网络营销站点推广策略.ppt
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1、网络营销站点推广策略 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望本章学习内容:8.1搜索引擎营销策略搜索引擎营销策略8.2网络广告策略网络广告策略 8.3E-mail营销策略营销策略8.4网站资源合作策略网站资源合作策略8.5病毒性营销策略病毒性营销策略搜索引擎搜索引擎84.5%84.5%其他网站上的链接其他网站上的链接 61.6%61.6%他人推荐介绍他人推荐介绍57.0%57.0%报刊杂志报刊杂志21.9%21.9%电子邮件电子邮件21.0%21.0%网址
2、大全之类的书籍网址大全之类的书籍14.4%14.4%广播电视广播电视8.7%8.7%户外广告户外广告7.0%7.0%黄页黄页2.7%2.7%其他其他0.6%0.6%根据根据20052005年年7 7月月CNNICCNNIC统计的数据显示,人们主统计的数据显示,人们主要通过以下途径知晓新网站要通过以下途径知晓新网站:8.18.1搜索引擎营销策略搜索引擎营销策略根据根据CNNIC2005CNNIC2005年年7 7月的调查:月的调查:64.5%64.5%的中国互联网用户经常使用搜索引擎的中国互联网用户经常使用搜索引擎 84.5%84.5%的中国互联网用户得知新网站的主要途径是搜索的中国互联网用户得
3、知新网站的主要途径是搜索引擎引擎 根据根据IResearch2005IResearch2005年年1 1月调查发现:月调查发现:72.2%72.2%的企业利用搜索引擎宣传公司形象的企业利用搜索引擎宣传公司形象 67%67%的企业通过搜索引擎进行具体产品的推广的企业通过搜索引擎进行具体产品的推广 50.4%50.4%的企业通过搜索引擎引导客户购买本公司产品的企业通过搜索引擎引导客户购买本公司产品 46.1%46.1%的公司通过搜索引擎宣传促销信息的公司通过搜索引擎宣传促销信息 本节学习内容:本节学习内容:8.1.1 8.1.1 搜索引擎营销概述搜索引擎营销概述8.1.2 8.1.2 搜索引擎营销
4、形式搜索引擎营销形式8.1.3 8.1.3 搜索引擎营销策略的实现搜索引擎营销策略的实现所所谓谓搜搜索索引引擎擎营营销销(Search Engine Marketing,SEM),就就是是根根据据用用户户使使用用搜搜索索引引擎擎的的方方式式,利利用用用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。用户使用搜索引擎的特征用户使用搜索引擎的特征:排名靠前,易得到关注排名靠前,易得到关注用户常会转换搜索引擎的使用,即对某一搜擎的忠用户常会转换搜索引擎的使用,即对某一搜擎的忠诚度不高诚度不高用用户户常使用多关常使用多关键词组键词组合方式,合方式,为获
5、为获取更高的准确取更高的准确率率 8.1.1 8.1.1 搜索引擎营销概述搜索引擎营销概述8.1.2 搜索引擎营销形式 1.1.免费登录搜索引擎免费登录搜索引擎2.2.付费登录搜索引擎付费登录搜索引擎3.3.搜索引擎优化搜索引擎优化(Search Engine OptimizationSearch Engine Optimization,SEO)SEO)4.4.关键词广告关键词广告5.5.竞价排名竞价排名 6.6.网网页页内容定位广告内容定位广告 8.1.3 搜索引擎营销策略的实现1.1.关键词策略关键词策略关键词的确定关键词的确定关键词的使用关键词的使用关键词的监测关键词的监测2.2.搜索引
6、擎优化策略搜索引擎优化策略 针对针对各种搜索引擎的各种搜索引擎的检检索特点,索特点,让让网网页设计页设计适合搜索适合搜索引擎的引擎的检检索原索原则则,从而,从而获获得搜索引擎收得搜索引擎收录录并在排名中并在排名中靠前的各种行靠前的各种行为为。8.28.2 网络广告策略网络广告策略学习内容:学习内容:8.2.1 8.2.1 网络广告的概念和特点网络广告的概念和特点8.2.2 8.2.2 网络广告的主要类型网络广告的主要类型8.2.3 8.2.3 网络广告的计费模式网络广告的计费模式8.2.4 8.2.4 网络广告的实施策略网络广告的实施策略8.2.1 8.2.1 网络广告的概念和特点网络广告的概
7、念和特点网络广告的起源网络广告的起源网络广告的发展网络广告的发展网络广告的特点网络广告的特点网络广告的起源网络广告的起源1994年10月,美国著名的Wired杂志杂志推出了网络版的Hotwired,在其主页上,出现了AT&T等IT企业摆放的Banner,网络广告的诞生。1997年3月,我国在IT资讯网上出现了第一个商业性的网络广告,广告主是英特尔英特尔,形式是468x60像素的动画横幅广告动画横幅广告网络广告的发展1.1996年,年,IAB成立。成立。2.1998年年5月,月,联合国新闻委员会在年会正式会议上将联合国新闻委员会在年会正式会议上将互联网称为继报刊、广播、电视之后的互联网称为继报刊
8、、广播、电视之后的“第四媒体第四媒体”。3.年第界国际广告节将网络广告列为继平年第界国际广告节将网络广告列为继平面广告、影视广告之后的第类广告形式。面广告、影视广告之后的第类广告形式。4.在年前后,美国的网络广告业已渐成气候,在年前后,美国的网络广告业已渐成气候,众多的广告公司专门成立了众多的广告公司专门成立了“互动媒体部互动媒体部”。5.网络广告在美国和中国的营业现状网络广告在美国和中国的营业现状美国:美国:据美国互动广告署(lneractive Advenising Bumau,IAB)统计,美国的网络广告营业额在1996是2.68亿美元,1997年是9.06亿美元,1998年是19.21
9、亿美元,1999 年是45.44亿美元,2000年是82.02亿美元。2004年近220亿。中国:据网络广告先锋的统计,1998年的网络广告总收人为0.3亿元,1999年为0.9亿元,2000年为3.5亿元,2001年为4,2亿元,2003年,营业额达到10.8亿元。2003年,营业额达到19亿。网络广告的特点网络广告的特点与电视、广播、报纸、杂志四大传统广告媒体相比,网络广告的特点主要体现在以下几个方面:1.传播范围广,无时空限制传播范围广,无时空限制2.定向与分类明确定向与分类明确3.灵活的互动性和选择性灵活的互动性和选择性4.精确有效的统计精确有效的统计5.内容丰富、形象生动内容丰富、形
10、象生动6.易于实时修改易于实时修改7.价格低廉价格低廉8.2.2 8.2.2 网络广告的主要类型网络广告的主要类型网络广告的形式丰富多彩,按照广告的性质,我们可以把网络广告分为:1.1.显示广告显示广告2.2.搜索引擎广告搜索引擎广告3.3.电子邮件广告电子邮件广告4.4.分类广告分类广告5.5.联署广告等联署广告等1.显示广告(1)(1)形形色色的旗帜广告形形色色的旗帜广告如:播放式旗帜、互动式旗帜、浮动旗帜、微站点广告、巨型广告、擎天柱广告、通栏广告,全屏广告以及画中画广告(2)其他类型的显示广告)其他类型的显示广告 弹弹出出式式广广告告 空空隙隙广广告告 过过渡渡页页广广告告 桌面媒体广
11、告桌面媒体广告 声音广告声音广告 富媒体广告富媒体广告 流媒体广告流媒体广告:具有电视广告的视听效果具有电视广告的视听效果8.2.3 8.2.3 网络广告的计费模式网络广告的计费模式不不同同的的广广告告方方式式通通常常有有不不同同的的计计费费模模式式。对对于于网网络络广广告告而言,主要的计费模式分为而言,主要的计费模式分为4 4种:种:1.1.按每千印象计费按每千印象计费2.2.按每次行动计费按每次行动计费按点按点击计费击计费(cost per click throughcost per click through,CPC)CPC)按每行按每行动计费动计费(cost per actioncos
12、t per action,CPA)CPA)按按询盘计费询盘计费(cost per leadcost per lead,CPL)CPL)按按销销售售计费计费(Cost per saleCost per sale,CPS)CPS)3.3.时间费率时间费率4.4.混合费率混合费率8.2.4 8.2.4 网络广告的实施策略网络广告的实施策略第一步,确立网络广告目标第一步,确立网络广告目标第二步,确定网络广告预算第二步,确定网络广告预算第三步,广告信息决策第三步,广告信息决策第四步,选择投放网络广告的站点第四步,选择投放网络广告的站点第五步,网络效果监测和评价第五步,网络效果监测和评价 8.3 E-ma
13、il8.3 E-mail营销策略营销策略学习内容学习内容:8.3.1 8.3.1 EmailEmail营销的内涵营销的内涵8.3.2 8.3.2 EmailEmail营销的基本形式营销的基本形式8.3.3 8.3.3 EmailEmail营销的一般过程营销的一般过程 8.3.1 8.3.1 E-mailE-mail营销的内涵营销的内涵1.定义定义:许可许可Email营销是在营销是在用户事先许可用户事先许可的前提的前提下,通过下,通过电子邮件的方式电子邮件的方式向目标用户向目标用户传递有价传递有价值信息值信息的一种网络营销手段。的一种网络营销手段。2.强调三个基本因素:基于用户许可、通过电子强调
14、三个基本因素:基于用户许可、通过电子邮件传递信息、信息对用户是有价值的。邮件传递信息、信息对用户是有价值的。许可E-mail营销的产生1994年,绿卡事件年,绿卡事件1994年,年,RobertRaisch系统的研究了系统的研究了Email营营销。销。1999年,年,SethGodin出版出版许可营销许可营销E-mail营销中的一些概念营销中的一些概念1.PEM、UCE(Unsolicitedcommercialmarketing)、Opt-in、DoubleOpt-in、Opt-out、2.什么是垃圾邮件(什么是垃圾邮件(Spam)?)?3.什么是邮件列表(什么是邮件列表(mailingli
15、st)?)?4.邮件列表的表现形式:邮件列表的表现形式:电子刊物、新闻邮件、注册会员通信、新产品通知、顾电子刊物、新闻邮件、注册会员通信、新产品通知、顾客服务客服务顾客关系邮件、顾客定制信息顾客关系邮件、顾客定制信息8.3.2 8.3.2 E-mailE-mail营销的基本形式营销的基本形式 根据许可E-mail营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式,可以分为:内部列表内部列表E-mailE-mail营销营销是利用网站的注册用是利用网站的注册用户资户资料开展料开展E-mailE-mail营销营销的方式,的方式,常常见见的形式如新的形式如新闻邮闻邮件、会件、会员员通通讯讯、电电子刊物等子刊物
16、等。外部列表外部列表E-mailE-mail营销营销利用利用专业专业服服务务商的用商的用户电户电子子邮邮件地址来开展件地址来开展E-mailE-mail营销营销,也就是以,也就是以电电子子邮邮件广告的形式向服件广告的形式向服务务商的用商的用户发户发送信息送信息 内部列表和外部列表内部列表和外部列表E-mail营销的比较营销的比较8.3.3 8.3.3 E-mailE-mail营销的一般过程营销的一般过程开展开展E-mailE-mail营销一般要经历下列几个主要步骤:营销一般要经历下列几个主要步骤:1.1.制制定定E-mailE-mail营营销销计计划划,分分析析目目前前所所拥拥有有的的E-ma
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