企业应该在现有资源约束条件下致力于获得竞争优势，促进企业的生存与发展。企业不必受制于现有资源的约束，而应该不断寻找价值创新的切入点以求杠杆式利用资源。103北京鼎盛咨询 产品或服务传统价值创造机制传统价值创造机制MEVNMEVN的价值创造新机制的价值创造新机制传统的产业边界决定了一个企业提供的产品和服务，企业的目标是使其提供的产品和服务价值最大化。价值创新战略要求企业根据顾客需求来考虑其提供的产品和服务，即使这样做可能使企业超越传统的产业边界；向市场提供创新性的顾客价值。104北京鼎盛咨询 MEVN的价值创新机制的特点105北京鼎盛咨询 MEVN中的网络信任机制（1）：信任10

15、6北京鼎盛咨询 107北京鼎盛咨询 108北京鼎盛咨询 109北京鼎盛咨询 1）交易成本与规范型信任（1）110北京鼎盛咨询 1）交易成本与规范型信任（2）111北京鼎盛咨询 2）重复博弈与过程型信任112北京鼎盛咨询 3）社会资本与特征型信任（1）113北京鼎盛咨询 3）社会资本与特征型信任（2）114北京鼎盛咨询 3）社会资本与特征型信任（3）115北京鼎盛咨询 网络信任与MEVN竞争优势116北京鼎盛咨询 MEVN的治理结构117北京鼎盛咨询 三种治理结构比较118北京鼎盛咨询 组织特征组织特征科层治理科层治理市场治理市场治理网络治理网络治理理路基础企业理论市场理论中间组织理论资产和资源

16、高资产专用性，不易交易的松散资源，缓冲存活固定，大型的有形资产。低资产专用性，易于交易。适度高资产专用性，非松散资源，柔性、较多无形资产。垂直一体化高；生产投入所有权集中化。无；生产投入所有权分散化。可变；所有权单元分散化。交易方式公司规则价格网络关系交易频率长期时间模式；高概率反复。短期时间模式，低概率反复。中等偏长期可变的反复。弹性程度低高中到高信用状况低低中等偏高119北京鼎盛咨询 组织特征组织特征科层治理科层治理市场治理市场治理网络治理网络治理产权转移生产时引起的工资索取权，生产投入或未来收入流的下（无）索取权销售时产生的工资或收入索取权，由产权决定分散的（有效的）产权转移，协商和共享

17、的收入索取权冲突解决详尽的合约行政命令，管理命令与监督。市场规范，法庭，法律体系。关系合约，共同协商，互惠互让。任务基础功能导向一致性项目导向目标理念权威协调下的合作市场竞争合作与竞争组织边界固定，刚性，内或外强，典型的静态连接或联合。具体，完全细致不明显，公平，一次性连结和联合。柔性，可渗透，相对，潜在连接强和弱，常动态连接或联合。决策轨迹高层，远距离即时，完全自主共同参与或协商120北京鼎盛咨询 组织特征组织特征科层治理科层治理市场治理市场治理网络治理网络治理联系不间断，通过渠道一点到多点或多点到一点。短期存在，直接，多点到多点。当需要时，直接，多点到多点。激励低，预先确定过程步骤和产出，主要取决于固定工资。高动力的，销售额或推出市场。较高、业绩导向，利益来自多重交易。制度形式企业内的制度安排市场关系安排网络参与者之间的关系安排121北京鼎盛咨询 三种协调方式制度框架与边界状态变量状态变量看不见的手看不见的手市场市场握手握手网络组织网络组织看得见的手看得见的手科层组织科层组织不确定性低高交易频率低高资产专用性低高信任高低内部化成本高低召集成本高低高外部化成本低高122北京鼎盛咨询 MEVN治理的一项重要内容：知识治理123北京鼎盛咨询 MEVN的治理模式124北京鼎盛咨询