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1、2010年年7月月 请跟我一起请跟我一起说吧说吧我满足你一个愿望我满足你一个愿望但就一个但就一个 健康评测表健康评测表1.早上起床经常有不少头发丝掉落早上起床经常有不少头发丝掉落 2.感到情绪有些抑郁，会不自觉地发呆感到情绪有些抑郁，会不自觉地发呆3.昨天想好的事，今天就给忘了昨天想好的事，今天就给忘了4.晚上睡觉盗汗晚上睡觉盗汗5.工作一小时后，就感到身体倦怠，胸闷气短工作一小时后，就感到身体倦怠，胸闷气短6.感觉免疫力在下降，流感一来，首当其冲感觉免疫力在下降，流感一来，首当其冲7.工作情绪始终无法高涨，无名火很大，又无法发作工作情绪始终无法高涨，无名火很大，又无法发作8.盼望早早逃离办公

2、室，想早点回家躺在床上休息片刻盼望早早逃离办公室，想早点回家躺在床上休息片刻9.对城市的污染噪声很敏感，非常渴望清幽宁静的山水修身养性对城市的污染噪声很敏感，非常渴望清幽宁静的山水修身养性10.晚上常失眠，即使睡着了，也经常做梦晚上常失眠，即使睡着了，也经常做梦,睡眠质量差睡眠质量差让我们来看一下我们的健康状况：让我们来看一下我们的健康状况：让我们来看一下我们的健康状况：让我们来看一下我们的健康状况：3个yes健康已敲响警钟；5个yes需要坐下来好好反思你的生活状态,加强锻炼和营养搭配；8个yes请赶紧去看医生吧！YY因为如今因为如今因为如今因为如今:社会竞争社会竞争日益加剧日益加剧生活压力生

3、活压力越来越大越来越大环境污染环境污染日益严重日益严重生存环境生存环境急剧恶化急剧恶化专家统计:人一生中患“病”的可能性高达72%72%咳，早作准备，咳，早作准备，咳，早作准备，咳，早作准备，现在就不至于现在就不至于现在就不至于现在就不至于“天下无疾天下无疾”只是一个梦想只是一个梦想9中国常见疾病死亡率排行榜中国常见疾病死亡率排行榜疾病名称疾病名称死亡率（死亡率（1/10万）万）位次位次恶恶性性肿肿瘤瘤 108.13108.131 1脑脑血管病血管病72.3872.382 2心心脏脏病病 58.7358.733 3呼吸系呼吸系统统疾病疾病 44.1944.194 4损伤损伤和中毒外部原因和中毒

4、外部原因30.2130.215 5内分泌内分泌,营营养和代养和代谢谢疾病疾病14.8714.876 6其他疾病其他疾病 11.8711.877 7消化系消化系统统疾病疾病 13.0313.038 8泌尿生殖系泌尿生殖系统统疾病疾病 6.356.359 9神神经经系系统统疾病疾病 4.984.981010资料来源：中国卫生年鉴，人民出版社心脏病 13%多发性硬化4%中风4%心脏手术 4%癌症55%其他 19%按疾病种类索赔按疾病种类索赔112007年年6月月23日，著名相声演员侯日，著名相声演员侯耀文突发耀文突发心脏病心脏病猝死，享年猝死，享年59岁岁 我们的印象中我们的印象中,重大疾病意味着什

5、么？重大疾病意味着什么？2003年年12月月30日，梅艳芳因患日，梅艳芳因患子宫颈癌子宫颈癌医治无效病逝，刚满医治无效病逝，刚满40岁岁 重大疾病重大疾病=死亡死亡12活着才是硬道理活着才是硬道理1998年年7月月22日第四届美国友好运动会中，日第四届美国友好运动会中，桑兰在跳马试跳时中不慎受伤桑兰在跳马试跳时中不慎受伤，高位截瘫高位截瘫自行车运动员阿姆斯特朗在自行车运动员阿姆斯特朗在1996年被诊断为年被诊断为睾丸癌睾丸癌。癌变扩散后连医生对其康复都不抱希望。治疗后于癌变扩散后连医生对其康复都不抱希望。治疗后于1998年年2月康复，并创造了环法大赛七连冠的奇迹，月康复，并创造了环法大赛七连冠

6、的奇迹，被人们称为被人们称为“环法英雄环法英雄”。13活着才能创造奇迹活着才能创造奇迹史蒂芬史蒂芬威廉威廉霍金霍金1942年出生，年出生，21岁因病岁因病瘫痪瘫痪，说话，说话只能通过语音合成器来完成。先后毕只能通过语音合成器来完成。先后毕业于牛津大学和剑桥大学，获剑桥大业于牛津大学和剑桥大学，获剑桥大学哲学博士学位。学哲学博士学位。目前仍任英国剑桥大学应用目前仍任英国剑桥大学应用数学及理论物理学系教授。数学及理论物理学系教授。14人类与疾病的战争人类与疾病的战争 天花病毒天花病毒18世纪，欧洲蔓延天花，死亡世纪，欧洲蔓延天花，死亡人数曾高达人数曾高达1亿亿5千万人以上千万人以上1979年年10

7、月月26日世界卫生组织宣布人类成日世界卫生组织宣布人类成功消灭天花。功消灭天花。到目前为止，在世界范围被人类消灭到目前为止，在世界范围被人类消灭的的第一个第一个疾病。疾病。疾病不可怕，我们终将战胜病魔疾病不可怕，我们终将战胜病魔15医疗技术水平的不断发展，很多重大疾病只要医疗技术水平的不断发展，很多重大疾病只要得到合理的治疗，生命就可以得到延续得到合理的治疗，生命就可以得到延续科技在进步，生命在延续科技在进步，生命在延续心肌梗塞心肌梗塞近近20年来，心肌梗塞的治疗手段年来，心肌梗塞的治疗手段不断翻新不断翻新治疗方法：治疗方法：溶栓治疗溶栓治疗冠脉内成形术冠脉内成形术支架植入术支架植入术球囊扩张

8、术球囊扩张术急性心肌梗死住院病死率急性心肌梗死住院病死率明显降低明显降低，从，从30左右降低至左右降低至10以下。以下。16生命延续的同时，我们将面对生命延续的同时，我们将面对新型医疗检查器械应新型医疗检查器械应用带来的检查费用如用带来的检查费用如:CT、MRI（核磁共振）（核磁共振）、伽马刀、基因诊断、伽马刀、基因诊断应用新型药品的治疗费用应用新型药品的治疗费用如如:抗癌药、特效药品、疾病抗癌药、特效药品、疾病疫苗、基因药品疫苗、基因药品￥RMB17我们将面对我们将面对生命之重生命之重难难以承受大病之痛以承受大病之痛昂昂贵贵的疾病治的疾病治疗费疗费用用购购置康复器具或医置康复器具或医疗仪疗仪

9、器器 专专人人护护理理费费用用康复或治康复或治疗过疗过程所程所产产生的生的交通交通费费、营营养养费费、差旅、差旅费费18疾病治疾病治疗疗或康复造成或康复造成的收入减少的收入减少提早病提早病退或不能承担重要退或不能承担重要岗岗位位工作工作早逝造成的收入中断早逝造成的收入中断患者及其家属因疾病遭受的痛患者及其家属因疾病遭受的痛苦、苦、忧虑忧虑、悲哀、社会隔离等生、悲哀、社会隔离等生活活质质量量问题问题还要面对还要面对19序号序号疾病名称疾病名称治治疗项疗项目目预计费预计费用用1心心脏脏病（心肌梗塞）病（心肌梗塞）血管复通手血管复通手术术早期早期发现发现36万万元元2冠状冠状动动脉搭脉搭桥桥手手术术

10、一条一条桥桥8万万元元二条二条桥桥13万万元元3癌症癌症肝癌手肝癌手术术、肝癌化、肝癌化疗疗10万元万元其他癌症其他癌症520万元万元4脑脑中中风风综综合治合治疗疗、康复、康复5万元以上万元以上5慢性慢性肾肾衰竭（尿毒症）衰竭（尿毒症）透析透析（洗洗肾肾）400元元/次次 12次次/每周每周换肾换肾1015万元万元6瘫痪瘫痪综综合治合治疗疗、康复、康复520万元万元7重大器官移植手重大器官移植手术术骨髓移植骨髓移植10万元以上万元以上其它器官移植其它器官移植520万元万元8严严重重烧伤烧伤治治疗疗、皮肤移植、皮肤移植10万元以上万元以上9爆爆发发性肝炎性肝炎综综合治合治疗疗约约15万万治疗费用

11、究竟有多少？治疗费用究竟有多少？资料来源：2009年卫生部统计数据药费-进口化疗药品价格产品品适适应症症疗程程治治疗费用用赫赛汀乳腺癌1年40万美罗华非何杰金氏淋巴瘤8个疗程20万特罗凯非小细胞性肺癌1012万Avastin肺癌、结直肠癌、乳腺癌、肾癌、脑癌等乳腺癌 10万美元/年结肠癌 5万美元/年21治疗费用与居民年收入治疗费用与居民年收入数据来源：卫生部第三次国家卫生服务调查主要结果22面对昂贵的治疗费用面对昂贵的治疗费用他们应该怎么办？他们应该怎么办？23他（她）们需要什么？他（她）们需要什么？对对“生生”的渴望的渴望？对对“死死”的无奈的无奈？OR而中国而中国2008年的储蓄率达到年

12、的储蓄率达到27%，且个人金融资产中将近，且个人金融资产中将近72%是以现金是以现金和存款的形式存在。麦肯锡全球研究院研究发现，中国民众储蓄的原因和存款的形式存在。麦肯锡全球研究院研究发现，中国民众储蓄的原因中中40%-55%都是为了都是为了防范生病防范生病(55%)、失业、失业(43%)、退休、退休(41%)可能带来可能带来的相应风险。的相应风险。研究测算发现，寿险产品如能满足家庭月收入在研究测算发现，寿险产品如能满足家庭月收入在3000元元-5000 元元这部分人这部分人群的保障需求，将可能释放群的保障需求，将可能释放2%的储蓄用于消费，相当于生成的储蓄用于消费，相当于生成0.6的的GDP

13、 增长潜力。增长潜力。根据国务院发展研究中心在全国根据国务院发展研究中心在全国5050城市城市的保险需求调查显示，居民对的保险需求调查显示，居民对商业商业健康保险的需求高达健康保险的需求高达77%77%，在人身险各类业务中高居第一位。，在人身险各类业务中高居第一位。难以拒绝的商业健康保险难以拒绝的商业健康保险生活方式生活方式改变带来改变带来的慢性病的慢性病及亚健康及亚健康状态，医状态，医疗费用的疗费用的持续高涨持续高涨强化了人强化了人们的医疗们的医疗保障意识保障意识生活方式、生活方式、环境改变及环境改变及费用高涨带费用高涨带来的需求来的需求经济快速经济快速增长，人增长，人民生活水民生活水平不断

14、提平不断提高，商业高，商业健康保险健康保险的需求明的需求明显增长显增长伴随经济伴随经济增长产生增长产生的需求的需求“国十条国十条”明确明确提出，提出，“商业保商业保险是社会保障体险是社会保障体系的重要组成部系的重要组成部分，并要求加强分，并要求加强对专业健康保险对专业健康保险公司等专业公司公司等专业公司的扶持力度，促的扶持力度，促进商业健康保险进商业健康保险的发展。的发展。新医改方案提出新医改方案提出要建设基本医疗要建设基本医疗保障体系并快速保障体系并快速推进，这将激发推进，这将激发居民的医疗需求，居民的医疗需求，为商业健康保险为商业健康保险带来了现实动力带来了现实动力国家政策国家政策导向下的

15、导向下的需求增长需求增长难以拒绝的商业健康保险难以拒绝的商业健康保险1.1.白交钱：白交钱：如果没有病，保险费不是就白交了吗？如果没有病，保险费不是就白交了吗？2.2.年纪越大就越贵：年纪越大就越贵：年纪小便宜，年纪大了就越来越贵；年纪小便宜，年纪大了就越来越贵；3.3.跟社保冲突：跟社保冲突：单位单位/社保可以报销医药费，我买商业保险还社保可以报销医药费，我买商业保险还有用吗？有用吗？4.4.只保健康不保病：只保健康不保病：如果我得病了，保险公司就不再跟我续如果我得病了，保险公司就不再跟我续约，或者加费；约，或者加费；客户对商业健康险最大的顾虑客户对商业健康险最大的顾虑还本：还本：还本：还本

16、：即便已获最高额度的医疗费用理赔后，满期都即便已获最高额度的医疗费用理赔后，满期都即便已获最高额度的医疗费用理赔后，满期都即便已获最高额度的医疗费用理赔后，满期都返还所有返还所有返还所有返还所有保险费；保险费；保险费；保险费；费率固定：费率固定：费率固定：费率固定：从开始交费至结束，费率从开始交费至结束，费率从开始交费至结束，费率从开始交费至结束，费率始终维持始终维持始终维持始终维持投保时的费率；投保时的费率；投保时的费率；投保时的费率；一但承保、持续负责：一但承保、持续负责：一但承保、持续负责：一但承保、持续负责：不会因为个人健康问题被不会因为个人健康问题被不会因为个人健康问题被不会因为个人

17、健康问题被拒绝续保拒绝续保拒绝续保拒绝续保或者或者或者或者加费加费加费加费；不受社保规定的限制：不受社保规定的限制：不受社保规定的限制：不受社保规定的限制：有无社会医疗保险、是否在社保目有无社会医疗保险、是否在社保目有无社会医疗保险、是否在社保目有无社会医疗保险、是否在社保目录内的项目，都一样可以获得保障录内的项目，都一样可以获得保障录内的项目，都一样可以获得保障录内的项目，都一样可以获得保障 另加另加另加另加分红分红分红分红惊喜；惊喜；惊喜；惊喜；什么产品能满足客户的这些要求什么产品能满足客户的这些要求28我们能够做什么？返返本本分分红红补补医医疗疗家庭理财避风港个人健康摇钱树每年固定每年固

18、定存入一笔钱存入一笔钱1000天天医疗津贴医疗津贴=自动进行年复利滚存的分红自动进行年复利滚存的分红可以灵活支取可以灵活支取到期返还到期返还全部保费全部保费+4倍重疾倍重疾 给付给付+重疾重疾保费豁免保费豁免+住院津贴保障最长可达住院津贴保障最长可达住院津贴保障最长可达住院津贴保障最长可达88888888岁；岁；岁；岁；最高住院津贴理赔高达最高住院津贴理赔高达最高住院津贴理赔高达最高住院津贴理赔高达1000100010001000天天天天；（2 2年零年零年零年零270270天）天）天）天）最高最高最高最高达四倍的重大疾病给付达四倍的重大疾病给付达四倍的重大疾病给付达四倍的重大疾病给付无论是否

19、赔付，到期都可获得本无论是否赔付，到期都可获得本无论是否赔付，到期都可获得本无论是否赔付，到期都可获得本金和红利的返还金和红利的返还金和红利的返还金和红利的返还四次给付重疾四次给付重疾重疾重疾赔了又赔，四倍给付：赔了又赔，四倍给付：3232种重疾分为四组，种重疾分为四组，若被保人不幸患了四种重疾，分别属于不若被保人不幸患了四种重疾，分别属于不同的组，则该被保人可获得四倍重疾保额同的组，则该被保人可获得四倍重疾保额给付。给付。成人成人重疾重疾少儿少儿四次给付重疾四次给付重疾还有的朋友会说：还有的朋友会说：如果我不生病呢。如果我不生病呢。即便理赔满即便理赔满即便理赔满即便理赔满10001000天，

20、赔付了四倍重疾保额天，赔付了四倍重疾保额天，赔付了四倍重疾保额天，赔付了四倍重疾保额。送好礼啦！送好礼啦！意外意外伤害伤害 4 次次重疾重疾住院住院津贴津贴年年年年给付给付吉祥吉祥两全两全？（）现购买任何吉祥系列计划，现购买任何吉祥系列计划，单件保费单件保费 3000元，元，即可免费获赠即可免费获赠泰康附加吉祥年年给付重大疾病泰康附加吉祥年年给付重大疾病保险保险 一份。一份。吉祥吉祥 两全两全住院住院津贴津贴吉祥吉祥 两全两全 4 次次重疾重疾吉祥吉祥 两全两全住院住院津贴津贴 4 次次重疾重疾年年年年 给付给付年年年年给付给付年年年年给付给付重疾看护金账户重疾看护金账户支取办法支取办法重疾重

21、疾被保险人罹患被保险人罹患泰康附加吉祥年年给付重大疾病保险泰康附加吉祥年年给付重大疾病保险合同所合同所定义的重大疾病后，在每一年的年生效对应日若被保险人生存，定义的重大疾病后，在每一年的年生效对应日若被保险人生存，则我们公司将给付一倍保险费给被保险人，客户可以用返还的则我们公司将给付一倍保险费给被保险人，客户可以用返还的这笔钱交纳保费，到期依然返本分红。这笔钱交纳保费，到期依然返本分红。案例案例A康先生康先生30岁岁投保泰康吉祥综合健康保障计划投保泰康吉祥综合健康保障计划保障至保障至6565岁岁交费至交费至6060岁岁成人版成人版1 1：投保年龄投保年龄18-5018-50岁岁年交保费年交保费

22、5400元元/年年,每天每天15元元吉祥两全吉祥两全吉祥津贴吉祥津贴100元元/天天吉祥重疾吉祥重疾 10万元万元案例说明案例说明交费（交费（5400元元X30年）年）满期祝寿金：满期祝寿金：162000162000元元分红：分红：129799129799元（高档）元（高档）交费（交费（54005400元元X30X30年）年）满期祝寿金：满期祝寿金：162000162000元元分红：分红：129799129799元（高档）元（高档）（54005400元元X30X30年）年）重疾看护金：重疾看护金：5400元元/年年最多可领：最多可领：108000元元满期祝寿金：满期祝寿金：162000162000元元分红：分红：129799129799元（高档）元（高档）（54005400元元X30X30年）年）重疾看护金：重疾看护金：5400元元/年年最多可领：最多可领：108000元元满期祝寿金：满期祝寿金：162000162000元元分红：分红：129799129799元（高档）元（高档）2022/11/1946 如如意意宝宝 综综合合保保障障计计划划谢谢谢谢