最新店面营销计划PPT课件.ppt
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1、店面营销计划店面营销计划2022/11/172目 录一、店面经营几个关键指标二、行业相关及某玩具店店面指标情况三、门店业绩提升具体措施2022/11/1732022/11/1742022/11/1752022/11/1762022/11/1772022/11/1782022/11/1792022/11/17102022/11/1711日期:2010年10月20日2010年11月25日 37天2022/11/17122 2、客单价、客单价 品单价、成交次数销售总金额102814.32 销售总次数508平均客单价平均客单价202.39 202.39 总计天数206 平均每天成交比数平均每天成交比数
2、2.47 2.47 销售总件数888 成交商品均价成交商品均价115.78 115.78 平均每次购买件数平均每次购买件数1.75 1.75 平均每天销售金额499.10 20102010年年4 4月月9 9日日20102010年年1010月月3131日日某玩具店销售数据某玩具店销售数据2022/11/1713 某店平均客单价202.39202.39元元 启*文具平均客单价在28元左右 大卖场的客单价一般可以达到50-80元,超市一般只有20-40元 便利店一般则在8-15元之间 爱*门其中一家客单价为50元 2022/11/1714影响客单价的因素1)、门店品类的广度与深度 门店可以通过在自
3、己专长的品类上拓宽它的广度(增加中小品类的数量)和加深其深度(增加品种数)来提升自己 门店的特色化,建构自己的核心竞争力。2)、门店商品定位 主要是指门店商品的档次,也即商品的平均单价 3、门店促销活动 通过促销活动促成顾客购买本不想买的东西、或者想买的东西多买 4)、商品的关联组合5)、商品陈列 2022/11/1715 一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他:“你以前做过销售员吗?”他回答说:“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子”老板喜欢他的机灵:“你明天可以来上班了”。等下班的时候,我会来看一下。一天的光阴对这个乡下来的小子来说太长了,而且还有些难
4、熬。但是年轻人还是熬到了5点,差不多该下班了,老板真的来了,问他说,“你今天做了几单买卖”“一单”年轻人回答说。“只有一单?”老板很吃惊地说,“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20-30单生意呢,你卖了多少钱?”“300 000美元”年轻人回答道。一个提高客单价的故事一个提高客单价的故事2022/11/1716 “你怎么卖到那么多钱的?”目瞪口呆,半信半疑才回过神来的老板问道。“是这样的”乡下来的年轻人说,一个男士来进买东西,我先卖给他一个小号的鱼钩,然后中号的鱼勾,最后大号的鱼勾。接着,我卖给他小号的鱼线,中号的鱼线,最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼,他说海边。我建议他买条船,所以我带他
5、到卖船的专柜,卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船,然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区,卖给他一辆丰田新款豪华形“巡洋舰”。老板后退两步,几乎难以置信地问道:“一个顾客仅仅来买个鱼勾,你就能卖给他这么多东西?”不是的,乡下来的年轻售货员回答到,“他是来给他老婆买卫生棉的,我就告诉他你的周末算是毁了,干吗不去钓鱼呢?”2022/11/1717 通过以上故事,我们明白了一个道理,给顾客做成套销售是提升业绩的一个非常快速的方法。成套销售的玩具应该具备两个特点:一是成套销售的商品价格比单独一样一样地购买的价格总和要便宜;二是玩具之间要具备很强的关联性,三是应该引起我们注
6、意的是,关联销售一定要站在顾客角度,为顾客做正确的搭配,并且搭配的玩具数量以一至两件为宜。2022/11/17183 3、坪效、坪效销售总金额102814.32 销售总次数508平均客单价平均客单价202.39 202.39 总计天数206 平均每天成交比数平均每天成交比数2.47 2.47 销售总件数888 成交商品均价成交商品均价115.78 115.78 平均每次购买件数平均每次购买件数1.75 1.75 平均每天销售金额499.10 月坪效月坪效223.48 223.48 某玩具店月坪效某玩具店月坪效2022/11/1719其他相关坪效数据 坪效 2007年*广场玩具*城 1250元/
7、月/平 2006年国*电器全年销售18170元/平 1514元/月/平 2007年超市平均年销售额 2.5万/平 2083元/月/平 2007年全国百货商场平均2.2万/平 1833元/月/平 2009年上海百货商场平均2.59万/平 2158元/月/平2022/11/1720 超市与百货商场坪效差异原因 超市营业区商品布局紧凑,单体面积内,货架式摆放可以容纳数量较多的商品。而百货店不仅有休息区、娱乐设施等公共面积,而且商品摆放密度小,很多专柜采取开放式的摆放格局,占用空间较大。可见,超市如果根据区域消费特点有合理的商品结构和布局,可以有效提高效益。对我们的启示:怎样在不影响整体风格的前提下,
8、尽可能陈列更多的商品是我们迫切要解决的问题,也是我们提高坪效的核心问题。坪效和商品结构、商品价格、客人 移动路线设置、商品陈列饱满程度及店面面积的利用率息息相关,其中面积利用率是重中之重。要求高坪效就要在不影响客人购买舒适度的前提下让每个位置都能陈列尽可能多的商品。2022/11/1721提升坪效的方法 一、重新检查柜台商品,提高无边际商品淘汰率 要建立并执行滞销商品预警及处理制度二、合理利用供应商,增加营业外收入 在条件允许的情况了,开发店内广告位置,要求供应商 提供广告费也是增加收入的有效途径。三、检查店内有无浪费空间,创造新的坪效 从坪效的角度考虑店面里面应该去除或缩小试玩区域和无销售贡
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