品牌盈利模式教学提纲.ppt

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1、品牌盈利模式l我会在课堂上向讲师发表意见或提出疑问l我会专心听课l我会很简洁和明确的沟通l我会在适当的时候发言l我不会在上课时间录音录像l若有任何问题，我会以便条的方式沟通l我会准时出席所有的课，若迟到，我愿意在不打扰其他人的情况下进教室l我不会在课堂里吃、喝或者抽烟l我会保持会场的整洁l在会场里我会关闭并且不使用所有手机。教室指南教室指南复制即用复制即用，在这个课堂上，在这个课堂上，您只需要做一个您只需要做一个拿来主义者！拿来主义者！有效的学习方法：有效的学习方法：四四四四研究研究研究研究一一一一抄抄抄抄二二二二改改改改三三三三复制复制复制复制品牌如何持续盈利品牌如何持续盈利 将店铺经营比做

2、一场赛跑，那么盈利就是终点，营销是过程，品牌是道具。盈利模式就是起跑线，一旦在起跑线上就摔倒，跑的过程会很痛苦，道具再漂亮也没用，因为冠军不是你。哲理故事汉斯比尔的故事汉斯比尔的故事故事小，哲理大故事小，哲理大u首先快速找到距离较近的水井u买来水桶和扁担u每天担水到村里，向村民卖1元/桶，每天可以跑10次，每天可以赚10元u富有学识，机智灵敏，善于思考富有学识，机智灵敏，善于思考u但在头一个月，他却没有给村里带来一滴水。那他在做但在头一个月，他却没有给村里带来一滴水。那他在做什么呢？什么呢？u他首先找到专业勘探公司，帮助查找最近的地下水源u然后跑到城里，向供水公司陈述乡村缺水现状，说明在那里，

3、水的价格比城里更高，利润更好u身强力壮，吃苦耐劳，人缘好身强力壮，吃苦耐劳，人缘好u他的方法是他的方法是比尔比尔汉斯汉斯u比尔一分钱也没有赚到，还为东奔西跑花掉了不少钱。但是，他带来了钻井队和铺设管道的工程队，开始挖水井、铺水管、造水站。u汉斯赚到了近1000元，还买了一台摩托车，以车代步，用车拉水，却过上了较为富裕的生活。三个月三个月后后比尔比尔汉斯汉斯半年半年后后比尔比尔汉斯汉斯u比尔的水井、管道全部完工，水站正式开张。并向村里人承诺：1、水便宜0.5元/桶；2、全天24小时保证供水；3、保证水质干净，无污染。很快，本村80以上的人家成了比尔水站的用户。比尔拥有30的经营者利润u汉斯马上做

4、出反应：1、降价0.3元/桶;2、全家齐出动，组成了“汉斯摩托供水车队”，确保24小时供水；3、给水桶加盖，不进灰尘。但却只保住了不到20的用户价格战、服务战价格战、服务战竞争不断升级竞争不断升级一年后一年后比尔比尔汉斯汉斯u比尔组织了专业队伍，并逐步将水管接进每个农户的家里，每桶水仅收0.2元，但因用水方便且价格低廉，村民用水量剧增，汉斯利润可观，且非常逍遥u汉斯和他的家人疲惫不堪，但客户的数量仍旧在逐渐减少。卖水挣来的钱还不够支付摩托车的油钱.现在现在u据说汉斯在火车站摆了个卖茶叶蛋的摊子，其他家人则在公路边做起了“摩的一族”，或是给公公司司做搬运工，十分辛苦，勉强维持生计u比尔承包了自来

5、水公司，并在周围很多地区的自来水公司拥有股份，成为著名的私营企业家，据说最近还承担了公司公司某区域代理业务，进入跨行业经营，生意越做越顺比尔比尔汉斯汉斯品牌如何持续赢利品牌如何持续赢利店铺经营存在的根本意义在于赢利而且是持续赢利。赢利模式的定义：是店铺以赢利为唯一目标，根据自身资源和经营环境，将市场、产品、服务、人员及资本等要素进行匹配组合与管理的过程和方法。品牌经营的品牌经营的五大核心五大核心人人场场货货客客利利品牌盈利模式：品牌盈利模式：品牌经营品牌经营五大核心五大核心人人 品牌经营的品牌经营的灵魂灵魂货货 品牌经营的生命线生命线场场 品牌价值倍增的利器利器客客 品牌经营的机会机会利利 品

6、牌经营的根本根本金珠霖.第一季小成功靠小成功靠个人个人，大成功靠，大成功靠团队团队！比尔 盖茨 世界上最顶尖的团队在哪里？世界上最顶尖的团队在哪里？终极秘密寻找标杆思思 考考世界上最有战斗力战斗力的团队在哪里？思思 考考世界上最有学习力学习力的团队在哪里？思思 考考世界上最有凝聚力凝聚力的团队在哪里？激发激发动力动力化解化解阻力阻力亮剑亮剑专业的人做专业的事 专业的人带专业的团队品牌经营品牌经营五大核心五大核心人人 品牌经营的品牌经营的灵魂灵魂货货 品牌经营的品牌经营的生命线生命线场场 品牌价值倍增的品牌价值倍增的利器利器客客 品牌经营的机会机会利利 品牌经营的根本根本金珠霖.第一季导入导入“

7、视觉营销视觉营销”理念理念2121世纪世纪盈利新模式盈利新模式“眼球经济眼球经济”时代来临时代来临商业竞争商业竞争的奇招的奇招2121世纪世纪 从从商品竞争商品竞争到到品牌形象品牌形象竞争竞争;我们要快速转型成功我们要快速转型成功例如例如:一条商业街一条商业街 场场 VSVS 业绩业绩 场场 品牌价值倍增的品牌价值倍增的利器利器注重品牌形象，保护品牌形象，才能不断提升业绩！业绩法则：业绩法则：l 形象第一l 服务第一l 业绩第一场场 品牌价值倍增的品牌价值倍增的利器利器l提升顾客对品牌的提升顾客对品牌的关注率关注率l提升顾客对品牌的提升顾客对品牌的信赖感信赖感l提升商品的提升商品的价值感价值感

8、l从而提升商业从而提升商业利润利润关注形象关注形象 -提高卖场视觉形象提高卖场视觉形象花形象小钱，赚市场大钱！品牌经营品牌经营五大核心五大核心人人 品牌经营的品牌经营的灵魂灵魂货货 品牌经营的品牌经营的生命线生命线场场 品牌价值倍增的品牌价值倍增的利器利器客客 品牌经营的机会机会利利 品牌经营的根本根本 货卖整盘货卖整盘货卖整盘货卖整盘货卖抢先货卖抢先货卖抢先货卖抢先 货如轮转货如轮转货如轮转货如轮转 货卖堆山货卖堆山货卖堆山货卖堆山货货货品运作法则货品运作法则货货 品牌经营的品牌经营的生命线生命线品牌经营品牌经营五大核心五大核心人人 品牌经营的品牌经营的灵魂灵魂货货 品牌经营的品牌经营的生命

9、线生命线场场 品牌价值倍增的品牌价值倍增的利器利器客客 品牌经营的品牌经营的机会机会利利 品牌经营的根本根本品牌如何持续盈利品牌如何持续盈利那么什么是盈利模式？典故：一只猴子在四处寻找食物，它从一个岩石的间隙中看到在岩石后面有一颗结满果子的果树，于是拼命想从岩石狭小的间隙中钻过去。对于猴子来说岩石那边的果实是它渴求的利润，猴子意志坚定地一直钻过狭小的间隙，身体被岩石磨破多处，经过3天的劳累和饥饿，猴子瘦了，它竟然很轻松地钻了过去，并美美的吃上了果子，等树上的果子全都被吃完后，猴子准备继续找食物，这时它才发现，因为吃的太饱，它又钻不出来了。l这只可怜的猴子因为没有找到共赢的盈利模式，结局一定是悲

10、惨的。l如果猴子将果子搬出岩石那边存放，同时边吃边找新果子或与其他猴子将果子一起分享，显然，寻找到了共赢的赢利模式，结果就会是天壤之别。顾客顾客是是21世纪零售企业最世纪零售企业最有价值的有价值的资产资产,而而会员会员是企业最有价值是企业最有价值核心的顾客核心的顾客！我们的门店是否需要VIP会员管理?我们店铺80%的利润来源于20%的核心顾客，所以我们要花80%的精力去研究20%的核心顾客的需求，这就是VIP管理的重要性。客户回访：成交顾客，3天后、7天后、15天后回访服务 会员专场：每年至少一次大型特价活动、会员特购专享日不定期收到：购物优惠券、公司促销活动讯息、特殊纪念日个性礼品免费礼品包

11、装、免费送货（特别情况下将货品送至提定的地点）免费停车客户微信群建立，传递问候和资讯，保持互动生日当月享受特殊折扣幸运抽奖：快乐积分获取惊喜价供产品或礼品。如何做好会员管理如何做好会员管理 VIP管理与维护的核心目的：提高营业额、毛利额、来客数、客单价、连带率。会员升级管理会员升级管理-持续增加客户价值持续增加客户价值 获得、维持和提升有价值的客户，这一策略对于品牌制定长期成功且盈利能力强的的发展战略已显得得非常重要。品牌经营品牌经营五大核心五大核心人人 品牌经营的品牌经营的灵魂灵魂货货 品牌经营的品牌经营的生命线生命线场场 品牌价值倍增的品牌价值倍增的利器利器客客 品牌经营的品牌经营的机会机会利利 品牌经营的品牌经营的根本根本金珠霖.第一季客单客单价价平均平均折扣折扣率率连带率利利 品牌经营的品牌经营的根本根本平均折扣率=实收金额/销售的牌价总额*100%连带率=销售双数/交易次数 （交易次数指的是我们店铺里的销售小票张数）客单价=销售额/交易次数 (一整天的销售额除以你有多少张小票）利利 品牌经营的品牌经营的根本根本