劳动节活动促销策划方案5篇.docx

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1、劳动节活动促销策划方案5篇 劳动节活动促销策划方案1 “留住老顾客，开发新顾客”。 五一等节假日是餐饮消费的高峰期，但五一节三天的收入是比不上一个月的收入的，节假日营销目的不仅仅是要提高短期经济效益，更重要的留住现有老顾客，开发潜在新顾客，带动今后的业绩增长。且嘉州新城、满庭芳在未来将有极多潜在消费者入住，更因进行新顾客开发。 针对该主题，实行新产品开发策略，组合销售策略及会员卡营销策略。并进行针对本火锅坊消费群体的促销宣传。 会员卡营销策略 (一)实行会员制卡的益处： 1.长期广告效应。 2.有助于留住老客户。 3.收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，让客户更加满意，也方便今后的营销计划

2、制定。 (二)会员划分 普通会员金卡会员 (三)会员卡功用 普通会员：凭卡消费，赠送特色菜品一份;或享受折扣优惠。 金卡会员：凭卡消费，优先使用雅间，且免收雅间费;赠送特色菜品一份;享受折扣优惠。 注：尽量不使用折扣方式进行低价行销。 (四)会员卡制作要求 普通卡：简洁、大方、不俗。 金卡：高贵、典雅，能凸显持卡人品味。 普通卡及金卡均进行统一编号。 (五)会员卡发放形式 普通卡：五一期间在本店消费者均可赠送。或平时在本店消费满300以上者。 金卡：利用关系网赠送的形式，赠送给企事业单位，及乐山社会名流。 备注：借力营销：借力满庭芳、嘉州新城售楼中心，对其业主免费赠送会员卡。 (六)会员管理(

3、消费者信息收集) 发放会员卡后，对应会员卡编号，记录下持卡人信息，并对持卡人每次前来消费的具体信息(消费人数、该次消费者间人员关系(关系包括家庭、同事、朋友等)、消费金额、消费菜品、用餐习惯等)。 收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，也方便今后的营销计划制定。 新产品开发策略 夏季吃火锅，有燥热感，且易上火。且随着现代人对生活水平的，在家庭消费者中，常常出现60岁以上的老年消费者，他们不宜多吃油腻;对于爱美的年轻女性来说也不宜吃辣。对于此问题应进行有针对性的新产品(锅底)开发： 清爽温补型火锅、养生保健型火锅、美颜排毒型火锅等(如多种菌类的火锅、清新爽口的瓜果火锅) 组合型销售策略 将多种

4、菜品和锅底进行合理搭配，组合成不同的套餐，对各套餐进行富有特色的命名，并对组合后的套餐进行一定的折价。 该策略作用:1.引导消费者消费不同菜品和新产品。 2.帮助消费者进行的口味搭配。 3.套餐组合的命名能加深消费者对本火锅坊菜品及本火锅坊的印象。 促销宣传策略 某某酒店中餐厅定位在中高端市场，因此在做宣传时，定位为“精品_坊”。 (一)目标消费者 目前，某某酒店中餐厅的目标消费者为中高端人士，他们有车，有钱用于餐饮休闲消费，且吃火锅一般携同家人或朋友。此类人群集中地点：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。 (二)宣传形式 传单： 1.制作要求：邀请函形式、美观、大方、3000份

5、2.内容：对某某酒店中餐厅简要介绍、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。 3.散发：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。 4.报刊广告：不采取在报刊上直接做广告，而将传单交予报刊代理商和销售商，将传单插在报刊中，这样能以极低的费用做宣传。 电视广告： 1.内容：某某酒店中餐厅简要介绍、特色、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。 2.时间、时长：在6点至8点时段内，1小时之间，投放2次30秒广告。播放时间4月28日至5月1日。 注：由于电视广告成本过高，是否投放待定。 劳动节活动促销策划方案2 五一商品打折促销 限时抢购 活动时间：20_年5月1日5月7日 活动内容： 每天不定时，部分穿着类

6、、床品举行56折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。 五一打折促销 活动时间：20_年5月1日5月7日 活动内容： 不参加五月购物赠大礼，欢乐假期全家游 活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。 注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣; 2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。 3、商场不承担费用。 劳动节活动促销策划方案3 一、活动主题：浪漫的五一温馨的_ 二、活动时间：4月20日5月20日 三、活动背景：春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。在此期间，五

7、一长假，客流增加，需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点，为抓住有利时机，整合企业内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。 四、活动内容： 有奖购物促销。凡在_购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如t恤等;每月复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在_广场现场举行拉动宣传，刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成，每月约_元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。 “_采风，今夏清爽”-淄博_第二届空

8、调节。(1)购机抽奖，互赠空调。用户在_购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策，即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。(2)销售排行榜。_购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日5月20日之间_购物广场所销售的空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行发布，指导消费。(3)主题为“空调与我现代生活”的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解，也可以购买空调前后的所感所思，活动旨在倡导科学消费，推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表相关文章。(4)免费保养、维护，大规模的进行电话回访。在空调节前十天

9、，每天向新老用户赠送室外机的防雨罩，防雨罩统一印有“_倾情奉献”字样。进行社区服务，真情奉献，树立形象，宣传带动。(5)大范围的赠礼、特价销售活动。此外，每天搞一个小时的竞价销售活动，提前预告，卖场拍卖。(6)“空调节亲情电话”购买空调的用户，均可获赠一个月的气象信息，每天一次(晚上7：45)。老用户可享受两个周的气象信息。此活动与电信公司合作，通过预交一定的费用，定时向客户留下的电话号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指数、上下班天气预报等信息。(7)每天早8：00第一个打入空调电话者，为幸运“采风”者，可享受半价优惠，让人惊喜，感受刺激。(8)盛大的开幕仪式和展销活动

10、。 会员“购物积分假日游”活动，从活动推出日开始，累计会员购物金额，凡购物满_元者，赠价值120元旅游票一张;购物满5000元者，赠价值120元旅游票两张;购物满8000元者，赠价值120元旅游票三张。把活动方案与商品信息通过中邮专送广告，传达到每位会员，以期引起他们的广泛参与。 “买一件t恤，献一元爱心”-淄博_购物广场t恤义卖活动。五一节前后，在广场上举行义卖活动，每天拿出一定的件数，所卖款项将捐赠给希望工程，活动由团委组织实施。 “休闲运动系列时装展”利用_礼仪时装模特队，选择休闲、运动、时装在广场表演，配合卖场销售，主推二商场休闲和三商场体育时装类，造势销售。 “糖酒副食”、“洗化”类

11、商品，是五一节消费的重头戏，为有效组合连带销售，推出_“食品周”和_“关爱肌肤，靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。 建立_购物广场网站。全程报道_购物广场五一节的促销活动。 五、广告宣传 1.经济台_信息港栏目中全面介绍_购物广场五一节的各项促销活动。2.广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。3.利用淄博晚报、鲁中晨报各做一次整版广告。4.营业现场广播滚动播出活动内容。5._网站全程报道五一节系列活动。6.与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告7.利用上述媒体新闻报道。六、营造卖场形象：1.装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门，费用600元左右。2.天井和一楼

12、天顶处，利用花球装点，撤下红灯笼。费用1000元左右。3.彩色气球装饰约_元。4.绿色仿真植物装点1000元左右。七、整改卖场形象，加强营业人员现场促销力度。 劳动劳动节活动促销策划方案4 活动背景分析： 为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升_商城的企业形象及以文经商的特点，_应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升_的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者

13、，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下： 一.系列活动主题： 1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游 2.心系千千结，十万爱情大展示 3.迎五一旅游大礼回馈会员 4.春季时装周 5.打折促销活动 6.印制_商城精品购物指南春季版一期 二.活动时间： 1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20_年5月1日5月5日 2.心系千千结，十万爱情大展示：20_年5月1日5月5日 3.迎五一旅游大礼回馈会员：20_年5月1日5月7日 4.春季时装周：20_年5月1日5月5日 5.打折促销活动：20_年5月1日5月7日 三.系列活动范围

14、： _商城及八一店、_购物广场及北园店 四.系列活动内容： (一)五月购物赠大礼，欢乐假期全家游 活动内容： 为在五一黄金周提升_商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。 实施细则： 5月1日5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送

15、) 凡当日累计消费正价商品满_元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满_元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，_不承担费用。顾客旅游费用在购物_元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附：旅游价格表一份) (二)心系千千结，十万爱情大展示 活动内容： 爱情专线尽显萝?五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”

16、为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。 实施细则： 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示” 活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，

17、挂满为止。 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间上海近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。 注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块5000=2500元;红色尼龙绳：50m5元/m=250元;情侣旅游套票价值2005=1000元;宣传活动_展架，总计3750元，由商城承担活动费用。 (三)迎五一旅游大礼回馈会员 活动范围：_商城 为感谢_会员多年来对_的支持，截止至_年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的_会员，于20_年5月1日5月7日期间，可凭_会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。(过期不候，排名情

18、况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布) 第一名的_会员凭_会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。 第二名的_会员凭_会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的_会员凭_会员积分卡及身份证登记可领取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一张。 注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人3=3000元;情侣豪华旅游套票价值：10002=2000元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)价值：1003=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。(附：旅游价格表) (四)20_春季服装周 活动时间：20_年5月1日5月7日 活动主题： 每天推出一个或两个品牌服饰在

19、商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在t型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围; 活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为_扑克牌等小奖品; (五)五一商品打折促销 抢购 活动时间：20_年5月1日5月7日 活动内容： 每天不定时，部分穿着类、床品举行56折抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。 五一打折促销 活动时间：20_年5月1日5月7日 活动内容： 不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起

20、。 注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣; 2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。 3、_不承担费用。 (六)印制_商城精品购物指南春季版一期 印制商城精品购物指南春季版一期 为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍_，提升商城人气，更好的树立_在全省的形象，突出_商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制精品购物指南春季版一期。 劳动节活动促销策划方案5 金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购买，活动的设计将以金帝产品口

21、味与品牌定位为主要诉求。 为保证此次活动达到预期效果，在制定活动推广前，公司根据各个销售点的上报情况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品，计划以今年五一与情人节为核心促销阶段，展开五一金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。 活动背景 公司自1月份开始，为了迎接五一、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在五一开始将公司销售业绩再创新高。 本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的

22、设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。为此次宣传需要，公司特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果，以下为此次活动的具体实施方案： 一、活动主题： “精致生活、源自金帝” 二、产品市场主要推广目标： 全面培育一月份整体市场销售; 抢占市场先机，争取到的最多的陈列位置，不输给竞争对手; 保证五一期间产品市场销售达到预期效果 三、产品诉求： 以海报、dm单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。 四、活动准备： 所有的应季品种确

23、保在每个销售点里有最充足的库存量 此次活动的陈列面积必须超过历史同期的 所有活动点安置最充足的促销导购人员 保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源 五、活动时间： 六、参加活动产品： 常规装：(产品规格略) 分享装：(产品规格略) 礼盒装：(产品规格略) 七、活动方式： 买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装;赠品以75g添彩为主 陈列：延续圣诞/元旦陈列规模，扩大和补充挂网挂条的数量，主要以陈列常规装、分享装产品，货架陈列形式主要以，产品+货架贴+五一炮烛，充分营造出节日的气氛; 八、活动因素： 产品，气氛营造与活动宣传，促销赠品 九、五一期间主要促销用品： 五一封套

24、五一吊牌 情人节封套 情人节吊牌 特种纸包装 其他宣传用品(略) 主货架陈列 端架陈列 纸架陈列 主题堆头陈列促销坎级赠品(略)团购礼品 十、促销宣传品设计： 促销用品-五一封套朱红色为底的五一封套-240g 金色为的五一封套-312g吉祥如意(朱红色) 五一封套-418g吉祥如意(金色)五一封套-588g五一封套-135g 五一封套-206g对对装 五一封套-160g果仁蛋(opp) 五一封套-360g(opp) 金色五一吊牌-218/618g 金色五一吊牌-265/880g 金色五一吊牌-405/618/608g 红色与金色宣传用品-五一海报吊牌尺寸：700_500mm 红色宣传用品-货架

25、贴尺寸：210_140mm 红色宣传用品-爆竹 十一、五一促销活动陈列方式： 以堆头，主货架，纸架为主要，必须做到一个都不能少 主货架陈列不少于4个排面，每个单品至少2个排面; 纸架组合中要求至少1个纸架用于陈列105g薄片; 选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱，按照薄片形象包柱制作 十二、活动具体实施计划： 在非重点卖场内，以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈列架，摆放在其他节日品旁边，以背靠背或靠墙/柱子陈列等方式。这样可以借助其他节日产品的热闹气氛，增加顾客的关注度。同时各个地区，在各个店铺及卖场做节日陈列摆放时，所有产品应该灵活掌握，以该店销售量产品为主，起到用热销产品在节

26、日的气氛烘托下，带动本公司其他常规产品的销售，打击公司常规产品的主要竞争对手。 根据卖场规模制订陈列计划(面积，形式，位置等)，主要堆头摆放以2平米堆头、4.5平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙堆头;并按照公司活动计划要求，随时为各个卖场店铺提供海报吊牌，货架贴，炮烛，促销赠品等，陈列形式按照公司统一设计要求，结合卖场店铺实际面积。 保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证重点卖场人员数量足够，所有主要重点陈列货架有专导购员负责陈列面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，各卖场可根据需求增加临时促销员，一定要保证五一造势活动的圆满成功。 全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送;全线开展商场大宗部客情的诚意; 通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为五一活动造势起到烘托效果。 结论： 本次活动在各个销售点的积极合作下，达到公司在本次活动的主要宣传推广效果，活动期间，各个销售点的金帝陈列货架充满喜庆的热闹气氛;实现公司预期销售目标，整体产品销售较去年同期降低2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向，起到预测分析作用。第 21 页 共 21 页