《国际工程管理》PPT课件教学内容.ppt

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1、国际工程管理国际工程管理PPTPPT课课件件国际工程管理教学细纲国际工程管理教学细纲第1讲国际工程及特点第1节国际工程概念第2节国际工程的特点第3节国际工程的现状与发展第2讲国际工程信息与咨询服务第1节国际工程信息渠道第2节国际工程咨询服务第3节咨询服务选聘方法第4节选择咨询公司的程序及招标书第5节咨询服务邀请函实例第6节国际工程咨询服务投标第3讲国际工程承包招标第1节招标的方式和程序第2节招标文件的标准格式第3节招标书、附件及保函格式第4讲国际工程承包常用合同条件第1节常用标准合同条件第2节国际工程承包合同类型第3节FIDIC合同条件简介第5讲国际工程投标第1节投标决策与资格预审第2节投标报

2、价前的重要工作第3节投标报价构成及计算分析第4节投标报价决策与技巧第6讲国际工程合同管理第1节国际工程合同第2节业主的合同管理第3节承包商的合同管理第4节合同变更与争端管理第7讲国际工程施工索赔与反索赔第1节索赔的基础知识第2节索赔的程序和依据第3节承包中常见的索赔问题第4节工期索赔值的确定第5节费用索赔分析第6节反索赔策略第8讲国际工程的风险及风险管理第1节国际工程项目的风险第2节工程项目风险因素分析第3节国际工程参与方的风险分析第4节工程项目的风险管理第5节工程保险及法律基础第1讲国际工程及特点1.1国际工程概念:工程项目各阶段，包括咨询、融资、采购、承包、实施管理等的参与者不止一个国家，

3、并且按照国际通用的工程项目管理模式进行管理的工程。两大领域：咨询和承包（1）国际工程咨询（InternationalEngineeringConsulting）：利用技术、经验、信息等针对工程项目提供知识密集型的智力服务，包括项目前期的投资机会、可行性、项目评估、勘测、设计、招标文件编制及过程管理、后评估等。（2）国际工程承包（InternationalProjectContracting）：工程公司通过国际性投标竞争，接受业主委托，为工程项目或其中子项目所进行的建造、设备采购及安装调试、提供劳务等。近年新发展：国际工程市场上流行设计建造（Design-Build）、交钥匙工程（Turn-Ke

4、y）及建设-运营-移交（Build-Operate-Transfer，简称BOT）等新的管理模式，具有实力的咨询和工程承包公司都在向全过程服务发展。工程咨询与承包已没有严格的划分，而出现互相渗透、互相竞争的形势。（3）国际工程市场包括国内公司在海外参与和实施的各项工程（OverseasMarket），国际组织和国外的公司到中国来投资和实施的工程（DomesticMarket）。目前我国的工程建设市场还不是完全开放，不适应国际工程的管理模式，作为世界贸易组织（WorldTradeOrganization，WTO）的成员，国内工程建设市场必将对外开放，建筑业的管理将与国际接轨。1.2 国际工程的特

5、点国际工程的特点1.建设工程产品自身的特点：（1）产品的固定性与生产的流动性；（2）产品生产与交易的统一性；（3）生产的个体性和产品的单件性；（4）工程项目的整体性和分部分项工程的相对独立性；（5）产品的社会性和不可逆转性；（6）产品生产的长期性；（7）产品的价值量大、造价高。2.国际工程的独有特征国际工程的独有特征-国际性国际性（1）合同主体的多国性：受不同法律的制约，涉及的法律范围广。（2）按照严格的合同条件和国际惯例管理工程。从前期的项目准备到实施都有严格的、规范化的程序，参与者必须不折不扣地按合同条件履行责任和义务，获得自己权利。合同中未尽事宜应受国际惯例的约束。（3）政治、经济因素的

6、风险增大。（4）规范标准庞杂；目前多应用美国国家标准协会标准（ANSI）、英国国家标准（BS）等；一般都涉及到工程所在国家的使用标准、规范和规程。1.3国际工程市场的现状与发展根据全球最权威的国际工程市场分析期刊美国工程新闻记录（EngineeringNewsRecord，ENR）杂志，现状及特点：1、市场规模相对稳定，出现多元化格局：80年代末走出低谷，工程承包总额约在1100亿美元；亚太市场最大、其次是非洲、中东、拉美、欧洲等。2、竞争激烈，赢利微薄：尤其是土木建设工程，发展中国家参与，政府工程对外限制，技术和资金实力要求高。卖方市场，一项国际招标有几十家竞标。3、资金缺乏，带资投标和实物

7、支付：承包商只有在提供贷款、接受延期付款等，才能占领市场。促使合作或寻找联合。4、发展中国家的基础设施建设越来越多地采用BOT模式：也是新的投资方式，金额巨大，许多港口、码头、铁路、机场、高速公路、电力等。5、项目趋于大型化和复杂化，技术密集型工程：通信工程、石化、冶金、核能利用等。我国国际工程现状：起步晚，仅有20多年历程，发展较快。目前有1000多家，业务遍及世界160多个国家，涉及冶金、矿山、电力、铁路、公路、化工等工程领域。国际工程承包市场份额很低，仅5%左右，咨询份额不足1%。主要不足：（1）我国公司的规模普遍较小，人力（技术和管理）、财力不够。（2）分散经营，各自为政，难以形成有力

8、拳头，协会商会协调差，内部恶意竞争。（3）经营范围狭窄，难以取得综合效益。（4）缺乏融资能力和融资渠道。许多公司在大型项目的国际投标资格预审中，提不出经得起招标机构或贷款银行审查的各类报表，有的开不出需要的保函。（5）国际工程咨询人才缺乏，需要大批既懂技术又懂管理，精通外语，懂法律和国际工程常用规范的标准人才。（6）缺乏国际工程信息渠道，国际商会或对外承包协会缺乏主动服务意识，缺乏固定的国外工程代理机构。第第2讲讲 国际工程信息与咨询服务国际工程信息与咨询服务2.1 国际工程信息渠道国际工程信息渠道搜集国际工程信息的方式和渠道很多，除直接追踪已有项目业主或与有关国家政府保持联系外，更多的信息应

9、通过一些国际性的专门机构去了解、收集。主要方式有：1、国际贸易促进机构：、国际贸易促进机构：专门收集和整理各个国家工程市场的重要信息和项目招标信息；利用庞大的信息网络，为国际工程公司提供具体服务。发布的国际工程市场资料有：国际工程市场调查、市场研究及评估、国际工程承包企业报告以及部分国家的贸易政策与发展报告。2、联合国经济信息刊物、联合国经济信息刊物：开发业务报（DevelopmentBusiness），每年24期，可通过计算机网络获得。提供各大银行提供的资金，以国际竞争性招标方式的工程项目，主要内容：（1）提议的新项目；（2）批准的新项目；（3）授予合同项目；（4）采购项目通告；（5）业务月

10、报或季报。3、世界银行：世界银行网站、世界银行：世界银行网站国际商业机会服务（InternationalBusinessOpportunityService，IBOS）提供世界银行采购过程中的信息，发布以下资料：每月业务摘要（MonthlyOperationalSummaries）列出所有规划中的项目。技术资料单（TheTechnicalDataSheets）介绍项目的采购方法、融资情况等。一般采购通告（GeneralProcurementNotices）由采用国际竞争性招标项目的借款人发布。特别采购通告（SpecialProcurementNotices），为工程项目而发布的投标邀请。主要合

11、同授权通告（MajorContractAwardNotices）公布中标者；分包可联系。4、区域性国际金融组织：亚洲开发行刊物、区域性国际金融组织：亚洲开发行刊物每月业务摘要和亚洲开发银行商业机会：拟议中的项目，采购通告及合同授予（ADBBusinessOpportunities：ProposedProjects，ProcurementNoticesandContractAwards）。欧洲发展基金/欧洲投资银行的信使（Courier）杂志，介绍欧盟发展计划信息。5、商业化信息网络和刊物：、商业化信息网络和刊物：工程信息出版商McGrawHill发行的工程新闻记录和国际建设（Internati

12、onalConstruction）；英国出版的国际建设周刊（InternationalConstructionWeek）刊登建设规划新闻。6、国际、国内行业协会和商会：、国际、国内行业协会和商会：加入国际工程承包、咨询的行业协会或商会：国际咨询工程师联合会（FIDIC）；中国国际工程咨询协会（CAIEC）、中国对外承包工程商会（CHINCA），获得相关工程信息和参加投标证明。7、国外工程中介代理机构、国外工程中介代理机构：目前多数国家都有各个行业的中介代理机构提供服务，可通过使馆商务处和领事馆等取得联系，签署代理服务协议，所在国家定期发布的相关的国际工程招投标信息可及时获得，一般不需要太多费用

13、，只在中标后提供代理服务费。2.2 国际工程咨询服务国际工程咨询服务1、咨询服务对象、咨询服务对象：（1）为项目业主服务：项目业主没有工程能力或缺乏所需要的工程专业知识。全过程咨询服务：接受全盘委托如下：投资机会研究（OpportunityStudy）初步可行性研究（Pre-feasibilityStudy）可行性研究（FeasibilityStudy）概念设计（ConseptualDesign）初步设计（BasicDesign）详细（施工图）设计（DetailedDesign）编制招标文件并评标合同谈判-合同管理施工管理（监理）生产准备（人员培训）调试验收后评价。阶段性咨询服务：为工程项目的

14、某阶段或某项具体工作提供咨询服务。形式多样。一般有：可行性研究、设计和施工监理、后评估等。（2）为承包商服务：）为承包商服务：为工程项目提供设备的制造商和负责土建与设备安装工程的施工公司；可作为投标方的设计分包商，协助承包商编制成本估算、投标估价、编制施工计划等。国际上大型项目承包商多聘请咨询公司为其进行项目管理，或合同管理、成本管理或索赔等。（3）为贷款方服务：）为贷款方服务：为贷款银行服务为贷款银行服务：对申请贷款的项目进行评估，以对项目贷款作出决策。一般被聘请的咨询公司必须与该项目有关各方没有任何商业利益和隶属关系，又称独立工程师（IndependentEngineer）。为国际组织贷款

15、项目提供咨询为国际组织贷款项目提供咨询：考虑到发展中国家的工程技术水平与项目组织实施能力有限，需咨询公司提供技术援助，使业主能够完成比较复杂或较大的项目，提高项目的成功率。对项目的执行情况实施监督，提供阶段性工作报告等。2、咨询服务内容：、咨询服务内容：工程项目的4个阶段：决策阶段、建设准备阶段、实施阶段、总结阶段。（1）项目决策阶段咨询内容：也称投资决策咨询，分工程项目选定和决策。项目选定阶段的咨询工作项目选定阶段的咨询工作投资机会研究（OpportunityStudy）；预可行性研究（Pre-feasibilityStudy），进行初步的技术和经济分析，关键影响因素；辅助研究（Auxili

16、aryStudy），又称专题研究，某些模糊不清而关系重大的特定问题进行研究。项目决策的咨询工作：项目决策的咨询工作：可行性研究（FeasibilityStudy），分析、评价项目建设方案，从技术、经济、工程、环境等方面进行调查研究和分析比较，确定最佳方案。项目评估（Appraisal），项目目标评估、资源评估、基础设施评估、技术评估、财务评估、环境评估等。聘请另一专家独立机构对可行性研究结论进行审核和评价，对投资可靠性判断；使项目决策者能够对项目的选择与实施做出合理的决策。（2）建设准备阶段的咨询内容）建设准备阶段的咨询内容：在项目确定之后，主要内容包括工程设计和工程招标。工程设计以批准的可行

17、性研究报告为依据。概念设计（ConceptualDesign）：通过简明的技术图纸和技术要求，寻求最佳方案。基本设计（BasicDesign）：项目的总体设计、布局设计、工艺流程、设备选型和安装设计、土建工程量及项目费用估算等。详细设计（Detaileddesign）：施工图设计，绘制出正确、完整和尽可能详细的建筑、安装图纸以及验收标准、方法、施工图预算等。工程招标（后面具体讲）：遵循国际工程公开招标程序，主要内容有：协助业主完成投标方的资格预审；编制工程项目的投标文件并计算标底；对投标方的标书进行评审；与中标方进行合同谈判。（3）项目实施阶段的咨询内容）项目实施阶段的咨询内容：保证项目按设计

18、、计划的进度、质量和投资预算实施建设。受委托分以下内容：设备采购管理：完成设备采购招标，设备质量控制、制造及供货进度控制、付款等。施工监理：施工监理：“三控”、“两管”、“一协调”：质量控制、进度控制、成本控制，是项目管理的核心。合同管理和信息管理，达到监理目标的工具和手段，监理工作的依据。对整个项目正常运作的组织协调。施工管理：业主有能力可组织管理班子，亦可委托。生产准备和竣工验收：人员编制、管理与技术人员培训、操作规程等；验收前的准备、初步验收、正式验收、工程移交与决算等。（4）项目总结阶段的咨询：）项目总结阶段的咨询：工程项目后评价（PostEvaluation），对已完成的项目或规划目

19、标、执行过程、效益、作用和影响进行系统、客观地分析，为未来决策提供经验教训。主要认为包括：1）审核所确定的目标是否达到及其程度；2）核实项目实施各阶段实际完成情况及发生的变化；3）实际与原定效果对比，分析项目成败；4）分析项目的经济效益；社会和环境影响；5）分析项目的持续性及相关措施；6）经验教训、提出建议。2.3 咨询服务选聘方法咨询服务选聘方法国际工程项目建设中有设备或货物采购（ProcurementofGoods），工程采购（ProcurementofWorks），同时有选聘高水平的咨询公司提供优质服务，即咨询服务采购（ProcurementofConsultingServices），通

20、行方法如下：1、直接选定也称为指定招标或谈判招标、直接选定也称为指定招标或谈判招标（Negotiated Bidding）：）：仅在某些特定情况下采用：保密性高的军事工程、专利技术，前期有很好的合作，考虑到工作的连续性等。2、国际竞争性招标：、国际竞争性招标：公开招标（UnlimitedCompetitiveOpenBidding），在世界范围内选择咨询公司。国际金融组织资助或贷款的项目，如世界银行、亚洲开发行等都采用该方式，并制定有专门的选择咨询公司的方法、规则、程序。世界银行借款人选择和聘用咨询人指南（Guidelines：SelectionandEmploymentofConsultan

21、tsbyWorldBankBorrowers）。3、有限竞争性招标、有限竞争性招标：也称为邀请招标（LimitedCompetitiveSelectedBidding），预先调查和选择34家发出投标邀请，提交建议书。多数采用。咨询服务选聘与一般招标的区别：（1）委托人在邀请之初提出的任务范围不同于已确定的合同条件，只是咨询公司据此提出建议书和进行谈判的基础，可以改进。（2）可只向短名单内的咨询公司发邀请。（3）以技术方面的评审为主，不以价格最低为主要标准。（4）咨询公司可以对委托任务大纲提出修改意见。而一般招标若条件修改则为废标。（5）选聘不进行公开开标，不宣布应聘者的报价，对于晚于规定期限的

22、建议书，不一定要宣布无效而退回。2.4 选择咨询公司的程序及招标书选择咨询公司的程序及招标书1、编制工作大纲、编制工作大纲，亦称咨询范围，（TermsofReference，TOR），是要求被聘请的咨询专家完成咨询任务的具体说明文件和咨询服务的任务大纲。国际工程咨询选聘工作大纲的格式已基本固定，一般包括如下内容：（1）概述，关于项目背景情况的简要介绍；（2）目标，说明项目计划达到的目标；（3）咨询服务范围，对应完成的咨询服务工作及条件的详细说明和规定；（4）培训（必要时），对咨询专家在培训人员方面的要求；（5）进度与报告，关于咨询任务的时间进度安排和完成任务的进展情况报告的要求；（6）为咨询专

23、家提供的资料、当地服务、人员和设施，有关可提供支持和条件的说明。2、估算咨询服务费用、估算咨询服务费用：以TOR为基础，依据拟定的任务范围和目标，估算所需的人力、时间和费用，要列入项目预算中。世界银行对基础设施施工技术方面的咨询费用概算，约工程概算915%；其中可行性研究0.52%，详细设计约36%，施工监理约58%。客户和咨询公司估算费用的办法基本相同，两者在未来合同谈判中进行协商，最终确定双方都能接受的费用。3、准备短名单：、准备短名单：大量调查，确定比较熟悉和了解的知名公司，考虑以下几方面：（1）以往完成类似项目咨询任务的经验；（2）与类似项目主管部门交往的经验；（3）在所考虑的各类咨询

24、服务方面经验；（4）公司的综合实力等。4、确定评选方法和标准、确定评选方法和标准：在要求咨询公司提交建议书之前，必须确定评选方法和标准，避免评选过程的随意性，同时使竞标者事先了解标准。方法：（1）基于质量和费用的选择方法：建议书质量和价格，最常用方式。所谓“双封制”（TwoEnvelopeSystem），同时提交技术建议书和财务预算书。世界银行规定权重，一般费用权重限定1020%，任何情况下不得大于30%。（2）基于质量的选择方法：只提交技术建议书，不提交费用预算。特殊工程项目：1）复杂的或专业性很强的任务：需提出创新技术建议，如跨行业、金融改革、废物处理厂、城市总体规划等。2）具有较大影响且

25、希望高水平专家完成的咨询任务：重要基础设施可行性、工程图设计、国家政策研究、机构改革等。3）可用不同方法执行的任务，以致于建议书之间无可比性。被选中的公司再另行提出咨询服务费用，进行合同谈判。（3）在费用估算固定情况下的选择方法：任务比较简单，能较准确界定费用。要求咨询公司以不同的信封分别提交按预算费用范围编制的最佳技术和财务建议书。超过指定估算费用的建议书被拒绝。（4）最低费用选择方法：对具有标准或常规性任务（不复杂的工程设计等）可采用。分两个信封，先开启技术信封并进行评审。给出最低合格分值，再开启技术建议合格者的费用建议，最低者中标。总之，选择咨询公司，其人员的能力、资总之，选择咨询公司，

26、其人员的能力、资历、和咨询建议书的质量与水平、双方间的历、和咨询建议书的质量与水平、双方间的关系等是主要因素，费用占次要地位。关系等是主要因素，费用占次要地位。5、发邀请函和征求建议书，即招标书邀请函（letterofInvitation，LOI）寄给短名单各公司，邀请投标，提出建议书，又称建议书征求函（RequestforProposal）。国际上常用邀请函的一般内容如下：（1）任务的简要说明；附件清单（TOR）；（2）联系地址、方式和负责人，项目所在国的访问要求和说明；（3）拟采取的咨询公司评选办法；（4）说明该项目可利用外部资金来源及可能与准备建议书有关的要求；（5）提交建议书期限、语言

27、、份数、地址。（6）必须提供的有关费用的资料；（7）拟应用的当地法律与规定，特别是税收方面的法律和政策；（8）为咨询公司提供的条件；（9）预期合同谈判和工作开始日期；（10）要求咨询公司确认收到邀请函，并回函说明是否打算提交建议书。6、评价建议书，选择咨询公司是关键步骤，要有严密的程序和科学方法。主要3方面，给出不同的权重；列出各方面的主要因素，编制综合评价表。2.5 国际工程咨询服务邀请函国际工程咨询服务邀请函(招标书招标书)实例实例欧共体代办处在中国及蒙古的代表处欧共体代办处在中国及蒙古的代表处代表处负责人：代表处负责人：Mr.Gorger投标邀请函：投标邀请函：NO.ADM/2004/0

28、02 2004年6月2日北京敬爱的先生：欧共体代办处在中国的代表处正在筹备扩大本机构在北京的办公室。我机构将在北京朝阳区三里屯路NO.A3租赁面积为1898平米的新建楼层，希望签订一项咨询承包合同。该合同包括楼层平面隔断布置、装修及设施的细部技术设计工作，并最好能够帮助组织平面隔断布置施工的招标及监理。如果贵方有意参与此合同，请通过挂号邮件或直接交付的方式提交投标文件。如用直接交付方式投标时，以办公室接收人员签署的签字及日期为生效依据。邮寄地址：东直门外大街三里屯15号，中国北京100600，欧共体代办处投标的截止日期为2004年7月12日中午12：00止。标书必须用双层密封信封，在内侧信封表

29、面要清晰注明部门主管地址：“InvitationtotenderADM/2004/002/ConsultingpartitioningNottobeopenedbythereception”如采用背胶信封，要求发信人必须将背胶封好，并在封口处画叉密封。楼层结构平面图在附件（一）中提供。咨询服务承包合同的详细技术要求在附件（二）中提供。提交投标文件将意味着投标人接受邀请招标文件附件（三）中所提出的一般合同条款。如果贵方有更进一步的要求或希望访问本代表处，请于2004年6月7日前于XX小姐联系,电话：XXXXXX附件二附件二 咨询承包合同要求咨询承包合同要求 咨询承包合同应包括以下任务：*1898

30、平米的楼层平面隔断布置设计要求的解释：1、分隔为50-60人工作的办公室，并有采光及面窗的要求；2、要有一个可便于分隔为三个小型会议室的大会议室；3、一个档案室；4、一个小厨房并包括基本装置；5、与办公大楼联系的接待室；6、增加电路配线设施，能够满足电话、传真、计算机、网络、打印机和其他办公室电器设备使用要求。*按欧共体代办处的要求及标准，全过程的专业监理，协助组织招标工作，招标分为三部分：1、平面隔断布置的设计；2、平面隔断布置的施工；3、装修和设施的施工；欧共体代办处在中国代表团的工作语言为英文，因此所有的支持文件、报告、联系单应用英文实施。代表团要求投标人提供本项目的项目主管的详细履历资

31、料，及合成欧元的报价。（在可能的条件下，我方将要求项目主管进行面试。）附件附件标准合同标准合同咨咨 询询 服服 务务 合合 同同欧共体中国代办处（简称：代办处）负责人-代表欧洲共同体（简称：欧共体）与公司名称所有制形式法定注册号公司地址增值税登记号（简称：承包方）负责人（姓名、职务）签署本合同。双双 方方 同同 意意附件楼面分隔布置任务和附件合同任务说明作为本合同的组成部分，同意以下特定条款和一般条款。在特定条款中的术语功能优先于合同中其它部分；在一般条款中的术语功能优先于合同附件。除此之外，形成合同的几个文件间必须能相互解释说明。部分文 件内和文件之间的模糊或争议将由代办处签署的书面批文进行

32、确认或说明。针对合同方在条款.7下的权利，合同方可对代办处的书面决定提出争议。特定条款特定条款 条款条款.1.1项目项目.1.1 合同项目是要针对新承租的1898m2办公空间的隔断布置和办公设施装修的设计与监理达成咨询协议。.1.2 承包方执行在附件中确定的任务。条款条款.2.2期限期限.2.1 合同实施日期为合同签署日；.2.2 合同执行期限不超过10个月。条款条款.3.3合同价格合同价格.3.1 按照合同完成所有任务，总费用为（大写）条款条款.4.4银行帐号银行帐号采用银行转帐付款，承包方的银行帐号：银行名称（全称），银行地址（详细），帐号准确名称（详细）帐号（详细），IBAN码（详细）条

33、款条款.5.5一般管理总则一般管理总则任何与本合同有关的联系函件都需以书面形式且要标明合同号；正规邮件由代办处确定的责任部门在规定日期内负责接受。联系函件地址：代办处：欧共体中国代办处承包方：姓名、职务、公司名称、办公地址。条款条款.6.6 适用法规与争议处理适用法规与争议处理.6.1合同遵循中国的相关合同法规；.6.2合同执行中任何无法友好协商解决的争端将通过中国司法程序解决。条款条款.7合同一方终止合同合同一方终止合同合同一方自愿终止合同并不要求补偿，可通过事先的书面正式通知来终止合同。如果代办处提出终止合同，承包方仅可要求支付已执行合同部分的费用。收到终止合同的书面通知后，承包方要采取适

34、当措施减小费用、预防损失和避免或减小错误。一般条款一般条款条款条款.1.1合同的执行合同的执行.1.1 承包方要用最高的专业标准使合同实施。承包方全权负责法律赋予的义务、税费和社会权益，负责由其职员引起的法律事件；.1.2 承包方必须确保职员具有执行合同指定任务的专业技术资格；.1.3 承包方不可代表代办处，也不能有任何象征性代表代办处的作法；.1.4 如果承包方不能在本合同条款下执行确定的任务，代办处将使用终止合同的权利，按造成损失的比例减少或追回支付的费用。条款条款.2.2利益冲突利益冲突.2.1 承包方应采取一切必要的措施来预防可能对合同的主观和片面执行。由此引起的利益纠纷会特别在经济利

35、益、政治或国家间的亲密关系、家庭情感或任何其它相关联与分享利益等方面产生影响。合同执行中任何可能引起利益纠纷的事项必须以书面方式及时通知代办处。在纠纷事项中，承包方要立即采取必要的步骤设法解决。代办处保留对所采取措施的审查权，确认承包方采取的措施是否恰当和是否需要采取补充措施。如果必要，则在一定时间内制定处补充措施。承包方要保证其职员、董事会和总监将不处于利益纠纷中。如果任何职员参与这样的纠纷，将严格执行条款 .1项，承包方应立刻更换该职员，代办处不予任何补偿。.2.2 承包方要独立执法，戒除参加任何可能有损其独立处事的接触活动。条款条款.3.3有关付款的原则有关付款的原则.3.1 付款确认是

36、以代办处转帐的日期。条款条款.4.4保密保密.4.1 承包方具有严格对待机密的责任，不得使用或泄露与执行合同有关的信息或文件给第三方。任务完成后，仍要继续承担保密的责任。条款条款.5 .5 信息的使用、分发和公开信息的使用、分发和公开.5.1 无论何种目的、运用何种手段和何种媒体，承包方要授权代办处处理、使用、分发和公布与合同有关的任何信息资料，特别是承包方的信息、项目、期限、费用和报告等。.5.2 承包方要公开或分发的任何与合同项目有关的信息，涉及欧共体将支付费用，需事前得到代办处的书面授权。这样公开的信息仅是承包方的意见，不代表代办处官方意见。.5.3 合同进行过程中严禁承包方使用获得的与

37、执行合同无关的信息，除非代办处事前有特别的相关授权。条款条款.6.6税收税收.6.1 承包方要完全遵守相关税法，否则要承担相应的处罚；.6.2 承包方知晓，按照欧共体特权与豁免协定中的总则条款3和4，代办处按规定免除所有税费，包括增值税。.6.3 承包方开具的收款发票应标明增值税情况，分别标明包含增值税和不含增值税的总款项。条款条款.7.7代办处终止合同代办处终止合同.7.1 以下情况，代办处可终止合同：（a）承包方正处于停业状态、正受法院查封、进入债权调解、业务活动暂停，或由国家法律法规要求的任何类似状况。（b承包方的业务行为触犯法规已被判有罪。（c）合同授权可以判定承包方的业务行为有重大失

38、误。（d）承包方未按相关法律要求履行相关社会安全、税费义务等。（e）代办处严重怀疑合同方涉嫌欺诈、腐败或有损欧共体利益的组织犯罪或其它非法活动。（f）承包方的法律地位、财政、技术或机构改变，代办处认为会对合同的实施有重要影响。.7.2 不可抗力情况下，不能保证合同项目在条款.2期限延迟至少1/5后实施，由确认的书面通知，任何一方可终止合同。.7.3 在按（e）、（f）条终止合同前，给承包方机会递交意见，合同终止生效日期为承包方收到签署确认的书面通知日期或书面终止合同文件的签署日期。条款条款.8.8修正修正对合同的任何修正将由合同双方协商达成书面协议，口头协议无效。签字：承包方：代办处：2.6

39、国际工程咨询服务投标国际工程咨询服务投标1、投标准备：、投标准备：在选定要参与的项目后，争取列入短名单。（1）组织项目咨询投标班子，技术、经济和法律人员为主，主要工作：1）编制本公司的能力声明文件、宣传册等；2）与客户加强联系，详细了解要求，尽可能收集有关信息资料；当地社会、环境等；3）是否需要合作、联系合作伙伴；4）制定投标计划、咨询专家的人选；5）递交文件。（2）公司能力（CapabilityStatement）声明文件的编制：反映公司的能力，包括以下内容：1）公司的历史、背景；产权结构；2）内部组织机构、分支机构；3）业务领域和咨询服务范围；4）业务经验，过去已完成或正在实施的咨询项目，

40、名称、业主、地点、规模、时间。5）人力资源情况，专业构成、工作经验、高级人员简历；6）设备、设施、财务状况；7）对外交往、获得各种奖励、荣誉情况。2、建议书的编制、建议书的编制（1）准备工作：认真分析研究TOR，了解客户的真正需要和要求。广泛收集有关信息，最有效办法，现场考察、与客户会晤，任务：1）项目所在地的社会、文化、地质和气象；2）收集与项目有关的文件资料；3）会晤政府、贷款机构及执行主要人员；4）验证客户在TOR中有关项目的描述和说明5）了解编制财务建议书所需的信息；6）了解当地咨询公司的实力、合作可能性；会晤和准备好需了解的问题最重要。7）确定项目组人选，最好能参加会晤。明确专家人选

41、，有丰富经验的、符合客户要求的相关专家，工作简历。（2）技术建议书（TechnicalProposal）的编制，大致按如下结构：1）概述：公司及合作者情况，建议书的结构及主要内容；对项目的理解和现场考察情况等。2）公司及合作者的优势、类似项目经验；3）对本项目的理解，包括背景、所属行业情况、项目特性、技术指标、影响因素等。4）对TOR的理解与建议，是创造性机会，可提出修改建议、执行任务的方法和途径等。5）完成咨询任务的方法和途径：建议书的核心，描述咨询公司以何种方式、采用什么方法步骤去完成任务，包括内容：完成咨询任务的总体方案设想；将服务内容依具体情况分若干项工作，分别叙述完成每项工作的方案。

42、工作标准及建立的质量保证体系；将向客户提交的所有报告的主要内容和提交时间。6）工作进度计划：按要求编写。7）咨询人员安排：8）需客户提供的支持：最后是附件。3、财务建议书（、财务建议书（Financial Proposal）编制）编制报价也较重要，但不是决定因素，可以谈判。财务建议书包括以下基本内容：（1）费用计算办法及编制说明；（2）服务费用总额（即报价），包括人员报酬、日常费用、不可预见费等。（3）人员报酬计算明细；（4）日常费用计算明细；（5）不可预见费用，以上总和510%计取。（6）注册会计师审计的公司资产负债表和损益表。4、建议书的递交和合同谈判、建议书的递交和合同谈判严格按邀请函的要求做，密封、地址、时间。合同谈判应注意下列问题：（1）区分合同生效期和咨询服务开始日期；（2）明确“不可抗力”的具体含义，应采取的对策和应得到的合理补偿；（3）需要客户提供的帮助应详细列出；（4）明确费用支付细节：方式、时间、地点、币种、比例，延期支付的补偿等；（5）明确税务、保险等方面的责任和义务；（6）明确仲裁规则，地点，最好第三国。结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！62