ERP销售方案.pdf

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1、长城电工ERP 销售策划书一、贵公司实施一、贵公司实施 ERPERP 的必要性与贵公司背景的必要性与贵公司背景1.拓展公司的新营销渠道贵公司在不断的巨大，业务范围也在慢慢的变大，就需要一个统一的系统进行管理，便当业务员或者领导查询，这就需要一个强的ERP 软件。2.改善公司的运营机制对 ERP 业务进行一些必要性的尝试，留意应用 ERP 管理软件将整个企业有用的管理起来，逐步拓展企业的业务和营销模式。3.贵公司状况分析贵公司，于 1998 年 12 月 10 日在甘肃省工商行政管理局注册登记，于1998 年 12 月在上海证券交易所挂牌上市，注册资本为 29,500 万元。截止 2014年 6

2、 月 30 日，公司变更后注册资本为 44,174.80 万元。据 2014 半年报告统计，报告期内，公司完成营业收入 114,276.53 万元，同比增长 8.09%；营业利润4,687.34 万元，同比增长 28.59%；利润总额 6,997.13 万元，同比增长 25.89%；归属于母公司净利润 5,814.60 万元，同比增长 32.38%。贵公司属于其他电器机械制造业，目前主要从事输配电、用电装置及低压电器元件、自动化装置等三大系列等产品的生产、加工和销售。4.贵公司的发展定位和目标产业定位，长城电工专注于电工电器核心主业，形成电工电器“一主两翼”产业发展新格局，果汁产业成为独立发展

3、的运营体系。产品定位，以核心主业高中端市场为主，积极进行技术创新，以市场需求为导向，加快产品结构调整步伐，对公司主导产品进行技术升级和更新换代，向智能化、环保型、高可靠性方向发展；兼顾发展战略性新兴产业，延伸产业链，为用户提供全方位的电气系统解决方案。1 1/8 8管理定位，以战略为导向，以产业为主线，实现母子品牌向统一品牌过渡，母子文化向统一文化过渡，母子公司管理体制向集团化运作的事业部制过渡。贵公司还依照“十二五”还制定了，“十二五”发展战略和“十二五”发展目标。二、贵公司选择我们公司二、贵公司选择我们公司 ERPERP 的优势（的优势（ERPERP 市场分析）市场分析）ERP 厂商大体可

4、分为通用型厂商、专用型厂商两类。通用型厂商即为主要经营通用型 ERP 产品的厂商，通用型产品是指所有产品都是即定的、无法修改的；实际业务操作中，厂商根据客户行业特征、需求特征，从产品线中抽取一部分组合成套进行销售。通用型 ERP 的产品模式无法覆盖所有客户的需求，难以适应企业的特殊性，难以触及企业的管理核心。而我们将对贵公司设计专用型 ERP 软件，专用型厂商则针对通用型所无法满足的需求，依照行业共性与客户个性提供行业专用软件与开发服务，并在此基础上集成一些标准的ERP 功能构成专用型 ERP 软件。目前市场上的 ERP 及相关产品主要有以下几种，以下几种存在他们自己的优缺点。财务与供应链（F

5、M 与 SCM）。通用型 ERP 将客户实施 ERP 的阶段分为ERP0、1、2、3，ERP0 即为财务，ERP1 为财务供应链（财务业务一体化），ERP2 为生产计划阶段，ERP3 为全面管理和产能管理。这种说法强调重点在ERP0 和 ERP1，因为客户的财务部门知识准备最充分，财务与供应链应用性最广，具备很强的普及意义，适合快速销售战略，适应于高竞争市场。实施难度低速度快，对厂商来说最为经济实惠。国内通用型ERP 公司都脱胎于财务软件，很多此类的中小公司只会实施财务与供应链，所以重点向社会灌输此观念，目前已在广博的社会范围内形成共识，树立了通用型公司对市场的主导地位。人力资源管理（HRM）

6、。大凡大、中型客户企业有人力资源管理软件的需求。2 2/8 8国内企业基本都只停留在人事管理阶段，把软件当作计算工资和存储档案的快速工具，往往将员工人数作为是否上软件的唯一标准。三资企业和上市公司更注重人力资源、人力资本的管理，能达到此功能要求的软件非常少。办公自动化与客户关系管理（OA 与 CRM）。这两种产品非常相似，都是以行为计划、记录、汇报、审批、指令为主线的管理软件。相对于OA，CRM 侧重于营销方面的资料存储、单据结算、客户价值分析等。生产制造管理（ERP）。事实上标准的 ERP 定义是指以生产制造为核心应用的全面管理，供应链和成本管理都是生产制造不可分割的部分。生产制造又分生产计

7、划、车间管理、产能管理三个阶段，任何一个极端成本运算都是核心内同，而产能管理是世界性难题。三、三、ERPERP 的选型的选型大凡情况下，ERP 软件的选型需要考虑如下六个方面：软件功能满足程度;软件技术水平;投入产出效益;软件厂商实施支持力度与合作态度;实施难易程度;国际化经营与资本运做的需要等其他考虑。制造业企业 ERP 实施的要点，在实施时大凡大型 ERP 系统均会提供一套符合其系统特点并已经有过胜利实践的实施方法。(1)企业与业务部门的主体意识 ERP 项目旨在提升企业的管理水平，它将不同于大凡的建设性投资项目。因此我们说，企业必须有主体意识才能保证企业信息化的胜利。这种主体意识的第二个

8、层面表现在业务部门的主体意识。企业信息化是手段，而管理水平提升是目的。ERP 实施不应错把手段当目的。业务部门作为管理变革的主体，投入成本应是企业信息技术部门的两倍或更多。ERP 实施正是各个业务部门“一把手”建立管理标准、固化业务流程的机会。(2)正确面对我国制造企业的管理水平与信息化现状，对于发达国家的制造企业来说，从 20 世纪初便开始致力于企业基础管理水平的不断改造与提升，发展至今，已经建立了较强的管理体系。企业外部的分工协作模式也经过了长期的优化磨合过程而趋于稳定。3 3/8 8ERP 的引入，伴随着管理模式的演化，通常达到了信息化与管理提升的互动，获得了成就。而我国制造企业的管理基

9、础与信息化水平与发达国家相比，存在强大的差距。对于我国多数企业的内部管理水平来说，还没有建立健全符合市场经济要求的现代企业制度与运作体系，业务与管理流程不合理，基本管理数据不齐备。对于企业外部，社会化协作分工体系和供应链结构也存在很多不合理的地方有待改进。部分企业更面临产权变革、资本运作、产品结构化调整、销售渠道重整等巨大变革之中，为信息化建设带来了困难。因此ERP 的建设一定要考虑企业的详尽现状，确定切实可行的建设目标。四、四、ERPERP 系统的实施过程陈述系统的实施过程陈述1.初次调研：主要的目的就是 ERP 软件提供商的实施顾问人员能够对企业各个部门的业务流程初步了解，能收集到各个部门

10、业务流的所有单据，和各个部门人员的认识，了解他们对 ERP 的认识和期望，以便制订工作计划。2.系统培训：主要的目的就是能够让企业所有人员认识到什么是ERP，并在企业中应用ERP 系统能给企业带来如何的效益，另外就是 ERP 软件的各个系统的功能培训。3.流程拟定：主要的目的是实施顾问人员根据自己对该企业的了解结合自己或所在公司对企业所在行业的累积经验，结合 ERP 系统拟定出一个符合企业需求的业务流程，能在系统中得到合理的体现；这是一个非常严重的阶段，一个企业的管理能否从此通过 ERP 得到提升，流程能否更完善，就需*这个流程拟定了。4.编码原则：主要的目的是企业能在实施顾问人员的指导下，制

11、定企业应用ERP 的基本原则，其中包括物料的编码原则、供应商、客户的编码原则、产品结构（包括BOM 架阶）的分阶建立等。4 4/8 85.资料收集：主要的目的是企业的人员在熟悉了各项编码原则的基础上，收集企业应用ERP 管理所需要的基本资料，包括物料资料、供应商、客户、部门、人员等收集。6.流程测试：主要的目的是企业的人员测试流程拟定的合理性，并使用企业实际的业务流程来测试 ERP 系统的功能完善性，和操作的便当性。7.期初导入：主要的目的是搜集 ERP 系统上线的期初数据，并在实施顾问人员的指导下录入 ERP 系统，为企业正式应用 ERP 系统奠定夯实的基础。8.上线辅导：主要的目的是将企业

12、的实际业务数据在ERP 系统中处理，大凡在系统上线的第一、二个月的时间里面，有必要的又模式进行，以防企业人员在上线期第一、二个月的时间里面，有必要的又模式进行，以防企业人员在上线期初操作不烂熟所造成错误。初操作不烂熟所造成错误。9.月结辅导：主要的目的是在应用系统一个自然月后，通过ERP 系统来跑出企业管理所需要的各种报表、检验报表的完善性，数据的准确性。五、实施五、实施 ERPERP 的风险评估以及应对策略的风险评估以及应对策略在广漠中小机械加工企业实施 ERP 的过程中，往往因为操作的随意性，造成整体效果不理想，让 ERP 系统陷入“不愿放弃、使用不好、累赘负担”的无语境地。究其原因，主要

13、是标准化管理思想不到位、各环节处理不及时、管理人员重视不够等。我们认为，要实施好 ERP 系统，需要从如下方面做好工作。1.重点做好 ERP 各环节处理的及时性5 5/8 8生产控制是 ERP 系统的核心所在，它将企业的整个生产过程有机的结合在一起，使得企业能够有用的降低库存，提高效率。同时各个原本分散的生产流程的自动链接，也使得生产流程能够前后连贯进行，而不会出现生产脱节，耽误生产交货时间。要做到各环节工作的及时性，必须要解决好：各环节要有明确的责任部门负责，对事情要有明确的时间要求，该环节工作应达到什么标准。2.关键是要运用好 ERP 系统的统计和分析功能从统计数据中，我们可以对生产、经营

14、的各项数据进行理性地分析，从而得出切实可行的改善措施，使我们的管理建立在数据分析的基础上，是实在的、可信的。3.最主要的是做好 ERP 系统的防错纠错（1）.ERP 系统本身具有较好的防错功能。在调研确定符合企业实际要求的管理流程后，对相关流程进行规范和固化，在转化为ERP 系统后，通过程序对简易出错的地方要进行提示，或者对错误批令进行终止，这需要在ERP 实施过程中不断优化而实现。（2）.操作人员要有规范的操作指南。ERP 实施后，要对相关操作步骤进行详解、说明，并按照指南对操作人培训，符合要求的才能够上岗。（3）.还要有规范的纠错手段。由于现代工作的节奏越来越快，人们的工作行为会变得更加毛

15、糙，在运用 ERP 系统的过程中，不可避免地出现一些错误。出了是不可怕，可怕的是出了错盲目地纠正，最终造成的损失也许更大。出了错误，要在系统范围内，运用规范的程序进行纠正，既不要在纠错过程中产生数据混乱，也不要在纠错过程中留下新的错误，这是目前大多数ERP 系统构建过程中需要认真考虑的地方。实施 ERP 系统的企业，要认真解决好上述三个方面的问题，做好计划、事务处理、控制与决策功能，最大限度地发挥每个人的工作潜能与责任心，强调人与人之间的合作精神，实现企业管理从“高耸式”组织结构向“扁平式”组织机构的转变，提高企业对市场动态变化的响应速度，最终实现“精益生产”和“灵敏制造”，为大中小企业的康健

16、、有序发展做出更大的贡献.6 6/8 82010 年读书节活动方案一、活动目的：一、活动目的：书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成心爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！二、活动目标：二、活动目标：1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。2、通过活动，在校园内形成心爱读书的优良风气。3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。三、活动实

17、施的计划三、活动实施的计划1、做好读书登记簿（1）每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，详尽格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可合适作读书笔记。（2）每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有用果、有考评，简洁明了，易于操作。（3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。2、举办读书展览：7 7/8 8各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成优良的读书氛围。3、出读书小报：8 8/8 8