2011中国婚博会考察报告.pdf

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1、20112011 中国婚博会中国婚博会沈阳九鼎视像文化传播公司考察婚博会概况：本届婚博会展区共分为两层，其中一层集中展示婚礼周边服务及典礼策划等项目，二层是婚礼用品展示区。一层展区共分为 1、2、3 三个入场口，整个观展流程设计是从 1 口进入 3口走出，展出项目按照环形的排列顺序共分为：婚纱礼服馆、酒店宴会体验馆、婚纱摄影馆、珠宝首饰馆、婚礼策划馆五个展出场馆。考察报告：根据实际需要我主要针对婚礼策划馆进行了重点考察，本次婚博展的婚礼策划馆共有 21 家参展单位，其中我走访询问 17 家，针对特定环节调查 13 家，详细接触洽谈调查 4 家。根据调查本届婚博会“婚礼策划馆”的参展公司均是北京

2、本地的中端婚礼策划机构，未发现任何一家全国连锁的大型婚礼机构。参展规格属于中等水平。通过走访询问以及以新人身份进行的谈单调查发现，北京婚庆行业更注重婚礼的策划环节，以及婚礼包含的文化内涵。对于道具、布展等硬件设施的宣传和推举并不热衷。几乎每家婚礼策划公司都会运用一个创意或者服务上的概念来吸引消费者，达成的合作的出发点基本是基于一种或几种被特定的新人群体所认同的服务理念。现通过我详细洽谈的 4 家婚礼策划机构举例说明：一、喜铺婚礼策划（Sunny）广告语：做性价比最高的婚礼倡导理念：流程至上，将每一场婚礼进行细致研究，制定出符合新人特点的计化，并加以细致执行，用规范化的服务赢得客户。谈单详情：跟

3、喜铺婚庆谈单的过程中谈单人员说道最多的两个字是“放心”，一直强调该公司对婚礼细节的把控和专业程度。承诺会对新人的婚礼进行最全面的计划安排，当我问及是否可以在沈阳举办婚礼的时候，谈单员马上与上级沟通然后为我提供了两种解决方案，可见其组织结构相当严谨，并且高效。在谈单过程中还让我填写了长达 5 页的婚礼调查书。服务亮点：谈单人员为我展示了他们的婚礼计划书样本，公分为两版，一版是供新人阅读的计划书共两页；另一版是公司执行人员的计划书，长达 8 页。计划执行精确到小时；在我填写的调查书中不仅包括了新人年龄、职业、爱好等等常规问题，还包括了新人父母的基本资料、新人喜欢的音乐风格、新人的宗教信仰甚至性格测

4、试等问题。可谓细致至极。二、公主日记婚庆坊广告语：幸福分享倡导理念：80、90 的自主婚礼创意理念。谈单详情：公主日记婚庆坊在谈单过程中始终强调的是年轻人的个性婚礼，但整体案例和引导方向都是偏向西式浪漫主题的婚礼概念，不给客户展示过多的以往案例。贯穿始终的理念是比较偏向新娘的思维方式的叙述，主要是为新娘描绘婚礼的流程和场景，引起联想。服务亮点：全部由 80 后、90 后组成的策划团队，策划师中没人超过 30 岁，作为吸引年轻新人的一大噱头。三、花海阁主题婚礼会馆倡导理念：细化创意主题，通过对新人婚礼愿景的解读设计创意更独到的主题婚礼。谈单详情：花海阁的谈单人员主要的谈单方式通过引导客户的需求来

5、进行婚礼的商议，所问的问题通常比较宏观，在谈单过程中主要是以展示以往的成功案例为主要手段。一直在努力新人提供一个全新的婚礼概念，更强调文化与品位，属于本次婚展中比较高端的策划机构。服务亮点：将以往的主题创意从整体概念中细化出来的能力是该公司最大的亮点，将传统的中式婚礼、西式婚礼、浪漫主题婚礼等主题形式找一个切合点在完美的呈现出来。比如案例讲解中的一个中式婚礼，该公司就运用了一个“青花瓷”的主题，将中式婚礼从宏观中的大红场景配色和热闹场面抽离出来，新人在身着青花瓷样式的婚纱和礼服进行拜天地的仪式中丝毫不令人感到尴尬。非常巧妙的解决了新人对中西式婚礼习俗互不协调又难以取舍的问题；花海阁拥有自己的创

6、意道具设计加工场所，为新奇的创意想法的提供实现的可能。四、蘭 Club私人婚礼会所广告语：和你一起感受幸福倡导理念：是时尚的角度举办婚礼，将婚礼当做一次时尚的聚会。更加强调新人的自主选择，希望为新人创造更前卫更具特点的婚礼。谈单详情：蘭 Club 的接单员在谈单开始时一直播放的是他们承办的一些时尚品牌发布等时尚活动的案例，之后才是婚礼的案例。谈单人员跟我交谈的过程中一直在以时尚和前卫的感官做诱饵。在我问及价格之前几乎没对我提过任何价格方面的信息，属于参展公司中更加注重客户品味的高端婚礼策划机构。服务亮点：谈单人员的着装是类似空乘人员的职业着装，在整个婚礼策划馆独树一帜；其他具有特点的参展商：一

7、、完美一生主题婚礼会馆。该展商的会馆是整个婚博会参展商里面唯一在展区设置婚礼场景的，也是占地面积最大的展位。通过跟他们的派单员了解，他们最具特色的是该会馆的主要诉求点在于他们拥有北方最大的，华北地区首家婚礼体验馆。与之合作的新人可以直接在体验馆里进行道具场景的选择、婚礼彩排还有新娘讲座等附加服务，甚至于体验馆本身提供休闲娱乐设施和场所，使其已经成为一个婚前新人进行游玩的娱乐场所。二、摩卡婚礼主要以花艺为主要诉求点的婚庆机构，依靠在展会现场进行的花艺表演吸引了不少人气，展区的搭建也是比较有品位的。三、暖花婚礼策划展馆内最前卫的布展，整体布展效果十分简约。简单询问了一些他们的派单员发现他们是以高效率和便捷服务来赢取客户的，他们的宣传但也体现了简约中带有高效的理念。二层婚礼物品展示区的展厅是环形设计，包括婚礼道具、饰品等婚礼物品，也包括喜糖、喜酒等婚宴周边产品的展出。需要指出的是，所有的参展商中没有一家知名参展企业，最贵的巧克力喜糖标价 48 元。婚礼道具部分的展出也是中规中矩的材质与款式，展出的绝大部分商品都可以再沈阳购买的到。因此不在此多叙。