皇家马戏嘉年华合作方案复习课程.ppt

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1、单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式母版文本样式谨呈雨润集团皇家马戏嘉年华合作方案目录目录v活动介绍以及优势v活动流程v活动时间以及场次安排v马戏活动节目介绍v活动前期推广及邀约阶段v活动场地以及人员布置v活动场地所需物料v马戏节费用预算【活动介绍】受政策和市场环境的影响，结合房地产市场的实际需求，制定了新颖的营销活动-国际马戏嘉年华。国际马戏嘉年华是一种别具一格的、反响剧烈的新型活动形式，其成本低于大型活动，周期时间长，锁客率高，宣传力度广，波及全城，是当今营销策略中的首选。国际马戏嘉年华活动一方面可以为促进销售提供极大的帮助，同时也能彰显在房地产行业中高端品味和先进的营销理念。

2、l目的：目的：最大限度提高现场人气和来访，促进楼盘销售；让客户充分体验营销理念【活动优势】1.互动性更强2.宣传力度广3.新颖的营销策略4.成本低于大型活动5.活动周期长，锁定客户率高6.波及范围广，面向各阶层客户【活动流程】（仅供参考）所有门票登记盖章有效获取马戏节门票获取马戏节门票获取马戏节门票获取马戏节门票获取马戏节门票获取马戏节门票【马戏节具体活动流程】（仅供参考）一、演出前（马戏团演职人员做好演出前的准备）一、演出前（马戏团演职人员做好演出前的准备）1、客户进入营销中心接待 2、客户进入马戏广场、派发宣传资料 3、现场播放主办方的视频或音频资料 4、营销人员现场解说二、演出过程中（演

3、出内容见节目单）二、演出过程中（演出内容见节目单）1、演出过程中播报主办方资料 2、演出过程中穿插3个有奖问答三、演出结束（谢幕）三、演出结束（谢幕）1、播放主办方音频资料结束语 2、让客户宣传这次活动让更多的客户知道这次活动 3、引领客户再次进入营销中心 【马戏部分节目单】NO.NO.节目单节目单时长时长NO.NO.节目单节目单时长时长1集体武术 15分钟10力量造型6分钟2柔术滚灯 6分钟11狗熊体操 6分钟3技巧手技6分钟12绸吊 8分钟4集体爬杆6分钟13马术表演8分钟5泰迪狗竞技10分钟14猴子骑车6分钟6蹬技6分钟15草帽飞舞6分钟7腾空飞杠 10分钟16浪桥飞人 10分钟8滑稽小

4、丑表演 10分钟17老虎和狮子穿火圈、过桥、走梅花桩 20分钟9呼啦圈8分钟等 【活动以及表演展示】【马戏活动时间及场次安排】（仅供参考）日日 期期时间段时间段地地 点点 场次场次类型类型备注备注*月月*日（周五）日（周五）晚上晚上6:00-7:30 8:00-9:306:00-7:30 8:00-9:30工地工地2 2场场活动周期一般可为活动周期一般可为810810天天*月月*日（周六）日（周六）上午上午10:00-11:30 10:00-11:30 下午下午3:00-4:303:00-4:30晚上晚上 6:00-7:30 8:00-9:306:00-7:30 8:00-9:30工地工地4

5、4场场*月月*日（周日）日（周日）上午上午10:00-11:30 10:00-11:30 下午下午3:00-4:303:00-4:30晚上晚上 6:00-7:30 8:00-9:306:00-7:30 8:00-9:30工地工地4 4场场*月月*日（周一）日（周一）晚上晚上8:00-9:308:00-9:30工地工地1 1场场*月月*日（周二）日（周二）晚上晚上8:00-9:308:00-9:30 工地工地1 1场场*月月*日（周三）日（周三）晚上晚上8:00-9:308:00-9:30工地工地1 1场场*月月*日（周四）日（周四）晚上晚上8:00-9:308:00-9:30工地工地1 1场场

6、*月月*日（周五）日（周五）晚上晚上6:00-7:30 8:00-9:306:00-7:30 8:00-9:30工地工地2 2场场*月月*日（周六）日（周六）上午上午10:00-11:30 10:00-11:30 下午下午3:00-4:303:00-4:30晚上晚上 6:00-7:30 8:00-9:306:00-7:30 8:00-9:30工地工地4 4场场*月月*日（周日）日（周日）上午上午10:00-11:30 10:00-11:30 下午下午3:00-4:303:00-4:30晚上晚上 6:00-7:30 8:00-9:306:00-7:30 8:00-9:30工地工地4 4场场客户至

7、现场售楼处乘坐马戏班车（班车集合点营销中心、商贸）每辆车配备一位跟车人员，车上备有单页；跟车人员途中推介要点：“做项目推荐客户至会所，现场销售人员接待，对项目做推介；客户不愿意参观会所，自行至马戏处跟车人员邀请客户至销售中心参观，邀约口径：至销售中心了解项目，门票盖章客户到马戏处，检票进入。马戏内场播放项目推介背景音客户留联系方式，拿项目资料领取小礼品一份：无纺布袋+扑克牌+单页尊敬的来宾您好。欢迎您观看由华润国际社区主办的国际狂欢大马戏。演出马上就要开始了，请您有序入场，及时就座，请照顾好您身边的老人和儿童，观看演出时请勿喧哗，为保证演员及动物安全，请勿使用闪光灯。本次活动由*主办。马戏接近

8、尾声亲爱的来宾：本场马戏表演即将结束，感谢您的观看。华润集团祝您合家幸福，万事如意。欢迎大家到售楼处参观咨询，我们为大家准备了精美的茶点，同时还有精美礼品相送。离场时请勿拥挤，请照顾好您的老人和小孩，衷心祝您身体健康，万事如意。散场，大巴车准备好，送客户回市区【客户跟车参观分解】（仅供参考）【活动前期推广及邀约阶段】（仅供参考）1、宣传信息、物料及画面出街:（1）活动先以电话/短信通知已认筹及意向客户；（2）网络、户外大牌、工地围挡、微信、短息等相关信息的输出；（3）宣传单页出街（宣传点主要为市县城、重点乡镇等）；（4）门票印制：根据不同时段，每个时段演出的门票印制1200张，其中VIP印制3

9、00张 2、非专场观众门票领取方式：(1)已认筹的客户/在售楼处已登记的客户可凭姓名或短信至市区售楼处/广场销售中心领取门票，可根据自己的时间安排选择不同时段的门票；（2）凭微信扫描二维码及单页可至售楼处/广场销售中心领取门票，可根据自己的时间安排选择不同时段的门票，每个微信号或者单页限领一张；1、周一至周五设置专场；2、周末场次预留自己的客户门票；3、专场观众门票领取方式：针对专场观众所涉及的公安、银行、教育、媒体等领域，安排专人牵头，分别递送门票，门票用精美票套装。【活动场地以及人员布置】一、主场演出点（项目工地现场）1、场地：工地现场搭建蒙古包，蒙古包35米直径，预留20米用于人行通道疏

10、散口，对场地需求为45m*45m；2、舞台：舞台形状为圆形，舞台直径是12m，舞台背景为9m3.5m；3、现场座位：共700个座位，其中VIP座位100个。二、主场人员布置 1、检票员2名、保安4名（要求：形象端正、热情）2、场内通道保安3名（及时反映客户的需求）3、后台保安2名（猛兽危险、防止客户进入后台）【活动场地以及人员布置】（仅供参考）销售中心舞台建筑检票口检票口观观众众楼华润国际社区楼楼马路花池花池绿绿化化1、入口、出口门头设置“皇家大马戏”展示牌2、利用现有广告牌设置活动信息，项目信息3、外场设置拱门、空飘等【活动场地布置】舞台VIPVIP普座普座普座进出口通道通道通道演员普座普座

11、普座 后台现场氛围营造、场内红地毯皇家大马戏1、座椅贴3、X展架演出介绍 厕所导视牌2、通道墙面项目信息宣传【活动场地所需物料】主入场口、红地毯（检票口）后台幕、舞台绿地毯吊旗、彩布、彩旗、围挡喷绘1、吊旗、吊旗1.5米米x3米米2、彩布红、黄、彩布红、黄、蓝、绿各蓝、绿各200米米3、内围挡喷绘、内围挡喷绘 2米米x100米米 外围挡喷绘外围挡喷绘 3.5x100米米4、彩旗、彩旗1.5米米x1.5米米 （7面）面）绿地毯300平方米红地毯1500平方米 谢谢观看！单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式母版文本样式谨呈雨润集团此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢