长城汽车创意促销培训教材教学提纲.ppt
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1、长城汽车创意促销培训教长城汽车创意促销培训教材材每 天 进 步 一 点 点 创 意 无 限 创 新 无 限主要内容主要内容每 天 进 步 一 点 点 创 意 无 限 创 新 无 限一、一、明确系统组成明确系统组成 （一）明确需求（一）明确需求 （二）策划方案（二）策划方案 （三）创意表现（三）创意表现 （四）有效执行（四）有效执行每 天 进 步 一 点 点 创 意 无 限 创 新 无 限二、二、细分寻找创新细分寻找创新 （一）主题创新（一）主题创新（二）内容创新（二）内容创新（三）物料创新（三）物料创新（四）人员创新（四）人员创新 每 天 进 步 一 点 点 创 意 无 限 创 新 无 限二、
2、二、细分寻找创新细分寻找创新 （一）主题创新 提炼吸引消费者的点睛之笔 1 1、悬念型、悬念型 2 2、事件型、事件型 3 3、节日型、节日型 4 4、区域型、区域型 每 天 进 步 一 点 点 创 意 无 限 创 新 无 限（二）内容创新 创造打动消费者的独特形式 1 1、纳入区域特色、纳入区域特色 2 2、利用产品属性、利用产品属性 3 3、选择特色赠品、选择特色赠品 二、二、细分寻找创新细分寻找创新 每 天 进 步 一 点 点 创 意 无 限 创 新 无 限（三）物料创新 营造影响消 费者的靓丽终端 1 1、视觉规范化、视觉规范化 二、二、细分寻找创新细分寻找创新 每 天 进 步 一 点
3、 点 创 意 无 限 创 新 无 限（三）物料创新 营造影响消费者的靓丽终端 2 2、陈列最大化、陈列最大化 二、二、细分寻找创新细分寻找创新 每 天 进 步 一 点 点 创 意 无 限 创 新 无 限（四）人员创新 训练感动消费者的促销团队 1 1、形象品牌化形象品牌化 二、二、细分寻找创新细分寻找创新 每 天 进 步 一 点 点 创 意 无 限 创 新 无 限（四）人员创新 训练感动消费者的促销团队 2 2、用语差异化、用语差异化 3 3、演示生动化、演示生动化 二、二、细分寻找创新细分寻找创新 每 天 进 步 一 点 点 创 意 无 限 创 新 无 限三、三、促销关键细节促销关键细节（一
4、）培训到位（一）培训到位 （二）预热到位（二）预热到位 （三）物资到位（三）物资到位 （四）人气到位（四）人气到位 每 天 进 步 一 点 点 创 意 无 限 创 新 无 限四、终端案例展示四、终端案例展示湛江、茂名、肇庆自驾游活动湛江、茂名、肇庆自驾游活动 杭州百福达车友恳谈会杭州百福达车友恳谈会淄博新广源阳光助学活动淄博新广源阳光助学活动万人徒步大赛活动万人徒步大赛活动每 天 进 步 一 点 点 创 意 无 限 创 新 无 限每 天 进 步 一 点 点 创 意 无 限 创 新 无 限湛江、茂名、肇庆自驾游活动湛江、茂名、肇庆自驾游活动 u活动目的活动目的1.加强与用户的感情交流，倾听用户心
5、声，形成信加强与用户的感情交流，倾听用户心声，形成信息流以更好地改进产品、提升服务；息流以更好地改进产品、提升服务；2.回报消费者，让用户感受自驾游的乐趣，建立忠回报消费者，让用户感受自驾游的乐趣，建立忠诚用户，提高满意度；诚用户，提高满意度；3.产生轰动效果，引起消费者关注，刺激购买欲。产生轰动效果，引起消费者关注，刺激购买欲。u活动时间活动时间：4 4月月22-2322-23日日 u参加人员参加人员：用户、经销商、服务站、媒体用户、经销商、服务站、媒体 每 天 进 步 一 点 点 创 意 无 限 创 新 无 限u活动后期宣传活动后期宣传 活动结束后三家经销商在当地媒体进行宣活动结束后三家经
6、销商在当地媒体进行宣传，媒体有：茂名电视台、茂名日报、西江日传，媒体有：茂名电视台、茂名日报、西江日报、湛江电视台、湛江日报，在当地市场引起报、湛江电视台、湛江日报，在当地市场引起了轰动，有不少客户纷纷来电询问，扩大了长了轰动，有不少客户纷纷来电询问，扩大了长城汽车在当地市场的影响力，起到了良好的宣城汽车在当地市场的影响力，起到了良好的宣传效果。传效果。湛江、茂名、肇庆自驾游活动湛江、茂名、肇庆自驾游活动 每 天 进 步 一 点 点 创 意 无 限 创 新 无 限u经验共享经验共享1、三家经销商联合起来扩大了自驾游活动的规模，增强了宣传效果；2、减轻了经销商的负担，为中小经销商联合起来开 展大
7、型的市场推广活动，提供了借 鉴；3、多家媒体宣传效果明显，1+1+13。湛江、茂名、肇庆自驾游活动湛江、茂名、肇庆自驾游活动 每 天 进 步 一 点 点 创 意 无 限 创 新 无 限每 天 进 步 一 点 点 创 意 无 限 创 新 无 限每 天 进 步 一 点 点 创 意 无 限 创 新 无 限每 天 进 步 一 点 点 创 意 无 限 创 新 无 限每 天 进 步 一 点 点 创 意 无 限 创 新 无 限每 天 进 步 一 点 点 创 意 无 限 创 新 无 限每 天 进 步 一 点 点 创 意 无 限 创 新 无 限每 天 进 步 一 点 点 创 意 无 限 创 新 无 限杭州百福达
8、车友恳谈会杭州百福达车友恳谈会u活动目的活动目的1.1.进行有效的客户管理，拉近与老客户的关系，培进行有效的客户管理，拉近与老客户的关系，培养忠诚度，树立口碑，促进长城汽车销售；养忠诚度，树立口碑，促进长城汽车销售；2.2.寻找自身存在的不足，进一步完善服务，改进产寻找自身存在的不足，进一步完善服务，改进产品，提升品牌的美誉度；品，提升品牌的美誉度；3.3.让老客户及时了解我公司的发展情况，树立客户让老客户及时了解我公司的发展情况，树立客户信心，使品牌深入人心。信心，使品牌深入人心。每 天 进 步 一 点 点 创 意 无 限 创 新 无 限u前期准备前期准备1.1.客户选定；客户选定；2.2.
9、场地选择：百福达会议室（展厅可以参观新车型，场地选择：百福达会议室（展厅可以参观新车型，方便看车）；方便看车）；3.3.物料准备：哈弗车模每人一部、维修代金券每人物料准备：哈弗车模每人一部、维修代金券每人200200元、条幅等；元、条幅等；4.4.恳谈议题的确定、演讲稿的准备。恳谈议题的确定、演讲稿的准备。杭州百福达车友恳谈会杭州百福达车友恳谈会每 天 进 步 一 点 点 创 意 无 限 创 新 无 限u参加人员参加人员1.1.长城公司人员：售后服务经理、营销代表；长城公司人员：售后服务经理、营销代表；2.2.百福达人员：总经理战军、副总经理、维修站百福达人员：总经理战军、副总经理、维修站3.
10、3.站长、配件中心库经理、前台站长、配件中心库经理、前台接待接待4.4.经理；经理；5.5.客户：经过档案筛选客户：经过档案筛选1717名，实到名，实到1515名。名。杭州百福达车友恳谈会杭州百福达车友恳谈会每 天 进 步 一 点 点 创 意 无 限 创 新 无 限u会议过程会议过程1.致欢迎词致欢迎词2.客户轮流发言客户轮流发言3.售后服务经理总结发言售后服务经理总结发言4.百福达总结发言百福达总结发言5.赠送礼物赠送礼物杭州百福达车友恳谈会杭州百福达车友恳谈会每 天 进 步 一 点 点 创 意 无 限 创 新 无 限u经验共享经验共享1.定期或不定期的请老客户开展见面会；2.通过交流，倾听
11、心声，改善自我，提升自我，同时，树立长城口碑，达到促销的目的；3.情况允许，请媒体参加，进行相关报道；4.赠送小礼物，维系老客户。杭州百福达车友恳谈会杭州百福达车友恳谈会每 天 进 步 一 点 点 创 意 无 限 创 新 无 限每 天 进 步 一 点 点 创 意 无 限 创 新 无 限每 天 进 步 一 点 点 创 意 无 限 创 新 无 限每 天 进 步 一 点 点 创 意 无 限 创 新 无 限会议结束后，百福达公司送给每个到会的用户哈弗车模一个，维修代金券200元。每 天 进 步 一 点 点 创 意 无 限 创 新 无 限每 天 进 步 一 点 点 创 意 无 限 创 新 无 限淄博新广
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