相宜本草品牌策划书上课讲义.ppt
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2、化营销服务营销E-mail 营销1234 选择选择护肤护肤品品牌的影响品品牌的影响因素因素相宜本草相宜本草相宜本草相宜本草大学生大学生大学生大学生展销会展销会展销会展销会各高校各高校各高校各高校创意来源创意来源目的:目的:提高知名度,市场占有率目标人群:目标人群:全体大学生主题:主题:让肌肤之美从此生生不息定位:定位:自然 美 海报与喷画宣传海报与喷画宣传 (1)宣传海报 (2)宣传喷画互动宣传互动宣传 (1)印发传单(2)设置现场体验区。(3)在销售人员的袖子或胸前佩戴相宜本草的 LOGO。(4)统一销售人员服装,形成一个流动宣传。(5)口头宣传(多用于朋友间)。(6)通过 e-mail、Q
3、 群、飞信或短信进行信息轰炸。(7)音响录音宣传(销售时)。活动形式活动形式现场销售现场销售奖励法目标激励法情感激励法服装统一法销售激励机制销售激励机制 价格策略价格策略(1 1)折扣定价)折扣定价 现金折扣:顾客一次性购买超过规定的消费金额可以给予现金打折。数量折扣:给大量购买我们产品的顾客的一种减价,以鼓励大量购买。(2 2)产品组合定价)产品组合定价 价格捆绑:顾客可以选择捆绑购买,也可以分开购买,价格低于单独购买其中每一产品的费用总和。现场促销现场促销(1)惠顾赠送促销(2)游戏促销(3)创意广告促销 (4)现场演示促销可行性分析可行性分析(1)成本低(2)双赢性(既可以达到宣传效果,又提高学生的综合素质。)(3)学校与公司的大力支持及学生的参与度高(4)产品符合大学生消费群体的消费需求策划团队策划团队材料采集:殷玲玲材料采集:殷玲玲 PPTPPT制作:余大志制作:余大志文案写作:娄大斌文案写作:娄大斌 此课件下载可自行编辑修改,仅供参考!此课件下载可自行编辑修改,仅供参考!感谢您的支持,我们努力做得更好!谢谢感谢您的支持,我们努力做得更好!谢谢
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