保险公司-四大人群增员话术(版)讲课讲稿.ppt

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1、保险公司-四大人群增员话术(最新版)二、搜集二、搜集资料的料的问题1、是什么动力能够使你把家里料理得这么好呢？2、你打算一辈子待在家里吗？3、老公给的零用钱够不够买化妆品呢？4、现在如果你要用钱的（如果您娘家兄弟急需用钱时），你自己拿得出来还是要跟老公伸手要呢？5、你这么容易跟人相处，相信你的朋友一定很多吧？6、您家庭的年收入和支出比例状况如何？孩子今后要上哪所学校念书呢？7、您自己的个人私房钱是否足够支付自己个人开支和日后养老呢？8、日常休闲都是怎样安排的？9、你是否同意女人在家“有钱才有权”的观念呢？专业人士人士一、增一、增员要点要点特 点：1）沟通表达能力较好，有耐心；2）企图心不强、好

2、面子；3）收入单一2.赞 美：教书很用心，小孩子都很听话，你带的班级表现一直都很突出3.道明来意：来跟你探讨现在一个很热门的话题、一种新兴的行业4.好 处：了解寿险行业的发展前景，以及福利等，你也多一个机会，也许可以改变你的命运二、面二、面谈问题1、以你的能力，你想在目前的行业做一辈子吗？2、你觉得教书前后自己的性格变化了吗？为什么？3、以你的能力，目前的职业你觉得满意吗？你有想过做其它工作吗？4、你喜欢的工作应该是什么样的？为什么？5、以你现在的发展，你觉得5年、10年后你的事业会达到哪个程度？6、学生很难教的，你觉得你的付出与收入成正比吗？有没有成就感？为什么？7、面对我们国家政策的变革，

3、铁饭碗已经被打破了，站在你的角度来讲，您觉得我们应如何应对，为什么？8社会各行各业都需要人才，而一个优秀的人才的综合素质都是很高的，以你现在专业也是很不错的，假如又能建立一个更好的平台，那么肯定会是如虎添翼，如果有一个很好的平台即能发挥你的专业又能更快实现你的梦想，你会考虑吗?0：用六个月的时间来赌一生的事业划得来!你只要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后，我们再来检讨一下能不能做，如果可以那就是我们一生事业的开始，如果不行我们也只是花半年的时间，但在这半年当中你并没有损失，反而可以学到很多营销技巧，对保险和综合金融也有了相当的认识，用半年来赌一生绝对划算，来吧!1、什么样的行业可以使你

4、在有精力奋斗的时候达到年薪十几万乃至几十万甚至更高，在年长和身体不好时还继续使你的收入逐年累计增加?2、有什么行业可以给你免费的终身职业教育训练、使你的能力不断地提高?3、有哪个行业可以使你在短时间内独立领导30人、50人，而且公司还给你配备免费的办公室、完整的福利帮助你巩固已取得的成就?4、有哪一行可以让你接触到各种层面的人物，快速拓展人际面、建立良好的人际关系?5、什么行业，使你有了高收入之后，还拥有足够的时间去旅游享受生活?6、有什么行业的经销商，不需要本钱及冒风险，就可以取得经销权的?7、有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁，不必依靠任何的人事背景?8、怕吃苦的人，苦一辈子;不怕吃苦的人，苦一阵子，我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业!10、最重要的是，这个行业能让你赚钱赚得心安理得，而且客户对你心存感激，如果他们有了困难，你就会出现，这确是一种给自己积善德的慈善事业结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！8