最新带客户工地参观注意事项PPT课件.ppt

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1、带客户工地参观注意事项带客户工地参观注意事项目录（一）看房目标（二）看房设定（三）看房必备（四）在工地过程（五）最后小结(1)上午看房针对楼盘东套房源(2)下午看房针对楼盘西套房源（3）避免晚上或者阴雨天气及老、弱、病、残客户去工地看房。1、看房时间设定：(1)避免或转化产品的不利因素(2)(2)展现实地的有利面(3)(3)不宜在工地停留时间过长(4)(4)锁定看房数量(5)(5)“先中、后优、再差”原则2、看房路线设定原则：(1)避免或转化产品的不利因素(2)(2)展现实地的有利面(3)(3)不宜在工地停留时间过长(4)(4)锁定看房数量(5)(5)“先中、后优、再差”原则2、看房路线设定原

2、则：1、安全帽2、销售夹（资料）（三）看房必备：一、基本动作：（1）时刻提醒客户现在我们所看工地是正在施工进行中，我们要把安全摆在第一位。（2)结合工地现况和周遍特征，边走边介绍。把项目的区域优势及代表性建筑一一为客户介绍。（3)根据对客户摸底情况，结合户型图，尊随“先中、后优、再差”“上午看房选择东户，下午看房选择西户”的原则，让客户切实感觉自己所选的户型。不宜在工地停留时间过长，尽量避免晚上去工地看房。（4)尽量多说，让客户始终为你所吸引。（四）在工地过程：不论售楼处离工地近或远,不要让客户闲着,随时随地与之交谈,以作为了解客户的一种手段，以及忽视工地与售楼处的距离或不良环境。（1)带看工地的路线应事先规划好，注意沿线的整洁与安全。（2)嘱咐客户戴好安全帽（看期房）及其随身的所带的物品。二、注意事项带客户看房是一件在逼定前最后的一道杀手锏，我们要充分利用这与客户最后的接触时间，让客户去认可你及接受你所销售的产品，把我们最专业的一面留给客户。（五）最后小结：相信积极主动地的我们只要用心努力做，没有什么不可能，可能的更有可能。伙伴们，让我们共同加油！谢谢！