某啤酒企业渠道拓展部部门经理岗岗位说明书.docx

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1、某啤酒企业渠道拓展部部门经理岗岗位说明书岗位名称渠道拓展部部门经理岗位编号所在部门渠道拓展部岗位定员1直接上级营销副总经理岗位工资直接下级渠道规划岗、分销商拓展岗、终端拓展岗分析人所辖人员3分析日期本职： 负责公司扩张类市场与新经销渠道开拓工作职责与工作任务：职责一职责表述： 负责销售的多渠道规划工作工作时间百分比：10%工作任务流通行业环境、现状、发展趋势的研究；调研项目控制；频次：次/ 用时：快速消费品零售终端、即饮终端竞争格局、发展趋势研究频次：次/ 用时：销售渠道对比分析频次：次/ 用时：企业未来渠道策略方向的提出频次：次/ 用时：职责二职责表述： 主持研究和探索扩张类市场的通路运作模

2、式工作时间百分比：20%工作任务扩张类市场目标市场选择频次：次/ 用时：竞争品牌、替代品目标市场通路运作模式频次：次/ 用时：扩张类市场多样化通路运作模式的提出频次：次/ 用时：职责三职责表述： 督导所属扩张类市场的销售终端的选择与洽谈工作时间百分比：10%工作任务扩张类市场目标终端对比分析频次：次/ 用时：指导、确认目标终端标准频次：次/ 用时：指导、确认目标终端的商务洽谈目标、程序、结果频次：次/ 用时：职责四职责表述：督导所属扩张类市场的分销商的选择与商务洽谈工作时间百分比：20%工作任务扩张类市场不同类型分销商对比分析频次：次/ 用时：指导、确认分销商标准频次：次/ 用时：指导、确认分

3、销商的商务洽谈目标、程序、结果频次：次/ 用时：职责五职责表述： 协调相关部门工作以完成本部门职责工作时间百分比：5%工作任务协调市场部完成新产品开发和价格政策制定频次：次/ 用时：协调销售部完成分销商和销售终端的移交频次：次/ 用时：协调服务部确定扩张类市场的物流管理频次：次/ 用时：职责六职责表述：扩张类市场重点市场启动指导，样板市场建设，分销商、销售终端管理培训工作时间百分比：20%工作任务配合市场部制定重点市场启动方案频次：次/ 用时：阶段内关注23个重点市场的开发、启动；频次：次/ 用时：对关注的重点市场给与及时地问题诊断、现场指导频次：次/ 用时：协助销售部加强对重点市场启动阶段的

4、管理职责七职责表述：部门行政管理工作工作时间百分比：10%工作任务部门内部岗位职责明确，阶段工作任务安排频次：次/用时：与人力资源部们一起完成对部门内人员的考核频次：次/用时：部门整体作业能力的提升职责八职责表述：完成上级交办的其他工作工作时间百分比：5%权力：1、扩张类市场渠道策略的调研权、规划权、建议权2、扩张类市场目标分销商选择权、商务洽谈权、合同签订权（符合公司政策）3、扩张类市场目标终端选择权、商务洽谈权、合同签订权（符合公司政策）4、部门内行政管理权考核指标：1、扩张类市场渠道策略准确性90%以上2、扩张类市场分销商开发，签约数量6个/年 3、扩张类市场销售终端开发指导，数量12个

5、/年/4、按照公司的数量规定，完成扩张类市场招商活动工作协作关系：内部协调关系市场部、营销销售部、营销服务部、营销财务部、物资生产技术部、技术中心外部协调关系营销咨询公司、营销培训公司、扩张类市场分销商任职资格：教育水平大学本科专业营销、贸易、经济、管理工作经验销售经验五年以上，区域经理经验三年以上能力要求领导、规划、谈判、沟通个性特征外向型，有亲和能力生理特征健康，能够出差所需培训渠道管理、商务谈判、大客户管理，5个月工作特点：工作场所办公室；市场一线工作方式研究、指导、会议、洽谈工作时间特征60%办公室；40%市场一线工作环境有独立的洽谈室体力精力消耗中等劳动保护出差保险使用工具/设备笔记本电脑、移动电话所需记录文档会议备忘录、合同、部门内制度备注：