中央空调工程报价注意事项.pptx

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1、中央空调工程报价注意事项报价，每个销售员都会遇到的一个问题，在中央空调工程投标中也是很重要的一环。销售员，说到底，就是围绕着“产品”和“”在转。如果我们的报价符合市场和需求，那么签单成功率将大大增强；反之，签单失败率也将非常高。分辨的真假度，是否为同行套取工程报价。一般工程招标中都会有很多同行进行投标，的高低直接决定投标成功与否。所以在询问报价的时候一定要清楚的了解是否为真实，现今大部分中央空调厂家都进行了登陆系统设置，同一个并不允许多家进行报价，这里可以要求提供详细的工程项目地址来分辨真假合理的选择配置中央空调设备进行报价对于场地使用情况的不同，选型的适用性很重要1、不能在安静的环境内使用高

2、噪音机型；2、不能在宽敞狭长的区域内使用低静压机型；3、不能在吊顶高度4 米的空间内吊装嵌入机；4、不能在排水困难的房间内安装柜挂机或无提升泵内机；5、不能在吊顶内空间太高的房间内不安装回风箱；6、不能在无法承重的外墙或屋顶上安装室外机；7、不能在散热不畅的空间内安装室外机。对于不同场合的配置合理性1、要区分出餐饮娱乐功能不同区域（中餐厅/西餐厅/备餐间）配置存在的负荷差；2、要区分南北面建筑存在的负荷差；3、要区分内、外区房间存在的负荷差；4、要区分办公区与其他功能房间（经理室/会议室/接待室）存在的负荷差；5、要区分娱乐休闲场所与办公场所存在的负荷差。报价前先介绍产品优势正式报价前，我们一定要争取先向介绍我们的产品优势。这样做的好处很明显：一方面可以让更好的了解我们的和产品，增进认识；另一方面也是为我们的正式报价“预先铺垫”，打好基础当对我们的产品优势有所了解时，我们就可以报出更加“适当”的出来。同时，我们还可以通过介绍产品，拖延时间，引导说出更多“内部信息”，更多的了解需求，从而报出更有针对性的。