员工财务知识培训教学文稿.ppt

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1、员工财务知识培训财税(ci shu)知识及账制度培训第一页，共59页。培训培训(pixn)(pixn)提纲提纲l一、财务管理在企业中的作用l二、集团财务管理体系l三、企业管理常用财务语言解释l四、销售折扣管理知识l五、企业合同基本常识l六、赊销管理的控制及管理l七、税收基本常识l八、企业费用(fi yong)报销制度及要求第二页，共59页。一、财务管理在企业一、财务管理在企业(qy)(qy)中的作用中的作用l财务管理作用是什么？财务管理作用是什么？l财财务务管管理理是是贯贯穿穿企企业业各各项项管管理理工工作作的的一一条条主主线线，因因为为财财务务管管理理的的核核心心是是资资金金（货货币币）管管

2、理理。从从企企业业经经营营(jngyng)(jngyng)管管理理的的各各个个环环节节来来看看：供供应应（资资金金投投入入）生生产产（成成本本耗耗费费）销销售售（资资金金回回笼笼）。每每一一环环节节最最终终结结果果都都是是用用货货币币的的形形态态来来体体现现和和反反映映的的。因因此此，财财务务管管理理的的重重点点就就是是“控控制制流出，管好流入流出，管好流入”。l财务管理靠什么来维持？财务管理靠什么来维持？l靠靠制制度度建建设设，靠靠制制度度执执行行，靠靠制制度度检检查查。靠靠制制度度创新和改进。创新和改进。第三页，共59页。一、财务管理在企业(qy)中的作用l会会计计学学是是一一门门实实践践

3、性性很很强强的的学学科科，是是企企业业管管理理的的核核心心内内容容之之一一，会会计计所所提提供供的的语语言言便便利利了了企企业业内内部部各各部部门门的的业业务务联联系系和和外外部部各各组组织织之之间间的的经经济济联联系系，促促进进了了管管理理者者、被被管管理理者者、股股东东、政政府府部部门门的的有有效效(yuxio)(yuxio)沟沟通通。因因此此会会计计理理论论和和财财务务管管理理理理论论是是每每一一个个管管理理者者都都必必须须掌掌握握和和运运用用的的理理论论。可可以以说说，不不懂懂会会计计理理论论和和财财务务管管理理理理论论就就不不可可能能有有效效(yuxio)(yuxio)的的控控制制和

4、和管管理理企企业业，这这是是现现代代企企业管理的必然要求。业管理的必然要求。第四页，共59页。二、集团二、集团(jtun)(jtun)财务管理体系财务管理体系l1 1、集集团团财财务务的的管管理理(gunl)(gunl)体体系系：分分级级管管理理(gunl)(gunl)，双重领导，加强监督。，双重领导，加强监督。l（1 1）分分级级管管理理(gunl)(gunl)：是是指指整整个个集集团团财财务务系系统统分分为为总总公公司司财财务务部部、二二级级公公司司财财务务部部、三三级级公公司司财务部。实行一级为一级负责、下级服从上级。财务部。实行一级为一级负责、下级服从上级。l（2 2）双双重重领领导导

5、：是是指指分分公公司司财财务务部部同同时时受受上上一一级级财财务务部部的的领领导导和和分分公公司司总总经经理理的的领领导导。即即在在贯贯彻彻执执行行总总部部财财务务管管理理(gunl)(gunl)制制度度，会会计计核核算算业业务务等等方方面面，必必须须服服从从上上级级财财务务部部的的指指导导和和管管理理(gunl)(gunl)。而而在在日日常常的的行行政政事事务务中中则则要要受受分分公公司司总经理的领导。总经理的领导。第五页，共59页。二、集团二、集团(jtun)(jtun)财务管理体系财务管理体系l双重领导的最具特征的部份有双重领导的最具特征的部份有4 4点：一是财务经理点：一是财务经理的委

6、派制和津贴制；二是总部规范统一，高度集的委派制和津贴制；二是总部规范统一，高度集中；三是考核监督体系的建立；四是集团信息的中；三是考核监督体系的建立；四是集团信息的互换和管理导向（财务快讯）。互换和管理导向（财务快讯）。l（3 3）加强监督。是指总部审计监察部的人员对分）加强监督。是指总部审计监察部的人员对分公司财务管理行为公司财务管理行为(xngwi)(xngwi)行使监督检察权。行使监督检察权。l2 2、分公司财务管理的模式和特点：直接参与、事、分公司财务管理的模式和特点：直接参与、事前预测、事中监控、不做假帐、强化分析前预测、事中监控、不做假帐、强化分析第六页，共59页。三、企业三、企业

7、(qy)(qy)管理常用财务语言管理常用财务语言l1.1.什么是会计要素？什么是会计要素？l是指资产、负债、所有者权益是指资产、负债、所有者权益(quny)(quny)、收入、费用、收入、费用和利润。和利润。l2.2.什么叫资产什么叫资产?l资产是指企业所拥有或控制的、能够为企业带来一定资产是指企业所拥有或控制的、能够为企业带来一定利益的经济资源，包括各种财产和债权，如现金、银利益的经济资源，包括各种财产和债权，如现金、银行存款、应收账款、预付账款、存货、固定资产、无行存款、应收账款、预付账款、存货、固定资产、无形资产等。形资产等。l3 3、什么叫流动资产？、什么叫流动资产？l流动资产是指可以

8、在流动资产是指可以在1 1年或者超过年或者超过1 1年的一个营业周期年的一个营业周期内变现或耗用的资产，主要包括现金、银行存款、短内变现或耗用的资产，主要包括现金、银行存款、短期投资、应收及预付款项、待摊费用和存货期投资、应收及预付款项、待摊费用和存货 。第七页，共59页。三、企业管理三、企业管理(gunl)(gunl)常用财务语言常用财务语言l4 4、什么叫固定资产？、什么叫固定资产？l固定资产是指企业使用期超过固定资产是指企业使用期超过1 1年、单位价值在年、单位价值在20002000元以上的房屋元以上的房屋(fngw)(fngw)、建筑物、生产设备、运输、建筑物、生产设备、运输工具、以及

9、其他与生产、经营有关的设备、器具、工具、以及其他与生产、经营有关的设备、器具、工具等。工具等。l5 5、什么叫折旧？、什么叫折旧？l折旧是指固定资产在使用过程中发生的磨损和自然折旧是指固定资产在使用过程中发生的磨损和自然损耗，在确定使用年限或工作量的基础上，按一定损耗，在确定使用年限或工作量的基础上，按一定的比率进行分期摊销或提取的进入成本费用和一种的比率进行分期摊销或提取的进入成本费用和一种手段。手段。第八页，共59页。三、企业管理常用财务三、企业管理常用财务(ciw)(ciw)语言语言l6 6、什么叫无形资产？、什么叫无形资产？l无形资产是指企业为生产商品或者提供劳务、出无形资产是指企业为

10、生产商品或者提供劳务、出租给他人、或为管理目的而持有的、没有实物形租给他人、或为管理目的而持有的、没有实物形态的非货币性长期资产。态的非货币性长期资产。l无形资产分为可辨认无形资产和不可无形资产分为可辨认无形资产和不可(bk)(bk)辨认辨认无形资产。可辨认无形资产包括专利权、非专利无形资产。可辨认无形资产包括专利权、非专利技术、商标权、著作权、土地使用权等。不可技术、商标权、著作权、土地使用权等。不可(bk)(bk)辨认无形资产是指商誉辨认无形资产是指商誉第九页，共59页。三、企业三、企业(qy)(qy)管理常用财务语言管理常用财务语言l7 7、什么叫负债？、什么叫负债？l负负债债是是指指过

11、过去去的的交交易易和和经经营营事事项项形形成成的的现现时时义义务务，履履行行该该义义务务预预期期会会导导致致经经济济利利益益流流出出企企业业。负负债债分为；流动负债和长期负债。分为；流动负债和长期负债。l8 8、什么叫所有者权益？、什么叫所有者权益？l所所有有者者权权益益是是指指所所有有者者在在企企业业资资产产中中享享有有的的经经济济利利益益，其其金金额额为为资资产产减减去去负负债债后后的的余余额额。所所有有者者权权益益包包括括实实收收资资本本（或或股股本本(gbn)(gbn)）、资资本本公公积、盈余公积和未分配利润等。积、盈余公积和未分配利润等。第十页，共59页。三、企业管理常用财务三、企业

12、管理常用财务(ciw)(ciw)语言语言l9 9、什么叫生产成本？、什么叫生产成本？l生生产产成成本本是是指指是是指指企企业业为为生生产产产产品品而而耗耗用用的的人人、财财、物物等等资资源源的的货货币币表表现现，它它以以产产品品为为归归集集对对象象。它它可可划划分分为为直接成本和间接成本，变动直接成本和间接成本，变动(bindng)(bindng)成本和固定成本。成本和固定成本。l1010、什么叫直接成本和间接成本？、什么叫直接成本和间接成本？l直直接接成成本本就就是是可可用用经经济济上上可可行行的的方方法法准准确确且且全全部部地地归归集集到到某某一一成成本本对对象象上上去去的的成成本本，如如

13、我我们们公公司司的的产产品品的的原原料料成成本本、药药品品成成本本、包包装装成成本本、人人工工费费等等。间间接接成成本本无无法法用用经经济济上上可可行行的的方方法法准准确确且且全全部部地地归归集集到到某某一一成成本本对对象象上上去去，生生产产管管理理人人员员工工资资、机机物物料料消消耗耗、修修理理费费、折折旧旧等。等。第十一页，共59页。三、企业管理常用财务三、企业管理常用财务(ciw)(ciw)语言语言l1111、什么叫变动成本和固定成本？、什么叫变动成本和固定成本？l变变动动成成本本是是指指其其成成本本总总额额(zng(zng)的的变变动动是是随随着着产产品品(业业务务量量）的的变变动动而

14、而变变动动的的，如如原原材材料料、药药品、包装物、人工费、水电气等。品、包装物、人工费、水电气等。l固固定定成成本本是是指指成成本本总总额额(zng(zng)相相对对保保持持不不变变，或或者者它它的的变变动动与与产产量量的的变变动动没没有有关关系系，但但就就单单位位成成本本而而言言，它它又又是是变变动动的的，因因为为在在总总额额(zng(zng)固固定定的的情情况况下下，业业务务量量越越小小，单单位位产产品品所所负负担担的的固固定定成成本本就就越越高高。业业务务量量越越大大，单单位位产产品品所负担的固定成本就低。所负担的固定成本就低。第十二页，共59页。三、企业管理三、企业管理(gunl)(g

15、unl)常用财务语言常用财务语言l1212、什么叫期间费用？、什么叫期间费用？l是是指指企企业业为为销销售售商商品品、提提供供劳劳务务等等日日常常活活动动所所发发生生的的经经济济利利益益的的流流出出，又又必必须须从从当当期期收收入入中中得得到到补补偿偿的的费费用用。包包括括：营营业业费费用用、管管理理(gunl)(gunl)费费用用和和财财务费用。务费用。l营营业业费费用用:是是指指企企业业的的销销售售部部门门为为销销售售商商品品所所发发生生的的各项费用。各项费用。l管管理理(gunl)(gunl)费费用用:是是指指企企业业为为组组织织和和管管理理(gunl)(gunl)生产经营活动所发生的各

16、项管理生产经营活动所发生的各项管理(gunl)(gunl)费用。费用。l财财务务费费用用:是是指指为为筹筹集集生生产产经经营营所所需需要要的的资资金金等等而而发发生的各项费用（包括利息支出、汇兑手续费等）。生的各项费用（包括利息支出、汇兑手续费等）。第十三页，共59页。三、企业管理常用财务三、企业管理常用财务(ciw)(ciw)语言语言l1313、什么叫边际贡献？、什么叫边际贡献？l边边际际贡贡献献是是管管理理会会计计中中一一个个经经常常使使用用的的重重要要概概念念，它它是是指指销销售售收收入入减减去去变变动动成成本本后后的的余余额额，边边际际贡贡献献是是运运用用盈盈亏亏分分析析(fnx)(f

17、nx)原原理理，进进行行产产品品经经营营决决策策的的一个重要指标一个重要指标l通通常常我我们们把把这这一一界界限限称称为为盈盈亏亏平平衡衡点点，在在企企业业理理财财活活动动中中，运运用用边边际际收收入入、边边际际成成本本进进行行分分析析(fnx)(fnx)，可可以以有有效效地地确确定定企企业业生生产产经经营营和和财财务务活活动动的的规规模模与结构。与结构。l边际贡献的计算公式：边际贡献的计算公式：l单位边际贡献单位净销价单位边际贡献单位净销价-单位变动成本单位变动成本第十四页，共59页。三、企业管理常用财务三、企业管理常用财务(ciw)(ciw)语言语言l14.14.什么叫企业经营的保本点？什

18、么叫企业经营的保本点？l保保本本点点也也叫叫盈盈亏亏平平衡衡点点，因因此此，保保本本点点就就是是扣扣除除企企业业的的一一切切经经营营成成本本和和费费用用后后经经营营成成果果处处于于零零和和状状态态，不不亏亏不不盈盈。任任何何企企业业都都应应先先寻寻求求这这个个平平衡衡点点，再再去去追求资本价值的最大化。追求资本价值的最大化。l保本点的计算公式：保本点的计算公式：l保保本本点点销销量量企企业业固固定定成成本本总总额额/（平平均均单单位位产产品品销销售净价售净价-平均单位产品变动成本）平均单位产品变动成本）l固固定定成成本本(管管理理费费用用+营营业业费费用用+制制造造费费用用+财财务务费费用用)

19、-)-这这些些(zhxi)(zhxi)费费用用中中的的变变动动费费用用（水水电电气气费费+总总机构管理费机构管理费+业务人员的差旅费业务人员的差旅费/2/2）第十五页，共59页。三、企业三、企业(qy)(qy)管理常用财务语管理常用财务语言言l15.15.什么叫资产负债率？什么叫资产负债率？l资产负债率。资产负债率是企业负债总额与资产总资产负债率。资产负债率是企业负债总额与资产总额的比率。它反映企业的资产总额中有多少是通过额的比率。它反映企业的资产总额中有多少是通过举债而得到的。公式：资产负债率负债总额举债而得到的。公式：资产负债率负债总额/资产资产总额总额100100l16.16.什么叫存货

20、周转率？什么叫存货周转率？l存货周转率也叫存货周转次数，是企业一定时期的存货周转率也叫存货周转次数，是企业一定时期的销售成本与平均销售成本与平均(pngjn)(pngjn)存货的比率。存货周转率存货的比率。存货周转率也可以测定企业的存货的变现速度，衡量企业的销也可以测定企业的存货的变现速度，衡量企业的销货能力及存货是否储备过量。它是对企业供、产、货能力及存货是否储备过量。它是对企业供、产、销各环节管理状况的综合反映。销各环节管理状况的综合反映。第十六页，共59页。三、企业管理常用三、企业管理常用(chn yn)(chn yn)财务语言财务语言l17.17.主营业务净利润率主营业务净利润率?l它

21、是指企业它是指企业(qy)(qy)净利润占主营业务收入净额的比净利润占主营业务收入净额的比重，表示每百元销售收入净额获取利润的能力。计重，表示每百元销售收入净额获取利润的能力。计算公式为：主营业务净利润率（净利润算公式为：主营业务净利润率（净利润主营业主营业务收入）务收入）100100第十七页，共59页。三、企业三、企业(qy)(qy)管理常用财务语言管理常用财务语言l18.会计报表分类会计报表分类l主要报表：资产负债表、利润及利润分配表、现主要报表：资产负债表、利润及利润分配表、现金流量表。这三张表对内对外都要报送。金流量表。这三张表对内对外都要报送。l管理报表：产品成本表、主营业务收入表、

22、产销管理报表：产品成本表、主营业务收入表、产销存报表、期间费用存报表、期间费用(fi yong)报表、在建工程报报表、在建工程报表、工资报表等等。表、工资报表等等。l分析报表：往来报表、账龄分析表、主要指标完分析报表：往来报表、账龄分析表、主要指标完成情况分析表等等成情况分析表等等第十八页，共59页。四、企业折扣四、企业折扣(zh ku)(zh ku)管理管理l什么叫折扣销售：是指销货方在销售货物或提什么叫折扣销售：是指销货方在销售货物或提供劳务时，因购买方购货数量较大等原因供劳务时，因购买方购货数量较大等原因(yunyn)(yunyn)，而给予购买方的价格优惠。，而给予购买方的价格优惠。l折

23、扣组成：基本折扣（现场折扣）、实物折扣、折扣组成：基本折扣（现场折扣）、实物折扣、专销折扣、分销折扣、月度折扣、涨价折扣、专销折扣、分销折扣、月度折扣、涨价折扣、利息折扣、目标折扣、年度折扣利息折扣、目标折扣、年度折扣第十九页，共59页。四、企业折扣四、企业折扣(zh ku)(zh ku)管理管理l折扣申请：业务员申请折扣申请：业务员申请营销部经理审核营销部经理审核财务部复审财务部复审营销总监审批。营销总监审批。l产品类别的划分：产品类别的划分：l产品小类：乳猪料、仔猪料、中大产品小类：乳猪料、仔猪料、中大(zhn d)(zhn d)猪料、猪料、浓缩猪料；肉鸡料、蛋鸡料、肉鸭料、蛋鸭料、其浓缩

24、猪料；肉鸡料、蛋鸡料、肉鸭料、蛋鸭料、其他禽料；种鱼料、成鱼料；牛料、兔料、羊料、预他禽料；种鱼料、成鱼料；牛料、兔料、羊料、预混料、其他水产料（虾料）、其他）等共混料、其他水产料（虾料）、其他）等共1717类。类。l产品大类：猪料、禽料、鱼料、牛料、兔料、羊料、产品大类：猪料、禽料、鱼料、牛料、兔料、羊料、预混料、其他水产类预混料、其他水产类”八类八类 第二十页，共59页。四、企业折扣四、企业折扣(zh ku)(zh ku)管理管理1.基本折扣基本折扣定义：基本折扣又称现场折扣，是指按照客户实际购买数量，现场应给予客户的产品价格上的折扣优惠。基本折扣标准的确定原则：基本折扣标准由计划销量及其

25、对应两类折扣标准组成。公司(n s)应根据经营需求、各类产品特点和客户情况，分客户、分产品类别分别确定基本折扣标准。同一客户同一类产品的折扣标准必须统一 基本折扣结算：基本折扣实行分段计算、现场结算、当场返还。公司(n s)根据设定标准和客户当月购货数量，在客户购货时即结清本次所购货物应享有的基本折扣额，开票时抵减购货价款第二十一页，共59页。四、企业折扣四、企业折扣(zh ku)(zh ku)管理管理l分段计算的具体操作方式是：当客户本月累计销量小分段计算的具体操作方式是：当客户本月累计销量小于或等于计划销量时，按第于或等于计划销量时，按第I I 档标准（档标准（C1C1）计算应得）计算应得

26、折扣额；当客户本月累计销量大于计划销量时，超过折扣额；当客户本月累计销量大于计划销量时，超过计划部分的销量按第计划部分的销量按第II II 档标准（档标准（C2C2）计算。）计算。l2.2.实物实物(shw)(shw)折扣折扣l实物实物(shw)(shw)折扣定义：实物折扣定义：实物(shw)(shw)折扣是指当客户折扣是指当客户当日当次实际购买某个产品数量达到某一标准后，现当日当次实际购买某个产品数量达到某一标准后，现场给予客户一定数量的相同产品的优惠行为。场给予客户一定数量的相同产品的优惠行为。l实物实物(shw)(shw)折扣标准的确定原则：公司应根据经营管折扣标准的确定原则：公司应根据

27、经营管理需求，按具体产品制定实物理需求，按具体产品制定实物(shw)(shw)折扣标准，同一折扣标准，同一产品的实物产品的实物(shw)(shw)折扣标准应该唯一，并适用于享受折扣标准应该唯一，并适用于享受该折扣的所有客户。实物该折扣的所有客户。实物(shw)(shw)折扣从标准实施之日折扣从标准实施之日起执行，不得补计已销售产品的实物起执行，不得补计已销售产品的实物(shw)(shw)折扣。折扣。第二十二页，共59页。四、企业四、企业(qy)(qy)折扣管理折扣管理l实物折扣实物折扣(zh ku)(zh ku)的结算：实物折扣的结算：实物折扣(zh ku)(zh ku)采采取现场计算、当场返

28、还的方式进行结算。开具销售发取现场计算、当场返还的方式进行结算。开具销售发票时，以销量和实物折扣票时，以销量和实物折扣(zh ku)(zh ku)之和为实际销售之和为实际销售量，计算确定销售价格和价款。量，计算确定销售价格和价款。l3.3.专销折扣专销折扣(zh ku)(zh ku)l专销折扣专销折扣(zh ku)(zh ku)定义：专销折扣定义：专销折扣(zh ku)(zh ku)指公指公司按照客户专销本公司产品的数量，给予专销客户的司按照客户专销本公司产品的数量，给予专销客户的专项折扣专项折扣(zh ku)(zh ku)优惠。非专销客户不得享有专销优惠。非专销客户不得享有专销折扣折扣(zh

29、 ku)(zh ku)优惠。优惠。l专销客户原则上是指专门经销本公司产品的客户，同专销客户原则上是指专门经销本公司产品的客户，同时销售非本公司任何饲料产品的客户，不应视为专销时销售非本公司任何饲料产品的客户，不应视为专销客户；只销售本公司某类或某几类产品，并同时经销客户；只销售本公司某类或某几类产品，并同时经销其他公司产品的客户，如果该客户经销的其他公司产其他公司产品的客户，如果该客户经销的其他公司产品为公司不生产的或属于区域战略规划以外的产品，品为公司不生产的或属于区域战略规划以外的产品，经公司认定后，该客户可以视为专销客户，享有专销经公司认定后，该客户可以视为专销客户，享有专销折扣折扣(z

30、h ku)(zh ku)第二十三页，共59页。四、企业四、企业(qy)(qy)折扣管理折扣管理l专销折扣标准的确定：专销折扣标准按产品类别进行专销折扣标准的确定：专销折扣标准按产品类别进行设置，同一类产品只能设置一档折扣标准，并适用于设置，同一类产品只能设置一档折扣标准，并适用于所有专销客户；公司可根据经营需求，确定专销客户所有专销客户；公司可根据经营需求，确定专销客户是否享有某类专销产品的专销折扣。专销折扣金额是否享有某类专销产品的专销折扣。专销折扣金额=（各类产品销量（各类产品销量该类产品专销折扣标准）。该类产品专销折扣标准）。”l专销折扣的结算：专销客户购买产品时当场计算出专专销折扣的结

31、算：专销客户购买产品时当场计算出专销折扣金额，列入指定销折扣金额，列入指定(zhdng)(zhdng)科目，定期（月度、科目，定期（月度、季度或年度）结算兑现，抵扣购货款；采取按年度结季度或年度）结算兑现，抵扣购货款；采取按年度结算的，可以在当年按应计专销折扣额度以内办理临时算的，可以在当年按应计专销折扣额度以内办理临时赊欠执行赊欠执行第二十四页，共59页。四、企业四、企业(qy)(qy)折扣管理折扣管理l4.4.分销折扣分销折扣l分销折扣定义：分销折扣是指总经销商享有的、按分销折扣定义：分销折扣是指总经销商享有的、按照其所属下级经销商各小类别产品的销货量和相应照其所属下级经销商各小类别产品的

32、销货量和相应定额标准定额标准(biozhn)(biozhn)计算的折扣优惠。计算的折扣优惠。l分销折扣标准分销折扣标准(biozhn)(biozhn)的确定：分销折扣按照下的确定：分销折扣按照下级经销商的各类别产品实际销货量与该类产品的分级经销商的各类别产品实际销货量与该类产品的分销折扣标准销折扣标准(biozhn)(biozhn)计算确定，即：分销折扣金计算确定，即：分销折扣金额额=（各类产品销量（各类产品销量该类产品分销折扣标准该类产品分销折扣标准(biozhn)(biozhn)）。公司可以按不同下级经销商分别确）。公司可以按不同下级经销商分别确定分销折扣标准定分销折扣标准(biozhn)

33、(biozhn)。一个下级经销商只能。一个下级经销商只能有一个上级经销商。下级经销商不得再设下级，即有一个上级经销商。下级经销商不得再设下级，即不得多级分销不得多级分销第二十五页，共59页。四、企业折扣四、企业折扣(zh ku)(zh ku)管理管理l分销折扣的结算：下级经销商在购买产品开票时，按分销折扣的结算：下级经销商在购买产品开票时，按标准当场计算出分销折扣金额，列入指定上级经销商标准当场计算出分销折扣金额，列入指定上级经销商往来科目，定期（月度、季度或年度）结算兑现，抵往来科目，定期（月度、季度或年度）结算兑现，抵扣此上级经销商购货款扣此上级经销商购货款(hukun)(hukun)；采

34、取按年度结算的，；采取按年度结算的，可在当年按应计分销折扣额度以内办理临时赊欠执行。可在当年按应计分销折扣额度以内办理临时赊欠执行。l5.5.月度折扣定月度折扣定l月度折扣定义：月度折扣是指按照客户实际购买产品月度折扣定义：月度折扣是指按照客户实际购买产品数量，应给予客户的产品价格上的折扣优惠。本折扣数量，应给予客户的产品价格上的折扣优惠。本折扣类别适用于基本折扣不能解决的有关折扣问题、满足类别适用于基本折扣不能解决的有关折扣问题、满足临时性政策调整需求及其他管理需求。临时性政策调整需求及其他管理需求。l月度折扣标准的确定：公司应根据经营管理需求，分月度折扣标准的确定：公司应根据经营管理需求，

35、分客户、按具体产品制定月度折扣标准。正常情况下，客户、按具体产品制定月度折扣标准。正常情况下，月度折扣标准不得分段设置。月度折扣标准不得分段设置。第二十六页，共59页。四、企业折扣四、企业折扣(zh ku)(zh ku)管理管理l月度折扣的结算：公司客户购买产品时，当场计算出月度折扣的结算：公司客户购买产品时，当场计算出月度折扣金额，列入指定科目，按月结算，在次月或月度折扣金额，列入指定科目，按月结算，在次月或以后期间抵扣客户购货款以后期间抵扣客户购货款 。l6.6.涨价折扣：涨价折扣：l就是指公司对某一个别客户在产品涨价后的一次性折就是指公司对某一个别客户在产品涨价后的一次性折扣优惠。兑现时

36、间在开票扣优惠。兑现时间在开票(ki pio)(ki pio)提货的当时。提货的当时。第二十七页，共59页。四、企业四、企业(qy)(qy)折扣管理折扣管理l7.7.利息折扣：利息折扣：l是指客户先将购货款汇给公司后，公司给予是指客户先将购货款汇给公司后，公司给予客户在一定期间内的折扣优惠。还有一种情客户在一定期间内的折扣优惠。还有一种情况是客户自己向金融机构贷款况是客户自己向金融机构贷款(di kun)(di kun)，而公司给予的部份补偿。兑现时间与月度折而公司给予的部份补偿。兑现时间与月度折扣均在月末根据客户的提货量计提，下月兑扣均在月末根据客户的提货量计提，下月兑现。现。l8.8.目标

37、折扣：目标折扣：l是公司给客户一定期间内的设定的任务量，是公司给客户一定期间内的设定的任务量，如果客户完成了任务量，就享受目标折扣，如果客户完成了任务量，就享受目标折扣，如果完不成，就不能享受。根据目标任务的如果完不成，就不能享受。根据目标任务的完成档次兑现完成档次兑现第二十八页，共59页。四、企业四、企业(qy)(qy)折扣管理折扣管理l9.9.年度折扣年度折扣l年度折扣定义：年度折扣指根据客户在全年内年度折扣定义：年度折扣指根据客户在全年内实现的购买数量或计划完成程度，按照不同的实现的购买数量或计划完成程度，按照不同的标准给予标准给予(jy)(jy)客户的折扣优惠。客户的折扣优惠。第二十九

38、页，共59页。四、企业折扣四、企业折扣(zh ku)(zh ku)管理管理l年度折扣标准的分类年度折扣标准的分类(fn li)(fn li)：l年度折扣标准应根据客户和产品销售量进行设年度折扣标准应根据客户和产品销售量进行设定，年度内公司可选择按小类销量或大类销量定，年度内公司可选择按小类销量或大类销量或销售总量中的一种执行。年度折扣标准内容或销售总量中的一种执行。年度折扣标准内容包括销量档次标准和对应档次的折扣标准。根包括销量档次标准和对应档次的折扣标准。根据销量档次不同，年度折扣标准可以但最多划据销量档次不同，年度折扣标准可以但最多划分为基础、计划和目标三档。公司应尽量缩减分为基础、计划和

39、目标三档。公司应尽量缩减档次级别。公司在年度内对所有客户应设置相档次级别。公司在年度内对所有客户应设置相同的档次，不同客户同类产品同档次折扣标准同的档次，不同客户同类产品同档次折扣标准必须一致必须一致 。第三十页，共59页。四、企业折扣四、企业折扣(zh ku)(zh ku)管理管理l年度折扣标准的确定年度折扣标准的确定l年度折扣按客户产品销量档次分段年度折扣按客户产品销量档次分段(fn dun)(fn dun)计计算。公司应首先确定各客户产品销量档次；然后算。公司应首先确定各客户产品销量档次；然后确定各档次对应的折扣标准。公司应针对不同客确定各档次对应的折扣标准。公司应针对不同客户的市场潜力

40、、市场开发要求、市场区域、上年户的市场潜力、市场开发要求、市场区域、上年销量、当年计划要求等因素，合理划分客户年度销量、当年计划要求等因素，合理划分客户年度产品销量档次，确定相应的折扣标准。产品销量档次，确定相应的折扣标准。第三十一页，共59页。四、企业折扣四、企业折扣(zh ku)(zh ku)管理管理l年度折扣的结算年度折扣的结算l年度折扣在年末进行结算，在次年年初或以后期年度折扣在年末进行结算，在次年年初或以后期间抵扣客户购货款间抵扣客户购货款(hukun)(hukun)；公司可以在当年；公司可以在当年在客户应计年度折扣额度以内办理临时赊欠执在客户应计年度折扣额度以内办理临时赊欠执行；如

41、只销售鱼料的客户，可在鱼料销售旺季行；如只销售鱼料的客户，可在鱼料销售旺季结束后按其应计年度折扣内办理临时赊欠执行。结束后按其应计年度折扣内办理临时赊欠执行。第三十二页，共59页。五、企业合同知识五、企业合同知识(zh shi)(zh shi)讲解讲解l1.1.什么叫合同什么叫合同?l合同一词有广义和狭义之分。合同一词有广义和狭义之分。广义的合同广义的合同,泛指一泛指一切确立权利义务关系的协议。它几乎在各部法规切确立权利义务关系的协议。它几乎在各部法规(fgu)(fgu)中都有表现中都有表现,如行政法律、法规如行政法律、法规(fgu)(fgu)、规、规章中就规定了一些行政合同。章中就规定了一些

42、行政合同。狭义的合同则仅指民狭义的合同则仅指民法上的合同法上的合同 。第三十三页，共59页。五、企业五、企业(qy)(qy)合同知识讲解合同知识讲解l2.签约对象的主体资格的审查(shnch):l当前，经营单位的性质、种类比较复杂，有关部门的管理不到位现象比较普遍。在此情况下，为防范欺诈行为，减少交易风险，非常有必要考虑交易对方的主体资格、履行合同能力、信用情况等。l主体资格方面应当查看一下对方的营业执照和企业参加年检的证明资料。第三十四页，共59页。五、企业五、企业(qy)(qy)合同知识讲解合同知识讲解l3.3.合同条款要对等与明确合同条款要对等与明确:l合同是当事人之间设立、变更、终止权

43、利义务的协议，合同是当事人之间设立、变更、终止权利义务的协议，合同法明确规定当事人应当遵循公平原则确定各方的权合同法明确规定当事人应当遵循公平原则确定各方的权利义务，合同条款的对等性是公平原则的重要内容。不利义务，合同条款的对等性是公平原则的重要内容。不要签义务多、责任重、权利少这类一边倒的合同，例如要签义务多、责任重、权利少这类一边倒的合同，例如合同只规定我方违约要如何处理而无对方违约如何处理合同只规定我方违约要如何处理而无对方违约如何处理的内容。的内容。合同是当事人的交易准则，其根本要求是实用，合同的合同是当事人的交易准则，其根本要求是实用，合同的用词用语不需要华丽、完美，但是一定要明确，

44、简单明用词用语不需要华丽、完美，但是一定要明确，简单明了了(jin dn mn le)(jin dn mn le)，避免毫无意义的空话，同时合，避免毫无意义的空话，同时合同条款之间不能出现矛盾。合同条款的明确性是指用词同条款之间不能出现矛盾。合同条款的明确性是指用词用语要到达当事人无需再进一步协商的程度用语要到达当事人无需再进一步协商的程度 。第三十五页，共59页。五、企业合同五、企业合同(h tong)(h tong)知识讲解知识讲解l4.4.项目分包合同的特殊要求项目分包合同的特殊要求:l公司承揽的有些项目是从其他承包商那里分包公司承揽的有些项目是从其他承包商那里分包而来的，此类合同涉及一

45、个重要的问题是发包而来的，此类合同涉及一个重要的问题是发包方是否允许方是否允许(ynx)(ynx)承包商对项目进行分包或承包商对项目进行分包或转包，通常的情况是发包方禁止项目转包和分转包，通常的情况是发包方禁止项目转包和分包或者规定未经发包方同意，承包商不得将项包或者规定未经发包方同意，承包商不得将项目转包或分包给第三方。目转包或分包给第三方。l根据合同法的规定，转包、分包都要经过发包根据合同法的规定，转包、分包都要经过发包方的同意，否则转包或发包行为无效。对工程方的同意，否则转包或发包行为无效。对工程项目进行转包或分包的承包商往往对分包方隐项目进行转包或分包的承包商往往对分包方隐瞒了原合同的

46、规定，对此应当直接向承包商提瞒了原合同的规定，对此应当直接向承包商提出此问题并要求其征得发包方同意将工程转包出此问题并要求其征得发包方同意将工程转包或分包给我方。或分包给我方。第三十六页，共59页。五、企业五、企业(qy)(qy)合同知识讲解合同知识讲解l5.5.仲裁机构名称要写具体仲裁机构名称要写具体:l大多数合同在约定仲裁事项时大多数合同在约定仲裁事项时,只是笼统的写一旦发只是笼统的写一旦发生纠纷在甲方生纠纷在甲方(或乙方或乙方)所在地仲裁部门解决所在地仲裁部门解决,这样的这样的仲裁条款只是约定了仲裁地点而对仲裁机构没有约定仲裁条款只是约定了仲裁地点而对仲裁机构没有约定,实际上不具有任何实

47、际上不具有任何(rnh)(rnh)法律效力。根据仲裁法的法律效力。根据仲裁法的规定规定,当事人在订立仲裁协议或约定仲裁条款时当事人在订立仲裁协议或约定仲裁条款时,应当应当选定仲裁委员会。选定仲裁委员会。l所以对仲裁机构必须写具体的名称，如重庆仲裁委员所以对仲裁机构必须写具体的名称，如重庆仲裁委员会、北京仲裁委员会。如果没有写具体名称，发生纠会、北京仲裁委员会。如果没有写具体名称，发生纠纷后只能由当事人协商签订补充协议予以明确，协商纷后只能由当事人协商签订补充协议予以明确，协商不成原仲裁协议或合同仲裁条款无效。不成原仲裁协议或合同仲裁条款无效。第三十七页，共59页。五、企业合同五、企业合同(h

48、tong)(h tong)知识讲解知识讲解l签字盖章应同时具备签字盖章应同时具备:l合同法规定当事人采取合同书形式订立合同的，合同法规定当事人采取合同书形式订立合同的，自双方当事人签字或者盖章时合同成立。签字自双方当事人签字或者盖章时合同成立。签字盖章对合同具有重要意义盖章对合同具有重要意义(yy)(yy)，企业之间签，企业之间签合同时，往往是由各自的代理人（经办人）完合同时，往往是由各自的代理人（经办人）完成的，在这种情况下，应当有经办人的签字和成的，在这种情况下，应当有经办人的签字和单位的印章，这样可以避免一些不必要的纠纷。单位的印章，这样可以避免一些不必要的纠纷。l如有的单位以合同未加盖

49、本单位公章为由，否认如有的单位以合同未加盖本单位公章为由，否认经办人签名的效力；有的则以单位印章丢失、经办人签名的效力；有的则以单位印章丢失、被盗等理由依靠地方保护主义通过立刑事案件被盗等理由依靠地方保护主义通过立刑事案件来摆脱责任。为了不给这些人以可乘之机，订来摆脱责任。为了不给这些人以可乘之机，订立合同时应当经办人签名和单位印章同时具备。立合同时应当经办人签名和单位印章同时具备。第三十八页，共59页。五、企业合同知识五、企业合同知识(zh shi)(zh shi)讲解讲解l买卖合同应该包括那些条款买卖合同应该包括那些条款?l买卖合同是卖方将标的物的所有权转移给买方买卖合同是卖方将标的物的所

50、有权转移给买方,买买方向卖方支付价款的合同。方向卖方支付价款的合同。买卖合同应当包括以下条款：买卖合同应当包括以下条款：1.1.买卖双方的名称或者姓名和住所买卖双方的名称或者姓名和住所;2.2.标的物名称、规格、型号、生产厂商、产地、数标的物名称、规格、型号、生产厂商、产地、数量及价款；量及价款；3.3.质量质量(zhling)(zhling)要求；要求；4.4.包装方式；包装方式；5.5.交货的时间、地点、方式；交货的时间、地点、方式；6.6.检验标准、时间、检验标准、时间、方法；方法；7.7.结算方式；结算方式；8.8.违约责任；违约责任；9.9.解决争议的方解决争议的方法；法；10.10