企业赢利模式学习资料.ppt

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1、企业赢利模式赢利模式8大类别1.3 价值链修补模式改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良的上下游企业案例：丰田通过培育供应商实现即时上线模式1.4 价值链重新整合模式重新整合价值链，控制系统中的盈利点案例：可口可乐从经营价值链的20%（原浆和广告）发展到经营价值链的80%（从原料到分销）2.客户模式4种2.1 利润转移模式利润从所有客户分布变成大部分客户没有盈利案例：银行对不同客户采用差别定价、差别服务和差别投资2.2 微型分割模式客户得到的产品或服务由相同到不同，再到独一无二案例：保险业根据年龄、收入水平或其他变量收取不同保险费2.3 权力转移模式客户与供应商之间的市场定价权力优势会来回交替变动

2、案例：沃尔玛利用渠道优势逼使供应商降低价格2.4 重新定位模式从旧的客户世界到新的你希望的客户世界案例：GE将其客户由采购部经理转移到高级管理人员3.渠道模式5种3.1 渠道倍增模式将同一产品通过不同渠道以不同价格销售案例：图书销售渠道由书店扩张到机场、超市、报摊、礼品店以及网站3.2 渠道集中模式从数量众多的细小渠道到少量的大规模渠道案例：家乐福将多种多样的商店集中到一个超级市场内3.3 渠道压缩/无中间商模式取消多余环节，与客户建立直接联系案例：戴尔计算机直销模式3.4 配电盘模式在分销系统中创造出新的增值服务环节案例：eBay 电子拍卖平台3.5 区域领先模式在某个区域内构建产品销售市场

3、的绝对优势案例：啤酒4.资源模式4种4.1 优势资源模式率先抢占人、财、物等各项稀缺资源案例：深圳明思克航母世界4.2 寄居蟹模式借助某种壳资源经营案例：挂靠经营、加盟、连锁经营4.3 资源整合模式创建资源交易环境，经营各类资源案例：各类专业市场4.4 创业家模式节约利用企业一切资源案例：沃尔玛使节俭成为企业文化5.知识模式4种5.1 经验曲线模式积累员工经验降低成本，提升边际利润案例：GE六西格玛模式5.2 从产品到客户知识模式从一系列的产品业务中提取关于客户的知识案例：沃尔玛按消费者习性开发精确销售模式5.3 从经营到知识模式从经营有形资产到经营精髓的专业知识案例：酒店托管模式5.4 从知

4、识到产品模式将无形的专业知识具体化成易销售的产品案例：SAP软件，企业出书，出售培训课件等6.巨型模式4种6.1 走为上模式逃离复杂技术、持续投资和没有经济回报困境案例：英特尔忍痛退出蕊片制造6.2 趋同模式相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞争模式案例：计算机、电视、电讯行业开始争夺客户6.3 行业标准模式提供简便和兼容的标准创造高价值案例：微软、英特尔、思科6.4 技术改变格局模式以新的技术改变整个行业的战略格局案例：汽车的出现创造了福特和洛克菲勒7.组织模式4种7.1 技能转移模式将获利重点和资源从一种职能转到别一种职能案例：诺基亚将核心技能由硬件工程转向软件工程7.2 从金字塔到网络模式

5、使组织与外界的接触最大化案例：ABB公司构建了数以万计的利润中心与每一市场的客户密切相连7.3 基石建设模式整个组织从某个战略性强项开始，加强，再加强案例：微软从BASIC到DOS到WINDOWS到OFFICE到NT7.4 数字化企业设计模式将所有无形（信息、沟通、知识）的业务专移到电子管理案例：戴尔数字化采购、销售、物流模式8.产品模式7种8.1 从产品到品牌模式从有形的产品和功能到无形的品牌承诺案例：同样的手表“瑞士制造”可以产生品牌溢价8.2 卖座大片模式从制造多个普通产品到集中力量开发几个拳头产品案例：电影大片、医药8.3 利润乘式模式从单一产品获取最大利润提升到重复多次利用这个产品盈利案例：迪尼斯从电影狮子王到狮子王玩具、服装、书籍、音乐等8.4 金字塔模式创建一个多层次的产品体系确保顶端产品高额利润案例：瑞士手表、吉利刀片、芭比娃娃8.5 客户解决方案模式超越产品功能去改进客户的系统经济性案例：思科“一站式商店”8.6 速度创新模式快速、持续创新产品，在别人模仿之前赚取高额利润案例：英特尔、华为8.7 售后利润模式销售产品的后续配件、维修等服务案例：汽车4S店模式、复印机/打印机、软件升级谢谢谢谢!