外贸跟单实务第2章选择生产企业与签订加工合同讲课教案.ppt

《外贸跟单实务第2章选择生产企业与签订加工合同讲课教案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《外贸跟单实务第2章选择生产企业与签订加工合同讲课教案.ppt（21页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、第二章第二章选择生产企业选择生产企业与签订加工与签订加工(ji gng)合合同同第一页，共21页。学习学习(xux)与考证要点与考证要点出口商审核信用证的依据与主要内容出口商审核信用证的依据与主要内容选择生产企业的基本方法选择生产企业的基本方法获取获取(huq)生产企业信息的基本途径生产企业信息的基本途径选择生产企业应注意的问题选择生产企业应注意的问题 第二页，共21页。业务业务(yw)背景背景贸易合同签订后，进口商按照合同规定的时间向出口商开贸易合同签订后，进口商按照合同规定的时间向出口商开立不可撤销跟单信用证。对此，出口商要认真立不可撤销跟单信用证。对此，出口商要认真(rn zhn)做好审

2、证工作，对不能接受的信用证条款，提出改正。如做好审证工作，对不能接受的信用证条款，提出改正。如无异议，开始选择合适的生产企业，了解生产企业的规模无异议，开始选择合适的生产企业，了解生产企业的规模和生产能力，并签订加工合同。通常，这一重担主要是由和生产能力，并签订加工合同。通常，这一重担主要是由跟单员担挑。信用证条款内容繁多，企业的生产规模有大跟单员担挑。信用证条款内容繁多，企业的生产规模有大有小，产品的种类五花八门。为此，圆圆小姐先要审核信有小，产品的种类五花八门。为此，圆圆小姐先要审核信用证，再从了解生产企业入手，掌握选择优秀生产企业和用证，再从了解生产企业入手，掌握选择优秀生产企业和订立加

3、工合同的方法。订立加工合同的方法。第三页，共21页。第二章第二章 选择生产企业与签订加工选择生产企业与签订加工(ji gng)合同合同第二节第二节 选择选择(xunz)生产企业与签订加工合同生产企业与签订加工合同 第一节第一节 审核审核(shnh)信用证信用证 第四页，共21页。第一节第一节 审核审核(shnh)信用证信用证二、出口商审核二、出口商审核(shnh)信用证实例信用证实例 一、出口商审核一、出口商审核(shnh)信用证信用证 第五页，共21页。一、出口商审核一、出口商审核(shnh)信用证信用证 销销售售(xioshu)确确认书认书开开证证申申请请 书书信信用用证证副副本本 信用证

4、正本信用证正本信信用用证证审审核核 交交单单议议付付 信用证正本审核寄单索汇寄单索汇 审核转账审核转账付付款款赎赎单单 余余款款转转账账1.信用证审核业务流程信用证审核业务流程 第六页，共21页。一、出口商审核一、出口商审核(shnh)信用证信用证 2.出口商审证的依据与内容出口商审证的依据与内容 3.（1）审证的主要依据）审证的主要依据4.买卖双方签订的贸易合同买卖双方签订的贸易合同5.国际贸易国际贸易(u j mo y)惯例惯例6.进口国有关法规的规定进口国有关法规的规定第七页，共21页。一、出口商审核一、出口商审核(shnh)信用证信用证 （2）审证的重点项目 信用证的类别 开证申请人与

5、受益人的名称与地址 信用证有效期、装运期、交单期的相关性 信用证的到期地点 货物与金额的描述(mio sh)对信用证规定单据的审核 保险条款 运输条款“软条款”开证行的保证条款第八页，共21页。二、出口商审核二、出口商审核(shnh)信用证实例信用证实例链接链接(lin ji)第九页，共21页。第二节第二节 选择选择(xunz)生产企业与签订加工合生产企业与签订加工合同同 四、签订四、签订(qindng)加工合同实例加工合同实例 三、签订加工三、签订加工(ji gng)合同合同 二、选择生产企业二、选择生产企业 一、认识生产企业一、认识生产企业 第十页，共21页。一、认识一、认识(rn shi

6、)生产企业生产企业 1.企业的含义企业的含义2.企业通常是指从事生产、流通企业通常是指从事生产、流通(litng)或服务等活或服务等活动，为满足社会需要进行自主经营、自负盈亏、承担动，为满足社会需要进行自主经营、自负盈亏、承担风险、实行独立核算，具有法人资格的基本经济单位。风险、实行独立核算，具有法人资格的基本经济单位。第十一页，共21页。一、认识一、认识(rn shi)生产企业生产企业 2.生产企业的含义生产企业的含义3.生产企业是应用科学技术并借助于一定的生产生产企业是应用科学技术并借助于一定的生产设备，对原料或原材料进行培植加工，使其改设备，对原料或原材料进行培植加工，使其改变形状或性能

7、为社会提供产品，从而变形状或性能为社会提供产品，从而(cng r)追求利润的生产经济组织，其包含工业企业和追求利润的生产经济组织，其包含工业企业和农业企业。农业企业。4.具备的要素具备的要素5.拥有一定数量、一定技术水平的生产设备和资拥有一定数量、一定技术水平的生产设备和资金金6.具有开展一定生产规模和经营活动的场所具有开展一定生产规模和经营活动的场所 7.具有一定技能、一定数量的生产者和经营管理具有一定技能、一定数量的生产者和经营管理者者 8.从事社会商品的生产、流通等经济活动从事社会商品的生产、流通等经济活动 9.进行自主经营，独立核算，并具有法人地位进行自主经营，独立核算，并具有法人地位

8、 10.生产经营活动的目的是获取利润生产经营活动的目的是获取利润 第十二页，共21页。一、认识一、认识(rn shi)生产企业生产企业 3.生产企业的分类生产企业的分类4.按生产依据分按生产依据分5.需求需求(xqi)计划型计划型6.订单生产型订单生产型 7.计划订单混合型计划订单混合型8.按生产企业性质分按生产企业性质分9.内资企业内资企业10.外商投资企业外商投资企业11.港、澳、台商投资企业港、澳、台商投资企业 第十三页，共21页。一、认识一、认识(rn shi)生产企业生产企业 4.生产企业生产企业(qy)的部门结构及其职能的部门结构及其职能 5.生产企业生产企业(qy)的部门结构的部

9、门结构 董事会董事会总经理总经理财财务务部部行行政政(xngzhng)人人事事部部技技术术研研发发部部设设备备部部仓仓储储部部品品管管部部制制造造部部生生管管部部采采购购部部业业务务部部第十四页，共21页。一、认识一、认识(rn shi)生产企业生产企业 生产企业部门(bmn)的职能链接 第十五页，共21页。二、选择二、选择(xunz)生产企业生产企业1.获取生产企业信息的基本途径获取生产企业信息的基本途径 2.利用商务网站对有关商品生产企业进行搜索，利用商务网站对有关商品生产企业进行搜索，获取相关产品和企业的信息获取相关产品和企业的信息3.参加参加(cnji)国内外产品展销会或政府组织的国内

10、外产品展销会或政府组织的各类商品订货会，直接了解产品和企业的有关各类商品订货会，直接了解产品和企业的有关信息信息4.查阅国内外采购指南、各类出版物品的厂商名查阅国内外采购指南、各类出版物品的厂商名录和电信黄页等，寻找相关产品和企业的信息录和电信黄页等，寻找相关产品和企业的信息5.通过国内外各种商联会或同业协会，掌握相关通过国内外各种商联会或同业协会，掌握相关产品和企业的信息产品和企业的信息 第十六页，共21页。二、选择生产二、选择生产(shngchn)企业企业2.选择生产企业选择生产企业(qy)的基本方法的基本方法“望望”，即看，即看“问问”为询问为询问(xnwn)“切切”是判断是判断“闻闻”

11、，即听，即听第十七页，共21页。二、选择生产二、选择生产(shngchn)企业企业3.选择生产企业应注意的问题选择生产企业应注意的问题 4.关注生产企业的信誉关注生产企业的信誉5.采取试样的方法了解生产企业的实际采取试样的方法了解生产企业的实际(shj)工艺水工艺水平平6.不宜将大的外贸单子或工序复杂的订单放在一家生产不宜将大的外贸单子或工序复杂的订单放在一家生产企业做企业做7.维护好与生产企业的关系维护好与生产企业的关系8.核实生产企业的法人公章与合同专用章核实生产企业的法人公章与合同专用章 第十八页，共21页。三、签订三、签订(qindng)加工合同加工合同出口商选择好加工出口商选择好加工

12、(ji gng)生产企业后，向该厂生产企业后，向该厂家订货，签订加工家订货，签订加工(ji gng)合同，委托其按合同合同，委托其按合同或信用证的要求进行生产和包装，并将运输标志清或信用证的要求进行生产和包装，并将运输标志清晰地刷在外包装的两端。晰地刷在外包装的两端。第十九页，共21页。四、签订加工合同四、签订加工合同(h tong)实例实例圆圆贸易公司根据收集到的信息，对各家生产企业的圆圆贸易公司根据收集到的信息，对各家生产企业的规模、设备和技术等条件进行分析，最后选定苏州服规模、设备和技术等条件进行分析，最后选定苏州服装有限公司装有限公司(yu xin n s)为为T恤衫加工单位。为恤衫加工单位。为此，双方经过洽谈，达成一致后签订了此，双方经过洽谈，达成一致后签订了T恤衫加工合恤衫加工合同。同。链接：加工合同链接：加工合同 第二十页，共21页。第二十一页，共21页。