商场策划店铺开发规划更新模块2.ppt

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1、Copyright 2009,Wei Nong.All Rights Reserved.1TRAININGshopping mallShop Development Planning 商场策划店铺开发规划更新模块2 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望Copyright 2009,Wei Nong.All Rights Reserved.2TRAININGshopping mallShop Development Planning 店铺的成功取决于你自己

2、。在你决定开店之前，应该分析评价一下自己，看看你自己是否具备开店的素质、技能和物质条件。成功的开店者之所以成功，不是因为他们走运，而是因为他们工作努力，并具有经营店铺的素质和能力。思考以下问题并判断你成功的可能性有多大。第第3步步:从店从店铺创办者的铺创办者的角度分析自角度分析自己己店铺的成功取决于你店铺的成功取决于你自己！自己！Copyright 2009,Wei Nong.All Rights Reserved.3TRAININGshopping mallShop Development Planning 通过通过10个问个问题判断你成题判断你成功的可能性功的可能性承诺承诺动机动机风险风险

3、诚信诚信健康健康技术能力技术能力决策决策家庭状况家庭状况店铺管理店铺管理技能技能相关行业相关行业知识知识讨论一下这讨论一下这10个问题各个问题各是什么是什么?Copyright 2009,Wei Nong.All Rights Reserved.4TRAININGshopping mallShop Development Planning 承诺承诺要想成功，你得对你的店铺有所承诺，也就是说你得把你的店铺看得非常重要，要全身心地投入。你愿意加班加点的工作吗?判断你成功判断你成功的的10个可能个可能性问题性问题动机动机如果你是真心想创办店铺，成功的可能性就大得多。你要问问自己，你为什么想创办自己的

4、店铺？如果你仅仅想有些事情可做，你开店成功的可能性就不大诚实诚实如果你做事不重信誉，名声会不太好，这对你创办店铺是不利的，会对你的生意产生负面影响。健康健康你必须健康。没有健康的身体，你将无法兑现自己对企业的承诺。要知道，为店铺操劳会影响你的健康，你要衡量一下你的身体条件，是否适应办店铺的需要。风险风险世上没有绝对保险的生意，失败的风险随时可能发生。你必须具有冒险精神，甘愿承担风险，但又不能盲目地区冒险。先看看你可以冒什么样的风险。Copyright 2009,Wei Nong.All Rights Reserved.5TRAININGshopping mallShop Development

5、 Planning 决策决策在你开办店铺的过程中，你必须做出许多决定。当要做出对生意有重大影响的决定而又难以抉择时，你必须果断。也许你不得不辞退勤劳而忠诚的员工，只要有必要，就得这么做，不要都发不出工资了，还碍于情面保留雇员。判断你成功判断你成功的的10个可能个可能性问题性问题家庭状况家庭状况办店铺将占用你很多时间，因此，得到家庭的支持尤其重要。你要征求家庭成员的意见，如果他们同意你的想法，支持你的开店计划，你就会有强有力的后盾。技术能力技术能力这是你生产产品或提供服务所需要的实用技能，技能的类型将取决于你计划创办店铺的类型。店铺管理技能店铺管理技能是指经营你的店铺所需要的技能。市场营销技能固

6、然很重要。但掌握其他经营店铺的技能也很必要，如果成本核算和做账方面的技能。相关行业知识相关行业知识对生意特点的认识和了解是最重要的，懂行就更容易成功。Copyright 2009,Wei Nong.All Rights Reserved.6TRAININGshopping mallShop Development Planning 白雪家住在闽江上游武夷山。这里农活不多，许多年轻人都进城打工去了，因为母亲病重，她不能出远门。她很想多挣点钱接济家用，给母亲治病，也给自己买些衣物用品。她原本打算在村里办一个小旅店。翻来覆去地想过以后，她觉得自己的想法不现实；村里的人太保守，他们不会欢迎陌生人到村庄

7、里住，而且村子离公路干线太远，即便能说服大家，也很难吸引到游客。再说，如果老天总是阴雨连绵的，就是说服了游客在村里住下，他们呆着也很无聊。邻村的小兰也打算在村里办个小旅店。她知道，她得先向村里人宣传自己的想法。得到乡亲的理解和支持才行，她相信自己能做出个好样子，使大家相信小旅店也能赚钱，而且不会打扰村里人的生活，她为区旅游局写了份宣传小册子，又搭车进县城，与一些旅行社和客运公司的人谈了自己的想法。让她兴奋的是，各方人士都赞同她的想法，认为很多旅游者其实喜欢住村里。许多旅行社已经在探讨为游客提供在武夷山的山村里歇脚的途径。小兰很受鼓舞，立即准备她的店铺计划。练习练习2：谁能：谁能当业主当业主Co

8、pyright 2009,Wei Nong.All Rights Reserved.7TRAININGshopping mallShop Development Planning 1、白雪和小兰各自的长处和弱点是什么?白雪的长处：白雪的弱点：小兰的长处：小兰的弱点：2、谁将成为一个好的店铺创办者?为什么?Copyright 2009,Wei Nong.All Rights Reserved.8TRAININGshopping mallShop Development Planning 小海想成为一个店主。他从学校毕业后，在城里办了一家烧烤店。但他不照看生意，整天东游西逛，与朋友喝酒、打牌。店里

9、不清洁，也不对外供应快餐。小海待员工不好，经常拖欠工资，也不能及时与供应商结账，这家店不久就倒闭了。练习练习3：一位：一位不成功的店不成功的店主的行为主的行为1、小海的行为有错吗?2、我们能从他身上吸取什么教训?问题：问题：Copyright 2009,Wei Nong.All Rights Reserved.9TRAININGshopping mallShop Development Planning 黄亮，35岁，是一家陶器厂的技工，手艺很高，而且还是个好班长，多年被评为厂里的先进工作者。妻子李燕，28岁，过去当过营业员和业务组长，后因为单位工作效益不好下岗一直在家，生活部富裕但过得美满。

10、年前黄亮的厂里经常停产，致使收入急剧下降，所以他俩为以后的生活担忧。黄亮有主见，做事认真严谨，还有管理人员经验。李燕干活勤快，为人热情，性格开朗，而且身体也很好。想自己积极探索一条新路子，闯出一番天地。他们所在的城市工业不发达，老板性收入低，一般生意不好做。他们注意到本地有人做朱砂泥工艺品，做游客生意，销路很好。于是他们打算开个作坊，制作类似的手工艺品。这样一来，他们不光做生意，也干实业，很合黄亮的心意。黄亮黄亮和和李燕李燕的开店故事：的开店故事：1自谋出路自谋出路Copyright 2009,Wei Nong.All Rights Reserved.10TRAININGshopping ma

11、llShop Development Planning 练习练习4，你具，你具备一个成功备一个成功店主的能力店主的能力和素质吗和素质吗填表说明填表说明:1、要实事求是地填、要实事求是地填写写 2、填写每一项能力、填写每一项能力或个人素质时，先阅或个人素质时，先阅读说明，然后再评价读说明，然后再评价你在这方面有长处还你在这方面有长处还是有弱点是有弱点3、把你的开店思路、把你的开店思路讲给一位团队成只或讲给一位团队成只或与你关系比较密切的与你关系比较密切的朋友听。请他们对你朋友听。请他们对你进行评价。然后把他进行评价。然后把他们对你的评价填入表们对你的评价填入表格中。格中。4、数一数你总共有、数一数你总共有多少长处，有多少弱多少长处，有多少弱点（先打点（先打再计算）再计算）