2022移动通讯销售员的工作心得.docx
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1、2022移动通讯销售员的工作心得通过通讯销售员的工作,我们作为通讯销售员要写好移动通讯销售员的工作心得,因为通过这些心得我们全部人都会得到不菲的收获,并对我们的销售员工作形成很多的帮助。下面是我为大家收集有关于移动通讯销售员的工作心得,希望你喜爱。410696移动通讯销售员的工作心得1首先感谢公司给了我这个展示自我的舞台,一年来发生的那么多的事情让人倍感暖和、感动。回首过去、对我们农资人来说这一年就要过去了,而我的思绪还在延长。对上海易施特公司这种与生俱来的珍惜情结让我又想起了很多。我现在谈谈从事营销这么多年的深切感受,对自己也算是个今年的总结吧!想当年初次来到上海易施特公司时 ,对农资这一行
2、几乎是一窍不通,更谈不上农资营销了。虽然学习化工专业,有肯定的基础,但农资销售是迥然不同的东西。实事求是的说当时的我并不喜爱做销售,看到那么多营销人在他乡坚韧的打拼,心里很不是味道。我的初衷是能有一个稳定的工作。和很多初涉商海的营销人一样,我经验了许多的困惑、彷徨、失败与放弃,但幸运、获得、改变、坚持却让我始终对生活、对营销充溢着感恩。通过几年的努力,相识到了很多农资界的挚友,有沟通阅历的、有探讨营销成长的;有诉说人生坎坷的;更多的则是激励的话语。记得有人说过销售人要 “走过千山万水,说过千言外语,历尽千辛万苦,用过想方设法”!这就是营销人的真实写照。初进上海易施特公司营销队伍时,感觉到迷茫,
3、许多时候不知道如何着手,心里实在没底。我的优势在哪里?没有阅历的我在这支优秀的团队中可能找到属于自己的一席之地。思索代替缄默,行动证明真理。几年来在江苏、安徽等地的实战让我在公司里奠定了自己的位置,获得了同事及领导的认可。感谢上海易施特公司,几年前让我懂得了营销人在生活中还有比钱更重要的东西,起先了自己真正意义上的职业生涯规划。“做最有思想力的员工” 是我给自己的目标。喜爱读销售与市场,更喜爱在市场上学习一些思路、琢磨一些事情、思索一些问题。透过表象的东西,经过实练检验、总结阅历、创新体验并付诸行动; 渐渐提升了自己的综合素养和营销技能。其实,许多的时候我总认为经验多少并不重要,重要的是我们在
4、经验中思索些什么,做了什么。 记得在以前读过白岩松的痛并欢乐着那本书,当时很不不以为然,总以为是名人快嘴的为赋新词强说愁。想不到现在竟成了我营销最大的感受。“痛”吗?还真有点。销售中得到了许多东西,但也失去了许多。为了工作我们放弃了学习,为了工作我们放弃了生活。一位同任戏言:营销是一门折腾人的学问,我觉得颇有道理。是的,营销很累,生活很苦。假如没有品尝酸甜苦辣的精神,或许它每个环节都意味着挑战。这么多年来让我抛却了喧哗与浮躁,学会了在茫茫商海中沉淀自己。一次次的付出、一次次的坚持,而我又得到了什么?有时候我想到了放弃。冥冥中总觉的生命中某些东西是命中注定的。心中的幻想让我学会了坚持。多年来全部
5、的酸甜苦辣我都是自己一个人静默承受,经验告知我:“剩者为王”,人只有在一个岗位上能韬光养晦、忍辱负重、耐住孤独、守得清贫,才有可能成为最终的赢家有胜利的阅历,也会有灰色的记忆。让我最刻骨铭心的就是:那是在07年,为了赶任务、冲销量。在局部市场上赊帐太多,在没有很好地考察市场、考察客户的前提下,把产品赊销给了安徽安庆的一个客户,到最终客户由于其他缘由不能接着经营,最终客户潜逃。给区域及公司造成了损失。教训是深刻的、沉痛的。或许这就是思想放松付出的代价。“世事洞明皆学问,人情练达皆文章”,也就是说关系也是生产力。良好的人脉让我在公司里成长,挚友们的情意却能让我恒久感动。我总在想许多人经验了风雨却没
6、有见到彩虹。付出了却不肯定胜利。那么什么才是一个人的胜利之道呢?1)看法确定一切。主动心态是我们事业胜利的金钥匙“心态确定行为,行为确定习惯,习惯确定将来”。 “播下一种思想,收获一种行为。播下一种行为,收获一种习惯。播下一种习惯,收获一种性格。播下一种性格,收获一种命运。”因此做农药销售这项工作,尤其在上海易施特公司这个上进的组织里看法最重要。2)学习成就将来。营销人须要广袤的学问和专业的技能。只有不断持续学习、总结、改进,我们的源头活水才不会枯竭。只有把工作中遇到的问题总结和分析,不断积累阅历,以后才可能就会少犯一些类似的错误。营销的水平才能不断提高。才能不断超越他人、在将来的竞争中立于不
7、败之地。做一件事情,悟一个道理。每做一件事我们都要总结、创新。只有悟出道理来人才有可能进步。3)胜利源于坚持。坚持是一种大德,胜利是一种习惯。我们要常常不断地对营销的感悟做些总结。我的很多灵光一现的东西都要刚好的记录下来然后总结学习。很多的胜利都是平常积累的结果。生活总有太多的不如意,可这就是现实,你我谁都无法变更!我最喜爱的一句话就是 “心静,思远,志在千里”。在这一年里有快乐有荣誉,有泪水也有失败,这些都成为过去。营销教会了我如何规划人生、获得机会、思索忧患。总以为,人有时候须要一点坚持,在销售这条路上患得患失只能使我们固步自封。坚持一下,等你走过了这个过程再回过头看,我们或许得到的会更多
8、。公司要发展,员工要成长!暖和的20_给我们留下了太多的感动!新的一年在上海易施特公司前进的征途中更会意气风发。我们期盼着!20_年的成果即将成为历史,20_年又是充溢希望和美妙的一年。从上海易施特公司将来的发展蓝图上,大家可以看到,我们将发展成一个注意研发和营销的、多元化的大公司。我信任,只要我们大家众志成城,同心同德,我们的目标肯定会实现,我们的幻想总有一天也将变成现实。展望将来,我深信上海易施特公司在王总、荆总的带动下,发展道路会越走越宽广,越走越绚丽!我们将以全新的工作看法来支配工作,让我们共同努力,共创上海易施特公司辉煌的明天。410695移动通讯销售员的工作心得2我是一名学习市场营
9、销专业的20_届毕业生,在今年1月25日很有幸被金星啤酒集团录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了_金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了。在这段时间里,我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问,也让我个人更加的成熟和坚毅;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思索解决方法,因为我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上,曾受到多数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经确定卷铺盖离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终信任:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放
10、弃。就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中主动向上,擅长发觉问题,并刚好的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。首先,我介绍一下所在市场的基本状况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。其次,我很有幸能够参与20_年啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒
11、,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油,展示两个月,27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的斗争!在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近200万买店费。时止今日,我的实习期已经结束了,在这三个月当中,我付出了许多的辛苦,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现精彩,已成为集团公司的一名正式销售
12、人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最终,感谢我的母校河南商业高等专科学校,始终以来对我的培育,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问,感谢三年以来教化过我的全部老师,学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了。感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长,同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和训诲。感谢销售总公司张占波副总对我的关切,感谢主管孙经理对我的培育,感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的关照,再次向你们致谢。405567移动通讯销售员的工作心得3我打过工,知道学生打工很不简单。学生是廉价劳动力,有的公司很江湖,我们辛辛苦苦赚来的钱还少给,有的是托着不给,还有的干脆就不给
13、了。今年寒假我来到一家公司打工,我的运气还不错,遇到了一个好老板,工作没有上次累了。那么现在自然先是得选择好打工的种类。时下高校生打工无非是做家教,搞推销,出卖劳动力。 据说现在做家教就等同于骗钱。这可是我们班上十几位做家教的同学一样的心得体会。再说由于这学期就要结束了就算想骗也没有地方骗了 因此做家教明显行不通。搞推销,说句醇厚话,其实我是很想干这行的。不就是告嘴皮子混饭吃吗,那还不简单?可转念一想,还是不行,只因为自己面目凶恶。加上五短身材,我的哥们一样要求我不要去现丑。说是影响市容,极易让外国游客对广州产生误会。我知道什么叫金玉良言。什么叫忠言逆耳。为了顾全大局,推销也只好作罢-说实话,
14、推销实在太苦了。我怕我受不了。我寒假每天早晨6:30起来,下午6:30下班。我每天很早的来到公司把全部的窗户都打开,把窗户擦了一遍,然后又把桌子擦了一遍,地扫了扫又拖了拖,桌子上的文件全部都整理了一遍。到7:45的时候其它的人都接连的来了。我刚来主要是跑跑腿,给元老们倒倒水,跟元老们去送送货 ,听听他们的工作阅历,渐渐的我干了将近半个月,老总让我在电脑上发信息,回信息,教我一些有关公司的基本学问。我渐渐的起先进入工作状态。每天对象是电脑,一天下来,我的眼睛都成肿的了。打工可真累,我是深有体会呀!但是打工不仅可以增加收入,减轻家里的负担,还可以通过打工熬炼自己,培育各方面的实力。打工是人生历练的
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