小家具团购活动方案.docx

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1、小家具团购活动方案近年团购活动已不再是某些论坛、某些网友间的独立行为，小家具店也可以组织策划团购活动，下面第一范文网小编给大家介绍关于小家具团购活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。 小家具团购活动方案一 、活动主题：家具、建材团购会二、活动时间：x月x日 询问电话：三、活动地点：四、参与品牌：家具：布兰卡、非同、爱依瑞斯皮、顾家、四层意风、飞美、斯普丽、欧的、百强、一品木阁、柚之园、迪诺雅、大普、七彩人生、好莱客、福莱哥勒、建材:方太、诺贝尔塞尚、恒洁、英士利、舒曼、本科、富顿、玛堡壁纸、成霖卫浴、日上步阳、兰舍、中德奥尼、安信地板、华鹤米兰纳、德尔、奥普、天一木门、欧宝、书香门地、马可波罗

2、五、活动内容：小区家居团购活动当日，业主至x活动地点，即可参与家具、建材团购会促销活动，享受以下促销活动。1、 免费领取500现金券业主持xx小区购房合同至x活动地点，即可换取精致礼品一份，仅限前400名业主。500现金券数量：共计400张2、 免费家装设计，现场选择您的装修方案业主持小区小区宣扬单参与家具、建材团购会，现场选择您的装修设计户型图，为您的家获得最佳装修方案。3、 购物满额换豪礼业主参与家具、建材团购会，购买2个以上(含2个)参与活动品牌商品，实付累计肯定金额，即可换取以下礼品。累计购物满2万元，换取吸尘器一台 共50台;累计购物满5万元，换500元加油卡一台 共30张;累计购物

3、满10万元，换40寸电视一台 共10台;注：每张合同单仅限换取1 次，先购先换;4、 无购物抽大奖业主持小区小区宣扬单即可参与无购物抽大奖活动，现场每领取抽奖奖券1张，每人仅限领取1张。一等奖：1名 奖品：床垫一张(1.8m×2m)二等奖：2名 奖品：500元加油卡一张三等奖：3名 奖品：吸尘器一台5、 品牌选家居，让利促销得实惠6、 团购活动流程10：00 活动现场签10：40 持购房合同办理500元提货券11：00 参与活动品牌，现场报活动折扣、实惠让利13：00 家装户型图，现场询问、设计14：20 现场签单，选购商品16：00 抽取无购物奖品 小家具团购活动方案二 一丶活动

4、主题：XX家居商场专柜,新品上市,清仓甩卖-新品上市,清仓甩卖,不计成本,狂抛!分解：4月份，XX家居商场家具专柜为新品尽快上市，更好重组品牌，特在本月X日-X日内，家具专柜举办一次性清仓狂抛活动。本次活动均按-口价,不还价,肯定低价,力度空前绝后，抛完为止。二.活动目标量：彻底清场，真正不计成本，抛完为止。三.活动日期：X月X日X月X日活动期2天，推出详细工作时间：早上8：00-晚上5：00止。四.活动人员组织：1.经理1名。a.全面执行落实本案相关细微环节工作.b.负责对外信息发布等宣扬工作的人员落实.c.负责商场现有产品的活动定价及货源组织布置等工作d.负责导购人员组织,培训等工作e.负

5、责活动现场人员岗位组织及培训,执行条例的监督和回款等工作.f.负责售后人员送货及撤场等工作支配.2.导购员若干名：a.负责商场现有的产品归类及整理工作.b.负责商场全面卫生清洁工作.c.负责客户接待,签单工作.d.负责客戸询问电话的接听及统计归档工作.五.广告语设计:1.XX家居商场家具专柜,新品上市,二天内全面彻底清仓完毕!2.XX家居商场专柜,新品上市,清仓甩卖,不计成本,狂抛!3.高档餐椅，玻璃茶几，品牌棕垫，布艺沙发，1皮沙发。全部家具限量推出，不续定，抛完力止六.广告投放方式:1.制做若干条条幅,标有主题,挂在各人流量集中地段和针对小区的地段.2.印制大量的宣扬页,以图文并茂的夹报形

6、式,呈现所推出的系例家具产品.须突出主题,标明活动内容.加强组图优势,拉动吸引力面.3.本地报刊，头牌刊登活动主题及分解，如下:XX家居商场专柜彻底清仓-新品上市,清仓大甩卖,-口价,不还价.月份，XX家居商场家具为新品尽快上市，更好重组品牌，特在本月本日内，家具一次性清仓狂抛活动。本次活动均按-口价,不还价,肯定低价,力度空前绝后，抛完为止。4.短信发布10万条以上,含老客户,针对接收区域要到位.5.当地收视率最高的电视台，选择性赐予前期宣扬工作,但文字须精简，明白，突出优势。6.宣扬车2辆，以喷绘的形式，展示活动主题.七丶执行细微环节：1.广告宣扬渠道，选择须精确，针对有效客户群。2.询问

7、电话须耐性，热忱，确定，采纳简洁明白的言语对话，做好客户信息档案归档。3.活动流程支配要落实到位，设有岗位责任人。4.导购员须确保签单量。活动前培训工作须到位。5.签单注明活动规定及要求，现金管理须合理，确保精确无误。八丶活动细则：1.活动仅限在XX家居商场专柜兑现，其它区域视为无效。2.活动时间仅限指定时间，过期无效。3.活动之前开票或已付定金的商品不参加本次活动。4.活动期间所兑现的产品均享受售后服务，并实行一年的全程保价服务，在此保价期间发觉商场同品牌同型号，同材质的商品售价低于此之活动价，凭有效凭据实行差价双倍返还。5.活动清仓甩卖价格，仅限活动期间下单有效，所购买商品须付清100%的

8、货款金额，下单才生效。6.本次活动，所订的货品经确认后不得更改，如有撤单者货款不予反还。九丶活动运作方式：1.专柜全部在本次活动推出的系例家具，售价比平常低50%以上。2.卖场家具设有组合家具整体低价推出。3.卖场部分家具以2折起售，体现价格优势。4.选有肯定的好用家具做为促销品。5.低价丶组合丶赠品要合理支配，再定价。6.独立家具销售须带动整体销售额。7.价格配比要有吸引力，做到以点带面的效果。8.活动真实内容对公司内部员工，留意保密。十.活动进度时间支配：1.4月20日至4月21日打算摆场货源，区域明白，并摆好场。场内要以大众消费的沙发/床/床垫/餐桌椅等为主。2.4月19日-4月21日，

9、户外针对区的条幅全部落实到位，挂好。3.4月21日大量夹报投放到市场。4.4月18至4月23日电视台投放滚动字幕广告。5.4月21日报刊头牌八通牌面发布文字广告。6.4月18至4月21日分批大量短信发布。7.6月21日4月23日2辆车体广告，城区绕行。注：本案因不知详细活动的推广时间,所以请留意以下几点:1.推广活动时间应选在节假日.2.发布信息应留意隐敝性.3.设计宣扬画面要注要用词.4.活动费用不易过大.5.对外宣扬渠道可依据实际状况选择施之. 小家具团购活动方案三 一、小区推广模式1、借开业店庆元旦、五一、国庆等举办大型的现场团购，其核心是造势-通过海、陆、空点与面媒体传播，在提高皇后家

10、具区域市场的品牌知名度、美誉度的同时感召消费者对常德皇后家具的认知度、信任度，以此激活市场，刺激消费者购买。2、针对准客户资源不多，且皇后家具在各区域市场无法开展大型现场宣扬促销活动，故建议开展小区团购，不须要过多广告，通过点对点，面对面沟通、沟通以后以实惠作为诱饵，吸引刺激顾客来常德皇后家具连锁购买。二、推广目的针对各区域市场业务人员前期推广收集到的准客户，用实惠价格来激活市场刺激顾客购买，增加销量。三、团购的意义及价值a) 对前期工作的一个总结及确定。b) 增加销量，完成销售目标。c) 全面整合利用顾客资源。d) 探究总结一套适合各区域市场的方法与阅历。e) 极大提高凝合力及职业信念。f)

11、 大力提高皇后家具在各区域市场的品牌知名度和美誉度。四、目标顾客：小区推广时收集到的正在装修或即将装修的群体。主要有以下类型：a)打算现在不买，以后购买的顾客;b)打算现在购买但要到外地购买的顾客;c)打算现在购买，但要到别的品牌购买的顾客;d)原来打算少买的顾客;e)迟疑不决的顾客;五、详细操作：a) 氛围布置营造：和各小区物业公司亲密联系，争取该公司的协作支持，供应相应的场地和广告位、客户源等资源支持横幅或立牌-X月X日常德皇后家具VIP顾客团购日(小区内)热情欢迎皇后家具VIP顾客莅临皇后家具(连锁店)参观指导(卖场内外)气球：气球拱门、气球点缀(卖场大门)X展架(卖场内)、DM宣扬资料

12、(卖场内、小区内派发)等小礼品等(卖场、小区)b) 小区推动细则第一步：专人进入小区摸底，目的是了解此小区入住率、装修率、入住对象、经济状况等，依据小区状况确定目标小区。其次步：专人进入小区进行信息收集，先找到装修户，看是否有装修公司在进行装修，(听声音，是否有装修的声音;是否亮黄灯等)上门了解状况;再找到物业管理处了解那些未装修的客户状况，以锁定目标客户。加洲花园1栋1单元 2单元 3单元 4单元 5单元101 102 101 102 101 102 101 102 101 102201 202301 302401 402501 502注：表示正在装修中;表示装修完毕还未购买家具的，O表示还

13、没装修的;-表示已经入住的以后每个步骤进行完毕后用红笔划个√第三步：通过物业拿回精确的正在装修的业主名单，对所拿回的名单先发一个短消息，内容如下： 敬重的客户您好，常德皇后家具自成立五年来，您的支持与信任始终是我们发展的动力。为回馈广阔消费者，皇后家具特开展免费上门服务，为您进行家具保养，给您营造一个清爽、舒适的家居环境，稍后我们将会有特地的客服人员跟您确定详细上门服务的时间。最近天气转凉，请您留意身体!短信之后过段时间再打电话给目标客户，确认信息的真实性与精确性，同时告之客户将亲自送皇后家具资料(DM单)给他。打电话时肯定要规范标准用语，如：您好!我是皇后家具市场部，请问您是XX

14、小区栋单元的吗?很兴奋相识您，我们明天将给您送我们皇后家具的资料，以便于您更进一步地了解我们皇后家具的发展与产品，信任我的到来肯定能帮到您一些什么，请问如何才能将资料亲自送到您手中呢?第四步：电话确认：X先生(女士)您好!特别感谢您对皇后家具的信任与支持，今日我肯定要将这个好消息告知您，我们将于XX月XX日实行VIP顾客团购日，届时公司将有专车接您前往我们皇后家具常德连锁店参观指导，同时假如您购买X 万元产品可以节约近X元钱呢!(或您只要预交订金X元即可享受我们皇后家具X折实惠)等等，这是我们皇后家具在常德五年多来第一次进行这么大的实惠活动，不过肯定要凭邀请函才可参与，而且本次只邀请X名，恭喜

15、您成为其中一员，我们明天将给您送邀请函，请问如何才能亲自送到您手上呢?第五步：送邀请函时再次强调到店时间与机会。如：先生(女士)您知道吗?我们皇后家具在常德五年多来第一次进行这样的实惠活动，您简直太幸运了。 在您居住的小区仅有两位成为我们首批的VIP顾客，能参与我们的VIP顾客团购活动，请你们肯定要在X月X日X时准时在XX小区等候，届时我们将有专车来接您。第六步：团购日前一天再次电话确认，如：先生(女士)您好!我是皇后家具市场部的，打搅您了!您是否收到我们的VIP客户邀请函呢?(回答是收到)请问您明天几点钟到X小区等候?我们将确定您的接待人员、接待车并为您预留礼品。感谢!(假如回答没有收到)特

16、别缺憾，您赶不上明天的实惠了，不过，我可以再次登记您的电话，待下次有机会我们肯定与您联系，好吗?第七步：将再次确认能到场的顾客名单，(用表格形式填写出来并提前上报公司相关部分)便利顾客到店后干脆签名领取礼品及便利我们在团购日和日后进一步跟进。六、留意事项1、 目标顾客指前期小区推广收集到的正在装修或即将装修的顾客(不是到过店的顾客)2、 邀请函发放时，肯定要登记VIP卡号及顾客姓名，电话、送达邀请函的时间及送邀请函人员的姓名。3、 顾客到店后，凭邀请函领取礼品及享受折扣;邀请函回收并注明礼品已领。假如不急需产品的，可以交订金，订单上肯定要注明一万元以上享受的实惠折扣是多少，一万元以下享受的实惠折扣是多少。4、 订单上必需注明邀请函卡号。5、 打算好茶水或饮料及陪伴的导购员，要热忱不能怠慢顾客。6、 特殊留意：肯定要统一说词，统一电话内容，每一张邀请函送到时必需经验3次以上的电话联系及三次以上登门面对面沟通。