ktv啤酒促销方案.doc.pdf

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1、ktvktv 啤酒促销方案啤酒促销方案篇一：酒水促销方式之比较实用的夜场酒水促销方式汇总酒水促销方式之比较实用的夜场酒水促销方式汇总夜场的酒水促销方式很多中，而且人们在不断的创新。在夜场酒水促销的时候比较常用的几种终端促销方式。在酒水促销中的终端促销方式中比较常用的有以下几种：刺激型酒水促销赠品式酒水促销人员式酒水促销奖励式酒水促销展示式酒水促销演艺式酒水促销体验式酒水促销游戏式酒水促销联合式酒水促销举行大型活动式酒水促销等等，我们今天主要看这十大酒水促销方式的前三种。首先来看看刺激型酒水促销，这样讲大家可能并不是很了解，我们来简单的看几个比较典型的例子相信大家应当就明白了。在这一酒水促销中比

2、较典型的例子是夜场通过给顾客实行折扣、优惠券、特价等方式来促进消费者消费。在我们上面所讲的酒水促销方式中这一点应当只比较常见而且实施起来又比较容易的一点。其次我们在来看看酒水促销方式的第二中赠品式酒水促销这一促销方式不仅实施方便、简单而且也比较实用。大家应当对这一酒水促销方式非常的了解吧！在酒吧这样的夜场中我们比较常见的是买一送一、加量不加价等。在很多消费者看来这样的促销活动肯定会致使夜场赔钱，其实夜场可以在这一酒水促销中大赚一笔。不同的夜场在实施赠品式酒水促销的时候可以根据自己的经营模式来加以选择。比方说我们的赠品类型的改变等等。再就是人员式酒水促销人员式酒水促销顾名思义也就是说夜场可以安排

3、专业的人员来进行我们夜场的酒水促销。这在我们要讲的酒水促销活动中应当是最常见的一种，也是最有效的一种。不过大家要注意的是一般像夜场的人员式酒水促销需要注意的一点是夜场需要对从事这类工作的员工做好培训工作。每一种酒水促销方式都有各自的优缺点，夜场在采取酒水促销的时候需要注意合理的运用，今天我们先简单的看看在这几个酒水促销方式的前三种，如果大家需求我们还将会做更详细的讲述。篇二：嘉年华 KTV 促销活动方案嘉年华 KTV 促销活动策划案方案建议一：回馈客户，惊爆特惠（1）目的：吸引消费者第一次消费。利用现有音效设备、点歌程序、歌曲更新程度、及舒适的环境吸引消费者再次消费的冲动。（3）顾客权利：来店

4、欢唱，消费满指定包房消费额就可以进入无限畅饮。（4）宣传方式：以DM 派发为主，于活动前 1 周内，在周边居民区、街道进行有针对性地派发，主要目标人群：16-40岁左右（5）DM 单主要内容：封面：以“嘉年华 KTV 清凉一夏 无限欢唱”及 KTV 形象宣传为主封底：促销主题及具体活动内容内页：随时唱出好心情，嘉年华给你高水平，拔尖时尚好场所，嘉年华热烈欢迎你欢迎来到嘉年华 KTV，这充满愉快欢唱氛围的好地方，随时欢迎您的光临。（再介绍 KTV 的环境特点、音响效果、地址、价格等）方案建议二：“清凉一夏，无限畅饮”欢乐劲唱（1）目的：这个活动是让消费者得到无限畅饮的权利，以无限畅饮吸引消费者。

5、无限畅饮，喝得就是本事！（2）操作方式：超过包房指定消费额或者一次性点满包房指定消费额进入无限畅饮时间，指定啤酒随便喝。（包房消费有酒水才能参加本次活动）（指定消费额：小房：488 元中房：688 元大房：1088元VIP：1288 元 嘉年华壹号：1888 元），（指定啤酒：青岛纯生）（3）客户权利：喝的是本事，免费让您喝到您喝不下，喝到您不想喝为止。（4）宣传方式及 DM 内容同方案建议一方案建议三：会员卡专案，谁与争锋集点大赠送（后期执行）。（1）目的：让消费者在嘉年华消费就享受超值折扣，给消费者占便宜的感觉，吸引下次消费。并且持有会员卡的消费者还有可能将卡借给别人使用，带动新的消费者前

6、来消费。（2）操作方式：发放会员卡，在消费者消费完毕后赠送，或一次性消费满一定金额（500 元）无偿赠送。（3）会员权利：?在消费时可以享受 85 折优惠，VIP 客户享有优先订房权。?消费满 10 元积 1 点，积分满一定数量可兑换相应点数的礼物（包括 MP3，u 盘，照相机等）?会员生日当天来消费，提前 2 天告知服务人员，送免费蛋糕等。?每年年底进行会员抽奖，大奖为*（例如：免费生日派对，中奖客户生日当天所有费用全免；免费欢唱、免费食物、或对折消费等）（4）宣传方式及 DM 内容同方案建议一方案建议四：悠扬之夏，舒适唱享（1）目的：吸引消费者前来消费，造成空前的人气，并与竞争对手展开错位

7、竞争。（2）操作方式：2 个月内促销活动：买虎牌一件送一打方案建议五：嘉年华“畅饮套餐”大奉送畅饮套餐 A：488 元（推荐 68 人适用）配送：啤酒一件（24 瓶）、小果一份、小吃二份；畅饮套餐 B：688 元（推荐 812 人适用）配 送：指定红酒一支、中果一份、小吃四份；客户权利：可选择用指定红酒调换等价其他啤酒（兑换不找零，特价酒水除外）畅饮套餐 C：1088 元（推荐 1215 人适用）配 送：洋酒一支、中果二份、小吃六份客户权利：可选择用洋酒调换等价其他啤酒（兑换不找零，特价酒水除外）畅饮套餐 D：1288 元（1520 人适用）配 送：高档红酒二支、大果二份、小吃八份额外优惠：配

8、送红酒可享受买 2 送 1（所赠送洋酒不兑换）客户权利：可选择用高档红酒调换等价其他酒水（兑换不找零，特价酒水除外）畅饮套餐 E：1888 元（20 人以上适用）配 送：高档洋酒二支、大果二份、小吃十份额外优惠：配送洋酒可享受买 3 送 2（所赠送洋酒不兑换）客户权利：可选择用高档洋酒调换等价其他酒水（兑换不找零，特价酒水除外）注：“畅饮套餐”中所配送所有物品概不退货兑现。嘉年华 KTV“清凉一夏无限畅饮”大奉送活动最终解释权归嘉年华 KTV 所有。篇三：啤酒促销活动方案啤酒促销活动方案一、活动目的：通过对夏季旺销商品 啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤

9、酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。二、总体方案：1、促销活动形式：时间：XX 年 7 月 1 日至 7 月 30 日地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）商品促销组织：（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销

10、。（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。活动方案1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。活动宣传2、主题：啤酒狂欢夜3、主体广告语：喝杯啤酒 交个朋友买得多，实惠多4、媒体推广：1）电视专题促销广告2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。4）播出时段：全天候播放5、*啤酒1）推出*啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告

11、之。2）*价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传6、气氛布置1）卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围2）店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件1、可免费在主促销通道获堆位一个2、中厅促销活动可享受最优租金3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动4、可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间”）“啤酒节”大型中厅活动活动时间：7 月 20 日?8 月 12 日活动主要内容：（一）“啤酒节”开幕式（二）“啤酒之夜”（三）“啤酒节”闭幕式“啤酒节”开幕式活动时间：7 月 20 日晚 7：00?8：30活动形式：晚会活动组委会成

12、员：副店长及各大区经理总指挥：店长活动内容：由四个主题内容构成一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：1、本次“啤酒节”的时间2、参展的啤酒品牌3、活动期间的优惠政策4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动二、啤酒传说，介绍如下内容1、啤酒的酿制工艺2、啤酒的起源3、几种品牌啤酒的历史和业绩三、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技四、歌舞表演：美声、民族表演艺术要求：1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题2、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。场地：1、中厅前设表演台2、前方设贵宾席，右边设观众席3、冰吧设为雅座具体实施细则：店长负责事项：1、联系、组织演出人员及主

13、持人2、联系新闻媒体进行报导3、邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导4、整个活动现场导演。食品区经理负责事项：1、安排、确定中厅背墙的广告2、提供现场供应的酒水饮料3、邀请经销商代表观看演出4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料人事部经理负责事项：1、卖场内广播宣传2、安排优秀员工参加员工席观看表演3、礼仪接待工作4、收场工作防损经理负责事项：维持现场秩序策划部经理负责事项：会场效果布置采购部经理负责事项：方案策划及会场场地安排分配啤酒之夜活动主题：由一家啤酒公司冠名活动时间：XX 年 7 月 20 日至 8 月 12 日晚 19：0020：30活动内

14、容：一、开奖二、啤酒传说三、啤酒表演四、啤酒知识抢答五、各种饮啤酒竞技六、啤酒品评七、趣味游戏开奖活动 2：啤酒传说（以下两种形式）1、由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等2、舞剧的形式啤酒表演活动 3：啤酒舞（文娱表演）活动 4：现场酿酒表演活动 5：斟酒表演?（由厂方提供节目）活动 6：啤酒知识抢答，请现场顾客参与活动，答对的奖啤酒一瓶。啤酒竞技比赛活动 7：超级酒仙赛：请现场顾客参与活动。比赛规则：1）选出 10 名顾客参与，分为两组，每组 5人。2）每位选手桌前各放 3 杯啤酒。3）选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒 1 箱参与奖 10 名，各

15、奖啤酒 3 瓶活动 8：酒王争霸赛：请现场顾客参与活动。比赛规则：1）请出10 位选手（分两组进行比赛，每组5人）2）每位选手的任务是：1 分钟内谁喝地最多3）最快者为当晚的酒王设奖：酒王：奖啤酒 3 箱优胜奖：奖啤酒 1 箱参与奖：设 8 名，奖啤酒半箱活动 9：啤酒品评（请现场顾客参与活动）规则：1）分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进行品尝2）看谁能分别出来3）结果公布后请专业人士讲评趣味游戏（请顾客参与活动）活动 10：击鼓传酒：请出八位顾客参与活动。游戏规则：1）工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓2）每位参与者桌前摆 2 杯啤酒3）鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前

16、的啤酒，喝完的淘汰出局4）击鼓十次后，比赛结束5)比赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓励奖，出局的也可获参与奖设奖：优胜奖：奖啤酒一箱鼓励奖：奖啤酒半箱参与奖：奖啤酒两瓶活动 11：蒙眼喝交杯酒：请出现场顾客参与活动游戏规则：1)请出 6 对情侣或朋友参与活动2)男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为 8 米远3)主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走近一步，6 步后击长鼓交杯4)结果决出优胜奖及参与奖。优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者设奖：优胜奖：奖啤酒 2 件（每人 1 件）参与奖：奖啤酒 1 件（每人半件）活动方案：1、由各展卖品牌提交承办啤酒之夜的企划活动及时间地点申请。2、由

17、行销课进行各场次次序安排。3、活动期间每晚由一啤酒品牌承办啤酒之夜外场促销活动，以舞台为中心，外场促销售卖为主要形式、穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出等活动，将外场夜市气氛充分调动。4、卖场内食品、生鲜区、美食街等课配合夜市进行相应的促销活动。四、活动宣传1、主题：啤酒狂欢夜2、主体广告语：喝杯啤酒 爽一“夏”买得多，更实惠3、媒体推广：电视专题促销广告利用现有媒体如心动二五八等进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道。4、气氛布置：卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围。朝阳店卖场外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模。采购部行销课：负责各品牌买赠活动及啤酒之夜活动

18、统筹安排；采购部液体课：负责参展厂家的邀请、特价谈判、货源保证；门店：负责确定厂家堆头位、赠品位、啤酒之夜安全保卫、舞台布置、音响等企划课：负责出具啤酒节企划方案包括店内外气氛布置设计，店内统一展牌设计、有关啤酒渊源、啤酒知识等的看板效果；市场课：负责出具啤酒节媒体推广方案包括硬性广告创意文本、投放规划和软性广告。六、费用预算：a、可供厂家选择的项目：1、啤酒专版广告位（十二万册）封面 4000 元/版3000 元/版啤酒单品广告 800 元/支2、卖场内堆头位（0.8*2 米）400 元/堆/店3、啤酒之夜 500 元/晚4、促销台 20 元/天5、外场汽球、模型（待定）b、超市承担费用：1、媒体费用（待定）2、啤酒费用内页