【引用】胡雪岩商道@语录!.pdf

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1、【引用】胡雪岩商道语录！一、感情投资 1.长远投资，培养一棵大树 2.因恩得报，终将受益做生意与做人的道理是一样的：有恩与人，终将获报，有德与人，终将纳福。3.留别人一个面子，等于留了一条财路买卖不成情义在（即便买卖做不成，不可伤人情分和脸面）爱面子是人天性，一个人倘若某次丢了面子，下次一定想方设法扳会来。即使不说，大家心里也知道当初你是正确的。如果你一定要去显示你是如何正确，别人是如何错误，那实际上又损伤了别人的面子。二、灵活应用 经商不同与学问，讲究灵活、变通。只要能达最大收益，承担最小风险，什么办法和手段都可以使用，不要被陈规束缚，要善于耍花样。1.运输困难就地买 2.官场小路与钱庄担保

2、现代经商离不开两大条件：一.法律保护，二.银行支持。没有法律保护，将陷入合同不兑现，商标侵权，债务不及时偿还，无理干预等事务纠缠之中不能脱身。而没有银行信用支持，你将壮志难酬，会因资金不足而不能开发产品，开拓市场，购进货物，投资地产，实现宏图。3.收服人心，为我所用”一个好汉三个帮“，经商打天下，单枪匹马是不够的，那只配做”个体户“，成不了大气候。要做大买卖，需要有人协助，有人做帮手。要当老板首先就要有收服人心的本领。即便是临时合伙做一趟生意，能够使合伙人对你心悦诚服，听从调度，你这趟生意也就成功一大半。为笼络人心能使出种种手段。即使手段有些下作，不那么高雅.4.先拜“码头”后言商（旧时经商，

3、两种势力得罪不起，一.官府二.帮会。商人在江湖上作商旅之行，要在都市安身立业，都少不了要向当地江湖势力表示恭敬，拜访帮会头目，旧时称这种行为叫“拜码头”。）胡雪岩初次结识江湖势力 就不只是被动表示恭敬，而是以与之分忧，讲江湖义气的方式，获得帮会头目的尊重，奉为上客。5.让生意伙伴都赚的高高兴兴经商者以谋利为第一宗旨，商界中有两句俗语：“亲兄弟，明算账”；“朋友归朋友，生意还生意”。即便是亲兄弟、好朋友，也要服从谋利这个大宗旨，不能因是亲朋好友，就要牺牲利益，不讲得失。兄弟朋友之间，因为分利不公，算账不明而翻脸者，不可谓不多。所以，许多世故的商人在生意交往终，总是心灵似铁，不为亲情所动。在他们看

4、来，生意场中式无所谓朋友不朋友，亲戚不亲戚的。不谈生意了，可以讲亲情，谈生意，就要“六亲不认”。因此，在生意场中，难得听到一句赞扬话“够朋友”。三、树立形象然而生意场中，有时门面和气派是必不可少的。在商界中有一种“撑门面”的观念：即使资金不足，也要把门面撑起来。胡雪岩的经商手法中，有一项就是讲究门面热闹堂皇，内虚而外实。1.自立门户当老板在商界活动的有两种人：“老板”和“打工族”。那些从未想到过要当家作主，自立门户的人，那些缺乏冒险精神和魄力的人，是不可能成为企业主的，而只能属于职员和帮工一族。而那些有强烈自主意识，不甘居人篱下，敢于进取，善于筹划的人，终究要成为实业家。2.经商第一步先要做名

5、气经商中名气是至关重要的，有句话叫“先赚名气后赚钱”，一个商号有名气，客户会千里迢迢，慕名而来，一种产品有名气，顾客会不惜花大价钱买下。名气就是一种价值，一种无形的价值。生意越来越难做，不过越是难做越是机会。（“仔细想”研究这种东西信用不佳时，可能会发生的各种毛病，以及如何避免，甚至如何利用这些毛病来赚钱。世上随便什么事，都有两面，这一面占了便宜，那一面就要吃亏。做生意更是如此，买卖双方，一进一出，天生敌对，有时候买进占便宜，有时候卖出占便宜，会做生意的人就是要双面占它便宜，涨到差不多了，卖出，跌倒差不多了，买进，这就是两面占便宜。如何知道涨跌？当然要靠自己眼光，而这眼光又是哪里来？做生意怎么

6、样的精明，十三档算盘，算进算出，丝毫不漏，这算不得什么！顶要紧的是眼光，生意做得越大，眼光越要放得远。做小生意的，譬如说，今年天气热得早，看样夏天会很长，早早进些蒲扇，这也是眼光。做大生意的眼光，一定要看大局，眼光看得到一省，就能做一省的生意，看得到天下，就能做天下的生意，看得到外国，就能做外国的生意。萝卜吃一截剥一截，生意一定要做得活络，移东补西不穿绷，就是本事。要晓得所谓调度，调就是调动，度就是预算，预算什么时候有款子进来，预先拿它调动一下，这样做生意，就比人家走在前面了。（说话要沉着，不可飞扬浮躁）“天从人愿”遇一件大事，凭别人一句话（道听途说），暗底还有没有其他花样？都还一无所知，便无

7、从谈起。等生意敲定再去求教同行，万一不成，落个话柄在外面，对自己的信誉大有影响。事情是好事，不过要慎重，心急不得。而且象这样的美事，一定会遭别人嫉妒，所以说话要小心。要告诫自己不可得意忘形。事事顺利，不知不觉总会有些趾高气昂的，要平心静气。人家办不到的我办得到，才算本事。胡：都好好做，有我一定有你！3.信用第一，客户自来做人讲信用，经商也讲信用，一个商号的名气是靠信用来支撑的，而胡雪岩最讲究的一条信用：信用关系到名气，而名气关系到生意的兴衰。一个商号靠坑蒙拐骗，出尔反尔，是不能长久立足的。有许多商界以外的人认为，“无奸不商”，商人都使靠奸诈来赚钱的。甚至有许多生意人也是这样认为，心不狠，手不辣

8、，赚不到钱。这实在是一个绝大的错误，商业的本质是一种自愿交换、互利互惠。双方有利，交换关系才会长久。如果只一门心思只想到如何去“斩客”，如何去“赖账”，用不了多久，便无顾客登门，关门了事。要想市面做得大，自然要把关系拉得广。一个人吃不过来要请人帮着吃，有需要联手的生意，就要找一家商号做联号。这样子下去，同行都跟你商号的利害相关，试想，那时候自己的力量，会大到怎么样一个地步。胡雪岩最善于借助于他人的力量，但他总是在两利的条件下谈合同，所以他人亦乐为所用。（不是叫人起疑心|改|叫人觉得必有一番道理在内）做生意诚实不欺，只要自己一颗心把得定就可以了，诚实不欺要叫主顾晓得，到处去讲，那得要花点心思，把

9、机会抓住了。做生意把握机会，是第一等的学问。只要多用心思，凡事想停当了去做，就冒点风险也不要紧。不冒风险的生意，人人都会做，如何能够出头？只要值得，尽管放手去做。怎么叫值得，怎么叫不值得？个人看法都不同。人生在世，不为利，就为名。做生意也是一样，冒险值得不值得，就看你两样当中能不能占一样？名利双失，自然犯不着冒险。凡事总要有个进退。即使出了事，也能够在台面上说得过去。（做生意宗旨，无论什么事万一失手，有话好说。别人能够原谅你，就还有从头再来起的机会，虽败不倒）4.打“码头”要以德服人商业上充满了竞争，为了争夺客户，占领市场，同行同业之间少不了要明争暗斗。旧时就称为打码头。意为占领一块生财的地盘

10、。打码头有两种手法：一种是“以力服人”，采用流氓手段，用黑社会的力量，将竞争对手打走或打垮。另一种是“以德服人”，纯粹只使用商业竞争手段与对手较量，在价格、质量、服务、信誉、经营策略等方面高人一筹，将顾客吸引过来。以德服人宗旨：花花轿儿人抬人。5.经营招数与良心一个成功的商人要具备两种素质：一是会“投机取巧”，目光敏锐，善于把握机会，头脑灵活，善于因势变通。二是有商业道德，公平交易，老少无欺。这其实也就是“才”、“德”兼备的问题。知己知彼，百战百胜，所以平时要很肯留心。好事多磨！犯法的事，我们不能做，不过，定下的王法是有板有眼的东西，他怎么说，我们怎么做，这就是守法。他没有说，我们就可以照我们

11、自己的意思做。例如：隐匿罪犯财产，固然犯法，但要论法，我们也有一句话，人家来的时候，额头也没有写：我是罪犯。化名来办，哪个晓得他身份。其实自己晓得的，有的人良心上说不过去。然而讲到良心，生意人的良心，就只有对主顾来讲。公平交易，老少无欺，就是我们的良心。至于对朝廷，要做官的讲良心。这实在也跟做生意跟主顾讲良心是一样的道理，学成文武艺，卖与帝王家，朝廷是文武官的主顾，是他们的衣食父母，不能不讲良心。在我们就可以不讲了。不讲良心讲啥？讲法，对朝廷守法，这就是对朝廷讲良心。多少年来，士农工商，为啥没有奸士、奸农、奸公，只有奸商？可见得做生意的人的良心，别有讲究。讲究对朝廷守法、对主顾讲公平，就是讲良

12、心，就不是奸商！做生意的守朝廷的法，做官的对朝廷有良心，一定天下太平。只要做官的对朝廷讲良心，做生意的就不敢不守法。如果做官的对朝廷没有良心，要做生意的对朝廷讲良心，未免迂腐。光是做生意的对朝廷讲良心，没有用处。未免只要守法就够了！四、借鸡生蛋 经商要有本钱，没有资金，寸步难行。本钱从何来？有从少到多，自己慢慢积累起来的，也有借鸡生蛋，凭借他人资金而经营获利的。（胡雪岩办钱庄是他出面，背后其实另有王有龄出本钱的大股东。这种关系与众不同就要避嫌。）1.经营新行当，先了解行情和门道要经营一种商品，先得熟悉这种商品的行情和经营门道。譬如，它的生产过程，原材料供应，市场价格，有哪些商号在经营这种商品，

13、要经营它，是否需向政府领取许可证，经营上又哪些诀窍，等等。一直是苦的事情，天下没有人去做的。价格的上落是怎么来的呢？出的少，价格就高，或者收的人多，价格也会高。但现在一大半还是做出来的，取决于大户的操纵。天下的饭，一个人是吃不完的，只有联络同行，要他们跟着自己走。至于急需脱货求现的，不要让其卖给外人，自己收。不肯卖你的，需用多少款子，拿货色来抵押，包他赚的比现在多。这样，此人如果还一定要卖货色给别人的，必定是暗底受人家的好处，有意自贬身价，成了吃里爬外的半吊子，可以鼓动同行，跟他断绝往来，看他还狠到哪里去？做生意第一要齐心，第二要人缘。找个人缘差不多的做门面，不是本地人，总有点欺生的。对外说呢

14、切记不是你们帮我，是我帮你们开生意。不说送，借你款子开生意托你买卖，不要利息，赚了钱就还我。做生意就有赚有蚀，顾前不顾后，一门心思想赚，那种生意做不好的。2.说干都干，别让资金闲置时间就是金钱，就经商来说，一笔钱如果闲置在那里，是不会生出利润来的，只有投入经营，才可能获利。有许多商品是季节性的，如水果、服装、鞋帽等，有德一年只有一次购销时期，错过了机会，就只有等下一年了。胡雪岩做事果断，看准了的事，说干就干，从不拖拉。就说开丝行这间事，他了解了行情和门道之后，便决定马上干起来，他不愿意看着手里的大笔款子白白闲置一年。小钱不去，大钱不来。（如：过时季节，无证，变通点便向和别人顶一张用，或者租一张

15、来使。胡雪岩和其他钱庄联号做丝行放款给当地信的过的老张做，除了照市拆息以外，答应将来盈余终提两成作为信和钱庄张胖子个人的好处。一则是为了融通资金方便，其次是他自己怕照顾不到，希望张胖子能替他分劳管理，再有就是交情了。胡怕老张初做生意一个人没脚蟹似的，摆布不开，便让张胖子帮忙找个内行的帮手。不过有一层他很清楚，丝行是让老张开，主意还是要自己拿，荐来的人给做伙计，凡事既然能信的过了还是听老张的。生意归生意，朋友归朋友。寻内行伙计，眼光要好，人要靠的住，薪水就不妨多送，一分价钱一分货，用人也是一样。尤其对待自己人的家属，一定要讨好。）3.打通关节有技巧经商办事，总要遇到各种各样的关节，关节不通，处处

16、受阻，办事不成。所以如何打通关节，对经商来说，是一门技巧。在旧时代，法治不健全，人情大于法，各种关节实际上成了一种人情关节。有了情面，即便不合理不合法，也能通融：而没有情面，即便合理合法，办事人员也可以有意刁难，让你通不过。胡雪岩在公款的调度上遇杨用之，有自己的主张，不无麻烦。就用王有龄的名义，派人照应杨用之的家眷。该送东西送钱的，都旁击侧敲的让杨用之见王有龄的情。王有龄也不说破，等他人来到谢时，自把交情又卖与胡雪岩身上。胡海知道，凡有公事，必有花费。该当多少费用，交到哪里，就得恳切的求于人吩咐了。行情晓不晓得，正要向人讨教。而只要符合本行生意天时地利人和的，有时候素昧平生的一席之谈，也可以找

17、到一个最好的合伙人。让合伙人觉得，有你，够仗义，有利可图。不过，隔行如隔山，事事要多请教于人。做生意最要紧的，头寸调度得灵活。承情之事，其中有什么说法，那就要请教。而所谓毫无说法就是不必谈什么条件，白占便宜的帮忙。（处关系：以后相处的日子正长，不必急在一时。决不能叫帮忙的朋友受累，人地生疏。）4.做生意有时要斗胆押一宝做生意要有冒险精神，能大胆投下本钱。在这一点上，它与赌博有些相似，一笔钱投下去，是赚是亏，最后才能知道。所以，有人称生意上的冒险投资为“押一宝”，借用赌场上的术语。不过，生意与赌博又不同，赌博纯粹只是碰运气，很少受个人的智力与主观努力的影响，做生意则很大程度上取决于你的谋利和调度

18、是否周全，你对市场的判断是否准确。做生意讲究胆大心细，胆大是指投资上要胆大，心细则是指谋划上要心细。胡雪岩就是具有这两种特质的人物，“胆大包天”，“心细如丝”。他还经常鼓励自己的伙计，学一样东西就是不学拉倒，要学就要精。“把戏人人会变，各有巧妙不同”，巧妙就在如何不拆穿把戏上面。5.十万银子做百万生意做生意，不仅要本钱，也要靠智力，脑瓜子开窍。商场竞争，不仅是资金实力的较量，也是智力上的较量，精明的商人能够凭借智力而弥补资金上的不足。所以做一个成功的商人，必须会变戏法。胡雪岩经商花样百出，开始尽管本钱不多，却把生意做得很热闹，他实际上靠的是变戏法。胡一直有个理想想商号联合打交道对外做生意，然后

19、可以制人而非制于人。有两办法，第一，先付定金，或者四分之一，或者三分之一，货色就归自己，等半年以后付款提货。价钱上通扯起来，当然要比他现在就脱手来得划算，人家才会点头。第二，是要联络所有此行人，相约不卖，由他们去向外接头讲价，成交以后，抽取佣金。五、施善扬名 一个人赚了钱，就要考虑如何行善。纵观各国，那些大富豪们，不管是从白道还是黑道起家，一旦成为巨富，都忘不了要做些慈善事业，在 50 年代靠走私贩毒发迹的一些港台大贾，今日一个个都成了乐善好施的仁人君子即是一例。为什么生意人要行善？不同人会有不同回答。不过，归纳起来，不外乎三条：一是出于道德良心。赚了钱后，看到世界上许多人挣扎在贫困线上，心怀

20、同情，不惜施财行善。有的人早年不甚光彩的手段擭取财富，自觉欠社会太多，出去赎罪意识热衷于慈善。二是出于宣传需要。为出名而做好事，是一种宣传意识，做好事是为扩大知名度，赚更多的钱。今日一些文艺明星和企业家，每逢有赈灾机会，便解囊相助，让电视、报刊为他们宣传一通，其中虽有同情心使然，但在相当大的成份上市出于广告需要。三是出于安全保护上的考虑。贫富的不均衡，使有钱人成为人们嫉妒的对象。“饥寒起盗心”，为富不仁者首先先成为人们的攻击目标。所以自古以来，许多巨室都明白“退财消灾”，花钱买安全这个道理，以行善方式广结人缘。所谓“大德载福”、“善有善报”，这种因果关系并不神秘，无非是一种施善于人，而人报之以

21、善的关系而已，一个人德君子总是会受人尊敬，而不会受人攻击的。1.多留心，总会有意外收获人生在世，机缘很多，善于捕捉和把握机会者，必定会不断有所收获。有时，一个意外的发现，会使人得益良多。在经营方面，一个人才、一项技术、一种产品、一个配方，都可能成为致富的源泉，只要你善于发现并加以利用，就能使你获得巨额利润。2.不拘一格揽人才经商如同治国，没有人才是不行的。人才多种多样，有的人长于管理，有的人精于技术，有的人智力超群，有的人心藏秘诀。人才是一种资本，若能为之所用，必能创造出巨大的财富。不过，凡是人才，多少会有点“恃才傲物”，不愿轻从于人。所以自古以来，为延揽人才，人们想出了许多办法，动之以情，示

22、之以利，三顾茅庐，千金相聘，为的是成就大业。（生意要做：既诚实，又热闹。赌钱是赌心思，做生意也是赌心思，何不把赌钱的心思，花到做生意上来？只要生意做的入门了，自然会有趣味。）3.好事不会白做生意人将本求利，投一份本钱下去，就指望有一份利润。没有人会将货物白送予人。然而，施善这种事情，看起来似乎是拿东西白送他人，分文不收。所以有许多眼眶浅的商人不愿为之。胡有句名言：做生意赚了钱，要做好事。做生意第一要市面平静，平静才会兴旺，我们做好事，就是求市面平静。饥寒起盗心，吃亏的还是有钱人，所以做生意赚了钱，要做好事。还有胡的脾气，做事要又快又好，钱上面很舍得。口气虽大，用心却深。胡说过做生意创牌子最要紧

23、，说是做好事送东西，在胡看来，好事不会白做，而是借此扬名。其实还是为创牌子。天下十八省，远到云南、贵州等地，都晓得的牌子。你花多少银子，雇人替你遍天下去贴招贴，都没有这做好事的效果。而送法这就是脑筋会不会动的关系。胡雪岩送药就选送了军营里，那送的多，就动脑筋叫人出钱，他们只收成本，捐助军营。只要药好，军营兄弟们相信，那就有第二步办法，要赚钱了！而军营用药极多，跟他们打交道，薄利多卖，价钱要便宜，东西要好，还可以欠账，让公事上好交代，私底下，照样送管事回折.4.金字招牌永不倒的秘密一个商号要打出名气来，远近闻名，并不是一件简单的事，而要创出一块百年不倒的金字招牌，就更不容易了。胡雪岩当初开胡庆余

24、堂，并没有打算赚钱，存心大公无私，当然物色档手的眼光就不同了，首要诚实，修合虽无人见，存心自有天知。其次是心慈，还要能干，否则诚实、心慈，会成了易于受欺的弱点。这样选中的档手，不必在意东家的利润，会全心全力去经营事业，东家没有私心，也就引不起他的私心，加以待遇优厚，亦不必起什么私心。自不怕他培养人才之始找来的帮手徒弟升伙计，伙计升档手，最后自立门户拉拢客户班底“跳槽”而去。六、审时度势 经商谋利，需要审时度势，能看到大势者，可以赚大钱，只能看到小势者，只能赚小钱。譬如，今年各地出现洪涝灾害，这必定影响农产品收成，因而季节农产品的价格必定会高于往年。若能看到这一大势，在农产品价格尚未上涨时，大量

25、购进，待价格上涨再抛出，定获厚利。又如，国家加强宏观调控，银根紧缩，这对基建行业，对股市，都会发生影响，建筑材料、房地产、股票等都会跌价。倘若你事先已有了预断，赶紧抛售，就能避免损失。1.要与洋商打交道，先结交“识途老马”大凡从事一项不熟悉的事情，最好先向内行人请教。经商业是如此，譬如你要从事进口商品的经营，你就先得结识几位与海外商界有联系的朋友，请他们指点门道，牵线搭桥，这样才不会处处碰壁。同行相妒，彼此能够不妒，什么事都可以成。2.初次见面，给人留下好感生意场上打交道，最怕给人留下不好的印象，这样势必影响下一次生意，让别人对你有好感，才能使生意上的联系长期延续下去。特别是与外国人打交道，由

26、于中外风俗习惯、处事方式不同，很容易发生误会，所以，如何从一开始就给对方留下好印象，确实是一门交际艺术。3.烫手的钱不能要经商就是为了赚钱。但是，赚钱要考虑后果，如果一项买卖虽然能赚很多钱，但这钱拿起来有些烫手，这就要考虑这笔钱要不要去赚。烫手的钱不能要，钱要拿的舒服。（手腕灵活，足智多谋，人人乐为所用，这样的人有机会结交而交臂失之，就可惜了。要是能交上朋友，就无所谓了。）在家靠父母，出门靠朋友，朋友能叫得上，一定要交。所谓烫手的钱，有几种：一是触犯法律的钱，不能去赚，冒坐牢或杀身之祸去赚那身外之钱，这得不偿失。二是损人利己的钱，不能去赚。买卖讲究互利互惠，以坑害他人去赚钱，说不定哪一天会遭人

27、报复，招来灾祸。三是冒犯有势者的钱，不能去赚，势单力弱者不应与权贵和巨室争利，因为这很容易招来有势者的打击而倾家荡产。四是有伤朋友或同行和气的钱，不能去赚，即便理由正当，公平竞争，也应该设身处地为他人着想，先做说服工作，以免结怨。七、联手争雄 商业竞争，有时单靠一家的力量是不够的，这就需要与他人联合起来，以增强竞争实力。资本小的商号很容易被资金雄厚的巨商挤垮。资金越雄厚，对市场的左右能力就越大，大户之间的联手，可以控制市场，打击竞争对手，垄断价格，获取高额利润。1.要联手，就要结交商界巨子要与人联手，最好与商界巨子联手，这样便可以呼风唤雨，左右市场。但是，大凡巨商，总有些难以接近，财大气粗，不

28、愿与小门小户往来。所以，怎样与巨商搭上关系，这是要费一番心思的。经典：胡雪岩虽不是小门小户，但实力仍显不足，况且商界新秀，比不上商业世家号召力，故他决定让好赌的刘不才陪庞二爷（丝业世家），陪这位嫖赌吃着，无所不精的客，就要请好赌的刘不才帮忙，说更痛快一点，就是用他好赌的长处。陪公子哥儿们做阔客，玩的高兴了，才对生意大有帮助。输不要紧，千万不要露出小家子气的样子。会摆阔，再结交阔客。拿本事出来，让其赌过一场，还愿意再跟你赌第二场，交情才可以越拉越拢。胡海交代刘不才：什么都可以假，钱只要不假，钱就是胆，怕什么！赢钱了也不可得意的改变初衷，赌上绝不能成功立业，不可把心思全放在赌上，误了正事，务必是把

29、人笼络得服服帖帖，然后好相机进言。“长线放远鹞，火到猪头烂.“这种情况，能有机会赢几个，自然也没有反对，非的要输的道理，只是要顾到去赌的原意。做生意就是这样！处处地方不要忘记自己是为的什么！而背后老胡也在公子哥儿快输完现银时很够朋友的送了十万两给添本钱，不管用着否，盛情可感。为争取公子哥的信任，最好能做到叫他见自己的情，要想交这样的阔朋友，万不可见人家的情，开始就拿人家给的小便宜。刘不才替胡做事想的很全面：“和庞阔少一起合伙赌，虽说赢了四六开，赌钱赌现，但赢之前还未掏出本钱就大分一笔，刘就推托：我不收是不识抬举，收了心里实在不安。把钱让回了，做朋友不在一日，以后无论在一起玩，还是干啥正经，总还

30、有合伙的机会。这笔钱存在庞阔你这里。阔少觉得没这个理：一笔了一笔，以后再说，无论一起玩，还是干啥正经，总有你一份就是了。可刘知道今后未见得再有机会结交他这样的，再推掉：话说到这，庞大少当我一个朋友，这就尽够了！”其实刘在场上赌，等于胡在场外赌。不过胡这场外赌，无论输赢，都是合算的。而庞少让刘归还拿胡的十万银子并再三推让多加的五千好处，胡当然也不能要，但也不便退回，用庞少的名义，捐给了慈堂。胡想庞少一起能够垄断和洋人在上海的丝生意，只要不亏洋丝商的本，价格可以由自己开，本应该庞二没有不答应的理由，挑他赚钱，何乐而不为？可胡不认为那么容易！凭交情，自然会答应。交情不够就难说了。第一，他跟洋人做了多

31、年生意，自然也有交情，有时不能不迁就：第二，在商场上，这有面子的关系，说起来庞二做丝生意，要听胡的指挥。象他的身份，这句话怎么肯受？接着胡便要刘去恭维庞二，愿意拥护他做“头脑”。洋人看准有的户头急于脱货求现，故意杀价。一家价低了，别家要想抬高不容易，所以就要联手庞二，请他登高一呼，号召同行，齐心对付洋人。要大商户出面为头，靠地位号召。虽为大家的好事，但要去做倒象求人似的，阔少自然做不来，而胡就要主动要求仰面求人的事由他做，以此捧他。为彼此的利益，要让对方买自己的帐。中国人脑筋好，就是私心太重，所以没有人冒昧出头：做好了没人感激，做坏了，同行闲话很多。这样一来，能做一定会做的。初次共事，也不大能

32、够相信，事情谈不拢也不能放心上，这种朋友要交就是长朋友。（刘不才因此成为胡身边专门陪归家子弟，官场红员的好材料。）2.做老板的人，要能运筹帷幄做老板的人，常常会遇到事务繁忙，照顾不过来的时候。事务多，是一件好事，说明生意兴隆，财源茂盛。但是如何将千头万绪的事务处理得井井有条，使资金、人力、物资的调度得法，这是一种功夫。一个企业家要善于理乱，能够运筹帷幄，决胜千里。胡不大相信世界上有坏人。没有本事才做坏事，有本事一定会做好事。既然做坏事的人没有本事，也就不必去怕。3.度量宽大而又不放纵小人为人处事，度量要宽，能够原谅他人的过失和敌意。在商界中，坑害同行，背后拆台者有之，作假舞弊，蒙骗老板者有之。

33、出门求财，为的是一个“利”字，人同此心，不难理解，以小人手段去求财，固不可取，但对这类人，也不必过于与之计较。当然，宽宏大量，并不是放纵这类人，让其胡作非为。对他们，首先应当示之以威，使他们明白你并不是好惹的，不是好糊弄的，使他们有所畏惧和收敛。然后，怀之以德，原谅其过，使他们对你产生敬畏之心。当年诸葛亮七擒孟获，使用的就是这种威德相加的手法。交易往来，人欠欠人，只无不言，言无不尽。徒然得罪人，没有益处，何必去做？人不对，情他走路，这是普通人的做法，犯争强好胜的巨商脾气，要么不出马，一出马就要叫人晓得厉害，佩服你确是有一套。要想诸葛亮七擒孟获那样，火烧藤甲兵不足为奇，要烧得他服帖，死心塌地替你

34、出力，才算本事。胡雪岩有项过人的长处，能在心血来潮之际，作出重要而正确的决定，思路快不足为奇，能快又能细致深刻，就是他的本事了。生意是生意，分花红彼此礼让，是交朋友的情分、义气，不可一概而论。大多商人不是特殊情况都不赞成吃干股这一套花样的，如果能看得起谁，愿意让其搭点股份，交现银出来，也欣然同意的。另外有好处的生意，礼尚往来，让对方也搭点股子，再好不过！彼此立个合伙的合同，划一笔钱，都不必另拨现银。4.摸清对手的底细做生意经常会遇到竞争对手，双方互不相让，怎样才能在竞争中获胜呢？兵法上有句话，叫“知己知彼，百战不殆”。要战胜对手，必须先摸清它的的底细，了解对方的弱点，然后加以筹划，制定行动计划

35、，这样才稳操胜券。可前半夜想想自己，后半夜想想人家。不管什么时候要重视行家的意见。有饭大家吃，不但吃得饱，还要吃的好。逮着对手把柄也决不可敲碎人家的饭碗。做生意跟打仗一样，总要同心协力，人人肯拼命，才会成功。过去的都不必再说，以后看他要肯尽心尽力，不管自己心血他花在明处还是暗处，就算我一定看得到，也一定不会抹煞你的功劳。这样才能纳得人才为己用。打落牙齿往肚里咽，方算好汉。八、再寻靠山 在一个传统社会中，无论从政为官，还是经商做买卖，都需要寻找靠山。俗话说：“朝中有人好做官”，这“朝中人”就是下面做官者的靠山，经商也是如此。朝中有人，官场中有保护伞，买卖才能做得顺手，才能关节通畅，肖小敬畏。当然

36、，对于一个法制健全的现代社会，情况是另外一回事。胡雪岩深知寻求靠山的重要，而王有齢身亡后，胡决定另寻新主。1.化敌为友人生在世，难免不与人结怨，有些怨恨因误会而起，有的则因情势所迫，有些人因才高而招妒，有些人则因一时大意，无意中得罪了人、智者千虑，难免一失，德冠四海，难免有疏，大智大仁者，不求事事周全，但求谅人之过，补己之失，消除人怨，化敌为友。2.雪中送炭，投其所好中国是个重礼仪的国家，要拜见一个人，人们总忘不了要带上一份礼物，这份礼物被称之为见面礼。送礼物，大有讲究。常可见有些人跑遍大半个城市，花上大价钱，买一份礼物，自以为很合适，送给别人，谁知别人对之不屑一顾，满腔的热情顿时化作冰水。送礼物有一条原则：投其所好，送其所需。胡雪岩早料到左宗棠最急着要的，送见面礼十万两银子和一万石米，非一般人所能想象得到。胡有句话：官府办不到，我们办得到，才算本事。3.与大人物结为知己，财源滚滚而来与上层人物结交，有三种境界：一种是奴才式的巴结，曲意逢迎，卖乖讨好。二种是互相利用，我求你保护，你需要我为你办事。三种是结为知己，超然于卑尊、利益之上，心性相通。前两种境界不可取，第三种境界才是君子所为。“胡乃生意人，只会做事，不会做官。客气话：利弊参见，全在大人作主。凡事只要兼公办理，就一定会有退步。