经营管理系列之新医改下药店的契机.ppt

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1、经营管理系列之新医改下药店的契机 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望新医改政策解读新医改政策解读新医改方案的逐步推行对于连锁药店和单体药店来说既是机遇，也是挑战。如果能把握好这一契机，将会给药店带来无限生机。总体目标：总体目标：建立健全覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度，为群众提供安全、有效、方便、廉价的医疗卫生服务。我国药品价格的形成模式我国药品价格的形成模式新医改后的市场认知新医改后的市场认知新医改带来的挑战新医改带来的挑战p药品价格政策调整,医药商业

2、进入微利时代p“医嘱单”作为处方执行难度大p基层医疗机构实行药品零差率,医药零售业面临严峻挑战p医药市场容量扩大,流动资金严重不足新医改带来的机遇新医改带来的机遇充分发挥中医药作用,中药需求潜力增大加大农村医疗投入,农村市场大有作为政府加大投入力度,医疗市场前景看好发展药品现代物流和连锁经营，鼓励零售药店发展连锁经营多方因素将促进自我药疗产业的发展多方因素将促进自我药疗产业的发展值得关注的法律值得关注的法律中华人民共和国药品管理法中华人民共和国食品安全法药品经营质量管理规范 医疗器械监督管理条例劳动法反不正当竞争法连锁药店如何抓住机遇连锁药店如何抓住机遇 抓好药店内部管理，提升经营管理水平抓好

3、药店内部管理，提升经营管理水平 在国家支持和鼓励发展连锁经营，并且目前医药零售行业连锁率不高的情况下，加快企业扩张速度和步伐，提高连锁六统一或者七统一的水平，加快企业发展的同时，更要有内部管理的持续完善机制，努力提高企业自身的管理水平、盈利能力和市场驾驭能力，不仅做大，更要做强，打造品牌强势企业。加强药师队伍建设，提高药学服务水平加强药师队伍建设，提高药学服务水平 药师直接面对消费者，直接影响着消费者对包括药品在内的健康品的选购、比较、使用和评价。这比医院医师更直接，将药学服务水平发挥到极致，就等于赢得了生存发展的机会。积极响应政府号召，推进自我药疗发展积极响应政府号召，推进自我药疗发展 零售

4、药店作为 OTC 药品的主要提供者应仔细了解并研究消费者的实际需求，加强非处方药的宣传，采用多种途径向消费者传递自我药疗和安全用药知识 帮助患者树立自我药疗意识、提高自我药疗水平，在增强患者自我健康意识的同时，促使其科学、合理、安全用药。加强处方药和医保的管理加强处方药和医保的管理 零售药店应做好处方药的管理和医院外流处方的管理工作，以迎接未来医保市场的放开，从药品分类管理、处方审核人员资质 处方审核、处方保存等方面加强自我管理，确保百姓放心咨询，安全购药，保护消费者切身利益积极推进多元化发展，寻求差异化经营积极推进多元化发展，寻求差异化经营 关注医院使用的药品的结构，医生新的处方习惯和经常作

5、处方的药品，然后根据医院畅销的品种，来调整自己的产品结构，以满足消费者对医生处方外的药品需求。医改带来的新时代医改带来的新时代工商营销战略合作时代工商营销战略合作时代1、工商营销战略合作2、专业化营销3、战略垄断营销对策对策专业化营销的必要条件专业化营销的必要条件1、形象的转变（医生的接受度）2、远程管理能力3、产品及产品线4、产品生命周期管理问题5、可持续性6、资金、队伍7、战略是由平民转变为是由平民转变为贵族，而不是由贵族，而不是由平民转变为富豪平民转变为富豪普药的深度分销普药的深度分销勿因利润低，趋势小、散而不取勿因利润低，趋势小、散而不取勿因旧模式成熟且高利润而不舍勿因旧模式成熟且高利润而不舍