如何增员家庭主妇复习过程.ppt

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1、如何(rh)增员万一网制作(zhzu)收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究家家庭庭主主妇妇第一页，共16页。了解了解(lioji)女性（家庭主妇是女性（家庭主妇是女性）女性）女性天生细腻、体贴、善沟通，特女性天生细腻、体贴、善沟通，特别适合做保险的（尤其在亚洲）；别适合做保险的（尤其在亚洲）；欧美保险日趋理财欧美保险日趋理财,亚洲亦然亚洲亦然(y rn)(y rn)，女性天生善理财；，女性天生善理财；女性天生需要安全感。女性天生需要安全感。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载(zhunzi)转发，违者必究第二页，共16页。找什么样的家庭主妇？找什么样的家庭主妇？寻找已结婚中年妇女；寻找已结

2、婚中年妇女；在家照顾子女；在家照顾子女；生儿育女前曾经生儿育女前曾经(cngjng)有过工作的经有过工作的经历；历；最好是本地人；最好是本地人；喜欢自己支配时间；喜欢自己支配时间；有学习意愿不愿被社会遗忘有学习意愿不愿被社会遗忘第三页，共16页。点燃点燃(din rn)思考思考站在准增员的角度站在准增员的角度(jiod)考虑：考虑：n家庭主妇担忧什么？n家庭主妇想要什么？n我们(w men)能给她们带来什么？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第四页，共16页。家庭主妇之忧和增员核心(hxn)价值观怕被老公遗弃怕被社会遗忘怕没时间照顾家庭怕老公或家人(ji rn)不理解怕自己做不

3、来独立的女性独立的女性不与社会脱节不与社会脱节对孩子成长对孩子成长(chngzhng)堪称楷堪称楷模模家庭地位提升家庭地位提升较自由地支配时间较自由地支配时间兼可照顾家庭兼可照顾家庭还有一定的收入还有一定的收入第五页，共16页。家庭主妇增员流程(lichng)及话术最好的时机是主妇愿意聊天(lio tin)的时候 业：王姐，你好！你好精神耶！业：王姐，你好！你好精神耶！准：什么呀？天天在家带孩子，还有就是打打麻将。业：准：什么呀？天天在家带孩子，还有就是打打麻将。业：就是啊，带孩子你都这么精神，要是你还继续工作的话就是啊，带孩子你都这么精神，要是你还继续工作的话(dehu)(dehu)，我想你

4、一定很有成就的！，我想你一定很有成就的！准：孩子小，还要照顾家里，很难有合适我们这类人的工准：孩子小，还要照顾家里，很难有合适我们这类人的工作的。作的。女业：也不是的，还是有一些很适合我们这样的人的工作女业：也不是的，还是有一些很适合我们这样的人的工作（女业务员）（同时举例子）（女业务员）（同时举例子）男业：也不是的，还是有一些很适合像你这样的人的工作，男业：也不是的，还是有一些很适合像你这样的人的工作，我们就有很多同事做的很好呢。（男业务员）（同时举例我们就有很多同事做的很好呢。（男业务员）（同时举例子）子）寒暄与赞美永远是开门的重点。正正面赞美面赞美因素开门1）接触、挖掘工作需求第六页，共

5、16页。业：女人就要找合适女人做的工作。业：女人就要找合适女人做的工作。很多人都说，工作的女性更自立、更靓很多人都说，工作的女性更自立、更靓 丽！丽！要是时间上可以自由支配，并兼可照顾要是时间上可以自由支配，并兼可照顾(zho(zho g)g)家庭又有一定的收入，对于你来说，就是一家庭又有一定的收入，对于你来说，就是一份好工作了。份好工作了。准：哪有那么好的工作啊？准：哪有那么好的工作啊？业：真的有啊。不过很多人都说这工作开始会业：真的有啊。不过很多人都说这工作开始会很难。很难。准：到底什么工作嘛？准：到底什么工作嘛？业：保险嘛！业：保险嘛！准：都说保险很难做！准：都说保险很难做！三个核心价值

6、观：1.时间自由；2.兼 照 顾 家庭；3一定的收入；辅之：1.独 立 的 女性、2.不 与社会脱节、万一网制作(zhzu)收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第一步：接触，挖掘第一步：接触，挖掘(wju)工作工作需求需求第七页，共16页。实实在在的行业和公司介绍不回避“难”业：难或者不难都是相对的。业：难或者不难都是相对的。看一份工作是否适合自己，首先要看行业的前景，就保险来说，前景看一份工作是否适合自己，首先要看行业的前景，就保险来说，前景实在是太大了，在中国远远还没普及！中国人平均每人实在是太大了，在中国远远还没普及！中国人平均每人0.10.1张保单而外国张保单而外国却是却是7 7张

7、。随着生活张。随着生活(shnghu)(shnghu)水平的提高，人们对保险的需求也越来水平的提高，人们对保险的需求也越来越大，每人买一张保单都不得了啦。行业有得做是前提、都说保险是朝越大，每人买一张保单都不得了啦。行业有得做是前提、都说保险是朝阳行业嘛。阳行业嘛。第二看公司；我们新华保险保险是一家全国性大型保险公司，居寿险第二看公司；我们新华保险保险是一家全国性大型保险公司，居寿险行业前三甲，中央汇金是最大的股东，你想想看：连中央汇金都入股新行业前三甲，中央汇金是最大的股东，你想想看：连中央汇金都入股新华了，新华当然会有更好的发展前景了！华了，新华当然会有更好的发展前景了！万一网制作收集整理

8、，未经授权(shuqun)请勿转载转发，违者必究第二步：介绍第二步：介绍(jisho)行行业和公司业和公司第八页，共16页。实实在在的行业和公司介绍不回避“难”第第三三是是看看公公司司的的产产品品与与服服务务：我我们们新新华华的的产产品品好好，会会长长大大的的保保险险，让让客客户户的的身身价价不不断断攀攀升升，深深受受客客户户喜喜爱爱；新新华华的的服服务务好好，平平均均理理赔赔时时效效不不超超过过三三天天，小小额额赔付半小时内办理完毕！赔付半小时内办理完毕！具具体体说说来来：品品牌牌好好、股股东东实实力力强强、产产品品好好、服服务务好好，老老百百姓姓当当然然认认可可，新新华华保保险险已已蝉蝉联

9、联“中中国国(zhn u)最最具具影影响响力力品品牌牌TOP10”！再再加加上上新新华华来来深深圳圳的的筹筹建建机遇很注重对员工的培训，保险也就不那么难了！机遇很注重对员工的培训，保险也就不那么难了！准：听你说，好象还真的不错呢？你做的怎样？准：听你说，好象还真的不错呢？你做的怎样？业：我刚参加完公司的泰国游呢！业：我刚参加完公司的泰国游呢！万一网制作收集整理，未经授权(shuqun)请勿转载转发，违者必究第二步：介绍行业第二步：介绍行业(hngy)和公和公司司第九页，共16页。准：看来还真的不错呀？准：看来还真的不错呀？业：是的！难或不难关键是用心！用心做就不会太难！业：是的！难或不难关键是

10、用心！用心做就不会太难！现在现在(xinzi)(xinzi)找一份适合于自已的好工作真的很难，中国找一份适合于自已的好工作真的很难，中国人太多了，人多对于别的行业或许不好，可对于保险行业人太多了，人多对于别的行业或许不好，可对于保险行业真的是很好的事情。真的是很好的事情。准：说得也是！准：说得也是！业：最后，告诉你一个好消息，公司为了在深圳筹建开拓业：最后，告诉你一个好消息，公司为了在深圳筹建开拓深圳市场，我们公司刚好准备招聘一批新员工，我先给你深圳市场，我们公司刚好准备招聘一批新员工，我先给你报一个名吧。报一个名吧。第三步：促成(cchng)减压“半促成”第十页，共16页。拒绝问题(wnt)

11、处理1 1）要和家人）要和家人商量；老公商量；老公(logng)(logng)反对反对准：这事要和家人商量。我老公会反对准：这事要和家人商量。我老公会反对(fndu)(fndu)。业业：没没关关系系、我我理理解解、我我明明白白，这这么么大大的的事事情情当当然然要要和和家人商量的。家人商量的。我我想想老老公公反反对对(fndu)(fndu)也也一一定定有有他他的的道道理理。其其实实没没有有任任何何人人喜喜欢欢自自己己的的配配偶偶（家家人人）很很忙忙碌碌，那那是是因因为为爱爱、亲亲情情！但但也也没没有有任任何何人人喜喜欢欢自自己己的的配配偶偶（家家人人）无无所所事事事事而而被被社社会会遗遗忘！同样

12、是爱和亲情！忘！同样是爱和亲情！如如果果你你家家人人（老老公公）知知道道你你是是去去学学习习并并且且有有所所成成长长的的话话，他他们们一一定定会会支支持持的的！世世界界上上公公认认保保险险是是培培训训做做得得最最好好的的行行业业。不不要要给给自自己己那那么么大大的的压压力力，也也不不给给家家人人（老老公公）那那么么大大压压力力，权权当当是是来来学学习习的的。当当你你有有所所成成长长时时，我我还还没没见见过过家家人人（老老公公）反对反对(fndu)(fndu)的呢！的呢！此此处处省省略略讲讲故故事事（时时间间、地地点点、人人物物、事事件件和和准准增增员相似的背景）讲公司的筹建机遇，约来公司具体了

13、解。员相似的背景）讲公司的筹建机遇，约来公司具体了解。条件反射般地熟谙“没关系、我理解、我明白”减压“半促成”切记讲故事 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第十一页，共16页。2 2）还是）还是(hi shi)(hi shi)觉觉得很难做得很难做准：还是觉得很难做！准：还是觉得很难做！业业：没没关关系系、我我理理解解、我我明明白白，世世界界上上的的事事情情大大体体上上没没有有什什么么(shn(shn me)me)是是不不难难的的，难难或或不不难难是是相相对对的的，刚刚才才也说过，有正确的方法、制度、好的培训其实也并不太难。也说过，有正确的方法、制度、好的培训其实也并不太难。你你

14、放放心心，当当你你学学习习到到一一些些方方法法的的时时候候，你你会会发发现现并并不不像像想想象象的的那那么么难难，何何况况报报纸纸、电电台台、电电视视天天天天都都在在讲讲保保险险，现现在在读读大大学学都都有有保保险险专专业业，现现在在没没几几个个人人没没听听说说过过保保险险了了，只只是是还还是是有有些些误误解解罢罢了了。人人们们大大都都是是找找自自己己信信得得过过的的人人买买保保险险。以以你你的的为为人人，我我想想很很多多人人会会相相信信你你的的。保保险险并并不不太太难，诚信就容易做了！难，诚信就容易做了！再讲故事再讲故事再次邀约再次邀约拒绝问题(wnt)处理万一网制作收集整理，未经授权请勿转

15、载转发，违者必究第十二页，共16页。3 3）没做过，）没做过，很多人都很多人都买了保险买了保险(boxin(boxin)了了 准：我没做过啊！很多人都买了保险了。准：我没做过啊！很多人都买了保险了。业：没关系、我理解、我明白，呵呵，有谁是以前做过的哦，业：没关系、我理解、我明白，呵呵，有谁是以前做过的哦，所以公司才会有相应的培训呀。至于很多人买了保险，其实并不所以公司才会有相应的培训呀。至于很多人买了保险，其实并不准确，应该是很多人或多或少知道一点保险，这是好事情啊！谁准确，应该是很多人或多或少知道一点保险，这是好事情啊！谁的人品好、谁的诚信好人们就愿意找谁买保险。的人品好、谁的诚信好人们就愿

16、意找谁买保险。现时中国已经有了保险的人群，每人平均不到万保额，也就现时中国已经有了保险的人群，每人平均不到万保额，也就是说有事情发生时，可以在保险公司领到的钱平均不到万是说有事情发生时，可以在保险公司领到的钱平均不到万.问题问题是当有事情发生时，万元实在是当有事情发生时，万元实在(shzi)(shzi)是杯水车薪啊是杯水车薪啊!并不是很并不是很多人有保险，而是市场真的还很大，有得做多人有保险，而是市场真的还很大，有得做!这样吧我们公司刚好再深圳筹建，准备招聘一批新员工，我先给这样吧我们公司刚好再深圳筹建，准备招聘一批新员工，我先给你报一个名吧。再次邀约你报一个名吧。再次邀约拒绝(jju)问题处

17、理家庭主妇篇万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第十三页，共16页。做保险的女人做保险的女人(nrn)最终变成什么样最终变成什么样的人？的人？女性更适合做保险。她们有耐心，情感细腻，善于表达，善于女性更适合做保险。她们有耐心，情感细腻，善于表达，善于与人沟通；具有亲和力，善解人意，有爱心，乐于付出；有韧性，与人沟通；具有亲和力，善解人意，有爱心，乐于付出；有韧性，做事专注而执着做事专注而执着(zhzhu)；容易被客户接受，让人更容易有信任；容易被客户接受，让人更容易有信任感，更容易成功。感，更容易成功。1、做保险、做保险(boxin)的女人不爱在家唠叨的女人不爱在家唠叨2、做保险

18、的女人有一颗包容的心、做保险的女人有一颗包容的心3、做保险的女人通常很乐观和坚强、做保险的女人通常很乐观和坚强4、做保险的女人很有爱心和孝心、做保险的女人很有爱心和孝心 做保险的女人，她每天要和形形色色的人打交道，销售的过程修炼着她原本的个性，每天包容着做保险的女人，她每天要和形形色色的人打交道，销售的过程修炼着她原本的个性，每天包容着常人无法包容的人和事。你那大大小小的恶习在她眼里已经平常不过了。常人无法包容的人和事。你那大大小小的恶习在她眼里已经平常不过了。做保险的女人，她经常都要面临大大小小的拒绝和打击，还不得不默默承受着继续微笑做保险的女人，她经常都要面临大大小小的拒绝和打击，还不得不

19、默默承受着继续微笑着面对生活。她比一般女人乐观，比一般女人更坚强，所以自立能力也很强。着面对生活。她比一般女人乐观，比一般女人更坚强，所以自立能力也很强。做保险的女人，从踏入公司的大门开始她每天接受的培训就是如何感恩、如何做有做保险的女人，从踏入公司的大门开始她每天接受的培训就是如何感恩、如何做有爱心的人，即使她是铁打的心，在这种环境渲染之下她都被融化了。爱心的人，即使她是铁打的心，在这种环境渲染之下她都被融化了。所有男人不是都嫌弃女人唠叨吗？一个女人一天要讲所有男人不是都嫌弃女人唠叨吗？一个女人一天要讲800个单词，如果你的女人是做保险的，他每天个单词，如果你的女人是做保险的，他每天有有60

20、0个单词和客户讲了，个单词和客户讲了，100个单词和同事讲了，还是有个单词和同事讲了，还是有100个单词用在了大小会议上。恭喜你，回个单词用在了大小会议上。恭喜你，回到家里你那词穷语尽的女人绝对会很安静。到家里你那词穷语尽的女人绝对会很安静。第十四页，共16页。做保险的女人做保险的女人(nrn)最终变成什么样的人？最终变成什么样的人？5、做保险的女人很会教育、做保险的女人很会教育(jioy)孩子孩子6、做保险的女人、做保险的女人(nrn)善于管家理财善于管家理财7、做保险的女人拥有宽大的胸怀和格局、做保险的女人拥有宽大的胸怀和格局8、做保险的女人会助你事业更上一层楼、做保险的女人会助你事业更上

21、一层楼 做保险的女人，每天都会听到很多励志故事，学会很多的手语舞蹈，你会发现你的孩子比别人的孩子更做保险的女人，每天都会听到很多励志故事，学会很多的手语舞蹈，你会发现你的孩子比别人的孩子更懂事，更孝顺，更坚强，更懂得珍惜以及更懂得与人相处。懂事，更孝顺，更坚强，更懂得珍惜以及更懂得与人相处。保险的女人，她每天所学习的就是如何为家庭和企业进行合理的资产分配，即使你拥保险的女人，她每天所学习的就是如何为家庭和企业进行合理的资产分配，即使你拥有李嘉诚的财富，她也会给你打理得井井有序。有李嘉诚的财富，她也会给你打理得井井有序。做保险的女人，她每天都要关注客户关于公司业务的事。不会像个侦探一样的盯着你的

22、行踪，她有着女人特做保险的女人，她每天都要关注客户关于公司业务的事。不会像个侦探一样的盯着你的行踪，她有着女人特有的柔情和娇媚，她相信你的忠诚，不会对你瞎猜疑，也没有过多的时间打听你的琐事。有的柔情和娇媚，她相信你的忠诚，不会对你瞎猜疑，也没有过多的时间打听你的琐事。做保险的女人，你大可不用担心她不懂事、不理解你，反而会有助于你的事业发展，因为做保险的女人，你大可不用担心她不懂事、不理解你，反而会有助于你的事业发展，因为她更懂得处事之道、社交之道及基本管理之道。她更懂得处事之道、社交之道及基本管理之道。好吧，读完了这个文章，忍不住膜拜，感觉做保险的女人，好吧，读完了这个文章，忍不住膜拜，感觉做保险的女人，都是女神呀！单身的兄弟们，都是女神呀！单身的兄弟们，你懂的你懂的珍惜身边的女神吧珍惜身边的女神吧第十五页，共16页。万一网制作收集整理，未经授权(shuqun)请勿转载转发，违者必究第十六页，共16页。