律师如何进行自我提升.docx

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1、律师如何进行自我提升律师专业化是许多律师同仁尤其是青年律师特别关切的话题，但许多律师对如何实现专业化总是摸不着头脑。笔者在20xx年起先执业，目前为北京市盈科律师事务所高级合伙人律师，现在专注于为小额信贷、互联网金融等领域供应法律服务，为国内少数专注于上述法律服务领域的律师团队之一。从20xx年实习到现在，我做律师正好十个年头，在这十年里，我从万金油式的律师逐步确立了自己的专业方向，在践行专业化的过程中我有许多的体会。今日笔者将结合自己的执业经验跟大家聊一聊律师专业化这一话题，主要会涉及到如下问题：什么是律师专业化?律师选择专业方向须要考虑的问题?律师发展阶段如何划分?律师发展阶段与律师专业化

2、的关系等问题。下面第一范文网小编和大家聊聊如何让自己从一般律师成为专业律师，希望能够帮到大家!一、关于律师的几个问题(一)你是如何理解律师的?被人们美誉为"中共中心一支笔"的胡乔木，为1980年复原律师制度，写了一首题为律师之歌的诗，这首诗的开篇讲到，你戴着荆棘的皇冠而来，你握着正义的宝剑而来。这句诗被律师界广为传颂。闻名法学家江平老师说：一名好的律师，应当兼具政治家、法律专家、社会活动家以及商人的特性。闻名法学家朱苏力老师说：一个胜利的律师必需是一个杂家，尤其是青年律师应当具有政治家的思想、经济家的头脑、社会家的眼光。前中国律师主编刘桂明说：律师是一个看起来很美，听起来很

3、阔，说起来很烦，做起来很难的职业。这句话在律师界很出名。我们接下来看看法律上对律师的界定，律师法其次条规定：本法所称律师，是指依法取得律师执业证书，接受托付或者指定，为当事人供应法律服务的执业人员。律师应当维护当事人合法权益，维护法律正的确施，维护社会公允和正义。看了上面这些描述，那律师究竟是政治家?是商人?还是维护正义的使者?这些问题常常让人困惑。对于律师，我谈谈我的理解：我理解的律师是一种职业，律师是具备必需的法律专业学问，以供应法律服务为职能，受国家爱护和管理的职业人士，既然是职业人士，律师只有具备相应的职业学问、职业思维方式、职业技能、职业形象、职业道德、职业阅历才能从事好这个职业。(

4、二)关于职业、专业、专业化既然律师是一种职业，我们有必要对几个基本概念进行厘清：职业、专业、专业化。职业-就是劳动者为获得生活来源所从事的社会工作的类别，职业是以社会分工为前提的。专业有四层含义：(1)高等学校的一个系里或中等专业学校里的学业门类别;(2)在某个领域的擅长的技能;(3) 生产部门的各业务部门;(4)有学问修养的特地职业者;职业画家演员等，职业选手;内行,专家。专业化(Professionalization)是就专业的程度而言，是一个动态的，也是一个历程的概念。当某职业的从业人员，其要胜任该工作所须要具备的特定学问与技能越高，而且只有少数经过严格筛选的人才能获得此项工作时，则该职

5、业的专业化程度越高。(三)律师行业目前的发展特点目前律师行业呈现出来一些这样的特点。首先，竞争越来越激烈。甚至出现一些恶意压价等恶意竞争的事务;其次，地域差异明显。从人数和人均收入两个角度来看，北上广深领先全国，差异巨大，各位感爱好的话可以看一看各地律协公布的最新数据;第三，律师个体强弱差距悬殊。依据统计结果，20%的律师获得了80%的收入，80%的律师获得了剩余20%的收入，对此问题笔者在盈科总部及分所做过调研，基本是符合这个规律的。根据二八定律来计算，即便在北上广深等年均创收在50万左右的大城市，扣除成本以后，半数以上的律师年收入也就十万元左右，这跟许多人印象中的高薪差距较大;第四，规模化

6、、专业化、团队化成发展方向。近几年，一些大型综合律师事务所无论是创收还是服务质量都处在行业领先地位。除大型综合型律师事务所之外，还出现了一些专注某些专业领域的律师事务所或团队。规模化、专业化、团队化成为律师行业的发展趋势;第五，客户对律师服务的要求越来越高。随着经济的发展和社会的进步，客户对律师服务的要求越来越高，这里不再赘述。(四)关于律师发展阶段从律师成长的角度来看律师发展会经验几个阶段?对于这个问题每个人可能都有自己的看法，实习律师工薪律师提成律师合伙人律师，这是从职位的角度来进行的划分，一般的律师也是根据这几个阶段渐渐发展过来的。我的划分角度和上面不一样，我结合律师发展过程、定位、创收

7、等因素，把律师的发展分为三个阶段：一般律师阶段、优秀律师阶段、品牌律师阶段。1、一般律师阶段律师入行之初，只是一般律师，在这个阶段的律师有两个重要任务要完成：第一，解决吃饭问题;其次，学习及实践从事律师职业所须要的学问以及技能。根据通常状况，素养高的律师，加上实习大约须要五年左右的时间就可以度过这个阶段，而绝大部分律师一辈子也就停留在一般律师阶段而无缘进入下一阶段了。根据二八定律，一般律师的比重占律师总数的80%左右，从创收的角度，这部分律师的税前创收普遍都在当地律师平均创收之下。2、优秀律师阶段一些律师在度过一般律师这个阶段之后，随着创收的增加，一旦创收水平进入到当地前20%的行列，就会进入

8、优秀律师阶段，笔者认为，一般律师和优秀律师的主要区分标准就是创收，可兼顾其他因素(一些公益律师等可适当降低创收标准)。之所以定这个标准，是基于如下考虑：律师行业本身是服务行业，创收应当是衡量律师开拓实力和业务实力的最核心指标，尤其是做律师初期，试问，假如创收连前20%都进不去，好意思说自己是优秀律师吗?当然，我说的创收只包括合法收入，一些实行蒙骗当事人、与法官勾兑等方式取得收入的律师不在本文探讨之列。以北京为例，我个人设定的创收标准是税后月净收入在30000元以下的为一般律师，创收在30000元以上的为优秀律师，由于律师各方面成本很高，根据一般成原来折算，笔者认为，在北京的话，税前创收在60万

9、以上是进入优秀律师阶段的门槛。(由于各地创收水平差异较大，上述标准在不同地域大体上是当地平均创收的1.2倍，当然这个标准供参考，最精确的标准就是创收进入当地律师的前20%，读者可自行去了解)注：以上标准只是本人认为的优秀律师的标准，仅代表个人看法，供参考!我定义的优秀律师阶段的律师可以分为四种类型：第一种是万金油式的律师。大部分律师为了生存和解决吃饭问题，在执业之初，都是从万金油式的律师做起的，随着阅历的增加及资源的累积，许多也会混的风生水起，一旦创收达到肯定水平，就会进入优秀律师阶段。本人所在盈科律师事务全部一个合伙人律师，每年做大大小小案件上百件，通过口碑介绍，每年的业务应接无暇，并且不挑

10、活，几个跟他合作的小兄弟每天也很快乐，在我心目中，我认为他是很优秀的律师，是这类律师的典型代表。其次类律师是打工型律师。这类律师可能在最初或也可能在中途选择加入一个律师团队做授薪律师，随着阅历的增加，工资待遇也会渐渐增加，这类律师做到肯定程度也会进入优秀律师阶段，其中典型代表就是一些大所的授薪合伙人，我认为这一类律师做到肯定程度也可归类为优秀律师，并进入优秀律师阶段。但客观的说，这类律师能够达到当地平均创收水平1.2倍并进入优秀律师阶段的不是许多。第三类律师是掮客律师或管理类律师。掮客律师基本不做业务，这类律师一般擅长交际，人脉关系和资源丰富，自己基本不做业务，主要靠介绍业务赚取相应佣金，当其

11、做到肯定程度也可进入优秀律师行列。管理类律师基本也不做业务，其主要精力为负责律所或团队的管理，部分管理类律师兼具掮客律师的特征。这类律师发展到肯定阶段也可进入优秀律师阶段。根据以往我的观点，我认为掮客律师和管理类律师既然都不做业务了，就不是纯粹的律师了。但我现在觉得这样的观点有失偏颇，律师既然是一种职业，那就应当有负责管理的律师(只有律师才能更好的管理律师)，有些律师擅长找业务，并且也乐于去找业务，那就让他专注于去找业务就好了，只要不离开律师这个行业，以律师职业作为谋生的手段，只要做到肯定程度，都可以归为优秀律师的行列。(注：第三类律师其实已经不再做业务，但并未脱离律师行业，我认为也是部分律师

12、可选择的发展方向，一些律所的主任即是第三类律师的典型代表)。第四类律师是专业化律师。这类律师在发展过程中逐步确立自己的专业方向，当其专业方向的收入足以支撑其日常开销，月税前创收达到肯定标准后也会进入优秀律师阶段，这种类型的律师会在优秀律师阶段实践自己的专业选择，并逐步成为某一领域或行业的专业化律师，第四类律师是我推崇并选择的律师发展模式。对于上述优秀律师阶段的四类律师各自定位和侧重点不一样，第一种和第四种一般属于老板，是案源的主要供应者，一般会团队化运作;其次类做的再好也是在打工，第一类律师和第三类律师的佼佼者可能成为其次类律师的老板。第四类律师主要在做渠道和管理。由于每个人的性格、背景、所在

13、地域都不同，选择一两个专业方向做专业化律师并不见得适合每个人，比如在县域做律师的同行，假如选择专业化，有可能饭都吃不饱，优秀律师的类型也是多样的，适合的才是最好的，你觉得呢?3、品牌律师阶段接下来，我们说一下律师发展的第三个阶段品牌律师阶段，在我的定义中，上面第一类万金油式的律师、其次类打工型律师以及第三类的掮客律师或管理类律师这一辈子都无法进入这一阶段(有些人不要喷，这只是我的定义)，只有专业化律师才有可能进入这个阶段，上述第四类律师在优秀律师阶段，会去践行其选定的专业方向，在这个过程中，随着其专业实力的提升及影响力的扩大，会逐步确立其在律师行业及其所服务领域或行业的地位，这个地位是双重的，

14、包括律师行业和服务的专业领域两方面。这一类律师也就是我们通常谈论的顶尖律师，其衡量的角度也是多重的，除看创收外，还要看著作，在律师行业的地位以及服务领域类别及在服务领域的地位等，可以说百里挑一，这也是我们每个律师所追寻的目标。像田文昌律师、朱树英律师等为此类律师的杰出代表。上面三个律师发展阶段分别对应的就是一般律师、优秀律师、顶尖律师。就一般人而言，假如方法对路，通过努力都有希望进入优秀律师行列，但想进入顶尖律师行列，是没有捷径的，要靠天赋和时间，有的时候还须要一点点运气。品牌阶段的律师通过长期的积累已经树立自己的品牌，有些律师的个人品牌甚至比其所在律所都更要知名，你知道田文昌律师、朱树英律师

15、所在律所是哪家吗?这一阶段的律师不包括一些知名度很高的大所主任，这些主任基本都不再做业务，没有自己的专业服务领域或行业，虽然在律师行业有肯定地位和影响力，但由于已经不再做业务，没有自己的服务领域，不是我定义的品牌阶段的律师。(五)青年律师普遍存在的困惑青年律师普遍存在许多的困惑通过司考前认为有了资格，前途就一片光明实习期间觉，得熬一熬，等拿到证……等拿到律师资格，对对将来向往的同时，往往还会感到彷徨执业之初执业多年了，……浮躁和迷惑，这是目前大部分青年律师所面临的问题。律师普遍存在五年之痒好多律师没坚持到五年就离开了律师行业，坚持五年以上

16、才能算基本稳定下来。表面风光、内心彷徨，华丽的背后，境况艰难没阅历、没钱、没人带。如何解决上面问题，我的思路是：跟对人、借势借力、多想多动多探讨。二、关于律师专业化(一)什么是律师专业化律师专业化是针对律师专业程度而言的，是一个动态的，也是一个历程的概念。广义的律师专业化包括律师行业的专业化、律师事务所的专业化、律师个体的专业化三个层次，其中律师个体的专业化是律师专业化的核心。狭义的律师专业化仅包括律师个体的专业化。就律师个体专业化而言，律师专业化是律师在职业发展过程中，通过摸索、实践，逐步确立自己专业服务方向的一个过程，专业服务方向可分为领域专业化和行业专业化两个方面，当律师选择的专业服务方

17、向所须要具备的特定学问与技能越高，须要长期积累并经过严格筛选的人才能完成相应服务时，则该服务方向专业化程度越高。本文仅探讨律师个体专业化。(二)律师专业化的好处和优势律师主要工作有两块：找业务和做业务。律师专业化对找业务和做业务都有好处：1、社会分工细化的必定产物;2、可获得更大的竞争优势;3、目标客户明确更简单营销;4、专注一个领域或行业，简单提高业务实力，效率高、成本低、服务质量有保障;5、符合职业内涵，利于塑造形象，提高知名度;就业务开拓而言，只要你成为专家了，人坐在屋里都会有业务上门找你!(三)律师选择专业方向须要考虑的因素律师究竟要选择什么专业方向?建议律师在确定专业方向时要考虑如下

18、因素：1、原有专业法律学问基础;2、个人爱好爱好;3、原有其他专业学问和阅历基础;4、已有的社会关系领域及人脉资源;5、本所专业定位及案源来源状况等;6、专业方向市场前景;7、当地的经济发展状况及外部状况等;8、对宏观经济走向及经济趋势的把握;在选择专业方向的过程中不要忽视每一单业务、有的时候运气也很重要、有的时候选择进一家什么样的所也很关键，是综合大还是小而精?本人建议在实习阶段最好选择一家有实力的大型综合律师事务所比较好，在这个过程中可接触多方面的业务，在将来可以有多元的发展空间，假如一起先就选择小而精的律师事务所，那将来选择的空间会变小，反而限制自己的发展，不要在入行初期就对自己将来进行

19、过多限定，刚入行，将来有各种各样的可能性。(四)律师专业化的障碍1、现实存在的两难之困生存与发展吃不饱饭怎么搞专业化?在一般律师阶段，我认为是处在摸索专业化的阶段，在这个阶段，吃饭问题还是排在第一位的，专业化是一个过程，假如连吃饭问题都解决不了的时候空谈专业化是没意义的。2、选择与放弃律师专业化肯定要耐得住孤独，当一般律师发展到肯定阶段后，吃饭问题已经解决并有所结余的时候，就要把更多的精力往专业化上转一转，渐渐摸索并确立自己的专业领域，在前期备选的专业方向不见得是一个，通过摸索和实践逐步确立自己的专业方向。人的精力是有限的，在摸索阶段我们尝试的专业方向一般带来的干脆收入会很少，投入精力过多，会

20、影响到自己的收入，有的时候专业方向选择不当，还会奢侈肯定的时间。在这个阶段是考验律师的时候，有些律师也想走专业化，但在这个阶段没有坚持下来，或许再深挖几下水就出来了。在此阶段，律师须要平衡以往业务与专业化的关系，比较志向的过程是在保证基本生活的状况下，逐步削减以往业务中对自己性价比较低的业务，把精力投入到选择的专业方向，并逐步实践，到了后期，甚至可以放弃非专业方向的业务，不要忘了，专业化是一个动态的和过程的概念。3、业务开拓的难题法律服务的广度与深度目前客户的要求越来越高，部分客户对律师服务深度和广度都有要求，比如笔者服务的小贷公司等客户，其除了信贷担保业务之外，还可能会涉及到劳动人事等问题。

21、我认为可能的解决思路就是专业化分工、团队化合作，假如自己团队无法解决的问题，我们会转介绍给律所相应专业领域的同事，专业的事还得专业的人去做。4、外部环境、个人相识等。(略)(五)选什么专业方向呢?现在流行一句话，叫选择比努力更重要;进了律师门槛，选择专业方向，在肯定程度上确定了你几年甚至一生律师发展道路的方向。我觉得，法律服务专业方向的选择在某种意义上不存在好或坏，赚钱或不赚钱，任何一个专业方向，都蕴含无尽的学问和无穷的财宝。而关键问题在于，什么专业适合你?从专业化的角度，律师专业化可以分为领域专业化和行业专业化两种类型。其中领域专业化主要针对有些领域，比如刑事领域、学问产权、劳动法、公司治理

22、、二手房交易、婚姻继承、法律风险防范、并购、上市、私募股权等。行业专业化主要针对某些行业：比如软件行业、节能环保行业、钢铁企业、担保行业、小贷行业、房地产行业、影视行业、物业管理行业等。笔者认为，作为一般律师，领域专业化和行业专业化都可以作为自己的选择方向，领域专业化发展相对比较成熟，竞争也比较激烈。目前，大家对行业专业化的关注度相对低些。行业专业化相对于领域专业化有其独有的一些特点：竞争少、回报快、目标客户明确、易于营销、学问易驾驭等。假如是选择行业专业化，最核心的业务就是常年法律顾问服务和专项服务。究竟选择哪些领域和行业，建议可以看看民事案由规定和行业分类书目，我信任会有一些启示。就专业方

23、向的选择而言，问自己三个问题：你对它有爱好吗?你擅长吗?收入可观吗?假如这三个条件都符合，我觉得就是适合你的专业方向。(六)律师专业化发展过程律师专业化可根据如下路径发展：本所最好本区最好本市最好本省最好全国最好全球最好我想这部分就无需过多说明了吧。三、律师发展阶段与律师专业化(一)一般律师阶段与律师专业化摸索、打算专业化在这个阶段，是为律师专业化打基础的阶段，就专业化而言，是摸索、打算专业化的阶段，建议律师在入行之初就结合自己的状况确立自己将来一段时间的职业发展规划(一年、两年……)。这个阶段的主要任务是解决吃饭问题以及学习和实践从事律师职业所须要的学问和技能(不

24、仅仅是吃饭，还有学问和技能的学习及实践)，并逐步摸索和打算专业化，在这个阶段只须要有律师专业化的意识就可以了，大部分律师在入行之初就没有律师专业化的概念，这个意识也是渐渐形成和培育起来的。笔者认为，在这个阶段不宜一下就确定自己的专业方向(由于刚入行，对律师行业还不了解，大多数状况下也不现实)，普遍来看，先经验一段万金油式的阶段再确立自己的专业方憧憬往发展的更好。现实中，有一些律师在入行之初就加入一个团队，从事专业化程度比较高的非诉讼法律服务工作，比如一入行就加入一个做上市业务的团队做非诉业务，由于起先时做的业务过于专，这类律师往往存在很大的短板，普遍缺乏开拓业务的实力，从长远发展来看，将来想独

25、立执业(独立开发业务和独立做业务)往往困难很大。笔者相识的这类律师的佼佼者在入行几年后多数有三种选择：一是接着做授薪律师，接着打工出卖自己的劳动力，拿比较高的工资;二是找寻有业务开拓实力的律师组成搭档，一个管业务开拓，一个管业务，相得益彰;三是离开律所，去一些大的公司或集团做法务，笔者一个很优秀的师兄在国内一家大所做了几年律师后选择去了一家金融控股公司即是此类的典型代表。在入行初期，律师要加强学问和技能的学习，由于每天的时间都有限，成年人学习要有选择的学习，做律师，对人的综合素养要求比较高。从学问的角度来看。这个阶段的律师除学习法律学问外，还要留意学习一些其他非法律的学问，其中在入行初期建议学

26、些最重要的法律学问以及实际工作中用到的法律学问，这些重要的法律学问主要包括：合同法、担保法、公司法、劳动法、诉讼法、证据法、婚姻继承、交通损害、医疗纠纷、财税等。综合学问就不多说了，主要包括营销学问、商务礼仪学问等。哪些法律学问最重要?两个角度，最重要的法律学问和业务用到的法律学问。除了学问的学习外，还要重视技能的学习，学问是基础，而技能更多的指的是运用学问的实力，而实力指的是完成一项目标或者任务所体现出来的素养，实力必需与完成肯定目标和任务挂钩。实力总是和人完成肯定的实践相联系在一起的。离开了详细实践既不能表现人的实力，也不能发展人的实力。所谓人的素养是人天生的生理元素和思维元素的质量。思维

27、方式是看待事物的角度、方式和方法，它对人们的言行起确定性作用，它是确定人和人之间差距的关键，律师在职业发展过程中，要留意加强自己律师思维方式的形成和培育。既然实力是与肯定的目标和任务挂钩的，要以业务和将来职业发展规划为核心，以提升服务实力为目标，通过学习和实践具备以下实力：1、分析、综合、概括、抽象、比较等思维实力;2、探讨检索实力;3、询问接待实力;4、解答询问的实力;5、合同审查、起草、修改实力;6、文书写作实力;7、发觉问题和解决问题的实力;8、学习实力;9、沟通实力;10、营销实力;11、代理案件实力;12、归卷总结实力;13、演讲实力;14、时间管理实力;15、客户关系管理实力;16

28、、自我爱护的实力等。指导人们行为、行动的是思想和观念，产生思想、观念、观点、理念、理论的是思维，思维实力是一个人素养的核心，是学问转化为解决问题实力的核心。当我们面临一个问题时，解决问题大体上会经过如下步骤：面临问题→采集信息→逻辑分析→价值推断→选择→执行→体悟调整→(新的问题，循环往复)。中间的采集信息→逻辑分析→价值推断的实力如何是问题的关键。律师主要有两类工作要做，找业务和做业务，就做业务而言，律师的服务实力主要体现在解决客户问题和满意客户需求的实力。律师和律师之间巨大的差距是如何形成的，除先天的

29、智商等生理因素以及家庭背景等之外，主要是如同以下三个方面的差距导致的：学问量不够、逻辑分析实力不强、价值观有问题。就这个问题而言，不绽开讲，假如你觉得你学问储备不够，抓紧加强学问的学习，但要清晰自己须要学什么，要有选择的学习。假如逻辑分析实力不强，加强自己这方面的学习，有本书金字塔原理思索、表达和解决问题的逻辑(不是做广告哈)各位可以看一看。假如价值观有问题，哎，每次说到价值观，总有种无力感，价值观是我们评判世界依据的标准和逻辑，是我们长期生活渐渐形成的，受许多因素的影响，也是最难变更的。问题在于，价值观确定我们的观念，观念指导我们的行动，全部的事情经过采集信息→逻辑分析两个阶段之后

30、，一旦到了价值选择这个阶段，假如一个人价值观有问题，同一件事，通过不同价值观输出的东西可能面目全非。我以青年律师在起步阶段存在几个常见误区为例来说明一下这个问题：我在被剥削假如存在这样的价值观，工作就会不努力，看法就会不主动，甚至在工作中有抵触心情。假如你这么想，也这么做的话，你觉得损失最大的是你自己还是你的老板?在这里顺便说说一个问题，当你通过司法考试找工作时，假如选择进入一家律师事务所做律师助理，通常会比进入其他单位的待遇要低许多，许多人对此不理解。你记住，一个人的价格是由市场确定的，假如你选择进入律所做律师助理，假如把你自己定义为一个公司的话(这个公司只有你一个人，你独立去运营)，你供应

31、的产品的价格是由市场确定的，想挣得更多，努力提升你产品的市场竞争力就好了。现在法学院毕业生在入学时好多都把律师作为自己毕业后的首选职业，但等到毕业时状况就变了，常常听到这样的说法，假如实在找不到别的工作，我就去做律师。试想，假如律师助理阶段和去银行挣得一样多，那大家不都得挤破头，但是从整体来看，只要在律师行业坚持下来，做到肯定程度，别的不说，经济收入整体是高于其他职业的，这也是我们所说的先苦后甜吧。非诉讼才是大律师所为假如有这样的价值观，那可能就会忽视诉讼业务的学习，笔者始终认为未经过诉讼业务洗礼的律师是有很大短板的。对这个问题，我的价值观：没有做过诉讼的律师肯定不是好律师，但只会做诉讼的律师

32、也肯定不是好律师。各位思索一下，在这样的价值观指导下，我会如何行动?市场营销不是起步阶段考虑的事笔者价值观：人生其实就是在做一件事，把自己销售出去，就市场营销而言，从入行之初，在做律师助理时，就要有营销的意识，只不过不同的阶段营销的方式和重点应当有所区分。笔者相识的一位律师，在做实习律师期间就有营销的意识，其执业之初，通过出书的方式宣扬自己，并逐步步入正轨。再有实力也不行，业务主要靠关系有些律师正是在这种价值观的指引下，疏于业务实力的提高，而把精力放在搞关系上，甚至有些人通过和法官勾兑的方式获得案源和利益。笔者1979年诞生在河北保定，老家在农村，没有什么关系和资源。从入行起先，经过一段时间，

33、对律师行业有了肯定了解，结合自己的实际状况，逐步确立了自己的发展方向：走专业化的发展道路，做专家型、学者型的律师。正是在这个价值观的指导一下，一步步指引我的行动，我才能走到今日。目前业内有些律师可归类为忽悠型律师和关系型律师，对于这两类律师，不是我观赏的类型。当然律师在入行初期还会存在其他一些业务误区，这里不再赘述。最终总结一下：价值观确定观念，观念指引行动，在不良价值观的引导下，这些律师的发展可想而知。要想把律师做好，须要具备综合素养，要想尽快具备相应实力，建议留意以下几个方面：学习律协公布的业务操作指引、跟随老律师办案、案例学习，通过学习实践总结再学习再实践逐步驾驭相应的学问和技能，有效的

34、提高自己的服务实力。在这个过程中，具备什么样的思维方式和价值观会确定律师将来发展的高度，职业特征和职业思维的养成是一个过程。(二)优秀律师阶段与律师专业化践行专业化等律师发展到优秀律师阶段，会分化成不同的类型，详细见前面的分类，这里只针对选择专业化发展道路的律师。选择专业化发展道路的律师，在这个阶段，是实践专业化的阶段，是由全科向专科迈进的阶段，在这个阶段的律师，已经确立自己的专业领域，通过实践，会逐步剥离一些非专业方向的业务。在实践专业化的过程中，建议做如下工作：1、深化阅读相关书籍、杂志、文章;2、精读最近三年相关领域或行业的新闻(可以设置几个关键词，利用百度新闻搜寻功能);3、深化探讨相

35、关领域或行业法律学问及其他学问(含法律法规、法学理论、案例);4、结识业内专家或高层人士;5、接触相关政府部门、行业协会、产业园区……6、关注相关领域和行业发展状况及发展趋势;7、参与论坛、会议;8、写文章、出书、通讯、杂志、法规汇编、手册、指南;9、开展讲座，利用新闻媒体、电视电台等宣扬自己;10、利用微博、博客、网站、微信公众号、知乎、头条等宣扬自己;11、开发法律服务产品及服务标准;12、组建团队等。在这个过程中，通过服务客户渐渐积累专业阅历和技能，由一般律师向行业精英迈进。(三)品牌律师阶段巩固专业化当专业化的律师发展到肯定阶段，在律师行业及相关专业领域具备

36、肯定的影响力和地位后就进入到了这个阶段，这个阶段的律师已经是顶尖律师，在这个阶段的主要工作就是巩固自己取得的专业化成就，并进一步树立自己的品牌，进而确立并保持自己在律师行业及相关专业领域的地位。(由于本人还未进入这一阶段，就不做过多阐述了)结束语进入律所开拓客源积累阅历成为独当一面的成名律师当上合伙人著书立说，最终功成名就，这是我们向往的发展路径。但是志向很丰满，现实很骨感，想把律师做好不是一件简单的事，对人的综合素养要求比较高，但是只要找到思路和方法，每个人都有成为优秀律师的可能，假如运气好一点，成为顶尖律师也不是没有希望。上面是我对律师专业化的一些理解，建议读者在阅读完本文后，重新谛视自己的职业生涯，评估你目前所处律师发展阶段以及将来的发展目标，在对个人和内外环境因素进行分析的基础上，确定自己将来的发展规划。简洁来说，就是了解自己清晰目标、明确幻想制定行动方案停止幻想、起先行动规划调整。