2022招生工作总结十篇.docx

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1、2022招生工作总结十篇总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思索。总结的目的就是要确定成果,找出缺点。下面是我为大家共享的招生工作总结，希望能帮助到大家!招生工作总结1各位领导、老师们：大家好!俗话说“披荆斩棘会有时，直挂云帆济沧海。”在这充溢激情与挑战的一年，在这我参加了学校的招生工作。治校育人，人才为急，作为一名招生处老师我自感荣幸，也自感责任重大。一年来，我在工作上有很多收获，同时也存在一些不足。在此，我将自己一年的工作总结如下：一、注意职业道德修养作为招生处的老师，自身的道德修养与职业素养是必不行缺的一种品质。在对外进行招生时，我总是从学校的集体利益动身，不谋私、不违规，

2、以树立良好的学校形象来展示我校招生老师的职业道德素养。在招生工作中，我时刻留意自己的言行，礼貌待人做事，仔细向家长、学生宣扬招生政策，并耐性为他们解疑答惑。二、尽职尽责做好本职工作在一年的招生工作，我始终保持了相当的热忱。入职初，我深知招生工作对实力要求以及工作看法要求很高。招生工作非常繁琐，工作量特别大。我始终体现自己工作无小事，做事要忙而不乱。为了做好招生工作，我始终坚持没有特别状况坚决不离岗的工作看法。对上级交付的招生任务，靠着自己的工作干劲去迎难而上。坚决遵循学校的招生规章制度，心中做到以校为荣、以校为家，不断发挥自己的主观能动性，力求让学校的招生工作圆满完成。工作上，以丰富的招生手段

3、强化招生宣扬，坚持布点建网，扩展生源地。发展、巩固一个长期、稳定的招生网络，初步建立起以招生点和生源学校相互补充的招生网络。我以细致部署、分工协作的方式创新招生工作机制，完善招生工作目标化管理。对待学校的新生来校考察、报名接待工作。严格要求自己，做好招生资料保密、存档工作。三、提升招生工作业绩从年初入职到现在，我始终勤奋努力的工作。学校的发展离不开稳定、爱校、奉献、团结的招生队伍。在外出招生时，我秉着要具备农夫的汗水、政治家的韧劲、演讲家的口才、教化者的耐性来开展工作，树立市场意识，划分区域跑招生市场。目前为止开拓联办学校6所。暑期我带领48人的电话营销团队努力工作，虽然电话营销没取得业绩，但

4、是已经努力了，从中得到了阅历。为明年做更好的打算。“时时到处以师生为本，不遗余力为学生服务”是我的招生工作理念;“早谋划、常年抓、重落实”是我的方向。尽管在工作当中我还存在浮躁，处事不稳的问题，但是我仍旧在不断地改进自己工作中的不足之处。在20_年的招生工作中，我将秉着锐意进取，开拓创新的工作精神，发挥团队合作意识，调整招生工作心态。最终，再次感谢学校领导和同事对我的信任、对我工作的支持，来年争取再创佳绩!招生工作总结2时间荏苒，伴随金秋的收获，我校的招生工作也接近尾声，具体回顾这一年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了许多工作，充溢很多也学到许多。在李科长以及同事的关切、帮助下，

5、努力做到酷爱本职工作，恪尽职守，以务实的工作作风、坚决的思想信念和饱满的工作热度，较好的完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下：一、思想政治方面能够做到酷爱自己的工作岗位，以科学发展观统领自己工作的一切事业。主动听从与敬重学校领导的工作支配，自觉遵守各项法规与规章制度，与同事团结协作，共谋发展，一心为学校的新发展贡献自己的努力。二、工作实力及工作作风方面本人进入学校到招生办工作已有两年的时间，基本熟识招生的业务和学问，具有肯定的交际和公关实力，组织协调和开拓创新实力以及分析、探讨、解决和处理实际问题的实力作风：详细在工作当中，能严格要求自己，恪尽职守，主动主动，勤

6、勤恳恳，兢兢业业，团结同志，乐于助人，以高度的责任心，力求做好每一项工作。主动主动创新等等三、全面完成招生的各项工作任务1、宣扬工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和考生及社会的桥梁，是外界了解我校最干脆的途径。年初我们就可以起先投入简章制作，我通过以往收集的图片协作供应图片材料，2、负责内蒙古职业技术学校联合办学的部分联系工作及黑龙江省、内蒙古招生资讯的简章编辑及刊登工作。3、对于我校来说，我个人认为当今诸多形式的医疗卫生对口单位，比如社区卫生服务中心、诊所、药店等，都是医药工作者汇合的地方，来我校就读的学生将成为医护工作者的将来就业优势，所以药店就成为我校市区招生宣扬的重要一部分

7、。我和刘洋深化全市各大药店，通过细致周到、热度耐性地讲解，得到了药店工作人员的高度认可，提升了我校知名度。共对70余家诊所药店进行宣扬。这一方法的实施，也使我校招生宣扬工作又开拓了一项新的途径。4、设立询问招生办公室并有老师在招生办值班是学校面对社会的一个重要宣扬窗口。招生老师应当在招生前主动研读父母心理，增加沟通技巧方面的训练定期相互沟通招生宣扬体会。在招生时做好招生询问和接待工作。为了使询问、接待工作有更好的效果，招生办的每一个老师应当仔细熟识招生政策，让父母“带着疑问来，怀揣满足归”。从招生期起先打算起先到招生结束期间放弃节假日，招办始终保证有老师值班并且主动延长上班时间历时近8个月，保

8、证生源“上得来、留得住”。5、在下社区宣扬及值班过程中负责发放绶带，白帘，简章刚好回收。6、迎新工作，作为二校区迎新工作主力，组织协调报名程序，帮助帮助的老师做好学生报名的打算工作，例如讲解的方法，报名的程序等等，保证迎新工作的顺当完成。迎新工作可以依靠我们的老生进行。7、招生办通过相关方法了解报考高职中专类的考生及辍学在家的学生的联系电话，我们通过拨打电话方法让考生了解我校，为考生供应考试信息并指导学生报考。8、对生源来源方法、各地区生源数量、各地区生源分布比例等基础数据进行细致统计分析作为20_年招生嘉奖及科学决策20_年招生工作打下坚实基础。本年度的主要工作如下：依据我校的自身状况，效仿

9、省外高校招生的方法，采纳设点招生的方法。我们通过各种形式动员全系教职工参加招生的宣扬工作，把老师切身利益、专业涉及人员的利益同学校发展挂钩，理顺招生工作与学校的发展和自身利益的关系。增加教职工的危机感和主子翁相识，激发大家关切、参加招生宣扬工作的热度，使全系上下主动关注招生进程，主动出谋献策，共同拓宽生源渠道。招生工作总结3我校今年的招生工作，在学校全体老师的共同努力下，经过学校领导的细心组织、支配，加上教务主管老师的进取努力，圆满完成了招生任务，为新学年学校的发展做出了应有的贡献。现将工作情景总结如下:一、加强领导，周密部署。与以往相比，今年我们做得更细致、更透亮、更公开。4月底至严格根据文

10、化户口册上的人数进行仔细细致的统计，并派出老师进行入户摸底调查，同时做好招生工作的宣扬工作，并印发_招生工作告家长书。以广阔新生家长所关注的热点问题为突破口，仔细撰写_概况和教化教学介绍的_情景介绍，将宣扬重点放在突出我校的办学特色、专业特色和办学成果上。5月上旬在辖区各自然村的大力支持、协作下，张贴招生通告、寄发学校宣扬资料，历年教化教学活动宣扬资料，及校招生政策等相关信息，努力将招生信息、招生政策深化到农户、幼儿园，深化到新生及家长中去;中旬进一步优化、美化育人环境，细心设计和开展丰富多彩的主题教化活动，下旬召开学校招生工作会议，具体传达、仔细学习县局文件精神，努力提高招生人员的职责相识，

11、要求做到规范服务，必需耐性、主动、热忱地接待前来询问、报名的家长和学生，必需严格遵守各项招生纪律。二、规范操作，仔细实施。报名当天，我们在简朴的学校内插彩旗、书欢迎词、贴明显标识，实行询问核对户口填写报名单等“”服务，设置家长填单室、学生活动室，向家长介绍学校情景、播放学校宣扬媒体，给新生供应参观、嬉戏的空间人性化的服务、温馨的学校环境都给来校报名、询问的家长及孩子留下完备的印象;按区相关规定，我们对外省城镇、农业户口的报名新生和家长，都热忱接待，答疑解惑，引导他们到指定报名点报名，确保了正常的招生秩序和入学工作的公允和公正。总结阅历教训，花大力气办好学校教化教学特色，是获得稳定、长久生源的有

12、效途径之一。所以，在新的一学年里，我们将依据学校招生工作总结不懈努力，内练功，外塑形，提质量，强宣扬，使_在原有基础上不断发展，办出自我的特色、自我的品牌。招生工作总结4为了加强对初中学生的职业技术教化，提高初中学生好用技术水平，圆满完成_年中职招生工作任务，今年，我们做了一些工作，现汇报如下：一、支配特地时间，开展职业技术教化根据课程安排设置，初中学校从地方课程中支配一节好用技术课，从综合实践活动课程中支配一节劳动技术课，加强对学生的职业技术教化，培育学生劳动技能提高他们日常生活实力。二、实行措施，确保完成_年中职招生任务1、加强领导中心初中成立了中职招生领导小组，各校成立了中职招生工作专班

13、，中心初中校长和学校校长分别任组长。2、明确职责中心初中校长为全乡第一责任人，分管副校长为其次责任人;学校校长为学校第一责任人，分管副校长为其次责任人。由分管副校长负责组织中职招生相关工作。中心初中与两所学校校长分别签订了20_年中职招生工作责任状，各校与毕业班班主任也签订了责任书。3、分解任务依据市局下达的_年中职招生安排数32人，依据两所初中毕业生人数，按比例将任务数分解到两所学校，韩集中学为25人，虾集中学为7人。4、加强宣扬各校利用晨会、班会、中考誓师会，向广阔毕业生宣讲国家资助政策和中职学校优势，学校组织开展了主题班会活动，对学生进行志向与前途教化，激励学生报考中职。将汉川市中职学校

14、招生简章张贴在校内外醒目处，并发放到每个初中毕业生手上，做到人人皆知。同时在中考前，将职业教化手册发放到九年级学生手中，人手一册，并支配特地课时对学生进行集中讲解和宣扬。市中职学校领导和老师也深化班级，引导学生毕业后合理分流。5、奖罚分明把中职招生完成状况作为初中学校工作考核的一项重要内容，与校长工作，班主任工作结合起来。完成任务和超额完成任务的学校，中心初中再按每生100元进行加奖，对完不成任务的学校赐予通报指责和考核量化扣分，同时肃穆查处招生中不正值行为。三、完成任务状况与存在的问题1、部分学生和家长相识不高、舍近求远。一是有的家长总是激励学生读中学或放弃升学;二是误认为我市中职办学质量不

15、高、规模不大、就业难;三是学生爱面子喜爱到大城市的中职学校学习，舍近求远。2、极少数老师私自暗地招生。极少老师受部分招生单位的诱惑和各方面人际关系的牵制，做自己学生的工作，将学生输送给相应的招生单位。3、有些老师在中职招生工作中缺乏耐性，不能细致地做学生思想工作，走访不够，对家长说明和劝服力度不大。招生工作总结520_年，我县各级各类学校招生考试工作根据“依法治招、依法治考”的原则，切实落实“促进社会公允、构建和谐教化”要求，在省、市招办的细心指导下，深化贯彻实践科学发展观，围绕全县教化改革和发展的目标任务，深化改革、强化管理、优化服务，各项招生考试工作规范有序、科学高效、平安顺当进行，圆满完

16、成了年度工作任务，现总结如下。一、基本状况1、招生安排执行状况20_年，全县小学安排招生3720人，实际招生3756人，入学率100%;初中安排招生3938人，实际招生3907人，入学率100%;一般中学安排招生800人(公费生)，实际招生1300人(县内考生1294人,县外考生6人);民族职中安排招生400人，实际招生368人(含非中考考生)。2、各类考试状况-高校招生:普高类报名970人(文史类351人、文科艺术类22人、文科体育类13人、理工类565人、理科艺术类10人、理科体育类9人)，实考969人，上线848人(一本78人、二本214人、三本188人、一专97人、二专271人)，上线

17、率87.51%;共录用699人(本科346人、专科322人、预科17人、中专14人)，录用率72.14%;其中少数族考生报名272人，实考271人，上线229人，录用192人，录用率70.85%。高职类考生报名178人，实考178人，上线76人，上线率42.70%，录用72人，录用率40.45%。高考成果呈现一高一增特点,一是重点上线人数创建历史新高，二是上线率在报名人数增加的基础上实现了稳步增加。-中学(中专)招生:报名2943人，实考2937人，总分平均分471.82分，总分及格2022人，总分及格率68.68%，录用一般中学1512人、职业学校787人(职业学校录用以省招考网信息为准)，

18、共录用2299人，其中县外学校录用918人、县内学校录用1381人，录用率78.28%。其中少数民族考生报名954人，实考952人，录用普高469人、职业学校264人，共录用733人，录用率77.00%。总分及格率较_年年提高了12个百分点。-初中招生:报名3890人，实考3864人，平均分159.74分，总分及格3462人，总分及格率88.99%，其中总分a等级率49.04%、b等级率32.66%、c等级率15.27%、d等级率3.03%，共录用3907人，录用率100%。少数民族考生报名1419人，实考1406人，录用1436人，录用率100%。-中学会考:组织中学一、二、三年级13科会考

19、11136科次，办发中学毕业证书881个，2022届一般中学毕业率95.04%。-自学考试:组织第54次、第55次自学考试797科次，办发自学考试本专科证书31个。二、主要工作落实科学发展观，主动发挥招生考试的正导向作用20_年是我县深化贯彻市委市政府加快教化改革发展建设教化强市取得显著突破之年。一年来，全县招生考试工作紧紧围绕教化改革发展的目标任务，体现教化改革发展的时代要求，实行科学发展观,强化招生政策的宏观性、导向性，主动发挥招生考试对教化改革和发展的正导向作用。一是体现县委、县政府加快学前幼儿教化发展的要求,首次把学前幼儿教化纳入全县招生规划。明确提出“各乡镇要科学规划，多形式、多渠道

20、引导和激励民间资本兴办民办幼儿园，要在办学场地、师资、生源方面赐予大力的扶持”的政策导向，全县城乡学前幼儿教化招生规范有序。二是充分体现以人为本的政策理念。明确规定“小学阶段各乡镇可以打破行政区划界限，以便利学生就近入学为原则，满意人民群众教化需求”。三是主动缓解城区小学招生冲突，努力满意人民群众教化需求。明确规定“鹿阜小学、民族小学原则上按既定的招生范围招生。凡属两校既定片区的招生生源但因学校办学规模限制，难以满意就近入学需求的学生，根据就近或相对就近的原则安排到紫玉小学、石林试验学校就读，保证每一位适龄少年儿童都有一个接受教化的公费学位”。同时，民族小学主动挖掘潜力增容扩量，满意片区子女就

21、学需求。全县无群众上访投诉事务发生。有效地缓解了多年来困扰城区小学招生的冲突。四是突出职业教化的发展要求。明确提出“我县职业教化要根据昆明市关于大力发展职业教化的实施看法要求，坚持以服务为宗旨、以就业为导向，深化改革，拓展专业，扩大规模，提升质量，落实市列重点项目工作要求。要围绕全县中学阶段发展目标，结合两后双百工程要求，结合搬迁新建工作要求，主动创新招生方式和方法，促进我县职业教化大发展”。在职高招生工作中，县招办根据全省统一的网上录用管理要求，刚好、有效指导县民族职业中学做好中考考生和未参与中考考生的录用业务管理工作。县民族职业中学网上录用学生368人，其中参与中考考生218人，未参与中考

22、考生150人。五是全县统一取消“3+1”班招生，明确规定初级学校不准招收初中补习班或任何插班补习。这一政策的出台优化了教化发展环境，强化了义务教化均衡机制，促进了中学阶段教化的招生。六是根据有利于体现九年义务教化的性质，全面提高教化质量;有利于中小学课程教学改革，培育学生的创新精神和实践实力，减轻学生过重负担，促进学生生动、活泼、主动学习;有利于我县各级各类教化协调发展，办人民满足教化的要求，接着深化中小学招生评价改革，主动稳妥实施一般中学招生改革，有力地推动了全县素养教化的实施。七是挖掘潜力扩大一般中学公费生安排,满意人民群众日益增长的教化需求。20_年全县普高公费生安排招生800人，比_年

23、年扩招了2个班100人。八是刚好有效调整，圆满完成县城教化资源调整后的招生任务。今年为解决教化改革发展中存在困难和问题，全县出台了整合优化县城教化资源的实施看法。实施看法的出台，为优化县教化资源，理顺一般中学办学体制和机制提出了明确的目标和任务。同时，由于实施看法晚于招生政策出台，相关的招生工作也要作相应的调整。依据实施看法要求，刚好对试验学校、鹿阜中学的招生进行调整，做实做细录用管理工作，确保整合重组后的石林鹿阜中学平稳招生。同时加强县内普高招生管理，强化录用审核，在大的政策调整改变后，一般中学招生平稳顺当。再次,通过实行小学一年级入学招生数据审核备案制度，初中招生实行统一生源数据管理、统一

24、录用实施、统一打印录用通知书“三个统一”措施，强化招生执法监管，有效地规范了招生行为。各级各类学校招生录用平稳有序组织实施，为我县教化改革发展作出了主动的贡献。加强考试管理，确保各类考试顺当平安实施考试是招生工作的关键环节，是社会关注的焦点和热点。一年来，全县各级各类学校根据省、市、县的统一要求和各项考务操作的规程，加强考务管理，落实考务责任，细心打算，严密组织，各级各类招生考试平安平稳进行，实现三个确保的目标(确保了试卷保密平安万无一失、确保了考风考纪良好、确保了无考务操作责任事故)。全年共组织高考、中考、自考、会考、社会考试五类考试计10场涉及考生1万人次。第一，加强对考试工作的组织领导。

25、今年我县进行换届选举，为加强对招生考试工作的领导，县人民政府刚好调整充溢县招生考试委员会成员。针对不同考试，县招委成立了考区领导机构，加强对考试的组织协调和指挥。招委涉及的各成员单位，协调协作，整体联动，加强对考试环境的综合整治。考试涉及的相关学校也分别成立了考试领导小组，细化考试流程，强化考务管理，落实考务要求，保证了各级各类学校招生考试工作顺当实施。如为组织好今年的高考工作，县委常委、县委宣扬部部长亲临考区联席会指导。在高考期间，县人民政府副县长始终坐镇考点指挥考试。其次，落实依法治考、按规施考工作要求。在考务组织实施过程中严格落实分级管理分级负责的制度，强化考试组织的标准化体系和规范化流

26、程，针对不同的考试分别制定了机构健全、职责分明、要求明确、管理有效的考试工作，各种考试做到有章可循、有规可依。考试实施过程中，下派巡察员，对各考点根据石林彝族自治县规范化考点考场量化考核表要求严格考核，建立行之有效的考务管理体系，确保考试管理的各项规章制度落到实处。第三，强化考务各种人员的选聘和培训。今年我县还改进各种考务培训形式，分别制作了高考、中考、会考考务培训课件，增加培训的针对性和实效性。如高考监考人员从局机关、县城直属小学抽派，实行零错误聘任制，凡是在高考监考过程中出现过业务事故的一律不予选聘。第四，抓死试卷保密平安。各级各类学校仔细落实试卷运输、保管、交接、运用方面的各项制度，做到

27、业务程序化、管理严密化、防范全程化、操作精细化，确保了试卷运输、保管、交接、运用的万无一失。今年除了省招办对县招办保密室进行网络干脆监控改造外,我县先后投入了5000元对保密室的规章制度、被褥等设施进行了改造，安装了专线电话。第五，严格考风考纪管理。全县把抓严考风考纪,作为构建公正公允招生品牌的重要环节,无论高考、中考、会考、自考都加强管理,落实责任,强化监督。考前刚好召开考务会落实考风考纪管理要求，通过签订考风考纪责任书和考点主任责任书强化考风考纪责任。考试期间实行考区领导全面巡察、局机关工作人员蹲点巡察制度，强化考风考纪监督。同时各级各类学校把考风考纪工作当作考试的生命线、作为校风校纪的重

28、要内容、作为教风学风的重要支点，从严教化、从严监管、从严治理。全县各级各类招生考试无考风考纪责任事故发生，社会反映良好。第六，规范操作，严密组织。在考务组织过程中，全县严格执行统一的考务操作规程和标准，细化考务流程，落实考务责任，考务组织实施细心、精细、精化，做到每个程序都不能少，每个疑点都不放过，每项责任都不留空白。今年我市复原中考体育考试，由于项目增加、分值增大，考试组织管理难度提高。为组织好中考体育考试，我县在考前充分汲取各县区的考试组织阅历，相关监考组长还到嵩明现场学习了考试组织流程。由于打算充分、防范到位，我县体育考试平安顺当进行。同时，各学校克服停考复考的工作困难，落实器材配备，强

29、化平常训练，体育中考取得良好的成果。招生工作总结6近几年来，我校招生就业工作坚持从学校可持续发展的战略高度动身，抓住职业教化良好就业前景，以就业拉动招生。做到领导重视、全体动员、相识到位、组织到位、措施到位、落实到位，高标准严要求顺当地完成招生工作。一、20_年招生工作基本状况20_年参与我校面试学生2800人，招生810人，实际招生1079人，是搬到新校后招生人数最多一年。、20_年招生工作的主要做法20_年招生工作在上级领导的高度重视下，统一组织，科学调度，各处室教研组通力协作，全校教职工主动发挥主子翁意识，不断探究新的招生工作方式方法，措施得力，超额完成今年招生安排。主要做法如下:1、提

30、早动手，周密布署今年招生工作，学校领导重视，责成学生处早做安排支配，诸事走在前，取得了显著的成果。今年秋季招生，20_年2月份就起先着手制定招生安排了;因为提前动手，驾驭了主动权，我们充分摸清了各生源校毕业生的人数及升学意愿，有针对性的制定招生任务，有目的、上门动员，使招生人数一路攀升。所以4月份，在教化局的主持下，我们邀请龙华区各初中校长座谈，在座谈会上我校厉校长具体介绍了我校办学状况，带大家参观学校实训室，提高了校长们的相识;4月份我们动员部分老师组成七支宣扬队到全市初中校进行招生发动宣扬，发了广告20000多份;5月1日、2日进行招生面试，5月14日新生报到，5月24日缴校服费，8月中旬

31、报名注册。2、领导带头，包片包校;教职工主动参加，成立强悍招生队。在近几年招生工作中，有一个胜利的阅历，就是每次招生都是领导带头，包片包校;全体教职工发杨主子翁的精神，主动参加其中，抽调出责任心强、能说会道的老师组成强悍招生队，学校全部领导必需参加其中。领导带头深化生源校，体现了我校对招生工作的重视，也能引起生源校的重视。招生队的老师们充分利用在各校熟人、亲朋好友、同学等关系进行广泛地联系，他们在教学任务繁重状况下克服困难，不计较个人酬劳，牺牲节假日休息时间，为学校招生工作尽力。3、多渠道、多形式加大招生宣扬工作俗话说得好，酒香也怕巷子深，职教招生，宣扬先行。在历年的招生工作中，我们实行了多种

32、形式和方法，广泛进行宣扬。主要有电视媒体宣扬:先后在省电视台、市电视台通过专题片及招生广告的形式进行宣扬。报纸媒体宣扬:先后在海南日报、海口晚报、省中招指南市中招指南进行了广泛宣扬。印制画册进行宣扬。每年招生前，我们都要印制大量画册发放到学校进行职教招生宣扬。装备宣扬大蓬车下校宣扬。在今年秋季招生中，我们装备了三辆宣扬车，连续下校宣扬15天，把全市全部学校都跑了一遍，让每位学生都知道职教业教化的好政策。制作招生简章、招生宣扬彩页、招生传单等进行宣扬。在招生工作中，我们适应市场发展，刚好调整专业并制作精致宣扬资料。4、常常向上级汇报工作，摸清职教发展动态，第一时间了解国家关于职业教化新政策，并应

33、用于招生宣扬中。_年厉春校长调入我校担当校长后，他组织老师多次考察外地办学阅历，常常向盛市领导汇报工作，搜集职教发展的新阅历和好政策。在今年招生中，我们宣扬的一个亮点就是国家助学金，虽然只有一部分学生才能享受，但我们已将这项政策宣扬到了每一个家长心里。5、以就业促招生，将优秀毕业生事迹做为招生宣扬的亮点就业和招生是职业学校工作中很重要的两个部分，他们相互制约也相互促进。在招生中，我们唱响就业这根主旋律，以就业促招生。在今年招生中，我们邀请了已经毕业的同学到各生源校去现身说法，从他们初中毕业时的想法说起，怎么到职学，怎样学到技术后被学校安置出去，有了好的工作，实现了自己的志向等等。取得了明显的宣

34、扬效果。二、就业工作毕业生就业工作，是一项政策性强、涉及面广、时间紧、任务重的工作。既涉及到国家长远利益，又涉及到社会千家万户。切实有效地做好毕业生工作，关系到校企联合办学的持续发展。学校领导班子高度重视就业工作，把毕业生就业工作作为学校发展和稳定大事来抓:主要做了如下工作:1、成立了以学校领导挂帅的学校毕业生就业工作领导小组对毕业生工作加强领导、刚好进行指导。做到主要领导亲自抓、负总责，分管领导抓详细，一级级抓。2、学校设置校办公室和招生就业服务机构(校就业办)，共同为毕业生供应服务3、加强毕业生的就业指导教化，进一步转变毕业生的就业观念教化学生树立“骑马找马”的思想，先就业后择业，降低心理

35、预期，先在自己现在实习的企业就业，或找一份自己接近自己专业的工作，积累阅历并提升自己的社会阅历，再寻求发展。调整好毕业生的择业定位，主动开展特性化的就业指导和服务，缩小毕业生的就业期望与社会需求之间的距离。4、主动开展就业服务工作。学校从毕业生就业指导工作入手，将社会需求和就业形势与毕业生择业观念结合起来，引导毕业生认清当前就形势，树立就业信念，面对现实，摆正位置，正确定位就业目标。本着背靠行业，依托系统，面对社会，先就业，后择业的就业原则，统一相识，加强领导，组织有序，确保毕业生就业工作各个环节的顺当进行。主要有以下几点:学校引进聘请企业到校，进行宣扬讲座。通过讲座，引导毕业生树立行业工作的

36、苦乐观、爱岗敬业，乐与奉献的就业观。接着实行三年级顶岗实习与毕业生就业举荐相结合的方法。依据用人单位的规模层次，有目的的选送符合用人单位录用标准的学生去实习，既熬炼了学生，又运用人单位考核了学生，学生通过实习留在用人单位就业。今年我校毕业生人数少出现了用人单位供不应求的可喜局面。收集用人需求信息和托宽就业渠道和市常学校建立了“需求信息公告”制度，在信息宣扬栏上刚好公布聘请信息和通知，真正做到快速、公开、公允、公正的聘请信息发布。学校组织有关人员到用人单位介绍毕业生状况，帮助毕业生与用人单位干脆见面，实行双向选择，签订协议。另外在举荐工作中，尽可能地帮助和推销毕业生中就业压力较大的部分女生和家庭

37、困难的学生。充分发挥党团组织、班主任、专业老师等方面的作用，实行全体教职工“全员参加就业的做法”。在工作中，校长、书记还是一般教职工，都在利用自己的各种社会关系联系用人单位，通过多种渠道广泛收集用人单位的需求信息汇总到招生就业处统一支配;班主任和一些专业老师关切了解毕业学生就业状况，耐性做好学生思想工作;初步形成全体教职工关切学生就业，参加学生就业指导的良好局面。由学校引进企业和组织毕业生进行面试，学生与用人单位进行双向选择，解决学生的就业问题。5、20_年，我校专业毕业生445人，其中专业班429人就业率96.7.%，成果喜人。三、存在的问题一是有的毕业生就业观念没有完全解决，相互攀化，等待

38、观望，由于不能很好地把握自身的就业定位，错过了很好的就业机会。二是部分学生不愿满意于随意找个工作，出现了就业不稳定，频繁换岗的状况。我们要进一步加强毕业生的专业思想教化。从导向上引导毕业生通过行业就业，树立“先就业，后择业”的就业观，提高毕业生的就业率。招生工作总结7我校今年的招生工作，在学校全体老师的共同努力下，经过学校领导的细心组织、支配，加上教务主管老师的进取努力，圆满完成了招生任务，为新学年学校的发展做出了应有的贡献。现将工作情景总结如下:一、加强领导，周密部署。与以往相比，今年我们做得更细致、更透亮、更公开。4月底至严格根据文化户口册上的人数进行仔细细致的统计，并派出老师进行入户摸底

39、调查，同时做好招生工作的宣扬工作，并印发_招生工作告家长书。以广阔新生家长所关注的热点问题为突破口，仔细撰写_概况和教化教学介绍的_情景介绍，将宣扬重点放在突出我校的办学特色、专业特色和办学成果上。5月上旬在辖区各自然村的大力支持、协作下，张贴招生通告、寄发学校宣扬资料，历年教化教学活动宣扬资料，及校招生政策等相关信息，努力将招生信息、招生政策深化到农户、幼儿园，深化到新生及家长中去;中旬进一步优化、美化育人环境，细心设计和开展丰富多彩的主题教化活动，下旬召开学校招生工作会议，具体传达、仔细学习县局文件精神，努力提高招生人员的职责相识，要求做到规范服务，必需耐性、主动、热忱地接待前来询问、报名

40、的家长和学生，必需严格遵守各项招生纪律。二、规范操作，仔细实施。报名当天，我们在简朴的学校内插彩旗、书欢迎词、贴明显标识，实行询问核对户口填写报名单等“”服务，设置家长填单室、学生活动室，向家长介绍学校情景、播放学校宣扬媒体，给新生供应参观、嬉戏的空间人性化的服务、温馨的学校环境都给来校报名、询问的家长及孩子留下完备的印象;按区相关规定，我们对外省城镇、农业户口的报名新生和家长，都热忱接待，答疑解惑，引导他们到指定报名点报名，确保了正常的招生秩序和入学工作的公允和公正。总结阅历教训，花大力气办好学校教化教学特色，是获得稳定、长久生源的有效途径之一。所以，在新的一学年里，我们将依据学校招生工作总

41、结不懈努力，内练功，外塑形，提质量，强宣扬，使_在原有基础上不断发展，办出自我的特色、自我的品牌。招生工作总结8时间荏苒，伴随金秋的收获，我校的招生工作也接近尾声，具体回顾这一年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了许多工作，充溢很多也学到许多。在李科长以及同事的关切、帮助下，努力做到酷爱本职工作，恪尽职守，以务实的工作作风、坚决的思想信念和饱满的工作热度，较好的完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下：一、思想政治方面能够做到酷爱自己的工作岗位，以科学发展观统领自己工作的一切事业。主动听从与敬重学校领导的工作支配，自觉遵守各项法规与规章制度，与同事团结协

42、作，共谋发展，一心为学校的新发展贡献自己的努力。二、工作实力及工作作风方面本人进入学校到招生办工作已有两年的时间，基本熟识招生的业务和学问，具有肯定的交际和公关实力，组织协调和开拓创新实力以及分析、探讨、解决和处理实际问题的实力作风：详细在工作当中，能严格要求自己，恪尽职守，主动主动，勤勤恳恳，兢兢业业，团结同志，乐于助人，以高度的责任心，力求做好每一项工作。主动主动创新等等三、全面完成招生的各项工作任务1、宣扬工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和考生及社会的桥梁，是外界了解我校最干脆的途径。年初我们就可以起先投入简章制作，我通过以往收集的图片协作供应图片材料，2、负责内蒙古职业技

43、术学校联合办学的部分联系工作及黑龙江省、内蒙古招生资讯的简章编辑及刊登工作。3、对于我校来说，我个人认为当今诸多形式的医疗卫生对口单位，比如社区卫生服务中心、诊所、药店等，都是医药工作者汇合的地方，来我校就读的学生将成为医护工作者的将来就业优势，所以药店就成为我校市区招生宣扬的重要一部分。我和刘洋深化全市各大药店，通过细致周到、热度耐性地讲解，得到了药店工作人员的高度认可，提升了我校知名度。共对70余家诊所药店进行宣扬。这一方法的实施，也使我校招生宣扬工作又开拓了一项新的途径。4、设立询问招生办公室并有老师在招生办值班是学校面对社会的一个重要宣扬窗口。招生老师应当在招生前主动研读父母心理，增加

44、沟通技巧方面的训练定期相互沟通招生宣扬体会。在招生时做好招生询问和接待工作。为了使询问、接待工作有更好的效果，招生办的每一个老师应当仔细熟识招生政策，让父母“带着疑问来，怀揣满足归”。从招生期起先打算起先到招生结束期间放弃节假日，招办始终保证有老师值班并且主动延长上班时间历时近8个月，保证生源“上得来、留得住”。5、在下社区宣扬及值班过程中负责发放绶带，白帘，简章刚好回收。6、迎新工作，作为二校区迎新工作主力，组织协调报名程序，帮助帮助的老师做好学生报名的打算工作，例如讲解的方法，报名的程序等等，保证迎新工作的顺当完成。迎新工作可以依靠我们的老生进行。7、招生办通过相关方法了解报考高职中专类的

45、考生及辍学在家的学生的联系电话，我们通过拨打电话方法让考生了解我校，为考生供应考试信息并指导学生报考。8、对生源来源方法、各地区生源数量、各地区生源分布比例等基础数据进行细致统计分析作为20_年招生嘉奖及科学决策20_年招生工作打下坚实基础。本年度的主要工作如下：依据我校的自身状况，效仿省外高校招生的方法，采纳设点招生的方法。我们通过各种形式动员全系教职工参加招生的宣扬工作，把老师切身利益、专业涉及人员的利益同学校发展挂钩，理顺招生工作与学校的发展和自身利益的关系。增加教职工的危机感和主子翁相识，激发大家关切、参加招生宣扬工作的热度，使全系上下主动关注招生进程，主动出谋献策，共同拓宽生源渠道。

46、招生工作总结9今年，我校招生工作虽然不像想象中的那么完备，但是却是我们全力以赴得到的果实，所以作为此项工作的负责人之一，我同样深感欣慰。能有今日的成果，不是一个人的功劳，要感谢给我们做招生指导的老师们，使我学到许多学问，下来之前的每堂课老师都讲解并描述了在招生工作中可能遇到的问题，招生研讨会真正起到了引领作用。招生过程中，尽量做到“天网，地网，人网”。天网就是通过网络，用qq联系，便利快捷!地网就是在各个学校设立学校标准性宣扬物，人网就是通过挚友了。对于在招生过程中我总结有以下几点：第一：注意宣扬面对各省各大高校竞争越来越激烈的严峻形势，我主要对各个学校作宣扬，把我们学校的招生简章发给他们，不

47、过不是每个人都发，我会到班级介绍我们学校，向他们介绍我们学校的优势，和我们学校的教职工团队，让他们知道我们学校老师对每个学生负责的看法。通过自己的努力，会得到专科甚至本科文凭等等，除此之外，我还通过学生联系到了他们的年级主任，让他们帮我们宣扬，这对于我们的宣扬工作起到了肯定的作用。其次：拓宽渠道在招生工作的黄金时段中，每分每秒都很重要，要尽快的和中学同学、高校挚友联系，从他们那里收集中学生的信息，以便于以后的联系，再通过联系他们，从他们那里尽可能都收集同学的信息，不过，的方法是在班级宣扬时让他们在预先打算的表格上写上自己的姓名、班级和电话，我们今年采纳的是用点查表的方式获得学生信息，调查表内容

48、是“关于应届中学毕业生心目中的高校”而且我们还实行了一个小活动，即：在同学们将调查表填完交上来时我们在每个班级进行了抽奖活动，这样可以增加同学们填表的主动性，而且效果也是特别的完备。同时，和老师合作也能快速取得效果，因为大部分同学对老师比较信任，信任老师介绍的学校没有错。这样有利于开展宣扬工作。第三：加强沟通在考试前后，我了解了很多学生的状况，包括学习、生活等。在高考前，我尽量的帮助他们，让他们相识高考，相识成考，相识我们学校!在考前，要多和同学沟通，给他们心里减压，以至于更好地面对高考，发挥自己的水平，这样让同学知道我是在帮助他，让他们知道我是他们的挚友。在高考以后，对于那些想出去工作的学生，应当随时跟他们保持联系，或者干脆帮他们在北京找份工作，便于随时知道他们的信息。在他们回来以后，可以第一时间抓住时机!对于那些没有出去打工的，也要和他们联系好，不过，也不能总能联系。让他们感觉有压力，否则前期的工作就白费了。对于招生过程中的困难我赐予部分建议：在招生过程中会遇到许多困难，假如当跟他们讲解我们学校的时候，他们不仔细听你说，你应当变